Мотивация в стиле экшн

 Но, конечно же, незаконно использовать  в менеджменте эту форму энергии.

 Вторая по значению форма энергии — миссия — столь же опасна, но невероятно сильна. Вспомните об индийском гуру Багване, который умер три года назад. Он со своей миссией о жизни «здесь и сейчас» воодушевил не одно поколение молодых, одаренных и богатых людей, и они не только отдали свои состояния, но и заполнили всю Европу своими дискотеками — в каждом большом городе есть Sannyasin-дискотека. Каждая дискотека — это супердоходный бизнес, а «хороший человек» никогда в своей жизни даже не был на дискотеке, потому что имел аллергию на запахи. Да это было и не нужно. Если бы мы могли управлять такими формами энергии, нам хватило бы одной идеи в год, а все остальное шло своим чередом. Конечно же, и миссия не подходит для такой банальности, как управление отелем, автомобильным салоном или мебельным магазином. Это напоминало бы пальбу из пушек по воробьям.

 Третья форма энергии, о  которой у нас идет речь, — это видение. Видение законно, его можно использовать в управлении, и это также единственная возможность, единственный инструмент, с помощью которого вы сегодня сможете привлечь молодежь. Если вы расскажете о том, как работают ваши деньги, или о своих блестящих целях, молодые останутся равнодушны. Должно существовать идейное видение всего предприятия, чтобы увлечь молодежь этой профессией как большим спортом. Вы, конечно же, можете найти людей, которые будут работать 38 часов в неделю, но и тогда вы не получите рекордных результатов. Если сравнивать с футболом, это лига «С», а никак не высшая лига. В высшую лигу вы можете войти только тогда, когда видение царит над всем предприятием, что и дает высокую производительность.

 

 

Сформулируйте видение из надгробной речи

 

 Первая задача, с которой  сталкивается предприниматель, заключается  в формулировке своего собственного  видения. В каждом отдельном человеке прячется единственное в своем роде, неповторимое видение, которое он сначала должен «раскопать». Как правило, это видение засыпано тяжелыми камнями авторитарного воспитания и школьной системой, ориентированной на левостороннее полушарие мозга, так что большинство вообще уже не может знать: «What makes me tick?» [6] . Наряду со школьной системой на молодых людей большое влияние оказывает и прессинг со стороны старшего поколения семьи (их дрессируют как скаковых лошадей): «Ты должен унаследовать этот магазин, потому что он уже 300 лет является собственностью семьи!» Таким образом, у них становится еще меньше шансов понять: «What makes me tick?».

 Но есть один совершенно  простой путь приобретения этого  познания: освободите себе выходные и напишите свою собственную надгробную речь. Просто представьте себе, что все уже произошло: вам 104 года, и вы лежите в ящике. Что бы вы хотели, чтобы люди рассказали о вас у вашего гроба? Из ответов, возможно, станут понятны ваши цели в жизни, а ваши цели в жизни будут автоматически содержать в себе и ваше видение.

 Я знаю одного швейцарского  пастора Ордена иезуитов, которого  очень ценю. Его зовут отец  Циглер. Однажды, когда мы пили  пиво после семинара, я спросил  его:

  «Скажи-ка, отец Циглер, есть  ли жизнь после смерти?»

 И он ответил:

  «Если быть честным, я  не могу тебе сказать, есть  ли жизнь после смерти. Но одно  сказать могу: перед смертью она  есть!» 

 Чтобы вы не прозевали  эту жизнь, вам надо во всех  областях сначала уяснить, где  вы вообще хотите оказаться. Тогда вы сможете отбросить свои мелкие планы, чтобы достичь своих самых больших целей играючи и в два раза быстрее.

 Если вы рассмотрите немецкое  слово «Leben» (жизнь) и прочитаете  его по буквам задом наперед,  получится «Nebel» (туман). Я считаю, это не может быть просто случайностью: что-то в языке под этим было задумано. Фактически многие блуждают в тумане, все равно в каком возрасте. Как только этот туман прояснится, как только вы сможете ясно видеть, то сможете добиться всего, и все вокруг вас станет таким, каким должно быть.

 

 

Примерка целей

 

 Если вы считаете, что ваши  цели несколько иные, чем цели  вашего дедушки, тогда вы должны  расстаться с вашим семейным  предприятием, потому что в ином  случае вы останетесь посредственностью.  Если же вы констатируете, что они более или менее соответствуют друг другу, тогда вы, напротив, не сможете помешать собственному успеху.

