Спорт как объект спонсорской деятельности на примере видов спорта

В последние годы компании инвестируют не только в виды спорта(преимущественно, конечно, игровые и пользующиеся наибольшей популярностью) в целом, но и в наиболее известных спортивных звезд. Так, по подсчетам аналитиков, в 2004 году английским футболистом Дэвидом Бэкхэмом рекламный контракт с фирмой Adidas на сумму 100 миллионов фунтов стал самой большой спонсорской сделкой за всю историю спорта. В среднем на привлечение спортивных звезд к участию в коммуникациях компаний последние тратят до 10% от своих суммарных рекламных бюджетов. (При этом в Германии, например, ограничена минимальная сумма подобного контракта - $100 тыс.). Чтобы свести к минимуму риск рекламирования одним и тем же спортсменом продукции нескольких фирм одновременно, компании пытаются в контрактах максимально ограничить такую возможность. Но подобный эксклюзивный статус, естественно, часто увеличивает стоимость контракта.

Компании получают определенные дивиденды от инвестиций в спортивные состязания. И максимизация выгод - один из важнейших вопросов, который они анализируют при принятии подобных решений. Именно поэтому, в последние годы спонсоры все чаще поддерживают не футбол, хоккей или баскетбол как таковые, а наиболее зрелищные события и спортсменов-кумиров публики.

Наиболее динамичными мировыми спонсорами в 2005 году (по данным компании Sportima) были банки и страховые компании, в то время как наибольшее количество договоров заключили автомобилестроительные компании. По объему же вложенных средств в лидеры вышли производители безалкогольных и слабоалкогольных напитков. Но, как прогнозирует большинство специалистов, в ближайшие 5 лет лидерство у них отберут телекоммуникационщики. Так, в Европе, по данным журнала SportBusiness, в грядущие 5 лет телекоммуникационные компании-спонсоры обеспечат 34% от общих вложений, 18% поступит от производителей автомобилей, банков и платежных систем, еще 13% дадут производители пива, 12% - производители безалкогольных напитков, а 5% - производители спортивных товаров.

Станут более спортивно-ориентированными и телеканалы. Ведь трансляция популярных зрелищ - это возможность расширить зрительскую аудиторию. То есть - прямой путь к увеличению доходов от продажи эфирного времени рекламодателям. Также телеканалы, вероятно, будут искать способы выделиться по отношению друг к другу и, следовательно, рисковать, закупая трансляции многообещающих, но еще не раскрученных спортивных событий.

Следует отметить, что на данный момент основные спонсорские деньги вращаются в международном футболе, хоккее, баскетболе, в то время как на национальном уровне их объем значительно меньше. Это объясняется тем, что аудиторию интересуют масштабные мероприятия, и чем интерес зрителей выше - тем лучше. Спонсорские доходы чемпионата мира по футболу уже превысили $500 млн. В хоккее и баскетболе, конечно, эта цифра меньше, но происходит это только лишь из-за меньшего внимания к этим видам спорта со стороны зрителей. Это связано с тем, что компании-спонсоры получают право в своих маркетинговых и PR-акциях использовать спортивную тематику, а также льготные условия размещения рекламы от телекомпаний, транслирующих соревнования. Да и атрибутику международных соревнований можно использовать универсально (например, ставить логотип партнера чемпионата мира и на рекламных макетах, и на продаваемой продукции). Некоторые контракты заключаются на период до 2012 года.

В ближайшем будущем конкуренция между компаниями, желающими выступить в качестве спонсоров спортивны команд, событий и спортсменов, возрастет. Поэтому найти перспективное спортивное мероприятие станет достаточно тяжело. Как отмечают эксперты, основное значение будут иметь высокие спортивные результаты и широкая аудитория болельщиков и зрителей. А вот личностный фактор в привлечении денег постепенно станет отходить на второй план. Интерес, как правило, будет проявляться к масштабным спортивным мероприятиям - чемпионатам мира, известным кубкам и турнирам. Традиционно основная часть спонсорских денег будет идти в футбол. Количество спонсоров, которые станут поддерживать одно спортивное мероприятие, возрастет. А это в свою очередь приведет к изменению правил игры, приблизив их к принятым в мире. Потребуется введение международных стандартов и принципов оценки эффективности вложений, а также возникнет целый арсенал новых методов отстройки.

Спонсирование спортивных(футбольных, хоккейных, баскетбольных соревнований) состязаний для компаний - это еще один канал коммуникации, имеющий собственные достоинства и недостатки по сравнению с прямой рекламой. Он становится сегодня все более популярным еще и потому, что возросшая конкуренция на рынке вынуждает фирмы искать новые способы продвижения и контакта с целевой аудиторией. Ведь она у этих видах спорта соревнований не маленькая. К примеру, трансляция финального матча Чемпионата мира по футболу 2002 года, который смотрела шестая часть населения планеты, собрала больше зрителей, чем самый известный фильм за всю историю кинематографа.

