Конкурентоспособность в стратегии маркетинга

 
 

     2.3.1. Выводы из экономического  анализа 

     В компании МS – Ирутск по состоянию на конец 2010 года основные средства с начала отчетного периода на конец отчетного периода уменшились на 300 тысяч рублей. Запасы (готовая продукция и товары для перепродажи) на конец отчетного периода величились на 2789 тысяч рублей. Возросли кратосрочные финансовые вложения на 1446 тысяч рублей. Дебеторская задолженность на конец отчетного периода увеличилась на 1072 тысяч рублей.

     Нераспределенная прибыль (не покрытый убыток) на конец отчетного периода увеличился на 331 тысяч рублей. Кредиторская задолженность возросла на 3817 тысяч рублей.  

    2.4 Организационно-управленческая  структура предприятия 

     Структура управления ООО "Magic Systems - Иркутск" является линейно-функциональной, т. к. прослеживается четкое разделение труда по функциональным областям (экономика и финансы, производство), внутри которых прослеживается линейная структура подчиненности.

     ООО "Magic Systems - Иркутск" является самостоятельным субъектом с правами юридического лица. Управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством РФ, уставами предприятия и объединения на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника. Предприятие самостоятельно определяет структуру управления, устанавливает штаты и затраты на управление. Предприятие возглавляется руководителем, которым является Генеральный директор. С целью сокращения затрат на управленческий аппарат постоянно проводится анализ деятельности всех структурных подразделений для устранения дублирующих функций.

     Организационная структура предприятия представляет форму динамичной сети, основными чертами которой являются структурная и техническая гибкость, социальная адаптивность и готовность к изменениям, взаимная зависимость функций и ресурсов, доступность и эффективность каналов коммуникаций

     Территориальная организация представлена на рисунке 6.

    Организационно-управленческая структурная схема предприятия представлена в Приложении 1. 

    2.4.1. Функции должностных лиц 

    Функции должностных лиц представлены в  таблице 4.

    Таблица 4

 

    2.4.2. Клиенты и партнеры 

    Большую часть клиентов фирмы составляют частные лица – обычные счастливые обладатели автомобилей. В компании с одинаковым вниманием относятся и к хозяину видавших виды «Жигулей», и к владельцу «свежей» иномарки. В этом ракурсе «МS - Иркутск» можно назвать народной компанией.

   Перспективное направление развития – работа с  корпоративными клиентами. Фирма заключила  ряд договоров на предоставление услуг мониторинга, часть проектов находится в стадии проработки. Среди таких заказчиков:

- ООО «Востокнефтепровод»

- МУП «Иркутскавтодор»

- МУП «Спецавтотранс»

- Компания «Сервико»

- Фирмы маршрутных такси и др.

   Партнеров «МS - Иркутск» можно разделить на три основные группы: поставщики, субдилеры и участники совместных проектов.

   Хорошо  налаженные отношения с поставщиками являются одним из факторов успешной работы. Основным поставщиком товара является ЗАО «Magic Systems» г. Санкт-Петербург. Фирма «МS-Иркутск» – официальный дилер по Восточно-Сибирскому региону. За годы работы партнерские взаимоотношения с головной фирмой развились во всестороннее взаимовыгодное сотрудничество. Тесное сотрудничество в сфере развития новых технологий способствует скорейшему продвижению на рынок новинок производства.

Другие крупные партнеры-поставщики:

- ООО «Вебасто Рус», г. Новосибирск

- ООО «Автомастер», г. Новосибирск

- ООО «Автоком», г. Москва

- ООО «Рилайн», г. Москва

- ООО «Гарант-сервис», г. Санкт-Петербург

- НПФ «Сенсор», г. Санкт-Петербург

- ООО «Соната трейдинг», г. Москва

- ЗАО «ЧИП и ДИП», г. Москва

- ООО «Электроконнект», г. Новосибирск

- ЗАО «Платан компонентс», г. Москва

- МФК «Точка опоры», г. Москва

- ООО «Хронос», г. Иркутск

- ЗАО «Юником-ДВ», г. Иркутск

- «Ультра Стар», г. Иркутск

   За  время деятельности фирмы развилась  собственная дилерская сеть. Отношения  с постоянными оптовыми покупателями строятся на равенстве, доверии и  взаимопомощи по техническим и гарантийным  вопросам. Среди них компании:

- Автоматика г. Чита, тел. 89242746125

- Авторай г. Братск, тел. 8(3953) 330931

- Автозвук г.Усть-Илимск, тел. 89025795481

- Автосекьюрити г. Чита, тел. 89024131780, офис 8(3022)356429

- Вэлком Плюс г. Шелехов, тел. 89027667249

- Верста г. Тулун, тел. 823027299

- Инфа-Сервис г. Тулун, тел. 89148922057

- Таврия г. Ангарск, тел. 812532599

- Сталкер г.Усть-Илимск, тел. 89025199999, тел. 89025766764

- Эксперт г. Владивосток, тел. 8(42-32) 906-606

- ИП Воронин г. Шелехов, тел. 89501133945

- ИП Кальметов г.Ангарск, тел. 8(3951) 615868, 8(3951) 508177

- ИП Распопин г. Саянск, тел. 89086546500

- ИП Федоров П.М. г. Улан-Удэ, тел. 8(3012) 631515

     Среди наших партнеров есть и страховые  компании: «Росгосстрах», «РОСНО», «Ресо-гарантия», «ЗапСибЖАСО». Рекламные акции реализуются телекомпанией «АИСТ», рекламной студией «Рэк». 

     2.5 Стратегия маркетинга 

     Стратегия маркетинга предприятия направлена на увеличение объемов оказанных услуг потребителям, освоение новых сегментов рынка.

     Стратегия маркетинга предусматривает модернизацию действующего плана работы в соответствии с современными технологическими достижениями и изменившимися условиями хозяйствования, повышения технического уровня и ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции и включает следующие основные направления:

• Модернизация выпускаемой продукции в соответствии с возросшими требованиями потребителей;
• Снижение затрат на производство, прежде всего материалоемкости за счет использования современных технологий и оборудования;
• Совершенствование существующей технологии установки;
• Обеспечение высокого качества выпускаемой продукции.

     К основным элементам стратегии относятся: товарная (ассортиментная) политика, ценовая политика, распространение, продвижение.

2.5.1 Товарная (ассортиментная) политика

     Товарная  политика организации направлена на выпуск продукции, соответствующей требованиям потребителей. Реализация товарной политики должна обеспечит рост объемов реализации продукции на Российском рынке.

     Ключевыми усилиями в области товарной политики являются:

- установление оптимального ассортимента в соответствии со спросом потребителей;

- разработку  структуры ассортимента;

- организацию эффективных хозяйственных связей с поставщиками и дистрибьюторами.

- Обновление ассортимента: разработка новых изделий для заполнения брешей на рынке, которые остались незамеченными конкурентами или появились в результате изменения вкусов и запросов потребителей.   
- Расширение ассортимента: выпуск новых разновидностей основного товара.   
- Распространение товарного знака: присвоение товарного знака, который имеет уже существующая категория товаров, новой группе изделий.   
- Пополнение ассортимента: добавление более дорогих или более дешевых товаров к любому существующему ассортименту продукции для привлечения новых групп покупателей. 

     Всю продукцию можно разделить на следующие товарные группы (таблица 5):

    Таблица 5