Свод анализ

Дослідники переконалися, що показник Z має достатню прогно­зуючу силу і дає змогу оцінити можливі фінансові труднощі на три роки вперед.

Проведемо прогнозування імовірності банкрутства ПП «Діникс-компані» на підставі розрахунку двофакторній  моделі оцінки ймовірності банкрутства підприємства, на підставі методики, яка докладна описана в першому розділі роботи.

Проведемо розрахунок кзл - коефіцієнту загальної ліквідності і qnк. — частки позико­вих коштів у загальній величині пасиву балансу.

кзл 2003 = 1,16378

qпк 2003 = 0,576988

Проведемо розрахунок спеціального коефіцієнта Z за формулою 1.1:

Z 2003 = -0,3877-1,0736*1,16378+0,579*0,576988 = -1,30306

Розрахунок наступних показників проведемо в таблиці 1.3

Таблиця 1.3

Розрахунок коефіцієнтів двофакторної моделі Альтмана

Розрахунки проведені за двофакторною моделлю свідчать, що  ймовірність банкрутства ПП «Діникс-компані» є дуже малою, тому що  значення коефіцієнта Z є від'ємним.

Проведемо розрахунок індексу Альтмана «Z» для ПП «Діникс-компані» за формулою 1.2. Для цього проведемо розрахунок необхідних коефіцієнтів в таблиці 1.4

Таблиця 1.4

Розрахунок індексу Альтмана «Z» для ПП «Діникс-компані»

Таким чином можна зробити висновки, що підприємство у 2008-2009 роках знаходилось на грані банкрутства (с дуже високою ймовірністю банкрутства) проте у 2010 році підприємство вийшло з кризи і відповідно до індексу Альтмана «Z» ПП «Діникс-компані» має дуже низьку імовірність банкрутства.

2. Аналіз факторів мікрооточення і макрооточення організації. Виявлення на цій підставі можливостей і погроз зовнішнього оточення організації

Інформаційним забезпеченням дослідження постачальників ПП «Діникс-компані» є загальнодоступна інформація яку представляють основні виробники та посередники з продажу насіння, засобів захисту рослин та  обприскувачів.

Постійних посередників ПП «Діникс-компані» не має, тому проводити їх дослідження практично не має сенсу.

Основними клієнтами ПП «Діникс-компані» є фізичні особи які мають підсобне господарство, присадибну дільницю, займаються фермерством. Підприємство постійно проводить сегментацію своїх клієнтів за віковими ознаками. В обов’язки продавців входить приблизне віднесення клієнта до однієї з вікових груп та відмітки структури покупки (насіння (якої фірми), засобу захисту рослин та обприскувачі). Таким чином підприємство проводить постійний моніторинг вікової структури покупців, для визначення основної цільової групи на яку необхідно направляти основні рекламні зусилля. 

Дослідження конкурентів і ринків можна об’єднати, визначивши місце конкурентів на кожному з ринків на якому здійснює свою діяльність  ПП «Діникс-компані», зробивши аналіз сильних та слабких сторін кожного конкурента та ПП «Діникс-компані».

Оскільки ПП «Діникс-компані» є торговим підприємством, то його прибуток в дуже значній мірі залежить від правильного вибору постачальників продукції, споживачів і конкурентів (рис. 2.1). Для характеристики постачальників необхідно відповісти на наступні питання:

            ·               Чи є постачальник виробником товару або посередником?

·              Чи є продукція, пропонована постачальником якісною і конкурентоздатною?

·              Чи має попит дана продукція при її роздрібній реалізації ПП «Діникс-компані»?

·              Чи надає постачальник гарантії якості продукції?

·              Чи надає постачальник знижки оптовим  покупцям?

·              У випадку, якщо постачальник є не виробником, а посередником, то як давно він на ринку?

·              Чи є даний напрям основним видом його діяльності, або це другорядна, додаткова діяльність?

·              Чи мали місце випадки порушення постачальником своїх зобов'язань?

Постачальником обприскувачів є «KWAZAR  CORP. S. C.» (Польща).  З 2000 р. між даним постачальником і ПП «Діникс-компані»  укладено угоду, згідно якої ПП «Діникс-компані» є регіональним представником «KWAZAR  CORP. S. C.». Оскільки ПП «Діникс-компані»  є єдиним в Донецькій області регіональним представником даної фірми, то це дає йому значну перевагу: конкуренти часто купують продукції фірми «KWAZAR  CORP. S. C.» у ПП «Діникс-компані» і, в цьому випадку,  ПП «Діникс-компані»  має конкурентну перевагу.

Наявність такого постачальника, як «KWAZAR  CORP. S. C.» - фірми з відомим в світі ім'ям, що багато років знаходиться на даному ринку продукції, що є виробником, а не посередником, і що гарантує якість товару, також дає підприємству  значну конкурентну перевагу.