 Однако может стать опасно  управлять с помощью видения,  когда это видение не имеет  смысла. Вот пример: вы с превеликим  удовольствием нырнете рано утром с десятиметровой вышки в бассейн, заполненный наполовину абсолютно новыми купюрами в 100 DM, — этакое видение в стиле дядюшки Скруджа. Вполне возможно, что вам вряд ли даже нужен сон, так как вы постоянно можете думать о бассейне, в котором есть свободное место, лишь только тогда, когда открываете глаза. Однако других людей вы вряд ли можете этим мотивировать. Для этого необходимо видение, имеющее смысл. Я могу сформулировать для вас видение в моем предприятии в трех словах: радость, свобода и гармония.

 Радость вам может принести  развлечение, желание и удовольствие. Это проходит красной нитью  через всю концепцию. Свободу  вы можете ощутить, прежде всего,  через дружелюбное отношение  к ошибкам, самостоятельность  — широкое «игровое поле»,  на котором вы не должны никого спрашивать. Дружелюбное отношение к ошибкам — очень важно и, конечно же, должно быть, но его нельзя путать с другим понятием: изобилие ошибок. Гармония — это, прежде всего, дружба, хотя без единой ссоры не бывает стопроцентных коопераций.

 Вот и вся философия, если  вам угодно. А задача команды  руководителей заключается в  том, чтобы передать это кредо,  это вероисповедание всему коллективу, с тем чтобы видение было  предельно ясно, действительно, каждому  — и ученику, и горничной,  работающей на полставки. Тогда произойдет что-то невероятное, а именно то, что все вдруг само собой организуется. Вы сами сделали себя нецелесообразным — теперь вы больше не нужны.

 Писатель Сент-Экзюпери описал  в своей книге «Маленький принц»  как раз то, что я имею в виду:

 

 «Если ты хочешь построить  корабль, не надо созывать людей,  чтобы все спланировать, разделить  работу, достать инструменты и  рубить деревья, надо заразить  их стремлением к бесконечному  морю. Тогда они сами построят  корабль».

 

 Сент-Экзюпери показывает нам со своим маленьким принцем не только то, как близки звезды, он также учит менеджеров, как это захватывающе действенно управлять с помощью видения.

 В книге Яна Карлзона Alles fur den Kunden [7] мы находим соответствующую  историю. Карлзон описывает, как однажды в будний день он гулял в лесу. Неожиданно он увидел каменоломню. В ней люди занимались наиглупейшей работой, какая вообще только может быть: вырубкой камня. Соответствующими были их лица, и столь же безрадостно они долбили своими молотками.

 Но среди них был один, который казался просто сумасшедшим,  так как долбил быстрее всех  и, возможно, при этом еще и  получал удовольствие — совершенно  извращенное. Когда его спросили, что он делает, он ответил: «Я  помогаю строить собор».

 Многие предприниматели думают, что их сотрудники далеко не умны. Но в этом-то и заключается беда: они не могут проявить свой ум более полно, чем им позволяется.

 

 

Способность к видению

 

 Конечно же, вашей компании  нужны руководящие сотрудники, обладающие  способностью к видению и готовые искать свои собственные цели. У меня такие сотрудники есть. Они успешно выдержали «выходные с надгробной речью». Если бы этого было недостаточно, есть специальные семинары по развитию навыков видения, которые вы, естественно, можете посетить и сами. Я посылаю своих людей в Цюрих на трехдневные курсы в Центр по обучению предпринимателей, это стоит 3000 швейцарских франков. Семинары ведет американский психотерапевт д-р Варшавский, организуя маленькие группы по 6-8 человек Отправляя каждого руководителя, я, конечно же, боялся, а не получится ли так, что он (или она), получив знания за 3000 швейцарских франков, вернется обратно с сияющими глазами и скажет мне: «Спасибо за семинар, я одеваю бабочку, потому что теперь знаю, чего я хочу» [8] .

 Но до настоящего времени  такого еще не происходило.  Хотя предварительно каждый раз  я просчитываю такую возможность,  тем не менее все-таки посылаю  на эти курсы своих сотрудников,  потому что думаю: «Если у  кого-то еще есть туман в  голове и он не знает на 100 процентов, чего хочет, то все это время он будет работать у меня и оказывать воздействие только на 90 или 93 процента Лучше уж я его потеряю сразу, чем он будет тут у меня топтаться на месте».

 

 

Мероприятия вместо мыслей это болезнь

 

 Не бегите впереди паровоза! Сначала надо искать видение, не обращая внимания на время, затем определить долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели предприятия и только потом можно говорить о концепциях. Ни одну из этих концепций, является ли она финансовой, маркетинговой или концепцией, касающейся сотрудников, или любой другой, я не могу рассматривать изолированно, потому что видение парит надо всем. Рассматривая каждую отдельно взятую концепцию, необходимо видеть также и всю эту надстройку — видение.

