Анализ отрасли и конкурентов

Таблица 3

Группы  клиентов (субрынок) ЗАО “Узор” и основная информация по ним

 

     Примечание: поставщики - это фирмы и отдельные лица, которые обеспечивают предприятия материальными ресурсами, необходимыми для производства товаров и услуг. Объектами поставки являются: сырье, материалы, оборудование, запасные части к нему, комплектующие.

     Поставщиками  материальных ресурсов, необходимых  для производства трикотажных изделий, являются:

1. ООО «ПетроЭнерго», расположенное по адресу: 198052, г. Санкт-Петербург, ул. 6-я Красноармейская, 10. Поставщик пряжи. ЗАО “Узор” многие годы работает с этим поставщиком, завязались прочные связи и контакты, поставка пряжи осуществляется в срок, всегда соблюдаются требуемые объемы поставок, предоставляется вся необходимая сопроводительная документация, выдерживаются согласованные цены, предоставляется отсрочка платежа - 10 банковских дней.
2. Частные предприниматели - поставщики различных материалов, запасных частей к оборудованию, комплектующих.
3. Поставщиком готовых трикотажных изделий для магазинов ЗАО “Узор” “Валентина” и “Мадлен” в целях последующей их продажи является ателье “Волшебница”.

 
 
 
 

2.3. Анализ состояния рынка трикотажных изделий

    На  сегодняшний момент рынок трикотажных изделий уже сформирован, насыщен, и поделен примерно в одинаковом объеме между многими фирмами.

     Разделение потребительского рынка трикотажных изделий между основными конкурирующими фирмами в г. Санкт-Петербурге представлено в таблице 4 (по данным проведенных исследований журнала «Товары и цены» Санкт-Петербурга) [11].

Таблица 4

Разделение  долей рынка между конкурентами в 2008 году

 

    Как видно из данных таблицы 4, ЗАО “Узор”, обладая большими производственными мощностями, персоналом и возможностями, занимает всего лишь 21% рынка [11].

    Исследуемое предприятие ЗАО “Узор” находится на рынке производства трикотажа, и тем самым его положение зависит от развития рынка. Определим динамику рынка в Адмиралтейском районе г.Санкт-Петербурга (месторасположении фирмы и конкурентов). Данные для расчета показателей получены путем кабинетных исследований [11].

           Объем реализованной продукции  в  Адмиралтейском районе г. Санкт-Петербурга в 2007 году равен 3 632 000 руб. Известен объем реализованной продукции в 2008 году – 4 770 000 руб.

        Рассчитаем показатель, характеризующий  динамику рынка Адмиралтейского района г. Санкт-Петербурга:

Тm = [(4 770 000 – 3 632 000) / 3 632 000 * 1] + 1 = 0,3 + 1 = 1,3                                           (1)

       Оценка данного показателя характеризует  рынок Адмиралтейского района г. Санкт-Петербурга как рынок, проходящий состояние позиционного роста.

    Для анализа существующего положения  на рынке, определим долю рынка ЗАО “Узор” в целом по стране относительно компаний-конкурентов.

    Доля  рынка, занимаемая исследуемой компанией:

Дi = Qi / ∑Qj,                                                                                                                             (2)

где Дi – доля рынка компании в Адмиралтейском районе г.Санкт-Петербурга;

Qi – объём продаж ЗАО “Узор” за 2008 год в районе города равен 840000 руб.;

Qj – объём продаж компаниями-конкурентами на исследуемом рынке за 2008 год равен 4770 000 руб.

    Из  этого следует, что  Дi = 840000/ 4770000 * 100% =  17,6% - доля ЗАО “Узор” на рынке в Адмиралтейском районе г. Санкт-Петербурга.

    Таким образом, можно сделать вывод, что  рынок Адмиралтейского района города Санкт-Петербурга успешно развивается, и доля ЗАО “Узор” на этом рынке значительна (17,6%).

     Основные  факторы, определяющие макросреду отрасли и оказывающие непосредственное влияние ЗАО “Узор” и эффективность реализации маркетинговой концепции представлены на рис.5.

 

 
 
 

Рис.5. Основные факторы, определяющие макро и микросреду ЗАО “Узор” 

     Неконтролируемые  факторы обусловлены деятельностью  поставщиков, конкурентов, посредников, а также определяются состоянием экономики, демографии, политики, права, культуры, науки и окружающей среды.

     Демографические факторы. Каждая фирма, и ЗАО “Узор” в том числе, испытывает воздействие на нее демографических факторов. Это обусловлено тем, что, ориентируясь на конкретные потребности, фирма должна знать, как изменяется численность населения, его возраст, доходы и другие подробные показатели. Для будущего специалиста и маркетолога первостепенное значение для изучения потребителей имеют следующие показатели:

-динамика рождаемости;

-динамика смертности;

-численный состав отдельных возрастных групп населения;

-среднее количество детей в семье.

        Для изучения влияния демографических  факторов на ЗАО “Узор” были изучены статистические данные за 2006-2007 год по Адмиралтейскому району г.Санкт-Петербурга [9], на основании которых можно иметь четкую картину демографической обстановки и ее влияния на деятельность фирмы в Адмиралтейском районе г. Санкт-Петербурга.

  Динамика численности населения Адмиралтейского района Санкт-Петербурга за 2006-2007 год приведена в таблице 5.

Таблица 5

Численность населения Адмиралтейского района г. Санкт-Петербурга

 

     Половозрастной  состав населения Адмиралтейского района г. Санкт-Петербурга приведен в таблице 6.

Таблица 6

Половозрастная  характеристика населения Адмиралтейского района г. Санкт-Петербурга за 2006-2007гг.