Проте, слід зазначити, що «KWAZAR  CORP. S. C.» є єдиним постачальником обприскувачів ПП «Діникс-компані», і це має свої недоліки.  Підприємство, орієнтоване тільки на  одного постачальника по одному з провідних видів продукції, і несе великий ризик, пов'язаний з наступними чинниками:

·              Порушення постачань з вини постачальника;

·              Підвищення ціни на продукцію, у зв'язку із зміною курсу національної валюти;

·              Змінами в законодавстві, що регулює імпорт продукції;

·              Припиненням діяльності постачальника;

·              Зміною якості продукції з боку фірми-виробника.

Крім того, вельми великі витрати на транспортування. Отже, доцільно було б зайнятися пошуками додаткових постачальників даної продукції. Можливо, що доцільно було б знайти вітчизняного виробника аналогічної, але дешевшої продукції, враховуючи низьку купівельну спроможність населення.

Постачальниками насіння ПП «Діникс-компані» є три підприємства: ТОВ «Стела» (Одеса), «Наська» (Київ), «Сортцветовощ» (Харків).

Насіння голландської фірми «Royal slies» ПП «Діникс-компані»  купує у посередника ТОВ «Стела» (Одеса). Дане підприємство не є офіційним регіональним посередником «Royal slies». Крім того, реалізація насіння не є основним видом діяльності ТОВ «Стела». Дані  умови є істотними недоліками, оскільки існує високий ризик порушення постачань, або зміни умов постачання даного виду продукції.

Крім того, має місце ризик, пов'язаний із зміною ціни на продукцію, у зв'язку з коливанням курсу національної валюти або у зв'язку із змінами в законодавстві, регулюючому імпорт товару.

Перевагою реалізації продукції голландської фірми є те, що дана продукція має дуже високу якість, а сама фірма є загальновизнаним лідером на ринку виробництва насіння. Її насіння має гарантовано високу схожість і врожайність, має імунітет проти більшості захворювань, також продукція «Royal slies» представлена дуже широким асортиментом.

Отже, необхідно укладення договорів безпосередньо з самим підприємством - виробником, або шукати надійніших постачальників даної продукції, що зарекомендували себе як надійні партнери, для яких ця діяльність була б основною.

Крім продукції зарубіжних фірм, ПП «Діникс-компані» реалізує також продукцію вітчизняних виробників: підприємств «Наска» (Київ) і «Сортцветовощ» (Харків).

Наявність вітчизняних постачальників має переваги, пов'язані з тим, що на ціну не впливають зміна курсу національної валюти та зміна законодавчого регулювання зовнішньоекономічній діяльності. Крім того, знижуються витрати на транспортування продукції, що призводить до зниження собівартості.

Слід також відзначити, що обидві фірми є виробниками продукції, що поставляється, а не посередниками, що вони вже зарекомендували себе на ринку подібної продукції і за весь період роботи з ними ПП «Діникс-компані» не було жодного прецеденту порушення постачань. Також «Наска» і «Сортцветовощ» надають сертифікати якості на схожість, що сприяє довірі споживачів до даної продукції.

Отже, в цілому ми можемо зробити висновок, що наявність трьох постачальників однорідної продукції знижує ступінь ризику ПП «Діникс-компані». Також як «плюс» можна назвати те, що існує широкий асортимент, що дає споживачеві ПП «Діникс-компані» можливість вибору. Проте для поліпшення конкурентних позицій на ринку підприємству доцільно було б зайнятися пошуками ще хоч би одного постачальника даної продукції.

ЧП «Діникс-компані» має також п'ять постачальників засобів захисту рослин.  Стимулятора розвитку рослин «Фумар» підприємство набуває безпосередньо у виробника - ТОВ НПП «Агродар» (Дніпропетровськ). Це підприємство багато років працює на даному ринку і за цей період зарекомендувало себе з кращого боку. Крім того, при оптовій покупці надає значні знижки.

Хімічний препарат проти колорадського жука «Конфідор» німецького виробництва, який має великий попит, підприємство купує в київському представництві фірми-виробника «Байер АТ».  Додатковим «плюсом» є те, що «Байер АТ» активно рекламує всю свою продукцію, у тому числі і «Конфідор», що сприяє формуванню стійкого попиту на нього.

Крім того, постачальниками засобів захисту рослин є ТОВ «Украгросервіс» (м. Київ) і ВАТ «Агромедсервис» (м. Київ). Це фірми-посередники, проте реалізація даної продукції - їх основний вид діяльності. Вони забезпечують близько 70% потреби ПП «Діникс-компані» в засобах захисту рослин. Перевагою є те, що вони пропонують широкий асортимент продукції і пропонують знижки на крупні партії. За весь час співпраці з  ПП «Діникс-компані»  порушення постачань не було. Також постачальники надають сертифікати якості на всю продукцію, яку вони реалізують.