Анализ цен

СОДЕРЖАНИЕ

Введение           3

Глава 1. Политика цен предприятий      4

1.1. Значение  и задачи анализа       4

1.2.Информационная  база и система показателей,

используемых  в анализе        6

1.3. Макроэкономические  аспекты анализа ценовой политики

на товары и услуги         8

1.4. Факторы,  влияющие на политику цен на  предприятии   12

1.5. Организация  анализа цен на товары и  услуги на предприятии 15

Глава 2. Оценка финансового состояния  предприятия   20

Заключение          43

Список  литературы         46

Приложения          47

 

      Введение

     Рыночная  экономика предполагает становление  и развитие предприятий различных  организационно-правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников  – как отдельных граждан, так  и трудовых коллективов предприятий.

     Появился  такой вид экономической деятельности, как предпринимательство – это  хозяйственная деятельность, то есть деятельность, связанная с производством  и реализацией продукции, выполнением  работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках законов и нравственных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их последствия. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротств. Наконец, предпринимательство четко ориентировано на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах финансово–хозяйственной деятельности.

     Реализация  этого принципа на деле зависит не только от предоставленной предприятиям самостоятельности и необходимости  финансировать свои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.

     Одной из самых главных задач предприятия  является оценка финансового положения предприятия, которая возможна при совокупности методов, позволяющих определить состояние дел предприятия в результате анализа его деятельности на конечном интервале времени.

 

     Глава 1. Политика цен предприятий

     1.1. Значение и задачи  анализа

     Под политикой цен понимаются общие  цели, которых  предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

     Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

     Ценовую политику предприятия рекомендуется  использовать для достижения следующих целей:

     – максимизации рентабельности продаж,  то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

     – максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

     – максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов,  сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

     – стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта  цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

     – достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

     Необходимо  обоснование и анализ различия цен,  устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием-производителем, а также снижения ее себестоимости.

     Политика  цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

     Задачами  анализа являются:

     – определение цены, которая может обеспечить реализацию продукции;

     – определение объемов реализации продукции, возможных при этих ценах, а также объемов производства продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

     – определение средних затрат, которые соответствовали этим объемам производства;

     – расчет рентабельности продукции к затратам и активам предприятия, которые могут  быть достигнуты  при  избранных  ценах  и достигнутых объемах производства.

     Активная  ценовая  политика  может  быть  признана  успешной в том случае, если она позволяет:

     – восстановить или  улучшить  позицию  предприятия  на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

     – увеличить чистую прибыль предприятия.

     Цены  обеспечивают предприятию запланированную  прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

     Ценовая политика состоит в том, что предприятие  устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы).

 

      1.2.Информационная  база и система  показателей,

используемых  в анализе

     Политика  цен представляет собой сознательной руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правил, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, называемой обычно стратегией.

     В целях разработки качественной стратегии  фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложения новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. После анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной ценовой стратегии развития разрабатывается специальная ценовая политика, она должна быть адекватна выбранной стратегической программе. Сбыт продукции лежит в основе работы всех подразделений фирмы. Стремление к проведению собственной политики в области цен и возможности для этого у разных фирм неодинаковы. Хотя политика цен является для большинства фирм одной из наиболее важных рыночных операций, очень часто она проводится бессистемно. Во многих фирмах нет ничего даже отдаленно напоминающего политику цен. В некоторых, более организованных, фирмах политика цен проводится лишь при создании кризисных ситуаций.

     Источниками информации для анализа цен являются данные статистической отчетности, первичные бухгалтерские документы.

     Используются  формы статистической отчетности:

     – отчет о формировании затрат на производство продукции;

     – отчет о продаже и остатках товаров;

     – бланк регистрации цен и тарифов.

     Одним из наиболее существенных факторов, определяющих финансовые результаты, является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

     Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы). При этом она должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров.

     Большое значение при изучении ценовой политики имеет факторный анализ уровня среднереализационных цен. Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается делением выручки от реализации соответствующего изделия на объем его продаж за отчетный период. На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, сроки реализации, инфляционные процессы.

     Качество  товарной продукции – один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены, и наоборот.

 

     1.3. Макроэкономические  аспекты анализа  ценовой политики

     на  товары и услуги

     Возможными общими целями организации, влияющими на политику ценообразования, являются цели выживания и развития. Так, может сложиться ситуация, когда из-за ужесточения конкуренции, изменения потребностей потребителей, тяжелого экономического положения страны предприятие лишь частично использует свои производственные мощности, Чтобы не остановилось предприятие, продукция для увеличения спроса может продаваться по низким ценам. В благоприятных для предприятия условиях, когда существует высокий спрос и положительно действуют другие факторы, могут назначаться более высокие цены.

     Цена  должна покрывать все издержки: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения. Важнейшей составляющей общих издержек является себестоимость выпускаемой продукции. Важнейшие факторы снижения себестоимости — масштабный фактор производства и обучение в процессе освоения производственного процесса.

     К числу внешних факторов относятся: тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; государственное регулирование; возможная реакция посредников.

     Тип рынка, на котором реализуются продукты организации, также влияет на цену.

     В конце концов, является или нет цена правильной, решает потребитель. Поэтому хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта.

     На  политику в области ценообразования  сильное влияние оказывают цены конкурентов и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Отсюда следует, что изучение цен конкурентов — важный элемент деятельности в области ценообразования. Когда в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают быть решающими факторами, особенно когда сложно измерить эластичность последнего, то есть определить влияние изменения цены на спрос. Значительное влияние оказывается также и инфляция.

     Одна  из важнейших частей любого контракта  – цена на продукцию. При определении  цен в контракте, прежде всего, необходимо определить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на уровень цены.

     Базисные  условия поставок товара – это  комплекс специальных условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели товара с продавца на покупателя. В цену товара включаются все те расходы, связанные с доставкой товара и сопутствующими ей операциями, которые несет продавец.

     В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте.

     Твердая (постоянная) цена не меняется в течении  всего срока поставки товара по данному соглашению.

     Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное  изменение уровня цены контракта в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени.