Пути совершенствования выхода предприятия на рынок

     Компенсация, может быть двух видов:

     •     Полная компенсация означает (подобно бартеру) стопроцентный с точки зрения их стоимости обмен экспортными товарами или услугами.

       • Частичная компенсация предполагает, что поставщик (экспортер) получает часть суммы в денежной форме, а остальную часть — в товарной. Преимуществом в данном случае для поставщика (экспортера) является возможность получения частично или даже полностью денежного эквивалента за поставленный товар. В свою очередь аналогичный фактор является недостатком покупателя (импортера), который будет вынужден найти необходимые финансовые ресурсы для оплаты полученного товара.

     Обычно  когда доля товара, оплачиваемая в  валюте, составляет 70%, экспортер получает эту часть стоимости в сроки, оговоренные в контракте, остальная часть выручки от продажи поступает в его распоряжение тогда, когда компенсационный товар будет продан и оплачен.

     3. Встречные закупки — это закупки,  при которых поставщик (экспортер) обязуется купить сам или через третье лицо товары из страны покупателя (импортера) в количестве, составляющем определенный процент от стоимости его собственных поставок, и в установленные сроки.

     Важным  моментом является возможность передачи поставщиком (экспортером) своих финансовых обязательств по закупке товаров третьей стороне. Эта сделка носит название «свитч».

     4. Оплата продукцией охватывает  торговые сделки, главным образом оборудования и станков, при которых покупатель (импортер) оплачивает стоимость (цену) поставки полностью или частично продажей товаров, которые будут изготовлены на этом оборудовании. Эта форма предпочтительна для машиностроительной отрасли. Кроме того, она может быть использована при входе иностранных инвесторов на местный рынок и захвате ими определенного сегмента отрасли на этом рынке.[7, c.24]

     Производственная  кооперация по своей сущности и механизму функционирования тесно связана с инвестиционным сотрудничеством, поэтому их часто включают в одну форму внешнеэкономической деятельности. Итак, производственная кооперация - это организация производственных связей между странами или предприятиями разных стран в целях совместного изготовления продукции на основе общественного разделения труда и специализации производства. Вид производственной кооперации зависит от выбора средств создания предприятий с иностранными инвестициями, а также от способа функционирования предприятий в рамках свободных экономических зон и среди финансово-промышленных групп.

     Выделяют следующие виды производственной кооперации:

     1 Предприятия с иностранными инвестициями, которые могут создаваться как  в виде совместных предприятий  (с участием местного капитала), так и иностранных предприятий (без участия местного капитала)

     2.  Свободные экономические зоны (СЭЗ) - это ограниченные территории, а также города, морские и авиационные порты, в которых действуют особые льготные экономические условия для национальных и иностранных предпринимателей, способствующие решению внешнеторговых, общеэкономических, социальных, научно-технических и научно—технологических задач

     3.  Финансово-промышленные группы (ФПГ) представляют собой форму интеграции финансового, промышленного и торгового капитала посредством системы участия в акционерном капитале или долгосрочных соглашений о поставках. В зависимости от преобладания капиталов выделяют финансово-промышленные и промышленно-финансовые группы [2, c. 9].

     Инвестиционное  сотрудничество представляет собой  рациональное распределение ресурсов, способ достижения государствами боле высоких результатов в экономике за счет использования преимуществ участия в международном разделении труда, обновления технологической структуры общественного производства.

     Инвестиционное  сотрудничество во внешнеэкономической деятельности реализуется следующим образом.

     • через портфельные инвестиции —  капиталовложения, которые не связаны с прямым контролем над зарубежными предприятиями, а реализуются путем покупки акций, облигаций и других ценных бумаг долгосрочного характера (обычно не более 25% уставного капитала) с целью получения прибыли;

     • через прямые инвестиции - образование собственных компаний, а также вложения в иностранные предприятия, составляющие не менее 25% уставного капитала (важную роль в привлечении прямых инвестиций и создании совместных и зарубежных предприятий играет государство, а именно законодательное обеспечение в виде государственных гарантий, договоров об избежании двойного налогообложения, договоров о международных арбитражных судах, защита от экспроприации или национализации, обеспечение  свободного трансферта капитала и доходов от инвестиций и пр.).

     Инвестиционное  сотрудничество тесно переплетается  с другими формами внешнеэкономической деятельности. [9, c.23]

     Так, например, взаимосвязь производственной кооперации и инвестиционного сотрудничества заключается в том, что с помощью прямых инвестиций создаются совместные или иностранные предприятия. Кроме того, государственная политика по привлечению иностранных инвестиций тесно связана с валютным и кредитным обеспечением, что также можно отнести к формам внешнеэкономической деятельности.

     Валютно-кредитные  связи как форма внешнеэкономической деятельности также тесно переплетаются между собой и в основном играют роль обеспечения финансирования внешнеторгового и производственно-инвестиционного сотрудничества.

     Среди направлений валютно-кредитных связей внешнеэкономических отношений необходимо выделить следующие:

     1.  Кредитование экспортно-импортных  операций (банковское кредитование в национальной и иностранной валюте, государственное кредитование как форма субсидирования экспорта, взаимное кредитование экспортера импортером и, наоборот, импортера экспортером и т.д.).

