Надання знижок за передоплату як спосіб прискорення оборотності дебіторської заборгованості

 

     Однак у 2010 році спостерігається значне збільшення обсягу закупівель. Так, загальний обсяг закупівель у 2010 році склав 238,9 тис. грн., що перевищує значення попереднього року в 2,5 рази (на 149,3 тис. грн.). Найбільше підвищення - закупівлі в ТОВ «Мрія» (на 172,11%), найменше - у ТОВ «Комплекс Пак» (на 141,61%).

     Проведемо аналіз структури закупівель по постачальникам (табл. 2.8).  

     Таблиця 2.8 Структура закупівель ПП «Прод-Трейд» за 2008 - 2010 рр.

 

  За даними таблиці 2.8 видно, що структура закупівель досить стабільна. Так, в період 2008 - 2010рр. найбільшу питому вагу в загальному обсязі закупівель займає ТОВ «Мрія» (37,54 - 38,30%). Частка закупівель у ТОВ «МАРІСА» в 2009 році знизилася на 2,33 процентних пункти, у ТОВ «Комплекс Пак», навпаки, підвищилася - на 3,74 п.п.

  У 2010 році відбулося протилежне - питома вага ТОВ «МАРІСА» зріс на 2,92 п.п. і склав 32,91%; у ТОВ «Комплекс Пак» - знизився на 2,70 п.п. і склав 26,05% від загального обсягу закупівель. Питома вага закупівель у інших постачальників залишається незначним (5,13 - 2,73% в 2008 - 2010рр. відповідно), як правило, це разові постачання, частина таких договорів полягала у разі виникнення ускладнень у основних постачальників.

  Основними критеріями при виборі постачальників є якість товару, ціна, спосіб оплати та надійність партнера (дотримання термінів поставки і відповідальність при виконанні інших договірних зобов'язань). У всіх постачальників ПП «Прод-Трейд» купує товар з відстрочкою платежу в тридцять днів, незважаючи на те, що ТОВ «Комплекс Пак» пропонує знижки в розмірі 3% при передоплаті за товар. Тільки в окремих випадках на прохання постачальника може мати місце передоплата, що можливо за наявності грошових коштів на розрахунковому рахунку підприємства і впевненості керівництва у швидкій реалізації товару.

  ТОВ «МАРІСА» та ТОВ «Комплекс Пак» реалізують товар за порівняно низькими цінами, так як набувають його в імпортерів та виробників. Дані організації зарекомендували як надійні партнери, які постачають товар якісний, у відповідній кількості і в зазначений термін.

  У зв'язку із зростанням обсягу закупівель в 2010р. зросла кредиторська заборгованість ПП «Прод-Трейд» на 56,9 тис. грн. (Більш ніж у 19 разів), так як підприємство має відстрочку платежів до 30 днів за умовами договорів з постачальниками. За даними бухгалтерської звітності на кінець 2010 року простроченої заборгованості ПП «Прод-Трейд» не має.

  Таким чином, відсутність порушення договірних зобов'язань, як з боку постачальників, так і з боку ПП «Прод-Трейд», говорить про досить ефективному веденні підприємством договірної роботи.

     2.4 Оцінка ефективності комерційної діяльності з оптового продажу

     товарів 

     Відповідно до цінової політики, прийнятої в ПП «Прод-Трейд», на всі товари до відпускної ціни постачальника нараховується оптова надбавка 5%. При формуванні ціни на макаронні вироби, придбані у ТОВ «Мрія», застосовується надбавка 18 - 20%. Надання знижок в ПП «Прод-Трейд» не практикується.

     Аналіз динаміки цін закупівлі і реалізації за 2008 - 2010 роки товарного асортименту товарів, придбаних і реалізованих ПП «Прод-Трейд», представлений у таблицях 2.9 та 2.10. У зв'язку з тим, що оптова надбавка, як і в 2008 – 2009 рр., залишилася в 2010р. фіксована на всі товари - 5%, динаміка цін реалізації збігається з динамікою цін придбання: середнє збільшення цін реалізації склала 2,95%. 

     Таблиця 2.9 Динаміка цін закупівлі у 2008 – 2010 рр.

 

     Таблиця 2.10 Динаміка цін реалізації у 2008 – 2010 рр.

 

     Ефективність цінової політики підприємства визначається величиною і структурою валового доходу, а також таким показником, як рентабельність.

     Найкращим чином ефективність цінової політики торговельного підприємства відображає рівень валового доходу у товарообігу. Динаміку даного показника представимо в таблиці 2.11.  

     Таблиця 2.11 Динаміка рівня валового доходу в товарообігу за 2008 – 2010 рр.

 

     Дані таблиці 2.11 вказують на недоліки у ціновій політиці - при такому значному зростанні товарообігу (156,1 тис. грн.) і суми валового доходу (6,8 тис. грн.), рівень валового доходу знизився на 4,42 процентних пункти.

     Однак подальший аналіз, представлений в таблицях 2.12 та 2.13, дозволяє вважати діяльність ПП «Прод-Трейд» в цьому напрямку досить ефективною. Вивчення структури валового доходу показало, що, незважаючи на зниження в 2010р. рівня валового доходу в товарообігу, можна сміливо говорити про підвищення ефективності діяльності підприємства. Підстава цього зростання питомої ваги прибутку (24,73%) і зниження частки витрат на реалізацію (66,13%) у валовому доході підприємства, викликані більш високим темпом зростання прибутку в порівнянні з темпом зростання витрат на реалізацію.

     Таблиця 2.12 Динаміка валового доходу і його складових елементів за 2008 - 2010рр.

 

     Таблиця 2.13 Динаміка структури валового доходу за 2008 - 2010рр.

 

   Таким чином, цінова політика ПП «Прод-Трейд» достатньо ефективна. Однак, у зв'язку з тим, що в період з 2008р. по 2010р. цінова політика підприємства залишилася колишньою, а зростання цін у цей період не перевищує 3%, можна зробити висновок, що ціновий фактор не вплинув на зростання товарообігу. Отже, організація не використала можливості застосування цінових прийомів для збільшення обсягу продажів і частки прибутку в ціні, можливо, це призвело до недоотримання значної суми прибутку.

   Для того щоб виявити фактори, які вплинули на зростання товарообігу, проведемо аналіз його динаміки та структури.

   Представимо в таблиці 2.14 динаміку оптового товарообігу за 2008 - 2010 рр.. в розрізі складових його елементів.  

     Таблиця 2.14 Динаміка товарообігу за 2008 - 2010рр.