Отчет по производственной практике ООО "Сокур-торг"

 
 

     Проанализировав ситуацию на рынке, компании необходимо придерживаться стратегии вперед идущей вертикальной интеграции. В рамках данной стратегии компании необходимо получить конкурентные преимущества за счет приобретения дилерских полномочий на эксклюзивную продукцию.

     Стратегии диверсифицированного роста реализуются  в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке  с данным продуктом в рамках данной отрасли. Основные факторы, обуславливающие  выбор данного типа стратегий:

     рынки для осуществляемого бизнеса  оказываются в состоянии насыщения  либо же сокращения спроса на продукт  вследствие того, что продукт находится  на стадии умирания;

     текущий бизнес дает превышающее потребности  поступление денег, которые могут  быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

     антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего  расширения бизнеса в рамках данной отрасли.

     Владея  данными о темпах роста рынка  и темпах роста продаж компании, можно проанализировать ее поведение  на рынке. В табл. 2.3. приведены основные соотношения данных показателей, позволяющие определить сложившуюся ситуацию компании на рынке. 
 

     Таблица 2.3 Анализ развития компании в зависимости от темпов роста рынка 
 

 
 

     Стратегии сокращения реализуются тогда, когда  фирма нуждается в перегруппировке  сил после длительного периода  роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда  наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

     Так как на товар, предоставляемый «Сокур-Торг», ежегодно растет спрос, нет необходимости  использовать стратегии сокращения. Основную долю в структуре доходов  организаци приносит продажа хлебобулочных  изделий.

     Таким образом, проанализировав все возможности  по применению разных видов эталонных  стратегий, можно выявить, что наиболее перспективной стратегией для развития предприятия на данный момент с учетом всех тенденций является стратегия  проникновения на рынок.

     На  рынке, где наблюдается усиление конкурентной борьбы, особенно важно  правильно определить стратегию  выстраивания отношений с конкурентами. К основным конкурентным стратегиям относятся стратегии лидерства  по издержкам, дифференцирования, фокусирования. Стратегию лидерства по издержкам  используют компании с целью завоевать  рынок с помощью низких цен. Стратегия  дифференцирования становится привлекательным  конкурентным подходом по мере того, как  потребительские запросы и предпочтения становятся разнообразными и не могут  более удовлетворяться стандартными товарами. Стратегия фокусирования  ориентирована на определенную узкую  часть рынка. Целевой сегмент, или  ниша, могут быть определены исходя из географической уникальности, особых требований к использованию товара или особых характеристик товара, которые привлекательны только для  данного сегмента. Возможности применения данного типа стратегий для компании относительно продвижения сырья, рассмотрены  в табл. 2.4. 
 
 
 

     Таблица 2.4 Возможности и ограничения применения конкурентных стратегий  
 

 
 

     Рассмотрев  все возможности конкурентного  поведения компании на рынке необходимо придерживаться стратегии фокусирования, которая позволит удерживать сегмент  на рынке, формировать положительный  имидж компании для привлечения  крупных платежеспособных клиентов.

     Немаловажную  роль для осуществления данной стратегии  сыграют проводимые компанией семинары, с участием региональных клиентов.

     Таким образом, при управлении развитием  компании необходимо придерживаться стратегии  развития предприятия, представленной на рис. 2.1. В рамках данной стратегии компания будет увеличивать рыночную долю, в основном используя маркетинговую стратегию, которая позволит выявить новые конкурентные преимущества. 
 
 
 

       
 

     Рисунок 2.1 Рекомендуемая стратегия развития ООО "Сокур-Торг" 
 

     Рекомендации  по разработки стратегии компании

     Основная  цель данного этапа является ранжирование включенных стратегий в список стратегических мероприятий. Детализация стратегий  до конкретных мероприятий и действий и их увязка по срокам является завершающим  этапом стратегического планирования.

     В ходе этого этапа:

     уточняются  задачи стратегических мероприятий (стратегий);

     сами  стратегии детализируются до конкретных мероприятий и отдельных действий;

     планы стратегических мероприятий (стратегий) увязываются по срокам и исполнителям;

     осуществляется  корректировка организационной  структуры.

     Разработку  маркетинговой стратегии для  компании необходимо проводить, учитывая комплекс маркетинга:

     товар;

     цена;

     продвижение;

     распространение.

     Основные  потребители, по следующим основным показателям:

     местонахождение компании;

     сфера деятельности;

     платежеспособность  компании;

     лица, принимающие решение на приобретение сырья (руководители малых и средних  организаций, технологи предприятий  и т.д.).

     В связи с постоянной динамикой  рынка организации необходимо постоянно  развиваться. Для того чтобы организация  добилась намеченных целей, необходимо увеличение прибыли и числа клиентов. Для этого, после первого взаимодействия с компанией-клиентом необходимо приложить  все усилия для перевода его в  разряд постоянных. Этому поможет  грамотное ведение переговоров, а также конкурентные преимущества компании перед другими компаниями. Для формирования лояльности постоянных клиентов, необходимо разработать политику скидок и бонусов. Проведя набор  данных мероприятий, компания не только сможет удержать долю на рынке, но и  увеличить ее.

     Для формирования лояльности постоянных клиентов, необходимо разработать политику скидок и бонусов.

     План  разработки политики продвижения и  распространения представлен в  табл. 2.5-2.6. 
 

     Таблица 2.5 - Разработка плана стратегии компании 
 

 
 

     Таблица 2.6 План разработки мероприятий по реализации предложенной стратегии 
 

 
 

     Таким образом, для управления развитием  основного направления компании – продвижение на рынке сырья, необходимо разработать комплекс маркетинговых  мероприятий. В основном это будут  мероприятия, направленные на поддержание, продвижение имиджа компании и привлечение  клиентов и разработке системы скидок.

     Помимо  всего прочего для оценки эффективности  деятельности ООО «Сокур-Торг» необходимо оценить ее финансовую устойчивость.

     Финансовая  устойчивость обусловлена как стабильностью  экономической среды, в рамках которой  осуществляется деятельность предприятия, так и результатами его функционирования, его активного и эффективного реагирования на изменения внутренних и внешних факторов.

     Финансовая  устойчивость – характеристика, свидетельствующая  о стабильном превышении доходов  над расходами, свободном маневрировании денежными средствами предприятия  и эффективном их использовании, бесперебойном процессе производства и реализации продукции. Финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной  деятельности и является главным  компонентом общей устойчивости предприятия.

     Анализ  устойчивости финансового состояния  на ту или иную дату позволяет выяснить, насколько правильно предприятие  управляло финансовыми ресурсами  в течение периода, предшествующего  этой дате. Важно, чтобы состояние  финансовых ресурсов соответствовало  требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку  недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная – препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними  запасами и резервами.

     Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов «Сокур-Торг».

     На  основе анализа результатов маркетингового исследования был проведен мониторинг клиентской базы, состоящей из реальных и потенциальных потребителей. Для  повышения эффективности деятельности компании необходимо провести ряд мероприятий, направленных, как на повышение лояльности существующих потребителей, так и  на расширение рынка сбыта за счет их развития.

     С учетом растущего спроса на высококачественную пищевую продукцию и растущую в будущем конкуренцию между  фирмами-оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки  и введение системы стимулирования.