Виртуальный бизнес

 
 

2.1.2.Модель торгового концентратора.

При использовании  данной модели на сайте организуются "торговые содружества" продавцов и покупателей. Продавцам выделяются специальные места для рекламы своих товаров, а покупателям предоставляется возможность взаимодействовать с ними с целью получения новостей, спецификаций и описаний продуктов и т.д. Торговые концентраторы могут быть как горизонтальными, т.е. поддерживать всех продавцов и покупателей из многих отраслей промышленности, так и диагональными, т.е. поддерживать определенные категории продавцов и покупателей или определенные категории продуктов для многих отраслей промышленности. В рамках модели торгового концентратора могут проводиться аукционы по продаже больших партий редких товаров либо аукционы по комплексному снабжению небольших компаний. 

2.1.3.Модель доски объявлений.

Данная  модель представляет собой достаточно сложную доску объявлений, где  продавцы и покупатели могут вывешивать нечто, что может вызвать интерес  у продавцов или покупателей. После "встречи" стороны начинают переговоры и в дальнейшем взаимодействуют друг с другом. Интернет предоставляет возможность продавцам и покупателям со всего мира взаимодействовать друг с другом. Данная модель представляет собой идеальный механизм для сильно фрагментированных рынков, на которых представлена нестандартная продукция, поскольку все контракты очень сильно отличаются друг от друга и требуют двусторонних переговоров. Цель рынков данного типа – подвигнуть промышленность к более стандартизованным контрактам, после чего появляется возможность полной автоматизации процесса заключения сделок. 

2.1.4.Модель аукционов.

Данная  модель представляет собой новый  вариант ценообразования для  многих рынков, где многочисленные продавцы и покупатели выставляют конкурирующие  заявки на заключение контрактов. Это  идеальная модель для ликвидации излишков по наилучшей цене, поскольку потенциальные покупатели могут выставлять конкурентоспособные (повышающиеся) предложения на покупку товаров по рыночной цене.

Электронные аукционы – это типичный пример организации информационного посредничества  в сегменте электронного бизнеса, ориентированного на бизнес – партнёра.

Экономическую основу функционирования, как правило, составляют комиссионные сборы за совершённые  транзакции. Информационные серверы, на которых проводятся аукционы, предлагают продавцам технологическую поддержку и место, где они могут распродать избыточные товарные запасы. Покупатели конкурируют друг с другом в назначении цен на тот или иной товар.

Привлекательность аукционов для покупателей в  том, что здесь они могут приобрести товары по сниженным ценам. Привлекательность для продавцов в том, что у них сокращается время оборота запасов, и они получают доступ к новым рынкам сбыта. 
 

  2.1.4.1.Наиболее распространенные модели аукционов. 

Существуют  разнообразные виды аукционов. По направлению роста или убывания ставок аукционы делятся на обычные и обратные. 

Обычные аукционы – это аукционы, инициируемые продавцами. Продавец публикует список продаваемых лотов, а многочисленные покупатели, участвующие в аукционе, предлагают повышающуюся цену на товар или услугу. В процессе проведения аукциона цена лота постоянно повышается, а сам аукцион завершается по истечении заранее указанного временного интервала.

Модель  обычного аукциона выгодна для продавца, поскольку позволяет ему получить максимальную цену за товар или услугу. Интернет только усиливает эту выгоду, поскольку позволяет привлечь к участию в аукционе максимально возможную аудиторию покупателей. В результате проведения аукциона наиболее эффективно определяется рыночная цена лота.

Модель обычного аукциона менее выгодна для покупателей, поскольку отсутствует сама возможность проведения переговоров между покупателем и продавцом – есть только конкуренция между всеми покупателями.

Обратные  аукционы диаметрально отличаются от обычных аукционов: покупатель указывает товар, который он хотел бы купить, а многочисленные продавцы конкурируют друг с другом, постепенно уменьшая цену на этот товар.

Такой подход выгоден покупателю, особенно если необходимый товар предлагается многими продавцами: покупатель в итоге заплатит минимальную цену.

При проведении обратных аукционов цена постоянно  падает вплоть до его закрытия. 

