Производственная практика в магазине «Легион»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Коммерческая деятельность магазина  «Легион»

2.1 Рынки, на которых действует  магазин «Легион»

 

На рынке  бытовой техники, помимо магазина «Легион» функционируют так же и другие предприятия, реализующие аналогичную продукцию. Такие как: «М.Видео», «Поиск», «Эльдорадо», «Позитроника». Для того чтобы быть постоянно в курсе новых цен конкурентов, их акций, проводятся постоянные мониторинги. В таблице 2 представлена доля, занимаемая этими магазинами на рынке бытовой техники.

Маркетинговое исследование рынка стимулирует к эффективной продаже товаров.

Целью исследования рынка является максимизация прибыли в течение отчетного периода, за счет увеличения ассортимента товаров, за счет сокращения издержек.

Основными конкурентами магазина «Легион» являются магазины «М.Видео» и «Поиск».

Таблица 2 – Доли занимаемые магазинами на рынке бытовой техники.

Магазины бытовой техники	Товарооборот, руб.
	2008 год	2009 год	2010 год	Доля, %
«Легион»	8416000	8057700	8999800	14,49
«М.Видео»	23512200	21193480	25901230	41,7
«Поиск»	11960100	11500110	12821400	20,64
«Эльдорадо»	7130730	6770100	7390820	11,9
«Позитроника»	3380200	3199750	3820910	6,15
Прочие	2980800	2600340	3176840	5,12
Итого	57380030	53321480	62111000	100

 

На рисунке 2 графически изображена доля, занимаемая магазинами «Легион», «М.Видео», «Поиск», «Эльдорадо», «Позитроника» на рынке бытовой техники.

Рисунок 2 – Доля магазинов на рынке бытовой  техники.

Из рисунка 2 видно, что наибольшую долю занимают магазины «М.Видео» и «Поиск», так как они имеют широкий и глубокий ассортимент товаров, являются лидерами продаж не только в городе, но и в стране. Магазин «Легион» имеет не настолько широкий и глубокий ассортимент, но всё же достаточный, чтобы занимать лидирующие позиции на рынке. Также большим преимуществом магазина «Легион» является то, что он находится достаточно длительное время на рынке, успел зарекомендовать себя и имеет огромное количество постоянных покупателей.[3]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Доходы и издержки коммерческой  деятельности  магазина «Легион»

 

Доходами  организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вклада участников.[14]

Одним из основных показателей коммерческой деятельности предприятия является товарооборот. Он представляет собой  выручку предприятия от реализации продукции за определенный период времени  и определяется как произведение количества проданных товаров на их цену.

 

ТО = S (Q_i ´ Ц_i)         (2),

                                       

где ТО –  товарооборот предприятия, руб.;

Q_i – количество проданного i-го товара;

Ц_i – цена i-го товара, руб.

 

Рассчитаем  товарооборот для каждой группы товаров  и полученные данные занесем в  таблицу 3.

Таблица 3 – Товарооборот магазина «Легион» за 2008-2010гг.

Наименование групп товаров	Средняя цена за единицу товара, тыс.руб.	Объем продаж, тыс.шт.			Товарооборот, тыс.руб.
		2008 г.	2009 г.	2010 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Видеотехника	16,3	192	183	202	3129,6	2982,9	3292,6
Аудиотехника	4,7	380	361	415	1786	1696,7	1950,5
Бытовая техника	14,8	130	127	133	1924	1879,6	1968,4
Встраиваемая техника	3,65	350	332	393	1277,5	1211,8	1434,5
Аксессуары	0,61	490	470	580	298,9	286,7	353,8
Итого	-	1542	1473	1723	8416	8057,7	8999,8

 

Структура товарооборота -  это соотношение  отдельных товарных групп в общем  объеме товарооборота, выраженное в  процентах.

 

         (3),

                                                                   

где C – структура товарооборота;

А – товарооборот  отдельной товарной группы;

S – общий объем товарооборота.

 

Рассчитаем  структуру товарооборота, а данные занесем в таблицу 4.

Таблица 4 - Структура ТО магазина «Легион» за 2008-2010 гг.

