Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Апреля 2012 в 17:19, курсовая работа
Для досягнення встановленої мети в курсовій роботі встановлено та вирішено наступні задачі:
- наведено загальну характеристика організації, формулювання місії організації і її цілей
- проведено аналіз факторів мікрооточення і макрооточення організації. Виявлення на цій підставі мож
Вступ………..………………………………………………………………….
1. Загальна характеристика організації, формулювання місії організації і її цілей
2. Аналіз факторів мікрооточення і макрооточення організації. Виявлення на цій підставі можливостей і погроз зовнішнього оточення організації …
3. Управлінське обстеження внутрішніх сильних і слабких сторін організації
4. Побудова матриці SWOT і її аналіз
5. Розробка заходів щодо використання можливостей запобіганню погроз і вибір стратегії розвитку організації
Висновки 40
Список використаної літератури
хi,j - оцінка споживчого параметра товару в балах, в розрахунках може бути як з позитивним, так і з негативним знаком, залежно від того, який з граничних показників, мінімальний або максимальний, є переважним;
wi,j- коефіцієнт значимості показника.
Інтегральні показники порівнюються між собою і вибирається найбільший.
ПП «Діникс-компані» має три потенційні постачальники насіння: "Нунемс" (Угорщина), "Світязь" (Львів), "Владіс" (Запоріжжя), характеристики продукції кожного приведені в табл. 5.1.
Таблиця 5.1
Характеристики насіння, запропонованого постачальниками
| Найменування параметра | Краще | "Нунемс" (Угорщина) | "Світязь" (Львів) | "Владіс" (Запоріжжя) | Гірше | Коефіцієнт значимості |
1 | Врожайність % | 100 | 95 | 83 | 71 | 70 | 5 |
2 | Схожість % | 100 | 98 | 90 | 88 | 70 | 6 |
3 | Розфасовка, кг | 0,001 | 0,3 | 0,05 | 0,001 | 0,5 | 6 |
4 | Середня ціна за стандартний набір насіння $ | 0 | 1500 | 1000 | 600 | 1500 | 10 |
5 | Стійкість до хвороб | 1 | 0,9 | 0,6 | 0,65 | 0,5 | 4 |
6 | Витрати на транспортування $ | 0 | 100 | 30 | 10 | 100 | 8 |
7 | Адаптованість до кліматичних умов | 1 | 0,8 | 0,85 | 0,93 | 0,5 | 3 |
8 | Розмір мінімальної партії, кг | 5 | 50 | 10 | 5 | 100 | 7 |
9 | Асортимент, найменувань | 1000 | 800 | 400 | 350 | 100 | 5 |
10 | Термін зберігання без втрати якості, років | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 8 |
Використовуючи формулу 5.1, розрахуємо інтегральну оцінку конкурентоспроможності продукції кожного постачальника. Результати обчислень помістимо в табл. 5.2.
Таблиця 5.2
Інтегральна оцінка конкурентоспроможності насіння
№ | Найменування параметра | Краще | "Нунемс" (Угорщина) | "Світязь" (Львів) | "Владіс" (Запоріжжя) | Гірше | Коефіцієнт значимості |
1 | Врожайність % | 10 | 8,3 | 4,3 | 0,3 | 0 | 5 |
2 | Схожість % | 10 | 9,3 | 6,7 | 6,0 | 0 | 6 |
3 | Розфасовка, кг | 10 | 4,0 | 9,0 | 10,0 | 0 | 6 |
4 | Середня ціна за стандартний набір насіння $ | 10 | 0,0 | 3,3 | 6,0 | 0 | 10 |
5 | Стійкість до хвороб | 10 | 8,0 | 2,0 | 3,0 | 0 | 4 |
6 | Витрати на транспортування $ | 10 | 0,0 | 7,0 | 9,0 | 0 | 8 |
7 | Адаптованість до кліматичних умов | 10 | 6,0 | 7,0 | 8,6 | 0 | 3 |
8 | Розмір мінімальної партії, кг | 10 | 5,3 | 9,5 | 10,0 | 0 | 7 |
9 | Асортимент, найменувань | 10 | 7,8 | 3,3 | 2,8 | 0 | 5 |
10 | Термін зберігання без втрати якості, років | 10 | 10,0 | 0,0 | 0,0 | 0 | 8 |
| інтегральна оцінка конкурентоспроможності |
| 327,45 | 317,09 | 351,36 |
|
|
Отже, по методу інтегральної оцінки конкурентоспроможності товару для ПП «Діникс-компані» найдоцільніше купувати продукцію у вітчизняного виробника насіння фірми «Владіс» (Запоріжжя).
Проведемо аналогічний аналіз для вибору постачальника обприскувачів (табл. 5.3).