 У нас есть одна привычка сразу же думать о каких-то мерах, когда что-то не в порядке. К примеру, в одном из отелей проблема с заполнением номеров, и это сразу же выливается в мероприятие под названием: «Мы делаем новый проспект отеля». Или в каком-то банке в отделе мелкого кредитования снижается оборот, и срочно прибегают к услугам «кладбища объявлений» [9] . Это и есть мероприятия вместо мыслей.

 На 99 процентов мотивация в  моем отеле вообще не имеет  ничего общего с мероприятиями  или какими-либо концепциями,  а связана только с видением и вытекающими из него ясными, совместно разработанными целями. От этого исходит столько энергии, что вы можете забыть об этой «сахарной пудре» — тех бонусах и поощрениях, которые вы впоследствии будете помимо прочего выдавать своим сотрудникам. Посыпать все вокруг себя «сахарной пудрой», конечно, можно, это даже будет доставлять удовольствие, но для мотивации это не так уж важно.

 

 

Смысл видения

 

 Хорошее видение должно иметь  два измерения: измерение смысла  и измерение вызова. Измерение  смысла находится в постоянном уточнении. Что касается вызова, здесь речь идет о ясных целях — земных, временных и поэтому достижимых вещах. Если одно из этих измерений отсутствует, тогда видение обладает только половиной энергии или даже еще меньше.

 Один пример: когда мы были детьми, то читали комиксы — я с удовольствием занимаюсь этим и сегодня — и все знали видение Скруджа МакДака. У него в глазах были значки $ и измерение только временного, достижимого. Его видение заключалось в том, что он каждое утро в 9-00 прыгал с десятиметровой вышки в денежное хранилище и принимал свою денежную ванну. Это заряжало его энергией. Но так как всякое смысловое измерение в этом процессе отсутствует, он не мог заинтересовать этим даже своего самого близкого родственника, доброго Дональда Дака. Тот говорил себе: «Почему я должен тренировать себя только ради того, чтобы ублажить старика, это не имеет для меня никакого смысла».

 То же самое происходит  и на предприятии. Если у  предприятия только одна цель: заработать как можно больше денег и выплатить какому-то инвестору хорошие проценты, этой идеей вы ни одного сотрудника не воодушевите.

 Для меня зарабатывание денег  — я немного преувеличиваю  — это побочный продукт, которого  и вам также не избежать, если  все остальное вы делаете правильно. Однако если вы концентрируетесь на этом, это почувствуют не только сотрудники, но и деньги, и к вам они не придут. Необходимы два измерения, и для меня лично смысловое измерение намного важнее, чем другое.

 

 

Тяга к звездам

 

 Есть еще два ограничения, о которых стоит задуматься, если вы хотите управлять с помощью видения.

 Каждое видение теряет свою  силу, когда оно осуществилось.  Большинство видений являются  просто чересчур маленькими; люди  не решаются хватать с неба  звезды и планировать действительно конкретную утопию. Настоящее видение должно иметь какую-то минимальную величину. Если вы осуществили какое-то видение, оно уже не может оставаться движущей силой. Чем дальше ваше видение от звезд, тем меньше силы в нем живет.

 Чтобы вы так быстро не  разочаровались в вере в невозможное, я приведу вам в пример шмеля. Шмель, собственно говоря, не должен летать. Вы можете спросить любого физика или аэронавта, и они докажут вам это подробно, по-научному конкретно и доступно. Шмель — чересчур толстый, круглый, масса его тела составляет 1,2 грамма и к тому же у него только два недоразвитых крылышка общей площадью в 0,75 см². Он не может (не должен!) летать!!! Но, слава Богу, шмель этого не знает, он просто летает.

 Однако, если ваше видение  настолько честолюбиво, что каждый причастный к этому сотрудник видит, что нет никаких шансов даже через 10 лет или больше чего-то достичь, движущей силы оно тоже не станет, а сотрудникам будет казаться, что их считают за дураков.

 Оптимальное видение — это  нечто среднее между утопией и реальностью, точнее тем, что хотелось бы и что можно осуществить.

 Но если вы просто будете  это делать так, как я вам  рассказал, вы уже через год  обанкротитесь, так как у вас  нет общего фундамента. Фундамент  — это тяжелый физический труд  — без этого модель самоорганизации является не чем иным, как хаосом. В самом начале я уже говорил, что в первые годы осуществления этой модели вы должны будете работать даже больше, чем обычно (я говорю это совершенно серьезно!).

 

 

Значение названия

 

 Я представлю вам некоторые опоры моего фундамента, однако за то короткое время, которое есть в моем распоряжении, нет никакой возможности рассказать вам это подробно. Ведь за этими словами стоят два, а возможно, даже три года работы. По этому вопросу я рекомендую вам, прежде всего, прочитать три книги, написанные Томасом Дж. Петерсом:

 • Auf der Suche nach Spitzenleistungen [10] ,

 • Leistung aus Leidenschaft [11] ,

 • Kreatives Chaos [12] .