Надання знижок за передоплату як спосіб прискорення оборотності дебіторської заборгованості

     Таким чином, надання знижок за передоплату покупцям призведе до зростання товарообігу на 124,3 тис. грн. (48,27%). При цьому темп зростання собівартості реалізованих товарів складе 150,5%. Сума валового доходу зросте на 3,66 тис. грн., прибуток збільшиться на 2,89 тис. грн. при зростанні витрат на 0,77 тис. грн. Темп зростання валового доходу (119,68%) буде нижче темпів зростання товарообігу і собівартості реалізованих товарів внаслідок більш низького темпу зростання витрат (106,26%). Низький темп зростання витрат пояснюється тим, що в загальній сумі витрат на реалізацію велику питому вагу займають постійні витрати, сума яких при зростанні товарообігу залишається відносно незмінною. Темп зростання прибутку буде нижчим за темп зростання товарообігу на 2,4 процентних пункти, але вище темпу зростання валового доходу на 26,19 процентних пункти.

     Даний висновок підтверджує аналіз структури планованого товарообігу, поданий у таблиці 3.3  

     Таблиця 3.3 Аналіз структури планованого товарообігу, виходячи зі способу оплати

     З таблиці 3.3 видно, що 33,34% товарообігу складе виручка від реалізації товару за передоплатою, собівартість цих товарів - 33,99% від загальної суми товарообігу. Внаслідок низької питомої ваги прибутку від реалізації товарів за передоплатою (7,18%) питома вага валового доходу від реалізації даних товарів складе лише 22,91%. Витрати на реалізацію будуть пропорційно розподілені на всю суму товарообігу. При цьому змінні витрати зростуть пропорційно товарообігу, а сума постійних залишиться колишньою, внаслідок чого рівень постійних витрат у валовому доході від реалізації товарів без знижки значно знизиться. Цим і пояснюється велика питома вага прибутку від реалізації цих товарів у загальній сумі прибутку, а також високий темп зростання сукупного прибутку від реалізації - 145,87%.

     Таким чином, незважаючи на невелику питому вагу прибутку у валовому доході від реалізації товарів зі знижкою, пропозиція покупцям знижки за передоплату в розмірі 3% від суми замовлення, буде достатньо ефективним, оскільки це спричинить скорочення тривалості обороту дебіторської заборгованості до 24 днів. Внаслідок цього товарообіг зросте на 48,27%, що викличе зростання прибутку на 2,89 тис. грн. (45,87%) у зв'язку з перерозподілом постійних витрат. Дана міра дозволить досягти зниження дебіторської заборгованості імовірно до 47 тис. грн. (На 1/3 частини), при цьому коефіцієнт оборотності складе 5,98, що перевищить фактичне значення 2010 року на 2,55. 

     3.2 Підвищення ефективності діяльності шляхом розширення

     асортименту 

     У зв'язку з вузькістю асортименту ПП «Прод-Трейд» доцільно його розширити. Це дозволить залучити нових клієнтів, створити сприятливі умови постійним покупцям, і, відповідно, збільшити обсяг продажів і прибуток.

     Вивчення інформації про пропозиції постачальників і специфіці діяльності покупців дозволяє припустити, що досить вигідним буде включення в асортимент такого виду товару, як виробів із сиру. Даний товар користується досить стабільним попитом і не вимагає особливих умов перевезення і зберігання. Існує два потенційні постачальника виробів із сиру - ТОВ «Сяйвір» і ТОВ «Улюблені сири». Проведемо порівняльний аналіз умов, запропонованих двома постачальниками в таблиці 3.4.  

     Таблиця 3.4 Аналіз умов придбання виробів із сиру у постачальників ТОВ «Сяйвір» і ТОВ «Улюблені сири»

     Таким чином, ТОВ «Сяйвір» пропонує вироби із сиру за нижчою ціною, а також надає послугу доставки. Даний постачальник не надає знижки, проте при розрахунках можливий будь-який спосіб оплати. Ціна одиниці аналогічного товару (кг.), встановлена ТОВ «Улюблені сири», вище на 15,9 грн., проте при покупці від 100 кг. передбачена знижка у розмірі 1 %, від 150 кг. - 2 %. При цьому доставку товару даний постачальник не здійснює, а максимальне відстрочення платежу - 15 днів.

     Для того, щоб визначити найбільш вигідний варіант співпраці, виконаємо розрахунок вартості замовлення при об'ємах 50, 100 і 150 кг. у обох постачальників з врахуванням знижок і вартості доставки. Середня ціна транспортних послуг з м. Київ складає 5 тис. грн.