Наименование групп товаров	Структура товарооборота, %
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Видеотехника	37,2	37	36,6
Аудиотехника	21,2	21,1	21,7
Бытовая техника	22,9	23,3	21,9
Встраиваемая техника	15,2	15	15,9
Аксессуары	3,5	3,6	3,9
Итого	100	100	100

 

Из таблицы  4 видно, что самая большая доля в общем товарообороте у групп видеотехника, аудиотехника и бытовая техника, это скорее всего из-за того, что эти группы имеют очень широкий и глубокий ассортимент.

Важным  показателем коммерческой деятельности предприятия является валовой доход. Валовой доход представляет собой  выручку от реализации товаров и  услуг за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков  товаров и состоит из трех частей: сумма денежных средств, полученная от реализации товаров за счет разности между ценой продажи товара (товарооборот) и ценой их приобретения (торговая надбавка); поступления за оказанные  услуги, выполненные работы; прочие доходы от неосновной деятельности. Экономическое  назначение валового дохода состоит в возмещении издержек обращения, уплате налогов и образовании прибыли.[15]

Валовой доход рассчитывается по следующей  формуле:

 

(4),

 

где ТО –  товарооборот;

С – стоимость  проданных товаров.

 

Рассчитаем  валовой доход магазина «Легион» за 2008-2010 гг.:

 руб.

 руб.

 руб. 

Прибыль - важный показатель, характеризующий  финансовый результат деятельности организации. Это находит отражение  в бухгалтерском учете и отчетности. Одним из основных показателей прибыли, отражаемой в бухгалтерской отчетности, является прибыль (убыток) от продаж.

Прибыль от продаж характеризует эффективность  основной деятельности организации  и определяется как разница между  валовой прибылью, коммерческими  расходами и управленческими  расходами.[8]

Расчет прибыли от реализации продукции  может быть рассчитана по формуле:

 

ПР = ВД – ИО         (5),

 

где ВД – валовой доход;

ИО – издержки обращения.

 

Издержки обращения – выраженные в денежной форме затраты на осуществление  торговой деятельности. Они являются важной составной частью текущих  затрат торгового предприятия и  представляют собой расходы на организацию  и обслуживание процесса товарного  обращения.

Номенклатура статей и состав расходов, включаемых в издержки обращения  и производства предприятий торговли, разработаны в соответствии с  классификацией по видам затрат для  учета, анализа и планирования. Наиболее важные виды расходов выделены в следующие комплексные статьи:

1. Транспортные расходы;
2. Расходы на оплату труда;
3. Отчисления на социальные нужды;
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;
5. Амортизация основных средств;
6. Расходы на ремонт основных средств;
7. Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других предметов;
8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд;
9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;
10. Расходы на рекламу;
11. Потери товаров и технологические отходы;
12. Расходы на тару;
13. Прочие расходы. [11]

 

Издержки обращения торгового  магазина «Легион» представлены в таблице 5.

 

 

 

Таблица 5 – Аналитические данные по статьям издержек обращения розничного торгового предприятия «Легион» за 2008-2010 гг., руб.

№ п\п	Статьи издержек	2008г.	2009г.	2010г.	Изменения, % (+/-)
					2009г. к 2008г.,%	2010г. к 2009г.,%
1	Транспортные  расходы	109310	101200	123400	-8,01	+18
2	Расходы на оплату труда	327660	320030	387440	-2,4	+17,4
3	Отчисления на социальные нужды	118820	120720	127440	+1,6	+5,3
4	Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	49930	50010	57840	+0,2	+13,5
5	Амортизация основных средств	36180	39970	51220	+9,5	+22
6	Расходы на ремонт основных средств	28040	25110	29630	-11,7	+15,3
7	Расходы на оплату коммунальных услуг	98970	100560	112130	+1,6	+10,3
8	Расходы на хранение, подработку, подсортировку  и упаковку товаров	40250	38780	53610	-3,8	+27,7
9	Расходы на рекламу	33970	34400	44960	+1,25	+23,5
10	Потери товаров  и технологические отходы	12270	13090	16300	+6,3	+19,7
11	Расходы на тару	25880	26260	28480	+1,5	+7,8
12	Прочие расходы	23310	21980	25530	-6,1	+13,9
	Итого	904590	892110	1057980	-1,4	+15,7