Розробка системи менеджменту в організації ПАТ меблева фабрика «Еко Док»

 

 

 

 

 

 

 

Визначення  точки беззбитковості

         Аналіз беззбитковості є однією з найважливіших характеристик взаємозв’язку затрат, обсягу виробництва і прибутку. Такий аналіз можливий при системі обліку змінних затрат, основою якої є поділ затрат на постійні та змінні.

До змінних  витрат належать витрати, абсолютна  величина яких зростає із збільшенням  обсягу випуску продукції і зменшується  із його зниженням.

Постійні  –– це витрати, абсолютна величина яких із збільшенням (зменшенням) обсягу випуску продукції істотно не змінюється.

Прямі –– це витрати, які можуть бути віднесені  безпосередньо до певного об’єкта  витрат економічно можливим шляхом.

Непрямі витрати не можуть бути віднесені  безпосередньо до певного об’єкта  витрат економічно можливим шляхом.

Таблиця 2.3

Визначення  точки беззбитковості для багатономенклатурного виробництва

 

№ з/п	Показники	Основний вид продукції		Супутній вид продукції		Разом
		обсяг, тис. грн.	питома вага, %	обсяг, тис. грн.	питома вага, %	обсяг, тис. грн.	питома вага, %
1	Дохід від реалізації	3200	100	1800	100	5000	100
2	Змінні витрати	1580,5	49,4	889	49,4	2469,5	49,4
3	Маржинальний дохід	1619,5	50,6	911	50,6	2530,5	50,6
4	Постійні витрати	1153,6				1153,6	45,6
5	Прибуток	1376,9				1376,9	54,4

 

     Маржинальний  дохід (МД) будь-якого підприємства  визначаємо за наступною формулою:

МД = - ЗВ, тис.грн.  (2.1)

де  - виручка (або дохід) від реалізації продукції, тис.грн.;

ЗВ- змінні витрати, тис.грн.

Q^осн = 3200 тис.грн.;

Q^суп = 1800 тис.грн.;

 ЗВ^осн = 1580,5 тис. грн.;

 ЗВ^суп = 889 тис. грн.;

 ПВ_заг = 1153,6 тис.грн.

 МД^осн = 3200– = 1580,5 = 1619,5тис.грн.

 МД^суп= 1800- 889 = 911тис.грн.

 МД_заг= 1619,5+ 911= 2530,5тис.грн.

    Наступним етапом при визначенні точки беззбитковості у вартісному вираженні є розрахунок коефіцієнту маржинального доходу від реалізації основного та супутнього виду продукції ( ).

= /          (2.2)

де – загальна величина маржинального доходу, яка являє собою суму               маржинального доходу, отриманого від реалізації основного виду продукції та маржинального доходу, отриманого від реалізації супутнього виду продукції;

- сума отриманого доходу  від реалізації основного та супутнього виду продукції.

= 8828,6/ 20650 =0,42

Точку беззбитковості ( ТБ) у вартісному вираженні можна  знайти за формулою:

ТБ = / , тис.грн.   (2.3)

де - загальні постійні витрати, тис.грн.

ТБ = 3142,4/ 0,42 = 7481,9 тис.грн.

Для беззбиткової діяльності підприємству необхідно  реалізовувати продукції на суму 7481,9 тис. грн. в рік.

 

 

 

Рис 2.1. Точка беззбитковості

 

 

 

 

 

 

 

 

 

               2.2. Зовнішнє середовище: вплив та можливості.

         Найважливіша характеристика організації - її взаємозв'язок із зовнішнім середовищем. Жодна організація не може існувати сама по собі. Вони повністю залежать від навколишнього світу, від зовнішнього середовища відносно як своїх ресурсів так і споживачів, користувачів тими результатами, яких вона намагається досягти. Уява про значення зовнішнього оточення та необхідність враховувати сили зовнішні по відношенню до організації, з'явилась в управлінській думці в кінці 50-тих років. Це стало одним з найважливіших внесків системного підходу в науку управління, оскільки підкреслювалась необхідність для керівника розглядати свою організацію як цілісність, яка складається з взаємопов'язаних частин, в свою чергу пов'язаних з зв'язками із зовнішнім світом.

                                                                                                          Таблиця2.4                    

              Характеристика макросередовища

Фактори	Найважливіші чинники, що визначають відповідні фактори
Конкуренти	Конкуренція на ринку виробництва  меблів досить велика. Основними з них є: ПП «Гранд» - м.Рівне вул. Морозова 11; ВАТ «Верона» - м.Сарни вул.Т.Бульби 4;
Споживачі	Споживачами продукції підприємства є широке коло людей різного віку, національностей.
Постачальники	ДП «Сарненський лісгосп» ДП «Дубровицький лісгосп»

                                                                                                           Таблиця 2.5

Можливості і загрози ПАТ  «Еко Док" , сильні та слабкі сторони. .

