Менеджмент рекламы и совершенствование рекламной политики

     3.3. Планирование рекламной  деятельности и  общие пути ее совершенствования

     Планирование  рекламных мероприятий не может ограничиваться одной только организационной стороной. При планировании рекламной деятельности принимаются именно принципиальные решения, которые, в свою очередь, могут зависеть от других предпринимательских решений. Если цель рекламы определяет собой планирование рекламы, то цель сбыта диктует цели рекламы [8; 276].

     В свою очередь, цель сбыта зависит  от специфических и общих целей предприятия, так что в целях рекламы частично отражается политика предприятия.

     Простой, но издавна ценимый метод, и сегодня  не утративший своего значения, - метод  сравнительного реестра, который даёт возможность быстрого обзора всех необходимых данных. Уже простое ознакомление со сравнительным реестром может напомнить о проблемах планирования и проведения рекламных мероприятий, помочь выявить сильные и слабые их стороны и явиться стимулом для полезных уточнений.

     Табл. 2 Предпосылки планирования рекламы

 
 

     Цель  рекламы сознательно поставлена в конце реестра, поскольку предшествующие ей параметры могут оказывать на неё постоянное влияние. В тех случаях, когда речь идёт о целях рекламы, решающее значение имеет не только воля руководства фирмы, но и фактически складывающиеся рыночные отношения.

     Планирование - одно из необходимых условий снижения расходов при проведении рекламных мероприятий.

     Планы рекламы в большинстве случаев составляются в такой последовательности [7; 87]:

     * определяется объект рекламирования  и основная задача, которую предстоит  решить с помощью рекламы;

     * устанавливается контингент лиц,  к которым должна быть обращена  реклама;

     * определяется характер отдельных  мероприятий и сроки их проведения, которые в основном зависят  от особенностей рекламируемого  товара и специфики торговли  им, а также от времени поступления товара в розничную сеть.

     При составлении плана рекламы очень  важно правильно выбрать средства, использование которых позволит достичь наилучших результатов. Выбор того или иного средства рекламы в каждом конкретном случае зависит от многих обстоятельств и условий. Важнейшими из них являются психологическое воздействие самого рекламного средства, его рентабельность, возможности его распространения, контингент, на который оно рассчитано, сроки проведения рекламного мероприятия.

     Таким образом, в плане рекламы должны быть отражены объект рекламы (товар, предприятие торговли, торговые услуги), цель рекламирования, средства рекламы, их количество, место применения, сроки проведения отдельных рекламных мероприятий.

     Существуют  два основных вида планов рекламы [33; 149]:

• план централизованной рекламы, проводимой в рамкам всей фирмы;
• план рекламы отдельных ее филиалов.

     В конечном итоге, все функции рекламы, как и других элементов комплекса  маркетинга, сводятся к достижению основных целей системы маркетинговых коммуникаций: формированию спроса и стимулированию сбыта. Исходя из проделанного в работе анализа, можно отметить, что в ООО «Калиюга Плюс» на протяжении исследуемого периода наблюдается увеличение объемов реализации и товарной продукции предприятия.

     Вместе  с тем, предприятию необходимо принимать  меры для ускорения оборачиваемости  капитала, оборотных средств в  производстве, что обеспечивает высвобождение  средств из оборота, и нужно использовать финансовые методы по эффективному управлению такой частью текущей деятельностью организации, как средства в обращении (денежные средства и расчеты с дебиторами). Одной из мер в этом направлении должно стать совершенствование рекламной деятельности предприятия – расширение рекламной кампании за счет увеличения количества рекламных объявлений в различных изданиях.

     Один  из путей повышения эффективности рекламной деятельности фирмы - это совершенствование организационной структуры ее отдела рекламы и рациональная организация его работы [10; 53].

     В розничной торговле, кроме того, важен фактор времени. Зачастую возникает необходимость внесения изменений в рекламный текст в последнюю минуту. Специальные закупки или опоздание прибытия заказанного товара могут вызвать необходимость срочного изменения плана публикации рекламных объявлений и пересмотра рекламных текстов.

     ООО «Калиюга Плюс» в этом отношении не является исключением. Составление рекламных текстов, подготовка иллюстраций, производство рекламы и проведение исследований - все это проводится внутри отдела рекламы фирмы ООО «Калиюга Плюс». Также отдел рекламы находится в постоянном рабочем контакте со сбытовыми отделами магазинов. Хорошая реклама требует понимания рекламируемого товара, что происходит только в результате близкого знакомства с ним или с людьми, которые им торгуют.

     Очень важно, чтобы работники отдела рекламы фирмы проводили встречи с покупателями, во время которых они должны узнать, что покупатели ждут от магазина, и какие товары представляют для них наибольший интерес. С этой целью сотрудниками отдела рекламы ООО «Калиюга Плюс» периодически проводится анкетирование среди покупателей магазинов торговой сети.

