Исследование системы сбыта продукции предприятия» на материалах ООО "Шушенская марка"

     В последние годы широкое распространение  получил конфиденциальный факторинг, который ограничивается выполнением только некоторых операций: уступка права на получение денег, оплата долгов и т.п. Он является формой предоставления поставщику-клиенту факторинга-кредита под отгруженные товары, а покупателю-клиенту факторинга - платёжного кредита. За проведение факторинговых операций клиенты вносят предусмотренную в договоре плату, которая по своему экономическому содержанию является процентом за кредит. [10]

     Как самостоятельный вид коммерческих операций инжиниринг предполагает предоставление на основе договора на инжиниринг одной стороной, именуемой консультантом, другой стороне, именуемой заказчиком, комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство и даже сбыта продукции. [26]

     Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть предметом самостоятельного договора.

• консультативный инжиниринг связан главным образом с интеллектуальными услугами в целях проектирования объектов, разработки планов строительства и контроля за проведением работ;
• технологический инжиниринг состоит в предоставлении заказчику технологии или технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработки проектов по энергоснабжению и др.
• строительный или общий инжиниринг – это главным образом поставки оборудования, техники или монтаж установок, включая при необходимости инженерные работы.

4. ИССЛЕДОВАНИЕ СБЫТОВОЙ  ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

     Предприятие ООО «Шушенская марка» расположено  в пгт. Шушенское Красноярского  края по адресу: ул. Пионерская, д. 10.

     Полное  фирменное наименование общества: Общество с ограниченной ответственностью «Шушенская марка». Сокращенное фирменное наименование общества: ООО «Шушенская марка».

     ООО «Шушенская марка» - крупнейший в Красноярском крае производитель алкогольной и безалкогольной продукции.

     Порядок организации и деятельности общества с ограниченной ответственностью «Шушенская марка» регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации, Конституцией Российской Федерации, Уставом предприятия и иными законодательными актами Российской Федерации, регулирующими деятельность обществ с ограниченной ответственностью.

     Общество  имеет право создавать филиалы  и открывать представительства, участвовать в капитале других юридических  лиц. Филиалы и представительства  общества действуют на основании  законодательства, устава и положений о них, утверждаемых директором предприятия.

     Филиалы и представительства осуществляют деятельность от имени общества. Общество несет ответственность за деятельность своих филиалов и представительств.

     Общество  имеет обособленное подразделение  – Представительство ООО «Шушенская марка» в г. Красноярске по адресу: ул. Калинина, д. 169.

     Представительство ООО «Шушенская марка» осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Красноярска, является юридическим лицом, имеет общий баланс, расчетные счета в банках, круглую печать, штамп и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

     Предприятие ООО «Шушенская марка» имеет уставный капитал в размере 50012 тыс. руб.

     Основным  видом деятельности ООО «Шушенская марка» в г. Красноярске является оптовая и розничная торговля алкогольной и безалкогольной продукции, осуществляемая со складов общей площадью 245 м². Общество осуществляет свою деятельность с целью удовлетворения спроса населения на алкогольную и безалкогольную продукцию на основе получения прибыли с дальнейшим эффективным ее использованием для экономического и социального развития общества. Чистая прибыль общества используется на возмещение материальных затрат, осуществление обязательных платежей и отчислений.

     Для достижения целей своей деятельности общество в порядке, установленном законом, имеет право:

• реализовывать продукцию по ценам, устанавливаемым самостоятельно, а в случаях, предусмотренных законодательством – по государственным ценам;
• быть участником любых хозяйственных товариществ и обществ;
• получать кредиты в учреждениях банков и других финансово-кредитных учреждениях;
• самостоятельно определять общую численность работников, их профессиональный и квалификационный состав, режим работы и отдыха.

     Среди основных элементов организации  предприятия торговли доминирующим звеном является структура – конституция  организации, на основе которой происходит управление коммерческой деятельностью  организации, а также устойчивые связи между звеньями организации.

     Рассмотрим  организационную структуру управления ООО «Шушенская марка» в г. Красноярске. Наличие структуры – это неотъемлемый атрибут всех реально существующих систем. В целом структура способствует сохранению устойчивого состояния системы и является показателем организации.

     В настоящее время организационная  структура ООО «Шушенская марка» относится к иерархическому типу структур и является линейно-функциональной организацией управления (рисунок 2).

     Рисунок 2. Организационная структура торгового предприятия ООО «Шушенская марка» 

     Управление    текущей    финансово-хозяйственной    деятельностью общества   осуществляется   единоличным   исполнителем, который с помощью аппарата управления руководит всей деятельностью и организует работу общества.

