Результатом интегрированного подхода к реализации различных функций распределения  стало включение распределения  в структуру функционального  управления организаций и предприятий.

    В торговле примером интеграции различных  подфункций распределения может  служить выделение и развитие специальных структур, занимающихся снабжением магазинов. В странах  с развитой рыночной экономикой такие  структуры распределения в 70-е  годы стали создавать и развивать  крупные цепи розничной торговли. Отечественный опыт представлен  организацией централизованной доставки товаров в магазины экспедиционными  подразделениями торговых оптовых  баз.

    Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком  на участке поставщик - потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и кончая моментом выхода поставленного продукта из сферы  внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в  процессе продвижения уже готовой  продукции к потребителю.

    Состав  задач распределительной логистики  на микро- и макроуровне различен. На уровне предприятия, то есть на микроуровне, логистика ставит и решает следующие  задачи:

    - планирование процесса реализации;

    - организация получения и обработки  заказа;

         - выбор вида упаковки, принятие  решения о комплектации, а также  организация выполнения   

          других операций, непосредственно  предшествующих отгрузке;

    — организация отгрузки продукции;

    — организация доставки и контроль за транспортированием;

    — организация послереализационного обслуживания.

    На  макроуровне к задачам распределительной  логистики относят:

    — выбор схемы распределения материального  потока;

    —определение  оптимального количества распределительных  центров (складов) на обслуживаемой  территории;

    — определение оптимального места  расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряд других задач, связанных  с управлением процессом прохождения  материального потока по территории района, области, страны, материка или  всего земного шара.

    Материальный   поток исходит либо из источника  сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. поступает либо на производство, либо в распределительный центр, либо конечному потребителю (рис. 1.1.).

   

     

Рис.1.1 -   Варианты поступления материального потока в систему потребления

    Во  всех случаях материальный поток  поступает в потребление, которое может быть производственным или непроизводственным.

    Потребление производственное — это текущее  использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов  труда.

    Потребление непроизводственное — это текущее  использование общественного продукта на. личное потребление и потребление населения в учреждениях и предприятиях непроизводственной сферы.

    На  всех этапах движения материального  потока в пределах логистики происходит его производственное потребление. Лишь на конечном этапе, завершающем  логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления.

    Логистическая цепь может завершаться и производственным потреблением. Например, движение энергоносителей. Поток угля, направляемый из угольного разреза, завершается при поступлении в производственное потребление на ТЭЦ или промышленном предприятии.

    Производственным  потреблением может заканчиваться  поток орудий труда, например, изготовленных на машиностроительном заводе станков.

    К производственному потреблению  относится также процесс преобразования материального потока в распределительном  центре. Здесь осуществляются такие логистические операции, как подсортировка, упаковка, формирование партии груза, хранение, комплектация, фасовка, перемещение и другие. Комплекс этих операций составляет процесс производства в сфере обращения.

    На  всех этапах движения материальный поток  является предметом труда участников логистического процесса. На стадии движения продукции производственно-технического назначения это могут быть необработанные сырьевые материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д. На стадии товародвижения материальный поток представляет собой движение готовых товаров народного потребления.

    Поставщик и потребитель материального  потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим  каналом, или иначе — каналом распределения.

    Логистика охватывает и объединяет в единый процесс такие разнообразные  виды деятельности, как информационный обмен, транспортировка, управление запасами, складское хозяйство, грузопереработка, упаковка. Благодаря такому сочетанию  элементов логистика представляет собой весьма непростую, но и многообещающую сферу карьерного роста. Логистике принадлежит стратегически важная роль в современном бизнесе, и этим объясняется тот факт, что все больше специалистов, добившихся успеха в этой области, постепенно продвигается на высшие должности в руководстве компаний. 

1.2 Выбор канала распределения

    Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя  к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и  сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному  потребителю. При этом организации  или лица, составляющие канал, выполняют  ряд важных функций:

    проводят  исследовательскую работу по сбору  информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

    стимулируют сбыт путем создания и распространения  информации о товарах;

    устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

    приспосабливают товар к требованиям покупателей;

    проводят  переговоры с потенциальными потребителями  продукции;

    организуют  товародвижение (транспортировка и  складирование);

    финансируют движение товаров по каналу распределения;

    принимают на себя риски, связанные с функционированием  канала.

    Все или часть этих функций может  быть взята на себя производителем. При этом издержки производителя  возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют  перечисленные функции каналов  распределения товаров эффективнее. Для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату. Таким образом, вопрос о том, кому следует выполнять различные функции канала распределения, - это вопрос относительной эффективности. При появлении возможности более результативно выполнять функции канал перестраивается.

    Каналы  распределения товаров можно  охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

      Уровень канала – это посредник,  который выполняет работу по  приближению товара и права  собственности на него к конечному  потребителю. 

    Протяженность канала определяется по числу промежуточных  уровней между производителем и  потребителем, которые как и уровни канала, являются членами канала распределения. Примеры каналов распределения  различной протяженности приведены  на рис.1.2

       
 
 
 
 
 
 

Трехуровневый канал

Рис.1.2 - Каналы распределения товаров разных уровней

    Каждый  член канала представляет собой отдельное  предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально  возможная прибыль отдельно члена  канала может идти в ущерб максимальному  извлечению прибыли системой в целом, так как ни одни из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных  членов. Такие каналы распределения  называются горизонтальными.

    Вертикальные  каналы распределения – это каналы, состоящие из производителей и одного или нескольких посредников, действующих  как одна единая система (рис.1.3). 
 

      
 

Рис. 1.3  - Вертикальные каналы распределения. 

    Один  из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный  посредник. Вертикальные каналы возникали  как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают  дублирование членами канала исполняемых  функций.

            При формировании канала распределения  товара на первое место выдвигается  решение о структуре канала, т.е.  о количестве уровней канала  и о конкретном составе членов  канала. При выявлении возможных  вариантов каналов распределения  необходимо определиться с типом  используемых посредников. Классификацию  посредников можно провести по  сочетанию двух признаков: 

      от чьего имени работает посредник; 

      за чей счет посредник ведет  свои операции.

     Как видно  из рис.1.4, возможно выделение четырех  типов посредников (см. таб.1). 
 

Рис. 1.4. - Признаки классификации посредников.

Таблица 1.1 - Типы посредников в каналах распределения.  

 

    Дилеры  – это оптовые, реже розничные  посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар  приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после  полной оплаты поставки. Отношения  между производителем и дилером  прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В  последнее время дилеры становятся держателями привилегий, объединяя  в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение наиболее близкое к  конечным потребителям.

    Различают два вида дилеров.

    Эксклюзивные  дилеры являются единственными представителями  производителя в данном регионе  и наделены исключительными правами  по реализации его продукции.

    Дилеры, сотрудничающие с производителями  на условиях франшизы, именуются авторизованными.

          Дистрибьюторы – оптовые и  розничные посредники. Производитель  предоставляет дистрибьютору право  торговать своей продукцией на  определенной территории и в  течение определенного срока.  По договору им приобретается  право продажи продукции. В  логистической цепи дистрибьюторы  обычно занимают положение между  производителем и дилерами (рис.1.5)