Формирование потребности в материальных ресурсах

         Факторы конкурентоспособности ОАО «ГМС Насосы»

       1. Предприятие обладает определенным уровнем финансовой стабильности, чтобы преодолевать краткосрочные негативные экономические изменения в стране. Насосная продукция, производимая предприятием, реализуется в нескольких регионах страны, что позволяет снизить возникающие отрицательные изменения экономической ситуации в отдельных регионах за счет благоприятной ситуации в других регионах.

       2.  Предприятие зарегистрировано и осуществляет свою основную деятельность в г. Ливны Орловской области Центрального региона России. Данный регион не имеет географических особенностей, способных создать повышенную опасность стихийных бедствий, прекращение транспортного сообщения в связи с удаленностью и/или труднодоступностью.

       3. Общество зарегистрировано и  осуществляет свою основную деятельность  в городе Ливны Орловской области, где возможность возникновения военных конфликтов, введения чрезвычайного положения и проведения массовых забастовок оценивается как минимальная.

       4. Кроме того, Общество имеет ряд следующих существенных конкурентных преимуществ:

• по стоимости и номенклатуре поставляемого насосного оборудования перед поставщиками аналогичной продукции;
• по качеству продукции (в силу, во-первых, значительного научного и технологического потенциала, накопленного за годы работы на рынке, во-вторых, за счет долгосрочных отношений с заказчиками и детального изучения их потребностей);

       по  техническим характеристикам поставляемого  оборудования (в том числе, за счет  поставок уникального оборудования по индивидуальным заказам потребителя).

       ОАО «ГМС Насосы» – один из крупнейших российских производителей машиностроительной отрасли, поставляющий обширную номенклатуру насосного оборудования. Основные рынки сбыта продукции: водное хозяйство и ЖКХ; нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая отрасли, транспортировка нефти; энергетика, в том числе атомные и тепловые станции.

         На территории Российской Федерации и СНГ основными потребителями продукции ОАО «ГМС Насосы» являются предприятия городского хозяйства, нефте- и газодобывающие компании, металлургические комбинаты, атомные и тепловые станции. Приоритетным направлением деятельности предприятия является производство и поставка насосного оборудования и комплектующих на территории России и стран СНГ. Партнерами и постоянными заказчиками ОАО «ГМС Насосы» являются такие компании, как ООО "ТД "Лукойл", ФГУП ПО "Севмаш",  ОАО «ТНК-ВР», ОАО "Судостроительный завод "Северная Верфь", ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО АК «Транснефть» и ряд других.

       Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт продукции (работ, услуг), и возможные действия предприятия по уменьшению такого влияния:

       - усиление конкуренции на рынке  насосного оборудования (появление аналогичной импортной продукции и снижение спроса на отечественную продукцию);

       - усиление налоговой нагрузки на нефтегазовую отрасль;

       - снижение инвестиций в нефтедобычу,  разведку и разработку новых  месторож-дений, что приведет  к сокращению закупок нового  оборудования; 
- реализация конкурентами насосной продукции низкого качества по демпинговым ценам;

       - присутствие на рынке продукции, бывшей в употреблении; кроме того, негативно может повлиять на сбыт:

       - рост тарифов на энергоносители  и повышение цен на металл, что отрицательно скажется на себестоимости продукции;

       - изменение экономической ситуации в стране, снижение платежеспособности потребителей;- изменение политики России в вопросах международной торговли [2].

       Возможные действия ОАО «ГМС Насосы» по уменьшению такого влияния:  
- разработка новых видов оборудования, расширение номенклатуры реализуемой продукции, диверсификация поставок оборудования по отраслям;

       - повышение качества и потребительских  свойств выпускаемой  продукции  при сохранении конкурентоспособной цены;

       - снижение себестоимости продукции;

       - использование гибкой ценовой политики при реализации продукции;

       - эффективная логистика и оптимальные сроки поставок;

       - увеличение инвестиций в модернизацию  производства, развитие собственной научно-технической базы;

       - создание эффективной системы  маркетинга, реализация программ по развитию продаж.

       Поставщиками  ОАО «ГМС Насосы» являются фирмы, известные своей продукцией по всему  миру.

       Компания Franklin Electric (США)- на сегодняшний день является крупнейшим производителем электродвигателей, устройств плавного пуска и защиты для насосов и насосных систем, подающих воду из скважин. Franklin Electric (США ) является производителем, который имеет более 15 производственных мощностей и офисов продаж в следующих странах: Германия, США, Италия, Испании, Южная Африка, Япония, Австралия, Мексика, Чешской республике, Китае и России. Общий штат сотрудников по всему миру насчитывает более 3500 сотрудников.

       Производственное  объединение «Электромотор» специализируется на производстве и продаже промышленного  оборудования (электродвигатели и насосы). Предлагаются наиболее выгодные условия по поставке следующей продукции: общепромышленные асинхронные электродвигатели АИР, АМ, 5АН, АМН (от 1,1 до 400 кВт), консольные насосы и насосные агрегаты типов К и КМ [1].

       Трехфазные электродвигатели АИР аналогичны по характеристикам и присоединительным размерам маркам: 5АМ, АМУ, 5АИ, 7АИ и применяются для привода вентиляторов, насосов, компрессоров и других машин и механизмов.

       Компания  Инженерный Союз находится в городе Омске − промышленной столице  Западной Сибири. Завод специализируется на производстве: деталей трубопроводов высокого давления, деталей вращения больших диаметров, элементов конструкционных арматурно-фланцевых.

       Фланцевый завод изготавливает детали трубопроводов: фланцы стандартные воротниковые, заглушки фланцевые, прокладки, переходы стальные; тройники, крепеж. Производство стальных фланцев по ГОСТ или специальные фланцы по чертежам. Собственное производство позволяет осуществлять крупные инженерные проекты и серийно изготавливать партии деталей, применяя оптимальные технические решения.

       Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (Брокеры или брокерские фирмы).

       Поверенные - фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

       Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые  подыскивают партнеров и подписывают  договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.

       Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности  они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение  длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

       Агенты - юридические (фирмы, организации) или  физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его  имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

       Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).

       Среди перечисленных видов посредников  в ОАО «ГМС Насосы» имеются  поверенные (ЗАО «Гидромашсервис»),а  так же сбытовые посредники (дилеры) 

       2.3 Анализ вариантов  определения потребности  в материальных  ресурсах

       На  ОАО «ГМС Насосы»  непосредственно  процессом закупок занимаются 3 отдела: отдел материально-технического снабжения (ОМТС), отдел внешней комплектации (ОВК), отдел закупки комплектующих и инструмента (ОЗКиИ).

       ОВК занимается закупкой комплектующих, в  частности двигателей для насосного  оборудования. ОМТС закупает мелкие комплектующие  детали, так же вспомогательные ТМЦ (проволока, скотч, веревка для упаковки и т.д). ОЗКиИ занимается в основном закупкой рабочего инструмента, а так же приспособлений для поддержания техники безопасности на должном уровне. К таким приспособлениям относят: рукавицы, защитные очки, халаты и т.д.

       Обеспечение ОАО «ГМС Насосы» материальными  ресурсами предусматривает организацию закупок сырья, материалов, комплектующих, электродвигателей, полуфабрикатов и инструмента в соответствии с утвержденными годовыми и месячными планами производства насосного оборудования. Планы производства насосного оборудования составляет планово-экономический отдел (ПЭО) на основании прогноза бюро оформления отгрузки (БОО).

       Ежемесячная потребность в материальных ресурсах определяется на основании ежемесячных  планов производства насосного оборудования [Приложение Б]. Ежемесячную потребность в сырье, материалах составляет отдел материально-технического снабжения (ОМТС) на основании расчетов отдела материального нормирования (ОМН) и с учетом остатков на складах, в цехах и участках. ОМН направляет потребность на основной план в сырье и материалах по ОМТС по специальной форме [Приложение В] до 29 числа месяца, предшествующему плановому и дефицит в сырье и материалах [Приложение Г] до первого числа месяца по специальной форме в ОМТС и ПЭО. Для расчета норм расхода ОМН пользуется учтенными экземплярами чертежей и технических условий, находящихся в отделе технической документации (ОТД). Нормативы неметаллических материалов выдают технические отделы №8,9 (ТО № 8, 9). Норма расхода на деталь из любого вида материала должна быть расчетной, масса деталей, получаемых методом литья, поковки или штамповки должна соответствовать массе о акту взвешивания.

       Информацию  по остаткам на складах готовят работники центрального склада отгрузки (ЦСО) и бухгалтерии и вносят в электронную базу программы 1С. Ежемесячная потребность по ОМТС оформляется планом обеспечения сырьём и материалами до первого числа текущего месяца по специальной форме в 2х экземплярах.

       Ежемесячную потребность в товарно-материальных ценностях (ТМЦ) составляет отдел внешней  комплектации (ОВК) в виде плана обеспечения до первого числа текущего месяца на основании ежемесячных планов производства насосного оборудования, выданных ПЭО, с учётом остатков на складах, в цехах и участках. Планирование закупок электродвигателей и сроков их доставки осуществляется по ежемесячным планам производства на ежемесячном разборе плана основного производства. Ежемесячную потребность в инструменте, комплектующих, средствах измерения составляет отдел закупки комплектующих и инструмента (ОЗКиИ) по специальной форме. Планирование закупок литья и контроль сроков доставки литья осуществляет планово-диспетчерский отдел (ПДО) согласно ежемесячных планов производства с учетом остатков на складе и в производственных подразделениях.

       Планы по ОМТС, ОВК согласовываются с заместителем управляющего директора – директором по производству, начальниками цехов и участков на ежемесячном разборе плана основного производства и утверждаются заместителем управляющего директора – директором по закупке и логистике. Копии утвержденных планов передаются в ПДО. Контроль по срокам обеспечения осуществляют ОМТС, ОВК, ОЗКиИ, диспетчер ПДО.

       Ежегодно  до первого ноября текущего года ОМН  подготавливает приказ «О предоставлении расчетов потребности материальных ресурсов на следующий  год». На основании этого приказа руководители структурных подразделений подготавливают заявки в произвольной форме для обеспечения своего подразделения средствами индивидуальной защиты (СИЗ), спецодеждой и обувью и передается в ОМТС. На основании ежегодной заявки структурные подразделения составляют ежемесячные заявки, которые так же направляются в ОМТС для обеспечения. Подача заявок подразделениями осуществляется 2 раза в месяц: 10-11 числа и 20-21 числа месяца, предшествующего планируемому. В случае  срыва сроков по приобретению материалов и комплектующих для ремонта оборудования руководители ОМТС, ОВК, ОЗКиИ сообщают об этом ОГМ,ОГЭ, которые на основании данных организуют перенос сроков выполнения ремонта с документарным оформлением. В случае не соблюдения сроков завоза ТМЦ для основного производства в течении текущего месяца руководители ОМТС, ОВК, ОЗКиИ оформляют служебную записку на имя управляющего директора на перенос сроков завоза ТМЦ на следующий месяц. Служебную записку согласовывают с заместителем управляющего директора – директором по закупке и логистике, с заместителем управляющего директора – директором по производству, с директором филиала ОАО «ГМС Насосы» для последующего урегулирования вопросов с заказчиками насосного оборудования.