     Работу  предприятия возглавляет директор, Иванов В.И., который вправе осуществлять действия от имени общества. В подчинении директора штат в количестве 91 человека, согласно штатного расписания. Директор представляет общество во всех хозяйственных и государственных учреждениях. В соответствии с законодательством и уставом предприятия он издает приказы, распоряжается имуществом предприятия, выдает от своего имени доверенности другим лицам и распоряжается денежными средствами на счету.

     ООО «Шушенская марка» осуществляет учет результатов своей деятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность в установленном порядке и несет ответственность за ее достоверность. Имущество общества составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные материальные и финансовые ресурсы. Предприятие осуществляет право владения, распоряжения и использования своего имущества, согласно Уставу и действующего законодательства.

     Оборотные средства предприятия находятся  в его полном распоряжении и изъятию не подлежат. Недостаток оборотных средств покрывается из фондов общества или заемных средств.

     Уставный  капитал образуется из денежных и  материальных средств, передаваемых участником, как в момент создания общества, так и в дальнейшем. Прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, поступает в полное его распоряжение и используется самостоятельно.

     Отношения работника и предприятия, возникающие  на основе трудового договора, контракта, регулируются законодательством РФ о труде. Формы, системы и размер оплаты труда работников, а также другие виды их доходов устанавливаются в соответствии с действующим законодательством и результатами хозяйственной деятельности предприятия. Оно обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда, и меры социальной защиты работников.

     В компании все обязанности и полномочия разделены по функциональному признаку и в соответствии с ними определены должностные инструкции каждого работника.

     В состав обособленного подразделения ООО «Шушенская марка» входят следующие отделы: бухгалтерия, отдел продаж, юридический отдел, отдел маркетинга и рекламы, служба безопасности, склад, отдел по развитию продаж, секретариат.

     На  современном этапе развития рыночной экономики акцент делается на работу с финансами и анализ эффективности деятельности предприятия. Поэтому для получения более полной информации о деятельности ООО «Шушенская марка» необходимо на основе бухгалтерской отчетности (Приложение 1, Приложение 2) и отчета о прибылях и убытках (Приложение 3) проанализировать основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия (таблица 1).  

     Таблица 1 – Анализ основных показателей  финансово-               хозяйственной деятельности торгового  предприятия ООО «Шушенская марка» за 2007-2008 гг., тыс. руб.

     Оценим  динамику основных экономических показателей  деятельности по торговому предприятию  ООО «Шушенская марка» за два года с целью установления динамических тенденций в развитии его параметров и выявления структурных сдвигов в составе сложных показателей. Выполним конкретное исследование.

     Товарооборот  является центральным параметром в  системе всех экономических показателей  торгового предприятия и характеризует объем реализованных товаров покупателям. В отчетном году торговым предприятием «Шушенская марка» было продано алкогольной и безалкогольной продукции на общую сумму 455661 тыс. руб., что было выше предшествующего года на 55276 тыс. руб. при темпе роста 113,81%. Рост продажи мог явиться следствием действия следующих факторов: роста цен; активностью покупательского спроса; грамотной товарной политики, опирающейся на маркетинговые исследования; эффективной рекламной кампании и т.д. С увеличением оборота розничной торговли в целом, повысился и такой показатель как ОРТ на 1м², что естественно при неизменной площади.

     Любая деятельность, включая торговлю, невозможна без трудовых ресурсов. Среднесписочная  численность работников характеризует с количественной стороны трудовой фактор, задействованный на предприятии в конкретном календарном периоде. В торговом предприятии «Шушенская марка» в отчетном году трудился 91 человек, из них 43 – работники складского персонала. По сравнению с прошлым периодом произошел рост штатов на 8 человек, в том числе на 3 человека по административно-управленческому персоналу и на 5 человек по складскому персоналу.  Это могло быть связано с расширением масштабов деятельности, введение новых должностей (например: маркетолога, товароведа, экспедитора, торгового представителя и т.д.). Рост численности работников оправдан, так как наблюдается рост и производительности труда – размер товарооборота на одного работника.

     Производительность  труда является качественным показателем использования кадров в торговых организациях. В отчетном году объем продаж на одного работника составил 5007,26  тыс. руб. с ростом на 3,80% или на 183,34 тыс. руб., а в расчете на одного работника складского персонала объем продаж увеличился на 60,32 тыс. руб. или почти на 1%. Это свидетельствует о правильной кадровой политике торгового предприятия.

     Материальным  стимулом к труду для работников торгового предприятия выступает  заработная плата. Средства фонда на весь коллектив в прошлом году были сформированы в объеме  14360,0 тыс. руб., в текущем - на +2358,0 тыс. руб. больше или на 16,42%. Среднегодовая заработная плата в отчетном году достигла в расчете на одного работника 173,01 тыс. руб., с превышением размера прошлого года на +10,7 тыс. руб.