     За  результатами розрахунку, представленим  в таблиці 3.5, можна зробити висновок, що вибір вигіднішого партнера залежатиме від об'єму партії, що набуває. Так, при об'ємі до 150 кг. вигідно працювати з ТОВ «Сяйвір», а при об'ємі понад 150 кг - з ТОВ «Улюблені сири».  

     Таблиця 3.5 Розрахунок вартості замовлення при різних варіантах співпраці

     Інформація  про попит на вироби із сиру дозволяє передбачити, що щомісячний об'єм реалізації складе 110 одиниць. Таким чином, доцільно укласти договір на придбання даного товару з ТОВ «Сяйвір». На користь вибору цього постачальника говорить не стільки нижча вартість закупівлі, скільки відсутність додаткових транспортних витрат, зростання яких спричинить збільшення питомої ваги витрат у валовому доході, а отже, зменшення суми прибутку. Також чимале значення при реалізації нового товару для ПП «Прод-Трейд» має можливість оплати з відстроченням 30 днів.

     У таблиці 3.6 представлений розрахунок річного економічного ефекту від реалізації виробів із сиру, виходячи з об'єму реалізації 110 одиниць в місяць і вживання стандартної оптової надбавки 5 %. Для забезпечення порівнянності даних при подальшому аналізі значення показників розраховані без ПДВ. 

     Таблиця 3.6 Розрахунок річного економічного ефекту

     Розрахуємо  приріст основних показників діяльності підприємства унаслідок розширення асортименту в порівнянні з показниками 2010 р. Результати аналізу, представлені в таблиці 3.7, при включенні в торгівельний асортимент виробів із сиру - спричинить збільшення оптового товарообігу на 37,27 тис.грн., що складає 14,47 % від товарообігу 2010 р. При цьому темп зростання собівартості реалізованих товарів складе 114,86 %, що практично відповідає темпу зростання товарообігу. Темп зростання валового доходу буде декілька нижче за рахунок нижчого темпу зростання витрат (108,54 %). Прибуток від реалізації виросте на 0,72 тис грн. - 11,43 % до прибутку 2010 року. 

     Таблиця 3.7 Розрахунок приросту основних показників діяльності у зв'язку з розширенням асортименту

     Виходячи  з того, що реалізація пробної партії виробів із сиру приведе до збільшення товарообігу і прибутку, можна  розглядати можливість надалі включення  в торгівельний асортимент і інших  різновидів даного товару.

     Таким чином, виявлені в процесі аналізу  недоліки в області здійснення комерційної  діяльності можуть бути усунені за допомогою запропонованих заходів. Вочевидь, що перш ніж планувати  деякі глобальні зміни, необхідно  проаналізувати існуючі можливості.

     Для ПП «Прод-Трейд» - можливість здобуття знижки за передоплату від постачальника ТОВ «Комплекс Пак», що дозволить як збільшити прибуток, так і підвищити конкурентоспроможність фірми. Ефективність використання оборотних активів підприємства можна підвищити шляхом використання цінових методів стимулювання покупців до попередньої оплати товарів, що дозволить прискорити оборотність дебіторської заборгованості і, як наслідок, поліпшити фінансові результати діяльності підприємства. Позитивна тенденція розвитку ПП «Прод-Трейд» в 2010р. дозволяє розширити асортимент, що реалізовується підприємством. Приріст прибутку унаслідок включення в асортимент нового вигляду товару дозволить фірмі розвивати свою діяльність інтенсивніше.

     ВИСНОВКИ

     Отже, у широкому розумінні комерційне підприємництво є господарсько-торговельною діяльністю, що здійснюється суб'єктами господарювання у сфері виробництва і товарного обігу, спрямованою на реалізацію продукції виробничо-технічного призначення і виробів народного споживання, а також допоміжною діяльністю, яка забезпечує їх реалізацію шляхом надання відповідних послуг. У сфері оптової торгівлі виділяють наступні напрями комерційній діяльності:

     - організація господарських зв'язків  і договірної роботи в торгівельній  організації (вибір форми господарських зв'язків, розробка проекту договору, переговорний процес за погодженням умов договору, підписання договору);

     - комерційна діяльність по закупівлі  товарів (обгрунтування і відбір  організаційних форм закупівель, організація оптових закупівель, документальне оформлення закупівель, контроль виконання договору);

     - комерційна робота з продажу  товарів (вибір форми оптового  продажу, розробка і підписання  договору постачання, організація  оптового продажу, документальне  оформлення оптового продажу,  контроль виконання договору постачання);