• рекламное сообщение, произнесенное ведущим какой-либо передачи;

• телевизионные заставки.

     Телевидение охватывает самую большую аудиторию. Для рекламы по телевидению используются слайды, кино- и видеоролики. Возможна и прямая передача из телестудии или с места события.

     Преимущества  телевизионной рекламы [30; 230]:

• одновременно визуальное и звуковое воздействие;
• мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;
• личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже;
• огромная аудитория;
• сам факт присутствия фирмы на телеэкране создать впечатление солидности.

     Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки

• телереклама кратковременна
• краткость телевизионной рекламы не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров;
• главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.

     д) Радио - рекламные радио-ролики (иногда они содержат только голос ведущего, а иногда имеют специально созданное музыкальное сопровождение), блэк-аут или небольшая сценка, разыгранная в рекламном ролике; джингл или песня о товаре (джинглами называют музыкальные радио-заставки), рекламный текст, произнесенный голосом ди-джея прямо в эфир, а не записанный заранее. Иногда этот текст возникает у ди-джея спонтанно, как некая импровизация и тогда его называют Ад'либом.

     Достоинства радиорекламы:

• дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
• позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;
• произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого;
• легко внести изменения, как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;
• радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги [15; 346] .

     Недостатки  радиорекламы:

• некоторые радиослушатели часто переключают приемники с одной станции на другую и не любят блоки рекламы и объявлений;
• если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.

     е)  Реклама «в каждый дом», «директ-мейл» - эффективный охват широкой публики или конкретной группы людей. Листовки массового распространения можно использовать для точного выявления определенных групп населения, когда основное значение имеют территориальные факторы или тип собственности. Столь же легко позволяет это средство рекламы охватывать множество самых разных категорий населения. С помощью этих и подобных им способов возможно довольно точно выявить и охватить специфические группы потенциальных покупателей или, наоборот, обеспечить полный охват поселков, городов и более крупных территорий. В комплект рассылки при желании можно включать талоны и даже образцы товара.

     ж) Рекламные сувениры -  на них обычно наносится название фирмы и её реквизиты. В зависимости от стоимости, сувениры делятся на три категории:

     Самыми  дешевыми являются календари, полиэтиленовые мешки и визитки.

     Более дорогостоящими зажигалки, брелки, для  ключей, записные книжки, шариковые  ручки, блокноты, папки для бумаг  и т. д.

     Наиболее  дорогими сувенирами являются калькуляторы, атташе-кейсы, миниатюрные настольные телефоны и т. п.

     з) Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облако тегов» и др.)

     а также:

• Реклама в фитнесс клубах
• Реклама в кинотеатрах
• Реклама на парковках (Parking-реклама)
• Реклама в местах продаж (BTL, промоушен, ивент и прочие)
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.
• Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.
• Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.
• Платежные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор).

     Также, выделяют еще такой вид рекламы, как  - скрытая реклама. Скрытой называется реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, закамуфлированная под личное сообщение или иную нерекламную информацию. Широкую известность получила технология внедрения незаметной рекламы, якобы действующей на подсознательном уровне (25-й кадр и другие варианты, применение НЛП) [26; 197].

     Также скрытая реклама — та, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие в силу метода передачи. В большинстве стран скрытая реклама запрещена, но её определение достаточно сложно, и практика наказания за скрытую рекламу неизвестна.

     К скрытой рекламе иногда относят  так называемый продакт-плейсмент (это рекламный приём, заключающийся в том, что демонстрируется какой-то рекламируемый продукт или его логотип как реквизит в фильме, в музыкальном клипе или книге, твердят постоянно о нём в телевизионных передаче, говорят о его хорошем качестве). В отличие от другой скрытой рекламы, он обычно разрешён.

     1.3. Организация рекламных  кампаний

     Реклама играет огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке. Реклама продукции и деятельности предприятия  –  важнейшая  составная часть  комплекса  маркетинговых  мероприятий,  своеобразный   информационный выход на потребителя.

     Рекламная кампания  -  несколько рекламных  мероприятий,  объединенных одной или несколькими целями, охватывающих  определенный  период  времени  и распределенных во времени так, чтобы одно  рекламное  мероприятие  дополняло другое.

     Рекомендуется    планировать    рекламную    кампанию    в   следующей

     последовательности:

• определить покупателя;
• определить цели рекламной кампании;
• определить основную идею рекламной кампании;
• выбрать формы размещения рекламы;
• определить наиболее оптимальные сроки  размещения  рекламных  мероприятий относительно друг друга во времени;
• подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
• сравнить полученную сумму с той суммой, которую необходимо выделить на  ее    проведение;
• составить развернутый план рекламной кампании;
• разработать все элементы рекламной кампании;
• проверить  возможную  эффективность  выбранной  цели,  идеи,  элементов    рекламной кампании;
• при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
• организовать работу фирмы во время рекламной кампании;
• подвести итоги рекламной кампании [3; 114].