     2.  Организационное обеспечение внешнеэкономической  сделки (открытие и ведение счетов в иностранной валюте, зачисление иностранной выручки и автоматическая обязательная продажа части экспортной выручки государству, операции по купле-продаже иностранной валюты для оплаты импорта и перевода экспортной выручки в национальную валюту, использование различных форм международных расчетов: банковский перевод, аккредитив, инкассо и пр.).

     3. Кредиты и их погашение другим  странам, международным финансовым  организациям (МФО) и нерезидентам (валютные сделки СВОП, операции  по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через определенный срок между центральными банками; валютно-кредитное сотрудничество с Международным валютным фондом; группой Всемирного банка; Европейским банком реконструкции и развития и другими международными организациями; обслуживание и погашение внешних обязательств в иностранной валюте).[8, c.112]

     4. Дилинговые операции на мировых  финансовых рынках (арбитраж, хеджирование и пр.) и др.

     В принципе, классификацию валютно-кредитной  деятельности можно представить по различным признакам, как по сущности кредитных и валютных отношений во внешнеэкономической деятельности, так и по субъектам, обеспечивающим и осуществляющим эти связи.

     Вывод: внешнеэкономическая деятельность является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений. Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие:     внешняя торговля; производственная кооперация; инвестиционное сотрудничество; другие формы (валютные, кредитные и пр. связи). Все формы внешнеэкономической деятельности имеют свои особенности. Для того, чтобы урегулировать взаимоотношения между различными формами внешнеэкономической деятельности и государством необходимо изучить государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий в Республике Беларусь 

 

      2. АНАЛИЗ СПОСОБОВ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК НА ПРИМЕРЕ ОДО «ЛЮКССТРОЙ» 

     2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 

     Общество  с дополнительной ответственностью «Люксстрой» зарегистрировано решением Минского городского исполнительного комитета от 17.07.2001 г. № 981 в Едином реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 190260007 (свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации № 0055191 от 24.07.2001 г.)

     Предприятие является юридическим лицом, имеет  обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в банке, фирменный бланк, гербовую печать, угловой штамп. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь и своим Уставом.

     Учредителями  Общества являются физические лица, резиденты  Республики Беларусь.

     Местонахождение ОДО «Люксстрой»: 220114, Республика Беларусь, г. Минск, пр. Независимости, 169 – 407 С. 

     ОДО «Люксстрой» занимается производством  комплектующих деталей к кровле, осуществляет строительно-монтажные работы по монтажу стеклянных перегородок, козырьков, входных групп, вентилируемых фасадов собственного производства, а также занимается оптовой и розничной торговой деятельностью по образцам. 

     Номенклатура  продукции, реализуемая ОДО «Люксстрой»  насчитывает большое количество наименований. Основные группы реализуемой  продукции:

     1. Строительные материалы (стекло, профиля, фурнитура и пр.).

     2. Окна, двери, роллеты.

     3. Кровельные материалы (металлочерепица, профнастил, плоский лист, водосточная система и пр.).

     4. Арматура, металлоконструкции.

     5. Стеклянные перегородки, козырьки, входные группы, вентилируемые фасады.

     Клиенты предприятия:

     Pilkington является одним из наиболее крупных мировых производителей листового стекла для строительной отрасли, автомобилестроения, а также для целей авиационной, космической, энергетической промышленности.

     Компания  имеет производственные подразделения  в 25 странах всего мира, на которых работает около 26800 человек.

     Pilkington IGP работает на рынке с 1990 года. В настоящее время компания  занимается производством высококачественных  стеклопакетов, стекла листового  и зеркального, эмалированием  и закалкой стекла, оптовой продажей стекла листового и структурным остеклением. Для обеспечения высокого качества продукции и услуг фирма постоянно совершенствует производственный процесс.

     SADEV

     Благодаря системам структурного остекления фасадов  стала возможной реализация любых  идей: от реконструкции старого здания до создания самых необычных конструкций при новом строительстве. Легкость, прозрачность и элегантность при высокой степени интеграции с фасадом, в том числе с его поворотными элементами, придают зданию сверхсовременный вид снаружи и раздвигают пространство изнутри.

     Компания SADEV является одним из ведущих производителей специально разработанных креплений, применяемых в структурном остеклении, - спайдеров и ротул. Большой выбор  креплений позволяет учитывать  все аспекты остекления, технические особенности здания.

     DORMA

     Применение  стекла в интерьере офисов, торговых центров, частном жилье становится все более популярным. С помощью  стеклянных входных групп, перегородок  помещению можно придать новое  пространственное решение.

     Важное значение при проектировании конструкций из закаленного стекла имеет выбор фурнитуры и способа крепления стекла. Ведущим производителем в данной области является компания Dorma. Всемирно признанное качество фурнитуры для стекла этого производителя гарантирует надежность и приносит пользователям удовлетворение от долгосрочной и безупречной работы наших изделий.