Сущность и характеристика методов управления персоналом (на примере ОАО «ФанДОК»)

Таблица 4.7 - Сравнительный анализ цен на дверные блоки предприятий-изготовителей по РБ, руб. РБ                                                                                                                       

      Что касается рынка РФ, основные конкуренты – ЗАО «Престиж»           г. Санкт-Петербург, АМО «ЗИЛ» г. Москва, фабрика «Свобода» г.Рыбинск, ЗАО  «ИКАР» г. Екатеринбург и другие. Особенностью российского рынка является то, что 30-40 % объема продаж недорогих дверных  блоков происходит в настоящий период на специализированных строительных рынках, куда поставляется продукция в основном от мелких частных производителей, которые существенно снижают  цены при продажах.

        В связи с вышеизложенным, рынок  дверных блоков в РФ становится  все более и более сложным  для ОАО «ФанДОК», но сложившиеся  хозяйственные связи и работа  по специфицированным заявкам  помогают удерживать свою нишу  на данном рынке.

      Основными конкурентами ОАО «ФанДОК» в производстве и реализации мебели являются как  производители Республики Беларусь, так и России. «Центр Калининградской  Мебели » в течение последних 6 лет представляет в регионах России  Ассоциацию Калининградских Производителей Мебели - группу ведущих мебельных  предприятий, производящих мебель европейского стандарта. ОАО «Волгоградмебель»  поставляет свою продукцию в 24 региона  России. В широком ассортименте представляют  мебельную продукцию ряд крупных  оптовых представительств совместных производств (Польша, Германия, Италия, Норвегия).

      В сфере производства корпусной мебели (программа «Лаба») основными конкурентами являются ОАО «Гомельдрев», ОАО «Молодечномебель», Вилейская мебельная фабрика, ОАО  «Мозырьдрев».

     Необходимо  отметить, что с вышеперечисленными конкурентами ОАО «ФанДОК» встречается  не только на рынке РБ, а также  и на рынках РФ. Дело в том, что  реализация корпусной мебели малых  форм с фасадом из твердолиственных пород давно и прочно происходит на рынках РФ именно производителями  из Республики Беларусь. Поэтому успех  конкурентной борьбы на территории РБ положительно скажется и на успехах  в регионах РФ.

      Сложность конкурентной борьбы с такими производителями, как ОАО «Гомельдрев», ОАО «Молодечномебель»  заключается в том, что являясь  старейшими мебельными предприятиями  отрасли, они сумели развить активную сеть представительств и дилеров, осуществляют гибкую ценовую политику, имеют обширный ассортимент. ОАО «Гомельдрев» в  настоящее время располагает  более 20 представительствами в РФ и странах ближнего зарубежья. 

Таблица 4.8 - Сравнительный анализ цен наших основных конкурентов на продукцию идентичную изделиям ОАО «ФанДОК» из программы «Лаба». 

         Как свидетельствуют приведенные  данные за небольшим исключением,  у всех перечисленных производителей  примерно равный уровень цен,  поэтому на первый план выходит  умение именно продавать, используя  свою товаропроводящую сеть. 

      Ежемесячная отгрузка в РФ достигает объемов 700-750,0 тыс.долларов США, что составляет порядком 75 % всей выпускаемой продукции. «Молодечномебель» при численности 1500 человек постоянно увеличивает  и обновляет ассортимент, который  насчитывает более 200 видов выпускаемой  продукции.

      В состав данного объединения входит Вилейская мебельная фабрика, основными  видами продукции которой, являются наборы мебели для спальни из массива  дуба, наборы корпусной мебели различных  размеров и компановок.

     В части производства кухонной мебели конкуренция все более возрастает как на рынках РБ, так и на территории РФ. Основными конкурентами ОАО «ФанДОК» в Республике Беларусь в этом виде продукции является ОАО «Пинскдрев», Жлобинская мебельная фабрика  и, самое главное, что характерно и  для рынка РФ, огромное количество частных структур, предлагающих изготовление кухонной мебели по индивидуальным проектам (в расчете на 1000 человек населения  по России в среднем приходится 6 малых предприятий ).

      По  наблюдениям специалистов ОАО «ФанДОК», в течении последних 5-7 лет четко  наметилась общая тенденция снижения продаж массовых вариантов кухонной мебели. Покупатель все настойчивее, именно в этом сегменте рынка, требует  комплектацию по  индивидуальному  варианту как в компоновке, так  и в используемых отделочных материалах и применяемой фурнитуре. Крупным  производителям, рассчитывающим на производство объемных партий типовой мебели, все  сложнее и сложнее противостоять  данной тенденции. В связи с вышеизложенным объем продаж ОАО «ФанДОК» в размере 250-300 наборов в месяц является оптимальным, хотя технологические  возможности позволяют нарастить  этот объем до 400-600 комплектов в месяц. Данный объем имеет перспективы  продаж как на внутреннем рынке, так  и на территории РФ по уже сложившейся  товаропроводящей сети ОАО «ФанДОК».

     В конкурентной борьбе с российскими  и отечественными фирмами ОАО  «ФанДОК» планирует и использует в настоящее время:

1.Надежность. Для изготовления продукции используются  только экологически чистые материалы.

2.Качество. Обусловлено соблюдением всех  норм и правил технологического  процесса. Внедрение международной  системы менеджмента качества  согласно требованиям ИСО 9001-2000.

3.Расширение  ассортимента.

4.Работа  по комплектации партий продукции  под конкретного покупателя по  всему перечню выпускаемой продукции.

       Анализ показателей деятельности  конкурентов позволяет предугадать  образ их поведения и выбрать  наиболее приемлемые способы  борьбы по отвоевыванию у конкурента  ниши на рынке. 

         4.5.Рекламная и маркетинговая деятельность

        Необходимыми условиями в достижении самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка является ориентация производства на потребителей и конкурентов, приспособление к постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуре.

       Конечные финансовые результаты, как следствие, финансовая устойчивость  предприятия зависит от маркетингового  анализа, одним из наиболее  существенных направлений является  ценовая политика предприятия.  Цены устанавливаются и корректируются  с учетом объема реализации  продукции и цен  предприятий  – конкурентов. Условия быстро меняющейся рыночной ситуации, политики цен и быстроты изменения спроса способствуют выживанию наряду с множеством мелких фирм и крупных предприятий.

         Успешная продажа товара связана  со своевременным проведением  рекламы. С помощью рекламы  расширяется круг потенциальных  клиентов предприятия. Нашей службой  используются различные формы  рекламы: через периодические  издания газет и журналов Беларуси - «Бабруйскае жыцце», «Вечерний  Бобруйск», «Белорусская строительная  газета», «Экспорт и импорт». Предварительная смета  затрат – в пределах 5 тыс. долларов США.  Дается реклама в различные информационные справочники, каталоги концерна «Беллесбумпром». Используется новый вид рекламы - «Реклама в движении». Это яркие буклеты к ж/дорожным билетам по станции г. Могилева во всех направлениях. На все новые изделия производятся фотосъемки, на основе которых разработан новый фирменный каталог ОАО «ФанДОК». Использование интернет-технологий (действует постоянно обновляющейся новой информацией  сайт) является стимулом внешнеэкономической деятельности и источником новых валютных поступлений. Предварительная смета  затрат – в пределах 15 тыс. долларов США.

    Существенные  результаты в рекламе  продукции оказывает участие  предприятия в международных  выставках в различных городах  России. Участие в таких выставках,  как «Окна. Двери. Профили»  г. Киев, «Мебель и интерьер»  г.Вологда, «Ваш дом» г.Одесса, «Мебель. Интерьер. Деревообработка»  г.Сочи,   «Дальэкспомебель. Интерьер. Дом-2005» г. Хабаровск, «Мебель  и интерьер» г. Ялта, «Национальная  выставка РБ в Казахстане «БеларусьЭкспо - 2005» г. Астана, позволили значительно  расширить рынок сбыта  нашей  продукции на территории Российской  Федерации, Казахстана, Украины.  В настоящее время это особенно  актуально, в связи с тем,  что предприятие полностью обновило  ассортимент выпускаемых изделий.  Планируется участие в 2006 году  в 12–ти межрегиональных выставках,  таких как: «Мебель-2006» г. Минск,  «Fidexpo» г. Санкт-Петербург, «Мебель России» г. Москва. и др.   Выставки помогают найти постоянных покупателей, изучить спрос на продукцию, внести изменения в конструкцию и дизайн изделий, способствуют расширению контактов и укреплению деловых связей с представителями торговых организаций.                                   

          4.6. Контроль за качеством продукции

     Контроль  качества продукции осуществляется на всех этапах       производства продукции и включает в себя:

• входной контроль качества закупаемых сырья и материалов, согласно утвержденного Перечня комплектующих изделий сырья и материалов, подлежащих входному контролю;
• контроль и испытания в процессе производства, согласно требованиям технологической документации;
• приемо-сдаточные испытания, которые поводятся в соответствии с ТНПА на выпускаемую продукцию.

       Качество контролируется работниками ОТК и стандартизации, лабораторий, технологами, а также непосредственными исполнителями работ. Результаты проверок регистрируются в журналах, в соответствии с разработанным на предприятии СТП 017-04 «Мониторинг и измерение продукции».  На все выявленные несоответствия составляются акты. Разрабатываются мероприятия по устранению выявленных несоответствий, осуществляется контроль за их исполнением.   

     На  продукцию, подлежащую обязательной сертификации, получены сертификаты соответствия РБ. Испытания продукции, работы по сертификации, инспекционный контроль за сертифицированной продукцией осуществляется органом по сертификации РУП Слуцкий  ЦСМС. Сертификаты соответствия признаны в системе РФ.