     Целью   рекламной   кампании    является    достижение    определенного коммуникационного эффекта у контактируемой с рекламным сообщением  аудитории и побуждение ее к целевому поведению.

     Залог успеха всего мероприятия – в  выборе целей рекламной кампании. От того, насколько точно вы определитесь, чего хотите, зависит выбор рекламного агентства и стратегии рекламной кампании.

     Если  на рынок выводится никому не известный  товар или открывается новый  магазин, то задачей рекламной кампании является информирование о товаре представителей целевой аудитории. Основываясь на знаниях о целевой аудитории, необходимо определится где и какую именно рекламу следует давать, чтобы потенциальные потребители узнали о вас. Это может быть реклама на радио и телевидении, реклама в прессе, наружная реклама, реклама в метро, на транспорте и т.д. [16; 322].

     Чтобы остановить свой выбор на  одном  или  нескольких  видах  рекламы, организации необходимо ответить на три главных  вопроса: 

• кто  потенциальный потребитель товара,
• что фирма хочет сообщить  ему  о  своей  продукции 
• с помощью каких  средств  собирается  это  сделать [5; 91]. 

     Очертив  с  помощью  этих вопросов  образ  покупателя,  его  привычки,  интересы,  потребности,  место жительства, социальное и материальное положение, можно  смело  приступать  к формированию рекламной кампании и  выбору  средств,  из  которых  она  будет состоять.

         В любом случае реклама позволит  распространить  информацию  о   бизнесе компании и представить его с наиболее  привлекательной  стороны.  Главное  — постоянно  контролировать  степень   эффективности   кампании,   и   вовремя корректировать  ее.  В  целом  вся   рекламная   кампания   укладывается   в классическую схему [24; 701]:

       ПЛАНИРОВАНИЕ — ОРГАНИЗАЦИЯ — МОТИВАЦИЯ — КОНТРОЛЬ

     Планирование рекламной кампании — процесс, в котором принимают участие все   структурные   подразделения   агентства    и    маркетинговый    отдел рекламодателя.  Результат  этого  процесса  —  составление  плана  рекламной кампании на определенный период. Главная задача  планирования  — определить,  как   будет   доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с  помощью  каких  средств массовой информации и в рамках какого бюджета. В процессе планирования разрабатываются творческая  стратегия  торговой марки, медиа-стратегия,  то  есть  то,  каким  образом  будет  заинтересован потребитель,  и  стратегия  проведения  рекламных   акций,   которые   будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

     Организация рекламной кампании – дело сложное, кропотливое, и времени на исследования и подготовку уходит много. Одной из отправных точек построения рекламной кампании является определение размера бюджета.

     Реклама действует не сама по себе. Она –  часть маркетинговой политики по оптимизации бизнеса. Она эффективна только в комплексе с другими мероприятиями, направленными на улучшение качества товара или услуги, регулирование ценообразования, организацию системы распространения.

     Предприятия,  применяющие  рекламу  без  увязки  с  маркетингом,  часто получают  отрицательный  эффект  на  вложенные   средства:   например,   при несогласованности    по    срокам    рекламы    и    распределения    товара разрекламированный выход нового товара или услуги порождает  спрос,  который остается неудовлетворенным, поскольку  товар  отсутствует.  Вместо  ожидания задерживающегося товара потребитель обращается к  конкуренту  за  аналогами; последующее предложение продукта игнорируется  как ненадежное.

     Выяснение   позиционирования   конкурентов   поможет   понять,    какие потребительские  свойства  уже  задействованы,  насколько  потребитель   уже знаком  с  товарной  категорией,  надо  ли  подробно  объяснять   назначение продукта или это уже сделано. Знание стратегии конкурентов поможет  избежать повторяемости  и  позволит  разработать  собственную   отличную   стратегию. Самый главный момент в анализе позиционирования конкурентов — понять  преимущества и свойства товара, которые не использовались ранее [38; 326].

     При  планировании  и  организации  рекламной кампании нужно  стараться  избегать  наиболее распространённых ошибок, встречающихся при  создании  рекламного  сообщения, таких как отсутствие постоянного образа рекламируемого  товара  или  услуги, увлечение идеей, не отражающей  суть  бренда,  подачи  товара  в рекламе в превосходной   степени.   Всё   это   может   нанести   непоправимый   ущерб рекламируемому товару, дискредитировать его в глазах покупателя,  сведя  тем самым на нет все усилия по продвижению продукта на рынок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА II Анализ рекламной политики ООО «Калиюга Плюс»

     2.1. Общая характеристика  и организационная  структура предприятия

     ООО «Калиюга Плюс»  образовано в 2009 году, но существует   уже 11  лет. Являясь частной фирмой, занимается многими сферами деятельности: