Исследование системы сбыта продукции предприятия» на материалах ООО "Шушенская марка"

     Рентабельность  – комплексный показатель экономической  эффективности работы, отражающей совершенство методов использования материалов, трудовых и денежных ресурсов с точки зрения конечной результативности. В отчетном году рентабельность продаж составила 8,3%, что выше предшествующего года на 0,24%. Данное изменение свидетельствует об увеличении прибыли на каждый рубль реализованной продукции.

     В отчетном году рентабельность использования производственных фондов снизилась и составила 40,21%, т.е. уменьшение реализации на один рубль производственных фондов снизило рентабельность производства на 4,57%.

     Также на предприятии снизилась рентабельность использования трудовых ресурсов на 0,08% и в отчетном году составила 0,18%. При этом рентабельность затрат в отчетном году снизилась на 0,68% и составила 4,69%, т.е. предприятие получило 4,69 копеек прибыли с одного рубля затрат.

     Кроме того, рентабельность конечной деятельности в отчетном году составила 11,06% с ростом на 3,21%, что свидетельствует об эффективной сбытовой деятельности предприятия.

6. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО  СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ  СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ  ПРЕДПРИЯТИЯ, ФОРМИРОВАНИЕ  СТРАТЕГИЙ СБЫТА 

     В результате анализа сбытовой политики предприятия ООО «Шушенская марка» были выявлены следующие достоинства и недостатки.

     Достоинства сбытовой политики ООО «Шушенская марка»:

     - структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками отдела сбыта существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов;

     - на предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на данных рынках;

     - собственная сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализацию продукции своего предприятия, т.е. предприятие непосредственно контролирует ход реализации своей стратегии на рынке;

     -   предприятие активно использует  различные способы стимулирования сбыта и проводит рекламные кампании, ООО «Шушенская марка» постоянно принимает участие в выставках и занимает призовые места,  что повышает имидж предприятия, его узнаваемость на рынке;

     - регулярно осуществляется проверка финансирования рекламной кампании и использования выделенных средств.

     Недостатков в торговом предприятии ООО «Шушенская марка» гораздо меньше, чем достоинств, потому что предприятие использует «передовые» методы организации  сбыта. Поэтому основным недостатком  можно выделить то, что предприятием не полностью выявлены его рыночные возможности, в том числе и на региональных рынках.

     Совершенствование сбытовой политики должно иметь одну единственную цель – увеличение сбыта продукции.

     Основными рекомендациями по совершенствованию сбытовой политики предприятия ООО «Шушенская марка» являются:

         - определение более четкой маркетинговой стратегии и рекламного бюджета;

        - расширение объема рекламы на интернет сайтах и обновление своего официального сайта;

- увеличение ассортимента;

- завоевание региональных рынков.

     В настоящее время наблюдается насыщение рынка алкогольной и безалкогольной продукции, что соответственно объясняется появлением новых конкурентов, и компании, в свою очередь, необходимо предпринимать решающие, но в тоже время обдуманные шаги для удержания своих позиций на рынке, т.е. необходимо разрабатывать стратегии сбыта продукции предприятия.

     Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

     Выделяют  следующие основные стратегии сбыта:

• проникновение на рынок;
• развитие рынка;
• сегментация рынка;
• разработка новых товаров и услуг для завоевания новых либо дополнительных рынков.

     На  предприятии ООО «Шушенская марка» применяется стратегия развития рынка, в частности интенсивный рост. Стратегия развития рынка опирается в основном на систему сбыта и ноу-хау в области маркетинга.

     Интенсивный рост предполагает применение стратегий  развития через товары  и их сбыт. Данную стратегию ООО «Шушенская марка» целесообразно использовать, так как она направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров, ориентированных на рынки, на которых действует компания и имеет цель  выхода на новые рынки и охвата значительных сегментов потребителей за счет применения прогрессивных методов сбыта продукции.

     При разработке стратегий будущего поведения  предприятия в теории и практике широко применяется модель  матрицы Ансоффа. В зависимости от обновления товара и (или) рынка на основе данной матрицы  для ООО «Шушенская марка» можно  предложить следующие  основные рыночные стратегии компании на ближайшую перспективу:

     1. Стратегия проникновения на рынок  – расширение рыночного сегмента  методами стимулирования продаж, вытеснения конкурентов, которые действуют на данном сегменте рынка. Это связано с тем, что за последние годы ООО «Шушенская марка» со своей продукцией уже вышла на новые региональные рынки, и в настоящее время необходимо укрепить свои позиции на них с помощью данной стратегии.

     2. Стратегия разработки (развития) товара. Используется при выходе на  имеющиеся рынки с новым товаром.  Предполагает разработку  новой  продукции, технологий, повышение  показателей качества.