По степени  информированности покупателей  и продавцов о ходе аукциона и  условиях его остановки можно  выделить следующие разновидности организационного оформления аукциона:

• публичный аукцион. Все участники (и посетители) видят текущую максимальную ставку и историю ставок. Никаких ограничений, кроме, возможно, гарантии платёжеспособности, на участников не накладывается. Несмотря на простату, аукцион этого типа является, вероятно, самым зрелищным и азартным. В качестве всем известного примера можно вспомнить неудавшуюся покупку стульев Остапом Бендером и его компаньоном.
• абсолютный аукцион. Не устанавливается зарезервированная или минимальная цена товара. Товар продаётся  покупателю за максимально предложенную цену.
• приватный аукцион. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причём участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку. По завершении оговоренного времени определяется победитель (победители).
• тихий аукцион. Разновидность приватного аукциона, в котором участник не знает, кто сделал ставку, но может узнать, какова текущая максимальная ставка. Иногда накладывается ограничение на количество ставок, которые может сделать участник.
• аукцион с минимальной ценой. Продавец выставляет товар и указывает минимальную цену, с которой он обязан продать товар. Участники – покупатели в процессе торгов узнают цену.
• аукцион с зарезервированной ценой. В отличие от аукциона с минимальной ценой, участники этого аукциона знают только, что минимальная цена существует, но не знают, какова она. Если в процессе торгов минимальная цена не достигнута, то товар не продаётся.
• датский аукцион. Широко распространённая схема проведения аукциона с уменьшение5м цены. Стартовая цена устанавливается преувеличенно высокой и в процессе торгов автоматически уменьшается. Уменьшение цены прекращается, как только участник – покупатель останавливает аукцион. Этот тип используется для продажи большого количества одинаковых товаров. Покупатель, останавливающий аукцион, по последней цене приобретает необходимое количество товара. После этого аукцион продолжается с этой цены. Таким образом, распродаётся оставшаяся часть товара, но уже по более низкой цене. Психологический расчёт основан на том, что каждый участник знает: если промедлить, ожидая меньшей цены, то оставшегося товара может не хватить.

 

2.1.5.Модель полностью автоматической биржи.

Данная  модель предназначена для стандартизованного рынка стандартизованных товаров (товаров широкого потребления). В  рамках данной модели предполагается наличие предложений на покупку  и продажу с автоматическим сопоставлением заявок. В результате создается эффективный механизм онлайнового рыночного ценообразования.

Электронная биржа – более сложная и  совершенная форма информационного  посредничества. В настоящее время  существуют как отраслевые, так и  межотраслевые электронные биржи. Все участники, как правило, проходят предварительный отбор. Торговля на бирже обычно анонимна, но трейдеры могут указать, с кем они хотят вести дела, а с кем нет. Использование возможностей электронной биржи привлекательно для продавца тем, что избавляет его от необходимости связываться с отдельными трейдерами и брокерами.

Экономическая основа функционирования электронной  биржи состоит в сборе определённой платы за каждую заключённую сделку. В зависимости от суммы сделки и области деятельности биржи  размеры взимаемой комиссии обычно колеблются от 1 до 10%. Комиссия может взиматься с продавцов, покупателей и всех участников сделки.

Менее распространена практика, когда электронные  биржи устанавливают плату за сделку в абсолютном выражении. Например, такую схему расчётов проводит электронная биржа CheMatch, которая на рынке специализируется в области торговли нефтехимическими товарами, в том числе пластмассами и топливными добавками. На бирже CheMatch покупатели и продавцы платят 0,1 цента за каждый галлон при любой сделке.

Некоторые биржи взимают членские взносы, однако аналитики Bear, Stearns&Co. отмечают, что такой вид платы может отпугнуть потенциальных участников электронного рынка, поэтому данная модель формирования доходной части электронной биржи используется достаточно редко.

Электронные биржи можно разделить на две  большие группы: вертикальные и горизонтальные.

Вертикальные  биржи функционируют в определённых отраслях: автомобилестроении, сельском хозяйстве, нефтехимии, металлургии, электроэнергетике  и т.д.

Горизонтальные  биржи специализируются на отдельных  функциях и потребностях, характерных  для множества разных отраслей, например, на торговле телекоммуникационным оборудованием, торговле новым или подержанным офисным оборудованием, поставках материалов и деталей для эксплуатации и ремонта строительной техники, и т.д.