Таблица 5.3
Характеристики обприскувачів, запропонованих постачальниками
№ | Найменування параметра | Краще | Нетофім (Ізраїль) | СП "Агротех-нология" (Росія) | Лідер (Київ) | Гірше | Коефіцієнт значимості |
1 | Ціна, грн | 0 | 170 | 156 | 94 | 200 | 10 |
2 | Асортимент найменувань | 15 | 12 | 8 | 9 | 0 | 5 |
3 | Витрати на транспортування, грн | 0 | 1500 | 300 | 100 | 1500 | 9 |
4 | Термін експлуатації, років | 20 | 18 | 10 | 10 | 5 | 6 |
5 | Безпека | 1 | 1 | 0,7 | 1 | 0 | 6 |
6 | Співвідношення вага/об’єм | 1 | 1 | 0,8 | 0,85 | 0 | 5 |
7 | Зручність звернення | 1 | 1 | 0,85 | 0,93 | 0 | 4 |
8 | Термін гарантії, років | 2 | 2 | 1 | 1 | 0 | 7 |
Аналогічно попереднім розрахункам, використовуючи формулу (5.1), розрахуємо інтегральну оцінку конкурентоспроможності продукції кожного постачальника. Результати обчислень помістимо в табл. 5.4.
Таблиця 5.4
Інтегральна оцінка конкурентоспроможності обприскувачів різних постачальників
№ | Найменування параметра | Краще | Нетофім (Ізраїль) | СП "Агротех-нология" (Росія) | Лідер (Київ) | Гірше | Коефіцієнт значимості |
1 | Ціна, грн | 100 | 15,0 | 22,0 | 53,0 | 0 | 10 |
2 | Асортимент найменувань | 100 | 80,0 | 53,3 | 60,0 | 0 | 5 |
3 | Витрати на транспортування, грн | 100 | 0,0 | 80,0 | 93,3 | 0 | 9 |
4 | Термін експлуатації, років | 100 | 86,7 | 33,3 | 33,3 | 0 | 6 |
5 | Безпека | 100 | 100,0 | 70,0 | 100,0 | 0 | 6 |
6 | Співвідношення вага/об’єм | 100 | 100,0 | 80,0 | 85,0 | 0 | 5 |
7 | Зручність звернення | 100 | 100,0 | 85,0 | 93,0 | 0 | 4 |
8 | Термін гарантії, років | 100 | 100,0 | 50,0 | 50,0 | 0 | 7 |
| інтегральна оцінка конкурентоспроможності |
| 3270,00 | 2916,67 | 3617,00 |
|
|
Проведений аналіз дозволяє зробити висновок, що доцільно набувати продукції у вітчизняного підприємства «Лідер» (Київ).
По-друге, ПП «Діникс-компані» може розширити свою діяльність за рахунок реалізації розсади, оскільки даний ринок практично не розвинений. У підприємства вже склався круг споживачів аналогічної продукції, тому дане нововведення повинне мати попит у споживачів і, відповідно, привести до зростання прибутку підприємства і забезпечити йому конкурентну перевагу. Для розробки детальної стратегії виходу на ринок розсади необхідно у цьому сезоні провести ґрунтовні маркетингові дослідження для планування виходу на ринок у наступному сезоні
По-третє, необхідно розширити мережу торгових точок. Два роздрібні магазини і один оптовий для даного підприємства не достатньо. Необхідно відкрити торгові точки на продовольчих і промтоварних ринках, залізничних і автовокзалах.
Необхідно організувати виїзну торгівлю в сільськогосподарські райони; охопити нові райони міста, наблизивши послуги до населення. Можливо також відкрити торгові точки в навколишніх містах (Єнакієво, Дзержінськ і ін.), з паралельним дослідженням цих ринків.
Також має сенс зайнятися пошуком нових контактів з колективними сільськогосподарськими підприємствами (КСП) і приватними фермами, для збільшення частки оптового ринку насіння ПП «Діникс-компані».
По-четверте, розширити асортимент супутніх товарів за рахунок реалізації засобів захисту рослин в значно більшому асортименті, добрив в дрібній розфасовці, садового інвентаря, зокрема шлангів поливальних і систем краплинного зрошування, спеціалізованої літератури. Для цього провести попередні маркетингові дослідження для виявлення уподобань постійних покупців.
По-п'яте, для інформованості про споживчі смаки і переваги необхідно проводити анкетування споживачів. Для цього доцільно провести акцію: запропонувати покупцям відповісти на ряд питань анкети, а потім провести розиграш призів серед учасників опиту. Як призи може служити продукція ПП «Діникс-компані» (обприскувачі, набір насіння і т.п.).
Крім того, для вивчення структури споживачів в цілому має сенс провести подібне анкетування в дачних кооперативах, також застосовуючи для стимулювання учасників розиграш призів. Це дасть можливість отримати повну інформацію про даний ринок і правильно вибрати стратегію реалізації продукції.
По-шосте, для залучення оптових споживачів і зростання частки оптового ринку насіння доцільно було б запропонувати як послугу проведення експрес-аналізу ґрунту.
В-сьомих, ПП «Діникс-компані» повинне більше уваги приділити решті функцій маркетингової діяльності: використовувати інструменти товарної, збутової і цінової політики, проводити контроль маркетингової діяльності, налагодити забезпечення підприємства інформацією про стан ринку для можливості проведення достовірнішого аналізу постачальників, конкурентів і споживачів.