Удосконалення управління зовнішньоекономічною діяльністю

- здійснення постачань вчасно  з метою забезпечення зобов'язань  по виконанню контракту; 

- розробка і реалізація комплексу  маркетингу при експорті кожного  виду продукції і при виході  на новий ринок; 

- зменшення витрат виробництва з метою зменшення собівартості сільськогосподарської продукції;

- проведення гнучкої цінової  політики, тому що при експорті  товарів підприємство змушене  орієнтуватися не тільки на  свої витрати виробництва, але  і на світові ціни;

- недопущення простроченої дебіторської заборгованості та ін.

В цілому здійснення експортних операцій в ТОВ «Байс –Агро»  є ефективним і прибутковим, але деяких недоліків в організації експортних операцій ТОВ «Байс –Агро»  можна уникнути за допомогою приведеного комплексу заходів щодо поліпшення організації і підвищенню ефективності експортних операцій.

 

3.2. Проектування  діяльності підприємства  на  перспективу

 

Відродження АПК України  та перетворення у експортера-лідера аграрної продукції не можливо провести за короткий термін, воно має довгостроковий характер та вимагає концентрації великих фінансово-економічних ресурсів країни. З огляду на сучасне становище у сільському господарстві, а також відповідно до зазначеної мети аграрної політики, можна виділити три головні етапи розвитку, а саме: стабілізаційний, відновлювальний, експортоорієнтований (табл. 3.2).

Таблиця 3.2

Етапи сучасної аграрної експортоорієнтованої політики України

Назва	Період	Цілі
Стабілізаційний	2006-2008 рр.	Підвищення ефективності сільського господарства; збільшення обсягів виробництва за рахунок підвищення урожайності та продуктивності; техніко-технологічне оновлення; досягнення прибутковості господарювання; зростання рівня зайнятості та підвищення добробуту сільського населення; стабілізація стану в галузі.
Відновлюваль-ний	2008-2015 рр.	Доведення обсягів сільськогосподарського виробництва до рівня кінця 80-х  – початку 90-х рр.; висока якість продукції та відповідність міжнародним  стандартам; розширення експорту продукції, удосконалення товарної та географічної структури експорту; завоювання своєї ніші на світовому ринку.
Експортоорієн-тований	з 2015 р.	Виведення сільського господарства України  на рівень найрозвинутіших сільськогосподарських  країн; досягнення максимально високого рівня продуктивності та врожайності;  закріплення держави на світовому ринку аграрної продукції.

Середовище будь-якої організації, в тому числі і середовище ТОВ  «Байс-Агро» умовно можна поділити на дві частини: зовнішнє по відношенню до організації середовище і внутрішнє  середовище. Завдання менеджменту полягає в тому, щоб забезпечувати підтримку балансу між організацією і зовнішнім середовищем шляхом створення продукту і його обміну у внутрішньому середовищі на необхідні для забезпечення життєдіяльності організації ресурси. Для того, щоб успішно виживати в довгостроковій перспективі, організація повинна вміти передбачати те, які труднощі можуть виникнути на її шляху в майбутньому, і те, які нові можливості можуть відкритися для неї. Тому потрібно сконцентрувати увагу на з’ясуванні того, які загрози і можливості існують в зовнішньому середовищі. Але для того, щоб успішно справлятися з загрозами і дійсно використовувати можливості, не достатньо тільки одного знання про них. Сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища організації таким же чином, як і загрози і можливості, визначають умови успішного існування організації.

Таким чином, аналіз середовища, направлений  на виявлення загроз і можливостей, які можуть виникнути у внутрішньому середовищі по відношенню до організації, і сильних і слабких сторін, якими володіє організація.

Стратегічний баланс – певне  поєднання негативно та позитивно  впливаючих на діяльність підприємства факторів, що об’єктивно існують у  зовнішньому оточенні підприємства та суб’єктивно оцінені керівниками, з відносно сильними та слабкими сторонами у функціонуванні підприємства.

Складання стратегічного балансу  в західній літературі дістало назву SWOT-аналіз. SWOT-аналіз – це своєрідна  форма; він не містить остаточної інформації для прийняття управлінських  рішень, але дає змогу впорядкувати процес обмірковування, характеристики сильних і слабких сторін підприємства, що використовуються в SWOT-аналізі. Тому Проведемо SWOT-аналіз ТОВ «Байс-Агро» (Таблиця 4).

 

Таблиця 3.3. 