ПО признаку организации собственности и  управления электронными биржами аналитики  компании eMarketer выделяют 3 основные модели:

• независимая электронная биржа. Эта биржа организуется и управляется независимой компанией, которая не является бизнес – партнёром ни одного участника торгов. Такие биржи чаще всего бывают межотраслевыми.
• отраслевая биржа. Она организуется несколькими крупнейшими компаниями отрасли. Собственность и управление биржей между лидерами отрасли. Такие биржи создаются в целях информационного обмена и проведения сделок внутри некоторой отрасли.
• частная биржа. Этот тип бирж организуется и управляется одной крупной промышленной или торговой компанией с целью обеспе5чения потребностей собственного  производства или торговли.

 

2.1.6. Порталы.

По определению, предложенному специалистами IBM, портал – это приложение, которое обеспечивает персонифицированный и настраиваемый интерфейс, дающий возможность людям взаимодействовать с другими людьми, а также находить и использовать приложения и информацию в соответствии со своими интересами.

Портал  – это относительно новая концепция, и существует ряд толкований этого  термина. Как правило, портал объединяет и представляет специальным образом  организованную информацию, доступ к которой необходимо открыть определённой аудитории.

Портал  – это основная точка входа  в Internet или корпоративную сеть, построенную на технологиях Intranet. Портал является первым информационным серверов, на который заходят пользователи.

Можно использовать следующую классификацию  порталов:

• корпоративные порталы предоставляющие широкое содержание для узкой аудитории;
• информационные порталы рассчитаны на предоставление информации по самому широкому кругу вопросов для аудитории, ограниченной только количеством пользователей Internet;
• коммерческие порталы предназначены для предоставления широкой аудитории информации, относящейся к какой-либо специфической сфере интересов;
• персональные порталы создаются с целью освещения конкретных специфических тем для узкого круга заинтересованных лиц.

 
 

Хотим мы этого или нет, но реалии сегодняшнего дня таковы, что любой бизнес хотя бы частично должен переводиться на электронные  рельсы. Это, конечно, не означает, что  необходимо как можно быстрее "закрыть" старый бизнес и ринуться в пучину электронного бизнеса. Но и упускать из вида стратегические моменты развития бизнеса также нельзя. Можно с уверенностью констатировать, что в настоящее время 100 % компаний озабочено разработкой и внедрением стратегий электронного бизнеса.

Разработка  стратегии вхождения компании в  электронный бизнес – длительный, трудоемкий и многогранный процесс. Отнюдь не принижая важность других компонентов  стратегии, отметим, что выбор модели электронного бизнеса (или электронной  коммерции) является центральным. Именно этот выбор в значительной мере определяет успех всей стратегии.

Приведенный список моделей электронного бизнеса  и электронной коммерции не является исчерпывающим. В компьютерной литературе едва ли не каждый день появляются новые аббревиатуры, которые, после детального изучения, оказываются другими названиями уже хорошо известных вещей. Поэтому объектом анализа стали лишь устоявшиеся и хорошо себя зарекомендовавшие модели.

К чему же стремиться в области электронного бизнеса? В качестве ответа на этот вопрос приведу мнение корпорации Intel, которая выступила с новой стратегией создания 100-процентной электронной корпорации (100 percent e-Corporation). Intel планирует занять лидирующие позиции на рынке за счет автоматизации внутренних рутинных бизнес-процессов с помощью Интернет - технологий и улучшения связи со всеми своими клиентами, сотрудниками и поставщиками. Intel полагает, что все компании должны разработать свои корпоративные стратегии перехода к 100-процентной "электронизации" для работы на сегодняшнем гиперконкурентном мировом рынке, где победители от проигравших будут отличаться тем, насколько прогрессивно они используют информационные технологии. Это касается не только сферы Интернет - компаний, но и всех секторов глобальной экономики, связанных с производством и обслуживанием.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2. Бизнес для Потребителя B2C  

Бизнес  для Потребителя (B2C) является наиболее популярной формой электронной коммерции  на сегодняшний день. В этом случае деятельность нацелена на прямые продажи  для потребителя. При решенных проблемах с доступом в Интернет в регионах, надежной работой платежных систем и служб доставки, B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удаленными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2С создает новую технологию продаж, которая облегчает доставку товаров и услуг потребителям в любой части мира. Еще один плюс B2C - прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников в идеале дает возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая процент посредников), что естественно приведет к росту прибыли.