Конкурентоспособность в стратегии маркетинга

2.5.2 Ценовая политика

     Ценообразование на ООО "Magic Systems - Иркутск" осуществляется с учетом сложившегося уровня рыночных цен на рынке автомобильных сигнализаций, анализа цен конкурентов. В данном аспекте управление маркетинга предприятия планирует изыскать возможность увеличения уровня цен путем налаживания более тесного контакта с потребителями, создание конкурентных преимуществ изделий по технико-эксплуатационным и качественным показателям, по условиям поставки, по гарантийному и сервисному обслуживанию.

    Таблица 6

2.5.3 Распространение

     Исключительное  дилерство на оговоренной территории. Исключительное дилерство часто предполагает наличие соглашений об исключительных территориях деятельности. Продавец может согласиться не поставлять свой товар другим дистрибьюторам на оговоренной территории, а покупатель может со своей стороны согласиться продавать товар только в границах своей торговой зоны. Первый вариант - явление довольно распространенное в практике систем на основе торговых привилегий и служит одним из средств стимулирования усилий дилера и увеличения капиталовложений в организацию сбыта в рамках зоны. Продавца никто юридически не вынуждает продавать свои товары через большее, чем он хочет, число торговых предприятий. Второй вариант, при котором производитель пытается ограничить торговую деятельность дилера только границами его торговой зоны, стал предметом пристального внимания законодателей. [7, с.410]

     Список региональных дилеров [15] представлен в таблице 7. 
 

     Таблица 7

     2.5.4 Продвижение 

     Информационное  обеспечение потребителей ООО "Magic Systems - Иркутск" осуществляется через прямую работу с официальными дилерами и потребителями, а также через размещение информации в специализированных каталогах, в том числе электронных. Дополнительным инструментом продвижения продукции на рынок автосигнализаций является электронный сайт в сети Интернет. Участие ООО "Magic Systems - Иркутск" в выставках, как элемент стратегии ООО "MS - Иркутск" по продвижению продукции на рынок автосигнализаций, в соответствие с утвержденным планом на 2011 год будет способствовать реализации стратегии маркетинга.

     Для создания позитивного имиджа и обеспечения  качественного информационного сопровождения продукции на рынке автосигнализаций планируется обновление сайта ООО "MS - Иркутск", активизация работы с общественностью (PR) через СМИ, обеспечение потребителей рекламной печатной продукцией, электронными каталогами, проведение презентаций. 

     2.6. Анализ внешней маркетинговой среды 

     Целью изучения внешней среды предприятия  является определение угроз (факторов неблагоприятного влияния) и возможностей (факторов благоприятного влияния) для  предприятия.

     Анализ  внешней среды осуществляется по двум относительно самостоятельным подсистемам: макроокружение и непосредственное окружение. Макроокружение – факторы внешней среды непрямого влияния, в большинстве случаев не носят специфического характера касательно отдельно взятого предприятия, но степень ее влияния на разные предприятия различна. Это связано как с расхождениями в сферах деятельности, так и с расхождением состояния внутренней среды организации.

     2.6.1. Анализ макросреды предприятия

     Анализ  макросреды предприятия предусматривает изучение и оценку экономических, политически, правовых, демографических, научно-технических, природных, и социально-культурных. Для анализа экономических факторов макросреды, нужно учесть такие факторы, как: тенденции развития экономики России в целом, развитие производства товаров, состояние государственного бюджета, темпов инфляции, уровня безработицы, уровня налоговых ставок, уровня доходов населения.

     Исследование  политических факторов макросреды предусматривает  анализ и оценку: политической стабильности в обществе, силы лоббистских групп, направления развития политический системы, характера политической борьбы, степени общественной поддержки правительственной программы развития.

     Анализируя  демографические факторы, необходимо дать оценку тенденции динамики численности населения России, в том числе региона деятельности предприятия; полового и возрастного состава населения России, в том числе региона деятельности предприятия; тенденции уровня рождаемости в России.

     Анализ  научно-технических факторов предусматривает рассмотрение и оценку нововведений в области товара, технологии и управления, которые появились на предприятиях России и оценку возможности использования определенных нововведений в исследуемом предприятии.

     Исследование  природных факторов допускает анализ и оценку: экологического фактора, состояния природных ресурсов, природных условий. Природные условия определяются в том случае, если предприятие намечает изменить в будущем рынок деятельности.

     Для анализа социально-культурных факторов, необходимо изучить и дать оценку: уровню образования в России, социальным условиям жизни.

     Для обобщения и анализа собранной  информации о факторах макросреды составим вспомогательную таблицу «Исходные  данные для анализа и оценки факторов макросреды» (таблица 8).

Таблица 8

     Результаты  анализа факторов и их оценка отображена в таблице 9.

     Таблица 9