SWOT-аналіз ТОВ «Байс-Агро» Уманського району Черкаської області

Потенційні внутрішні  переваги	Потенційні внутрішні  недоліки
1.Конкурентні переваги 2.Видатна компетентність  у галузі 3. Висока якість продукції 4.Використання  найновішої технології 5.Імідж надійного партнера 6.Продукція відома на зарубіжних ринках і користується попитом 7.Різноманітність асортименту  сільськогосподарської продукції 8.Високий рівень сервісу	1.Наявність конкурентів, які  виготовляють аналогічну продукцію  за нижчими цінами  2.Відсутність власних  ресурсів  3.Висока залежність від зовнішніх постачальників 4.Застаріле обладнання 5.Збиткова діяльність  6.Великі витрати 7.Висока собівартість продукції  8.Нездатність фінансувати зміни  9.Відсутність ясних стратегічних  позицій
Потенційні зовнішні можливості	Потенційні зовнішні загрози
1.Розвиток економіки країни 2.Вихід на нові ринки збуту 3.Розширення виробництва 4.Зацікавленість іноземних інвесторів 5.Сприятливе становище на ринку  робочої сили 6.Збільшення різноманітності в  товарах замінниках і супутній  продукції 7.Розвиток науково-технічного прогресу 8.Участь у міжнародних ярмарках, виставках 9. Стабілізація законодавства 10.Стабілізація податкового законодавства 11. Зменшення банківських відсотків  на кредити юридичним особам	1.Швидкі темпи інфляції  2.Велика ймовірність виникнення нових конкурентів 3.Цінова конкуренція 4.Негативні демографічні зміни  5.Соціально-політична нестабільність 6.Повільне зростання ринку 7.Зміна в смаках споживачів 8.Зростання збуту товарів-замінників 9. Низька купівельна спроможність  ринку України

 

Простежити співвідношення факторів зовнішнього та внутрішнього середовищ, що трактуються в SWOT-аналізі, можна  за допомогою матриці (Рисунок 3.4).

Зовнішнє середовище

Внутрішнє середовище

	Можливості  (11)	Загрози  (9)
Сильні сторони  (8)	Поле С і М	Поле С і З
Слабкі сторони  (9)	Поле С л М	Поле С л З

 

Рис. 3.4.  Матриця SWOT-аналізу

 

Отже, проаналізувавши дані матриці, бачимо, що зараз досліджуване підприємство знаходиться в полі Сл  М, тобто  в полі слабких  сторін та можливостей. За таких умов ТОВ «Байс-Агро» потрібно використовувати можливості зовнішнього середовища  для подолання слабких сторін.

ТОВ “Байс – Агро“ має  досвід  в  організації  зовнішньоекономічних  відносин, що  є  непоганим  стартом  для  нарощування  обсягів  реалізації  продукції  на  експорт.

Зерно та  насіння  соняшнику, які  є  основними  експортними  видами  продукції  в  Україні, одночасно  є  основними  видами  продукції  ТОВ  «Байс –Агро».

З  позиції  покупця  товариство  є   надійним  постачальником   зерна  та  насіння  соняшнику,   оскільки   спеціалізується  на  виробництві   вказаних   видів  продукції  уже  протягом  тривалого  часу.

Крім  цього  підприємство  досить  стабільно  розвивається  та  має  суттєві  можливості  підвищення  ефективності  господарської   діяльності  в сфері постачання  продукції на  експорт.   Зерно та  насіння   соняшнику у товаристві  відносять   до   продукції з якою  можна вийти на  міжнародні  ринки.  Тобто,  дані  види  продукції мають потенційні  можливості  бути  поставленими  для  продажу  на  зовнішній  ринок.

Тому на підприємстві розроблена виробнича програма, розрахована на 5 років з поступовим розширенням посівних площ та нарощування виробництва зернової кукурудзи. Загальна площа орендованих земель на у 2008 р. становить 6721 га.

Таблиця 3.4.

Структура посівних площ ТОВ «Байс –Агро» Уманського району

Черкаської області на 2009-2011 рр.

 

	План		План		План
Назва культур	2 009р.		2 010р.		2 011р.
	га	%	га	%	га	%
1	2	3	4	5	6	7
Зернові та зернобобові	3600	40	3330	37	3420	38
в т.ч. озима пшениця	1260	14	1350	15	1440	16
озимий ячмінь	450	5	270	3	270	3
кукурудза на зерно	900	10	1170	13	1260	14
гречка	450	5	270	3	180	2
горох	540	6	270	3	270	3
Ріпак озимий	900	10	1170	13	1170	13
Соняшник	2880	32	2970	33	3150	35
Соя	630	7	720	8	810	9
Цукрові буряки (фабричні)	720	8	630	7	360	4
Інша продукція рослинництва	270	3	180	2	90	1
Всього	9000	100	9000	100	9000	100

 

В запланованій структурі посівних площ (табл. 3.4) найбільша питома вага припадає на зернові та зернобобові – 38% та соняшник. При цьому збільшуватимуться площі земель, на яких буде здійснюватися вирощування даних культур.

