Пути совершенствования выхода предприятия на рынок

     Примечание. Источник – собственная разработка на основании данных предприятия

     В результате анализа можно сделать  вывод, что динамика основных средств  ОДО «ЛЮКССТРОЙ» в целом положительная, так как вырос удельный вес  основных средств участвующих в  предпринимательской деятельности. Причиной  этого роста в 2007 году явилось увеличение удельного веса активной части основных средств, однако, по данным за 2008 год, ситуация несколько изменились и можно наблюдать рост стоимости зданий и сооружений, что является негативным фактором в работе предприятия. 

2.2 Характеристика и  оценка организации  ВЭД на предприятии 
 

     Внешнеэкономическая деятельность предприятия представляет собой сферу его хозяйственной  деятельности, связанную с международной  производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом сырья или продукции, выходом на внешний рынок.

     Продукция предприятия сбывается на внутреннем и внешнем  рынке.

     Сырье и материалы для выпускаемой  продукции импортируются из-за рубежа. В 2008 году ОДО «Люксстрой» импортировало сырье и материалы из России, Польши, Латвии, Литвы, Эстонии, Германии, а также оборудование из Новой Зеландии и Литвы.

     В 2008 году импорт по ОДО «Люксстрой»  составил 350,7 тыс. долл., что на 14,7 тыс. долл. больше, чем в 2008 г.

     Система управления ВЭД на каждом предприятии зависит от целей и задач, которые она призвана решать, от характера специализации предприятия. На выбор организационных форм ВЭД большое влияние оказывает зависимость предприятия от внешнего рынка.

     На  ОДО «Люксстрой» внешнеэкономическая деятельность является лишь частью хозяйственной деятельности.

     Внешнеэкономические сделки – действия, направленные на установление, изменение, прекращение правовых отношений в области внешнеэкономической деятельности.

     По  признаку предмета сделки их делят на:

     - сделки купли-продажи товаров;

     - сделки купли-продажи услуг;

     - сделки купли-продажи научно-технической  продукции.

     В практике ОДО «Люксстрой» имеют  место все три вида сделок.

     В частности сделки купли-продажи  товаров бывают экспортными, импортными, реэкспортными, реимпортными и сделками встречной торговли.

     При осуществлении хозяйственной деятельности ОДО «Люксстрой» выступает и  экспортером и импортером.

     Для того, чтобы произвести валютную операцию по отплате импортируемого товара или  получению средства за экспортируемую продукцию, необходимо оформить паспорт сделки.

     Паспорт сделки (transaction passport) – документ установленной формы, который оформляется экспортером (импортером) по внешнеторговым договорам, общая стоимость товаров по которым превышает в эквиваленте 3000 евро и является основным документом при осуществлении валютного контроля внешнеторговой операции. Паспорт сделки оформляется на все экспортируемые и импортируемые товары. Порядок заполнения и регистрации паспортов сделок определяется Государственным таможенным комитетом РБ по согласованию с Комитетом государственного контроля РБ.

     В целях приведения в соответствие с Указом Президента РБ от 27.03.2008 г. № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций» нормативно правовых актов Национального банка, регулирующих контроль банками внешнеторговых операций принято Постановление Национального банка от 02.09.2008 г. № 130 «Об утверждении Инструкции о порядке регистрации паспорта сделки и контроля банками за проведением резидентами внешнеторговых операций».

     До  вступления в силу Указа экспортер (импортер) при проведении каждой поставки оформлял отдельный паспорт сделки. Со вступлением в силу Указа экспортер (импортер) обязан зарегистрировать новый  паспорт сделки только в 2 случаях:

     - при реорганизации;

     - при перемене лица в обязательстве  отношении экспортера (импортера)  по внешнеторговому договору, если  такая перемена лица в обязательстве  предусмотрена законодательством.

     Для регистрации паспорта сделки необходимы следующие документы:

     - заявление на регистрацию паспорта сделки в 2 экземплярах;

     - паспорт сделки на бумажном  носителе в 2 экземплярах;

     - оригинал и копия (или 2 копии)  внешнеторгового контракта;

     - если требуется, разрешение Национального  банка РБ на продление срока  прекращение внешнеторговой операции.

     Стоимость регистрации паспорта сделки составляет 50 000 руб.