Кроме того, эффектное спортивное зрелище делает болельщика эмоционально открытым и раскованным, что повышает эффективность восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативного отношения к рекламным роликам, транслирующимся в перерывах спортивных матчей. Также выстраивание связи между достижениями спортсменов (или команд) с ценностями и профессиональными качествами спонсора не только повышает эффективность формирования имиджа бренда, но и существенно снижает стоимость контакта с одним потенциальным потребителем (в сравнении с прямой рекламой). И, наконец, спонсорство дает еще одну возможность улучшить корпоративный дух компании. К примеру, спонсор какого-либо клуба может в качестве премии награждать своих сотрудников бесплатными билетами на наиболее интересные матчи, проводить неформальные встречи с игроками, распространять в своей компании атрибутику клуба. А товарищеский матч между сборной, состоящей из менеджеров, и спортивными звездами - это то, о чем большинство даже и не мечтают. Таким образом, кроме прочего, спонсорство позволяет получить целый набор нестандартных нематериальных стимулов для улучшения работы с персоналом. Что касается ограничений, то спонсорство является хорошим способом привлечения внимания потребителей к бренду только в том случае, если он уже раскручен. Ведь главное преимущество игровых видов спорта как объекта маркетинга - эмоциональность. Что позволяет дополнить ассоциации, возникающие в голове у потребителя при упоминании названия бренда, новыми, нужными владельцу этого бренда. Достаточно результативно использование спонсорства и для поддержки уже существующей рекламной кампании.

Также, следует отметить, что установить эмоциональную связь с футболом, хоккеем и баскетболом можно далеко не между всеми торговыми марками. Например, компания, производящая средства женской гигиены, вряд ли станет спонсором соревнований по хоккею, поскольку возникающие в этом случае ассоциации не очень гармонично сочетаются с ценностями целевой аудитории.

Неэффективным спонсорство одного из этих видов спорта может оказаться и тогда, когда компания только появилась на рынке, продвигает пищевые продукты. Или если масштабы проводимого спортивного мероприятия незначительны в сравнении с задачами, которые нужно решить.

Можно выделить основные критерии, позволяющие найти ответ на вопрос о том, какое из двух событий стоит поддержать, - это оценочный объем аудитории события (к примеру, какое количество телезрителей будут смотреть трансляцию), а также оценка его влияния на бренд (выставляется путем проведения замеров динамики осведомленности, узнаваемости и изменения потребительского предпочтения, выявления ключевых факторов влияния на продажи).

   Чемпионат мира по хоккею 2007

В прошлом году Konica Minolta выступила официальным спонсором 71-го по счету Чемпионата мира по хоккею, который прошел с 27 апреля по 13 мая 2007 года в Москве. Активная поддержка спортивных событий европейского и мирового масштаба – одно из важных направлений деятельности компании в рамках продвижения, увеличения присутствия и узнаваемости бренда на рынке.

       Россия принимала матчи мирового первенства в пятый раз в истории, впервые это случилось в 1957 году - ровно за 50 лет до ЧМ-2007. 

Матчи чемпионата проходили на двух стадионах - в новом Ледовом дворце спорта на Ходынском поле, и на "Арене-Мытищи". Торжественная церемония открытия Ледового дворца состоялась в декабре прошлого года, и его вместимость достигает 14 500 человек. В свою очередь "Арена-Мытищи" вступила в строй в ноябре 2005 года и сейчас считается одним из лучших хоккейных стадионов страны.

       Чемпионат мира по хоккею является самым важным спортивным событием в жизни нашей страны в 2007 году, поскольку в этом году официально отмечается 60-летие отечественного хоккея. 

        Konica Minolta являлась официальным поставщиком всего оборудования для выполнения печатных задач организационного комитета и пресс-центра. 

Кроме того, В рамках участия в чемпионате была проделана значительная работа совместно с партнерами, чтобы превратить его в площадку для бизнеса и сотрудничества.  

На площадках действовала студия печати «Принт Маркет», которая позволяла всем посетителям в оперативном режиме печатать памятные материалы и фотографии с матчей. В студии «Принт Маркет» было установлено полноцветное многофункциональное устройство bizhub C450. В качестве услуг посетителям была предложена печать календарей и плакатов с символикой чемпионата, памятных открыток и фотографий с изображениями известных хоккеистов и многое другое. 

        Наш девиз «Брендинг через спорт» ("Branding via Sports") точно указывает на то, чего мы хотим добиться за счет спонсирования спортивных мероприятий – сделать Konica Minolta хорошо узнаваемым брендом во всем мире.

GUINNESS WORLD RECORDS официально признала «САМОЕ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОЕ ГЕНЕРАЛЬНОЕ СПОНСОРСТВО ЧЕМПИОНАТОВ МИРА В ИСТОРИИ СПОРТА»

Сотрудничество Škoda Auto и Чемпионата мира по хоккею входит в историю: в 2007 году компания Škoda Auto стала генеральным спонсором Чемпионата пятнадцатый раз подряд. Ещё ни одна другая коммерческая организация в истории спортивных чемпионатов мира не смогла перешагнуть через этот рубеж. Теперь этот факт официально подтвержден «Книгой Рекордов Гиннесса» как мировой рекорд.

