Маркетингова стратегія підприємства та її реалізація (на прикладі ПрАТ «КЗБН «Росинка»)

 

_{Для росту і процвітання  фірми потрібні також  постачальники капіталу. В Україні таких  потенційних інвесторів декілька: банки, акціонери, інвестиційні компанії. Для «КЗБН «Росинка» найбільш зручним інвестуванням є кредити банку, які використовуються для розширення торгових можливостей організації.}

Можна виділити наступні споживчі сегменти «КЗБН «Росинка»:

за соціальним статусом:

• середній клас;
• вищі прошарки середнього класу;
• вищий клас.

за поведінковим принципом:

• за стилем придбання: регулярно, в особливих випадках;
• очікувані вигоди: рівень комфорту, обслуговування, розваг, якісного харчування;
• за статусом користувача: той, що користувався раніше, починаючий користувач;
• за інтенсивністю споживання: рідко, часто, постійно;
• за ступенем прихильності: середня, висока;
• за ступенем готовності до сприйняття товару/послуги:  поінформований, зацікавлений, готовий до купівлі/обслуговування;
• ставлення до товару/послуги: позитивне.

за демографічними ознаками споживачів:

• за віком: від 5, 20-30 років, 30-40 років, 40-50 років, 50 років і більше;
• за статтю: чоловіки, жінки;
• за розміром родини (осіб): одинаки, сім’я;
• за рівнем доходів: 1000-2000 грн., 2000-5000 грн., 5000 грн. і більше;
• за видом діяльності: особи розумової праці, керівники, службовці, бізнесмени;
• за освітою: середня, незакінчена вища, вища.

Таким чином, стратегічним завданням «КЗБН «Росинка» є орієнтація на забезпечення належного асортименту напоїв середнього цінового рівня.

 

Аналіз макросередовища 

 

Макрооточення  створює  загальні  умови  перебування   організації   в зовнішньому  середовищі.  У  більшості   випадків   макрооточення   не   має специфічного характеру, безпосередньо до окремої  взятої  організації,  хоча ступінь  впливу   стану  макрооточення  на  різні  організації   різна,   що пов'язано з відмінностями  як  у  сферах  діяльності,  так  і  з  внутрішнім потенціалом організацій.

      Фактори   зовнішнього  середовища  найчастіше  класифікують  за  такими групами:

1. Економічні  - фактори,  що  пов'язані  з  обігом   грошей,   товарів, інформації  та енергії.

2.  Політичні - фактори,  що впливають  на  політичні   погляди  та  поділяють людей  на окремі політичні  групи   і  знаходять  вираження   в  діяльності  та прийнятті рішень місцевими органами влади та уряду.

3.  Соціально-демографічні  фактори,  які  впливають   на   рівень   і тривалість  життя людей, а також формують  їхню ціннісну орієнтацію.

4.  Технологічні  -  фактори,  що  пов'язані  з   розвитком   техніки, обладнання,  інструментів,  процесів  обробки  та  виготовлення   продуктів, матеріалів і технологій.

5.  Географічні  -  фактори,  пов'язані  з  розміщенням,   топографією місцевості,   кліматом   і   натуральними   ресурсами   (зокрема   корисними копалинами).

Виходячи з наведених  груп, проаналізуємо стан макросередовища «КЗБН «Росинка»

1. Стан економіки та  ринків (економічні фактори):

- останніми роками  економіка України показує стабільне  зростання на рівні 9 %;

- рівень інфляції знаходиться в межах 10%;

- в економіку держави  розширюються інвестиційні вклади;

- Національний банк  України проводить стимулюючу  процентну політику, що відбивається  у скороченні відсоткових ставок;

- система оподаткування  в державі знаходиться в стані  формування, характерний високий рівень ПДВ, на безалкогольні напої розповсюджується звичайні норми оподаткування;

- фондовий ринок формується;

     2. Діяльність  уряду (політико-інституційні фактори).

- в цілому в останній  період для України характерний  нестабільний Уряд, що може негативно відбиватись на стані економіки;

- для держави характерний  високий рівень корупції;

- втручання державу  у бізнес незначне, може обмежуватись  лише в окремі види діяльності, на ринку безалкогольних напоїв подібного не спостерігається;

3. Науково-технічні тенденції

- в цілому країна  має значний науково-технічний  потенціал і потенційно може  бути використана для проведення  досліджень у галузі кліматичних  установок;

- внаслідок довгої  кризи в Україні багато наукових  установ і виробництв було згорнуто;

4. Природно-економічна  складова

- для України характерне  жарке літо, це в основному  торкається центральної, південної  східної і північної частини  держави, тому потенційна зацікавленість  у продукції підприємства існує  практично на всій території держави.

- законодавство, що  регулює харчові норми дозволяє  використання різноманітних добавок  і емуляторів;

5. Демографічні тенденції

- в цілому на території  держави проживає близько 46 млн.  людей, в останніми роками намітилась  тенденція до покращення життєвого рівня населення у зв’язку із зростанням доходів, що позитивно відбивається на продажах безалкогольних напоїв;

- для робочої сили  характерний високий рівень професійно-технічної  підготовки, при цьому середній  рівень заробітної плати в  країні знаходиться на досить низькому рівні у порівнянні з сусідніми державами.

 

Аналіз сильних та слабких позицій «КЗБН «Росинка», його маркетингових можливостей та загроз можна виконати на основі SWOT-аналізу (табл. 2.21.).

 

Таблиця 2.21.

SWOT-аналіз ПрАТ „Росинка”

	Можливості:	Загрози:
	Поліпшення рівня життя населення Зміна рекламних технологій Розвиток інформаційної галузі Поява нових постачальників Зміни смаків Зниж<span class="dash0417_0432_0438_0447_04