     Помимо  этого ООО «Шушенская марка» в своей деятельности может использовать стратегию диверсифицированного роста. Основой для использования данной стратегии могут служить следующие причины:

     - рынок, на котором функционирует  ООО «Шушенская марка» уже достаточно насыщен;

     - есть возможность лучшего использования оборудования, сырья, материалов;

     - наличие нового высокотехнического  оборудования, имеющего большие  производственные мощности;

     - есть возможность привлечь новых  квалифицированных служащих или  использовать потенциал имеющихся.

     Данное  направление является достаточно затратным для предприятия, но за счет вложенных средств в модернизацию и реконструкцию производства в настоящее время, реализация данного направления в будущем позволит получить прирост прибыли, повысит рентабельность производства, увеличит объемы продаж и в целом повысить эффективность деятельности ООО «Шушенская марка» на целевых рынках.

     В настоящее время ООО «Шушенская марка» для защиты своего положения на рынке имеет смысл использовать  стратегию разработки новых товаров для завоевания новых либо дополнительных рынков. Данная стратегия уже в какой-то мере реализуется в деятельности компании, в частности   это проявляется в разработке

     В настоящее время на предприятии ООО «Шушенская марка» присутствуют линейки водок эконом-класса, среднего-класса и премиум-класса. Поэтому целесообразным было бы внедрение в производство нового продукта между средним-классом и премиум-классом – линейку водки бизнес-класса.

     Выпуск  нового продукта планируется производить  в стеклянные бутылки объемом 0,25 л., 0,375 л., 0,5 л. и 0,7 л.

     Реализация  нового товара посредникам будет  осуществляться со складов предприятия, при необходимости транспортировка товаров может производиться автотранспортными средствами ООО «Шушенская марка».

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Роль  анализа и планирования в повышении  эффективности сбытовой политики значительна. Стратегический маркетинг представляет собой постоянный и систематический  анализ потребностей рынка, выводящий  на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов, применение новых форм сбыта продукции и таким образом создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

     В работе была рассмотрена сбытовая деятельность предприятия ООО «Шушенская марка», осуществляющего производство и реализацию алкогольной и безалкогольной продукции на рынке г. Красноярска.

     На  предприятии ООО «Шушенская марка» выпускается 2 вида групп товаров: водка  и вода минеральная. В свою очередь каждая группа товаров включает в себя различные наименования продукции и ее разновидности, отличительной особенностью которых являются вкусовые качества. Различные наименования продукции в свою очередь производятся в различных упаковках, которые подразделяются по виду (стеклянные и ПЭТ бутылки) и по объему.

     Среди каналов распределения продукции  ООО «Шушенская марка» использует косвенный  канал, так как предприятие использует независимых торговых посредников в канале сбыта.

     Распределение продукции ООО «Шушенская марка» происходит через посреднические организации, к которым относятся дистрибьюторы, крупные оптовые компании и розничные магазины. Предприятие ООО «Шушенская марка» использует интенсивный вид сбыта своей продукции, так как имеет большое число посредников.

           Таким образом, организация  сбытовой деятельности предприятия ООО «Шушенская марка» при помощи использования интенсивного вида сбыта и косвенного метода распределения товаров позволяет достигать эффективного сбыта продукции.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 

     1. Конституция Российской Федерации. – М.: Книгосервис, 2004. – 33 с.

     2. Гражданский кодекс Российской Федерации: Ч. I, II, III. – М.: Контракт, 2006. – 441 с.

     3. Азоев Г.Л. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Г.Л. Азоев, Е.А. Михайлова. – М.: Финстатинформ, 1999. – 124 с.

     4. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие. – М.: Высш. шк., 1998. – 236 с.

     5. Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. пособие / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. – Минск: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. – 396 с.

     6. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга: учеб. пособие / Г.Л. Багиев. – СПб.: Питер, 2002. – 248 с.

     7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

     8. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардирика, 1998. - 296 с.

     9. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга / А. Воронов, С. Рубанов // Маркетинг. - 2002. - №3. - С. 31-37.

     10. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.

     11. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник / Т.П. Данько. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 334 с.

     12. Исследование потребительских товаров: методологические основы, практика, использование: Монография / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т; сост. Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко – Красноярск, 2000. - 320 с.

     13. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 438 с.

     14. Ковалев М. Моделирование рыночной стратегии / М.Ковалев // Маркетинг. - 2003.- №1.- С. 75-78.

     15. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: Книга и бизнес: ИМА-Кросс, Плюс, 2004. – 702 с.

     16. Маркетинг: Словарь-справочник / Л.В. Бердицкая, М.А. Кудревич, В.К. Матюшевская и др. – М.: Высшая школа, 1993. – 333 с.

     17. Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. – 512 с.