     Прежде  всего необходимо создать подотдел продвижения товаров и стимулирования сбыта (sales promotion). Это вызвано необходимостью увеличить количество мероприятий по стимулированию сбыта, так как они приносят большой экономический эффект. Этот подотдел занимался бы организацией и проведением различных презентаций, дегустаций, лотерей и т.п.

     Второй подотдел организации рекламных кампаний – занимался бы вопросами организации крупных рекламных кампаний фирмы, например - престижная реклама на телевидении. Такие рекламные мероприятия требуют больших финансовых и трудовых затрат и, поэтому, они проводятся с привлечением рекламных агентств.

     Таким образом, основными мероприятиями  по активизации и улучшению рекламной  деятельности в ООО «Калиюга Плюс» следует выделить:

     - выделение товаров, наиболее нуждающихся  в рекламе;

     - создание современных рекламно-графических  решений;

     - разработка и создание фирменного стиля предприятия;

     - организация выпуска для товаров  (товарных групп) исходных рекламных  материалов;

     - использование маркетинговых подходов  к планированию выпуска рекламной  продукции;

     - постоянное улучшение качества  рекламы, поиск новых подходов к повышению художественно-графического уровня;

     - наиболее полное использование  и стимулирование творческого  потенциала специалистов в сфере  рекламы [25; 17]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Экономический эффект проводимой рекламной деятельности можно сравнить с первым шаром в бильярде, вызывающим цепную реакцию, которая захватывает компанию- рекламодателя, а также конкурентов, потребителей и экономику в целом.

     Значение рекламы наилучшим образом раскрывается в законе перепроизводства, гласящем, что в экономике, производящей больше товаров и услуг, чем их может быть потреблено, реклама обеспечивает потребителей информацией об альтернативах выбора, а для промышленности создает более благоприятные условия ведения конкурентной борьбы.

     На  основе проведенных исследований можно сделать следующие выводы: финансовое состояние ООО «Калиюга Плюс» на текущий период неустойчивое, о чем свидетельствуют показатели коэффициентов платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости, отражающие недостаток денежных средств в оборотах предприятия;

• на данный момент организационно-производственная структура      ООО «Калиюга Плюс»  линейного типа является малоэффективной для осуществления основных направлений развития деятельности предприятия;
• проводимая рекламная политика в ООО «Калиюга Плюс» затрудняет перспективное планирование деятельности предприятия;
• отсутствуют системы внутрифирменного контроля рекламной деятельности;
• организация компьютерного обеспечения рекламной деятельности в ООО «Калиюга Плюс» неэффективна: нет современного программного обеспечения, используются нерациональные средства передачи рекламной информации в сети Интернет.

    На  основе данных выводов предлагается:

• предпринять меры по увеличению доли собственных средств в финансировании текущей деятельности и уменьшения краткосрочных пассивов;
• решить проблемы оптимизации размеров прибыли с целью снижения уровня налогообложения и обеспечения достаточного финансирования деятельности социальной сферы, формирования фондов потребления и накопления и других затрат, осуществляемых за счет прибыли;
• внедрить современную организационно-производственную структуру управления матричного типа, способствующую лучшей ориентации предприятия на требования рынка;
• начать освоение перспективных рынков сбыта товаров и услуг         ООО «Калиюга Плюс» в регионах Украины, Молдовы, России и за рубежом;
• обеспечить установление взаимосвязи отдела маркетинга                  ООО «Калиюга Плюс» с другими подразделениями, определить меры корректирующего воздействия и разработать систему стимулирования сотрудников отдела;
• использование нового для предприятия метода формирования рекламного бюджета в зависимости от целей и задач проводимой рекламной кампании;
• использовать эффективные рекламные средства с учетом специфики деятельности ООО «Калиюга Плюс»;
• осуществить проведение широкомасштабной рекламной кампании, направленную, в первую очередь, на конечных потребителей;
• осуществлять полноценный и постоянный контроль за рекламной программой, оценкой ее эффективности и анализом результатов рекламных мероприятий.

 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Академия рынка. Маркетинг/ пер. с фр. Дайн А., Буркель Ф., - М.: Экономика, 1998. – 208с.

2. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева.- М.: Финансы и статистика, 2007.- 248с.

3. Бороноева, Т.А. Современный рекламный менеджмент.- М.: Аспект-Пресс, 2007.- 114с.

4. Базел Р., кокс Д, Информация и риск в маркетинге/Пер. с англ, под ред. М.В. Ефимовой, - М.: Финсатаинформ, 1993.- 121с.