Зовнішні  фактори	Можливості 1. Вихід на нові ринки  або сегменти ринку. 2. Продукція завжди буде  користуватися попитом. 3. Недорога продукція. 4. Бажання працювати  і досягти кращого.	Загрози 1. Нестабільність урядової  політики. 2. Недосконала законодавча  база. 3. Подорожчання палива  і енергоресурсів. 4. Наявність великої  кількості конкурентів. 5. Моральне старіння  діючої технології в сфері  функціонування підприємств.
Внутрішні фактори	Сильні сторони 1. Наявність кваліфікованого  персоналу, що має досвід роботи  в даній області. 2.Накопичений досвід  роботи на ринку виробництва  меблів. 3.Налагоджені ділові  зв'язки зі споживачами продукції  та постачальниками комплектуючих  матеріалів.. 4 Низька трудомісткість  виробництва 5.Наявність виробничих  потужностей, що дозволяють підтримати  нове виробництво за рахунок  існуючого устаткування. 6. Висока якість продукції,  що відповідає європейському  рівню. 7. Активна маркетингова політика 8. Діє спеціальна служба, куди надсилаються побажання та оцінки споживачів з метою покращення якості товарів. 9. Реклама займає одне з провідних місць в маркетинговій діяльності. 10.Наявність лідера проекту  й управлінської команди.	Слабкі сторони 1. Моральний знос  обладнання  та устаткування. 2.Великі енерговитрати. 3. Необхідність створення системи швидкого реагування на зміни в технології та стандартах продукції. 4. Складність ведення законної форми бізнесу.

 

Оцінка діяльності підприємства постачальників, їх конкурентної сили здійснюється за допомогою методу експертних оцінок із використанням запропонованої оціночної  шкали (табл.2.6)

Таблиця 2.6.

Оцінювальна шкала постачальників

№ з/п	Показник	Бали
1.	Репутація та імідж	2
2.	Рівень каналу розподілу	2
3.	Доступність (територіальна, комунікативна)	3
4.	Сконцентрованість постачальника  на роботі з клієнтами	2
5.	Надання гарантій якості товару підприємством-постачальником	2
6.	Умови поставки та форма розрахунків	2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 РОЗДІЛ

Трендові функції збуту і  життєвих циклів продукції

Збут  виступає як основний елемент маркетингу, який забезпечує фізичне переміщення  та розподіл товарної маси у ринковому  просторі, доведення товарів до споживачів і організацію їх ефективного  споживання або використання.

Підприємства, що орієнтуються на маркетинг, значну увагу повинні

приділяти організації товарного  руху від виробника продукції  до

споживача. Комерційний успіх  підприємства багато в чому визначається

тим, як вдало вибрані  канали реалізації виготовлених товарів, форми і

методи збуту або чи достатнім є асортимент і рівень якості наданих

підприємством послуг, що супроводжують  продаж продукції. Тому в цій

галузі маркетинг має  виключно велике значення.

Маркетингова організація  збуту передбачає найефективніше використання насамперед існуючих форм реалізації товарів. Тому щоб перейти до маркетингу, необхідно спочатку розглянути, які  саме в сучасних умовах використовуються форми збуту засобів виробництва  і предметів споживання.

Збут - це система всіх заходів, які проводяться після виходу продукції за ворота підприємства і завершуються продажем.

Функції збуту:

1. Транспортування - будь-які дії з переміщення товарів від їх місця виробництва до місця споживання.

2. Поділ - будь-які дії щодо забезпечення доступності товарів у кількості та формі, відповідних потребам користувача

3. Зберігання - будь-які дії щодо забезпечення доступності товарів у момент покупки або використання у належній якості

4. Сортування - будь-які дії зі створення наборів, спеціалізованих або взаємодоповнюючих товарів, які адаптовані до ситуацій споживання

5. Встановлення контакту - це будь-які дії, які полегшують доступ до численних груп споживачів.

6. Інформування - це будь-які дії, які підвищують знання потреби ринку та умов конкурентного обміну.

Крім виконання цих базисних функцій учасники збуту можуть надавати покупцю додаткові послуги завдяки  своїй близькості, зручному розкладу роботи, швидкості постачання, обслуговування та видаються гарантіям.

Збутова політика - це тип поведінки або загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватися в сфері побудови каналів розподілу свого товару і переміщенні товарів у часі і просторі.

Таким чином, збутова політика всіх учасників збутової діяльності повинна  в максимальній мірі задовольняти потреби  покупців, причому з найбільшою зручністю  для них, і одночасно враховувати  фактор тиску з боку конкурентів, що виявляється в їх збутової політиці й практиці.

Якщо збутова політика конкурентів  більш ефективна, виробнику слід або піти з ринку, або докорінно  модернізувати всю систему збуту  з метою підвищення її конкурентоспроможності, або змінити свою виробничу і  збутову спеціалізацію. 

Діяльність  виробника, яка забезпечує реалізацію товарів(послуг) і передачу права  власності на нього споживачам чи посередникам шляхом купівлі-продажу  називається збутом продукції.

Кожний, хто надає послуги прагне, щоб  його послуги завоювали ринок  надовго. Проте це неможливо, через  те, що будь-яка послуга має певний життєвий цикл. Концепція життєвого  циклу товару (ЖЦТ) авторство якої належить Теодору Левіту, з 1965 р. увійшла  в теорію та практику маркетингу. ЖЦТ  — це концепція, за допомогою якої відображається процес розробки товару, збуту його, одержання прибутку, поведінки конкурентів і споживачів, розвитку стратегій маркетингу фірми  від моменту зародження ідеї про  створення товару до зняття його з  ринку. У цьому циклі відокремлюють  такі етапи (рис. 3.1):

 

Рис. 3.2. Концепція  життєвого циклу товару

І — дослідження  та розроблення товару;

ІІ — запровадження  товару на ринок;