Аналізуючи таблицю 3.3 слід відмітити, що спроектовані обсяги виробництва потребують залучення у виробництво більшої площі земель, ніж є в наявності в господарстві, що, в свою чергу, вимагатиме розширення посівних площ, шляхом збільшення кількості орендованих полів.

Розглянемо у таблиці 5 план виробництва продукції у ТОВ  «Байс –Агро» на 2009- 2011 рр.

Таблиця 3.5

План виробництва продукції у ТОВ  «Байс –Агро» на 2009- 2011 рр.

Найменування	План
	2009 р.	2010 р.	2011 р.
Площа,га
Озима пшениця	1260	1350	3420
Озимий ячмінь	450	270	1440
Кукурудза на зерно	900	1170	270
Гречка	450	270	1260
Горох	540	270	180
Ріпак озимий	900	1170	1170
Соя	2880	2970	3150
Соняшник	630	720	810
Цукровий буряк	720	630	360
Врожайність, ц/га
Озима пшениця	54	55	59
Озимий ячмінь	33	35	41
Кукурудза на зерно	31	32	32
Гречка	35	35	35
Горох	35	35	35
Ріпак озимий	20	22	22
Соя	23	24	25
Соняшник	251	253	254
Цукровий буряк	50	55	60
Валовий збір, т
Озима пшениця	68040	74250	201780
Озимий ячмінь	14850	9450	59040
Кукурудза на зерно	27900	37440	8640
Гречка	15750	9450	44100
Горох	18900	9450	6300
Ріпак озимий	18000	25740	25740
Соя	66240	71280	78750
Соняшник	158130	182160	205740
Цукровий буряк	36000	34650	21600

 

ТОВ  «Байс –Агро» планує підвищити врожайність основних культур за рахунок використання у виробництві високоврожайних сортів насіння, покращення технологій посіву, обробітку, збору урожаю та удосконалення норми внесення органічних добрив.

В основному підприємство зосереджується на вирощуванні озимої пшениці, кукурудзи на зерно, соняшнику.

Проаналізувавши  стан  зовнішньоекономічної  діяльності  з  позиції  експортноорієнтованої  продукції  ТОВ  «Байс –  Агро»,  зокрема  зерна  та  насіння  соняшника, можемо  дійти  висновку,  що  дана  продукція  в  найближчій  перспективі  буде  мати  попит  на  зарубіжних  ринках,  а  господарство,  має  досить  можливостей  пропонувати  свою  продукцію  для  його  задоволення.   Для  досягнення  поставленої  мети  ТОВ  «Байс – Агро» повинне  досягти  таких  цілей: 

1)  удосконалення  технології  виробництва   зерна  та  насіння  соняшнику,  як  основних  експортних  культур  підприємства;

2) технічне  оновлення  основних  засобів  для  виробництва  якісної  продукції;

3) створення   відділу  ЗЕЗ   з  метою  підвищення  організаційного   рівня  та  економічної  ефективності  зовнішньоекономічної  діяльності .

 

3.3. Перспективи  подальшого здійснення 

зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Бай-Агро»

Уманського  району Черкаської області

 

Одним з пріоритетних завдань в ТОВ «Байс-Агро» сьогодні є створення належних умов для  ефективного функціонування виробництва  і реалізації  сільськогосподарської  продукції, запровадження механізму формування об’єктивних і реальних цін, виходячи з пропозицій продажу-купівлі товарних партій цієї продукції на прозорому продовольчому ринку.

ТОВ «Байс – Агро»  має досвід в організації зовнішньоекономічних відносин, що є непоганим стартом  для нарощування обсягів реалізації продукції на експорт. 

Зерно та насіння  соняшнику, які є основними експортними  видами продукції в Україні, одночасно  є основними видами продукції  ТОВ «Байс – Агро».

Для прогнозування обсягів реалізації продукції на експорт у ТОВ  «Байс – Агро» використаємо метод екстраполяції. У теорії і практиці в процесі прогнозування фінансових показників досить часто використовують методологію екстраполяції, за якої висновки про значення прогнозних показників у майбутніх періодах робляться на основі вивчення їх динаміки у попередніх періодах. Необхідним елементом при цьому є побудова та аналіз так званого ряду динаміки, який класифікує значення показників у часі у розрізі окремих періодів та описує динаміку їх розвитку.