     Еще одним нормативным документом, регулирующим и контролирующим проведение валютных операций, является Указ Президента РБ от 27.03.2008 г. № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций». Данный Указ определил, что резиденты обязаны обеспечить прекращение обязательств  нерезидентами в полном объеме в следующие сроки:

     - при экспорте – не позднее  90 календарных дней с даты отгрузки  товаров, выполнения работ, оказания услуг;

     - при импорте – не позднее  60 календарных дней с даты проведения  платежа.

     Международные расчеты – урегулирование взаимных требований и обязательств между странами, а также между организациями, юридическими и физическими лицами, находящимися на территории разных стран.

     Способы оплаты, передачи товаров и товаросопроводительных документов получили название формы расчетов. Традиционными формами расчетов, используемыми в международной практике, являются:

• банковский перевод;
• расчеты по открытому счету;
• инкассо;
• аккредитив.

     Формы расчетов отличаются по степени участия  банков в их проведении, а также  по степени надежности для участвующих  субъектов. Например, участие банка при расчетах в форме банковского перевода можно охарактеризовать как минимальное, т.к. в его обязанности входит лишь перевод денег от перевододателя переводополучателю. Самая весомая доля участия банка наблюдается при аккредитиве.

     На  ОДО «Люксстрой» при расчетах по внешнеторговым операциям используется форма банковского перевода.

     Банковский  перевод – простое поручение  банка своему банку- корреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя получателю (бенефициару) с указанием способа возмещения банку-плательщику выплаченной суммы. Банковский перевод осуществляется через платежные поручения, адресованные одним банком другому.

     Платежное поручение - первичный документ, на основании которого банк по поручению клиента осуществляет кредитовый перевод в пользу указанного бенефициара. Платежные поручения содержат реквизиты (поля), которые в соответствии с международными стандартами делятся на обязательные и факультативные. Незаполнение обязательных полей является для банка-отправителя основанием для отказа в принятии к исполнению платежного поручения, а если оно все же было принято, то с банка снимается ответственность за неисполнение, ненадлежащее исполнение либо просрочку исполнения.

     К числу обязательных относятся следующие  поля:

• наименование расчетного документа;
• дата и номер платежного поручения;

 
     

• наименование, местонахождение и код банка-отправителя, а также банка-получателя:
• сумма и валюта платежа;
• наименование, УНП. номер счета плательщика, а также бенефициара;

     - комиссионное вознаграждение и расходы по переводу;

     - назначение платежа;

     - наименование корреспондента банка-получателя, его код, а также код банка- отправителя, номер счета.

     К числу факультативных полей, заполнение которых возможно по усмотрению уполномоченных банков, относятся:

• дата валютирования;
• банк-корреспондент банка-отправителя;

     - комиссия банка-отправителя, а также иные необходимее ему реквизиты.

     Зачисление  банком-получателем средств на счет бенефициара производится в соответствии с номером счета, указанным в платежном поручении банка-корреспондента, а также в соответствии с указанной в данном платежном поручении банка-корреспондента датой валютирования, если иной порядок зачисления не установлен законодательством.

     На  ОДО «Люксстрой» наиболее распространены в последнее время импортные  сделки купли-продажи товаров.

     Осуществление внешнеэкономической сделки на ОДО «Люксстрой» состоит из следующих основных этапов:

     1. Подготовка к заключению договора;

     2. Заключение договора на определенных  условиях;

     3. Исполнение договора: подготовка  товара к поставке, поставка товара  покупателю (или принятие товара) и расчеты за товар.

     Наиболее  важной частью проведения сделки является этап подготовки к заключению договора. Этот этап включает в себя поиск  и выбор подходящего партнера-контрагента, установление контактов с потенциальными продавцами или покупателями, проведение предварительных переговоров.

     Определив возможных контрагентов, ОДО «Люксстрой»  переходит  к установлению контактов  с ними. При этом используются различные  способы установления контактов  с потенциальными контрагентами.

     Наиболее  часто предприятие устанавливает контакты с потенциальными партнерами на основе прямых связей:

     - направляет запросы и заказы  непосредственно одному или нескольким  возможным продавцам;

     - направляет возможному продавцу  деловое письмо с информацией  о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;

     - направляет проформу договора  уже известному продавцу как  результат согласования условий  договора по телефону, электронной  почте или на основе предшествующих  договоренностей.

     Рассмотрим  экспортные операции ОДО «Люксстрой»

     Основным  рынком сбыта продукции, в настоящее  время является Республика Беларусь.

     Экспорт продукции ОДО «Люксстрой» на внутреннем и внешнем рынках в 2007-2008 годах представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Экспорт основных видов продукции ОДО «Люксстрой», 2006-2008 гг.