Событие признаётся мировым рекордом лишь в том случае, если оно явное, подтверждённое, доказуемое фактами и не подлежит сомнению. По словам Марко Фригатти, главы GUINNESS WORLD RECORDS, «Как обычно, мы тщательно проверили данный факт и можем подтвердить, что компания Škoda Auto является самым продолжительным генеральным спонсором в истории спортивных мировых чемпионатов. Поддерживая Чемпионат мира по хоккею на протяжении 15 лет, Škoda Auto установила новый мировой рекорд. Мы рады поздравить рекордсменов с их достижением».

Комментируя это событие, Детлеф Виттиг, Председатель совета директоров Škoda Auto, отметил: «Мы очень гордимся тем, что марка Škoda признана рекордсменом. Постоянная поддержка нашей компании внесла весомый вклад, позволивший подняться Чемпионату до сегодняшнего значительного статуса. 15 лет партнёрства доказали, что на Škoda можно рассчитывать. Это подтверждает традиционную надёжность, присущую каждому из наших автомобилей. Конечно, данное спонсорство приносит пользу и марке Škoda. Чемпионат мира по хоккею с его обширным медийным охватом помогает в продвижении философии марки среди любителей спорта во всем мире».

Рене Фазел, президент Международной федерации хоккея, сказал, что «взаимодействие Федерации, Infront Sports & Media и Škoda является показательным примером взаимовыгодного коммерческого сотрудничества. Оно основано на единых для всех сторон ценностях, общих целях и задачах, а также на большом интересе к игре. Я счастлив, что наше сотрудничество признали на уровне «Книги Рекордов Гиннесса» как самое продолжительное в истории спортивных мировых чемпионатов».

Этот рекорд будет весьма сложно превзойти, потому что компания Škoda Auto подтвердила своё намерение быть генеральным спонсором Чемпионата, по крайней мере, до 2011 года. Официальное награждение Škoda Auto прошло 12 мая 2007 года во время приёма в посольстве Чешской Республики в Москве.

        2 сентября 2007 года — Накануне начала чемпионата России по хоккею PricewaterhouseCoopers и хоккейный клуб ЦСКА подписали спонсорский договор, согласно которому PricewaterhouseCoopers становится официальным спонсором клуба в сезоне 2007/2008 гг.

        Возрождение и поддержка российского спорта, в частности хоккея, является сегодня одним из национальных приоритетов для России. PricewaterhouseCoopers стремится внести свой вклад в достижение этой высокой цели, а также в подготовку российских побед на Олимпийских играх 2014 года в Сочи. Спонсорство ЦСКА должно помочь клубу в создании условий для достижения высших спортивных результатов как на всероссийском, так и на международном уровне. Финансирование будет направлено на совершенствование материально-технической базы хоккея, поддержку детско-юношеской хоккейной школы олимпийского резерва ЦСКА и другие инициативы.

        Данный шаг является логическим продолжением и развитием программы корпоративной социальной ответственности PricewaterhouseCoopers в России, направленной на решение различных вопросов в таких областях, как образование, культура и защита детства. Уже много лет фирма помогает детским домам, разрабатывает и реализует программы стажировок для выпускников вузов, финансирует реставрацию памятников истории и культуры России, участвует в международных благотворительных программах, направленных на сбор средств для детей из малообеспеченных семей или детей-сирот. Поддержка российского спорта станет новым направлением программы корпоративной социальной ответственности PricewaterhouseCoopers, а официальное спонсорство легенды российского хоккея – клуба ЦСКА – хорошим началом пути.

Спонсорство Российской Федерации Баскетбола 

        Баскетбол является одним из наиболее динамично развивающихся игровых видов спорта в России, Европе и мире. Постоянно растет интерес к игре ХХI века со стороны телевидения, радио, печатных СМИ и Интернета.      

        Заметный бум баскетбола, как в аспекте роста числа занимающихся им, так и в плане увеличения зрительской аудитории, особенно отчетливо проявляется в нашей стране на протяжении последних лет. Мужская сборная России традиционно занимает высокие места в мировом рейтинге ФИБА. В своей истории она дважды завоевывала серебряные медали на чемпионатах мира 1994, 1998 годы. В 2007 Сборная России завоевала золотые медали на Чемпионате Европы в Мадриде. 

Основные рекламные возможности:

- право на использование статуса «Официальный партнер Российской Федерации баскетбола» в собственных рекламных и маркетинговых целях.

- размещение логотипа и рекламной надписи Официального партнера РФБ на всех матчах Баскетбольной Суперлиги, щитовая реклама.

- размещение логотипа Официального партнера РФБ на щите-заднике во время пресс-конференций команд Баскетбольной Суперлиги.

- размещение логотипа Официального партнера РФБ на всей наружной рекламе матчей Баскетбольной Суперлиги (щиты, перетяжки и т.д.).