Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия

-модернизация стана  горячего проката в части установки  новых систем автоматического  управления и фильтрации эмульсии, проект направлен на повышение производительности и повышение качества проката;

-перевод стана холодного  проката «1800» на смазочно-охлаждающую  жидкость на водной основе, что  позволит увеличить скорости  проката и, соответственно, производительность стана при прокате баночной ленты.

Место лидера на рынке  АПФ СМЗ занимает благодаря политике управляющей компании Alcoa. Основными  покупателями продукции СМЗ являются Алкоа Кофем на экспортном рынке  и ООО «Алкоа Рус» на внутреннем рынке, что облегчает сбыт готовой продукции. Управляющая компания Alcoa является мировым лидером в производстве первичного алюминия, алюминиевых изделий, глинозема, в управлении предприятиями, выпускающими эту продукцию, и активно работает во всех областях данной промышленности. Предприятия Alcoa расположены в 44 странах мира, компания насчитывает 122 000 сотрудников, и уже около 45 лет является частью фондового индекса Dow Jones Industrial Average. Alcoa планирует в течение ближайших лет инвестировать в СМЗ более 200 миллионов долларов на развитие технологии, а также на мероприятия по охране труда и окружающей среды, что позволит развить возможности предприятий по обслуживанию заказчиков на растущем российском рынке, а также предложить более широкий ассортимент продукции заказчикам за пределами России.

Планируется увеличение выпуска продукции прокатного производства на 11,4% по отношению к 2008 году.

В отличие от ОАО «СМЗ»  структура выпуска готовой  продукции  ОАО «КУМЗ» распределена иначе (табл. 5). В сравнении с ОАО «СМЗ» (рис.8), в выпуске готовой продукции ОАО «КУМЗ» лидируют два вида производства, прокатное и прессовое (рис.11). Что является фактором повышенной устойчивости предприятия к изменениям спроса на определенный вид продукции.

 

 Рис.11

 

При сравнении ассортимента выпускаемой продукции (табл.5) становится ясно, что ассортимент ОАО «КУМЗ» шире, благодаря выпуску кузнечнопрессовой  продукции. Но это имеет и свои минусы, например:

- модернизация кузнечнопрессового  оборудования обходится дороже  прокатного;

- цикл изготовления кузнечнопрессовой продукции в среднем длиннее на семь дней;

- при большом ассортименте  в сплавах, как у ОАО «КУМЗ»  большие затраты времени при  переводе оборудования с одного  сплава на другой.

 

Таблица 5

Ассортимент выпускаемой  продукции

ОАО «СМЗ»	ОАО «КУМЗ»
Лента	Лента
Листы	Листы
Плиты	Плиты
Пруток	Прутки
Профиль	Профили
Рулоны	Рулоны
Трубы	Трубы
Штамповки, поковки	Штамповки, поковки
-	Раскатные кольца
-	Проволока
-	Слитки
-	Чушка

 

Что касается сравнения по рынкам сбыта, то доля СМЗ на внутреннем рынке выше, чем у КУМЗа и составляет 39% и 37% соответственно. Доля ОАО «КУМЗ» в российской продукции, в секторе глубокой переработки алюминия, превысила 30-процентный уровень. Это лучший показатель последних десятилетий в истории завода, что подчеркивает правильность выбранных приоритетов рыночного продвижения и позиционирования предприятия, его специализацию в отношении удовлетворения запросов высокотехнологичных отраслей: авиационно-космического и нефтегазового комплексов, судостроения, атомной энергетики, транспортного машиностроения.

Но за последние годы видна явная динамика роста присутствия на внутреннем рынке ОАО «КУМЗ» (рис. 7, рис. 6). В 2008 году ОАО «КУМЗ» достиг лучших за последние 16 лет показателей.

 

2.3. Рекомендации по повышению конкурентоспособности  предприятия ОАО «КУМЗ»

 

1. Анализ динамики  сбыта в целом показал повышение темпов роста спроса на АПФ, в целом он составил 116 % от уровня прошлого года. Если судить по отдельным продуктам, то на 46% снизились заказы на чушки, на 2% на листы, на 2 % испарители и на 9% на прочую продукцию.

2. Анализ географии  спроса выявил, что соотношение экспорта и России постепенно приходит в баланс, помимо главных экспортных направлений США и Европы, наблюдается увеличение потребления АПФ на рынках южной Америки и Азии.

3. Ключевое значение для разработки ценовой политики ОАО «КУМЗ» имеет анализ рентабельности продукции: анализ плановых, а также фактических, прямых и косвенных затрат в рамках всей маркетинговой стратегии, позволяет устанавливать соответствующие цены. 

Таким образом, ОАО «КУМЗ», занимая сегодня 2-е место на рынке  имеет шансы и возможности  претендовать на позицию лидера в  отрасли. И стратегия претендента на лидерство подходит. ОАО «КУМЗ»  ведет войну, снижая издержки производства, производя эксклюзивную продукцию, расширяя ассортимент продукции, разрабатывая новые продукты, повышая уровень производства и качества продукции, проводя сертификации на соответствие международным стандартам качества. Анализ финансового положения показал, что ОАО "КУМЗ" по итогам 2008 года получило чистую прибыль в размере  489 043 тыс. руб., объём реализации продукции составил 13 163тыс. руб. В сравнении с 2007 годом наблюдается снижение показателей финансового положения ОАО "КУМЗ". В связи с мировым финансовым кризисом снижается спрос на алюминиевые полуфабрикаты, на 30-40%. До октября 2008 года отрасль развивалась довольно динамично. В условиях мирового финансового кризиса предприятие предпринимает все необходимые меры по сохранению своего потенциала и мобилизует внутренние резервы для повышения конкурентоспособности на рынке АПФ, что особенно важно при наметившемся снижении объемов производства в 4 квартале 2008 года.

Фланговое наступление  представляет нападение на самые  уязвимые места конкурента. Может проявляться либо в географическом смысле: фирма занимает места, не охваченные конкурентом-лидером; или сегменатационном: определяет нужды потребителей, не продуманные конкурентом и удовлетворяет их. В отличие от жесткой конкуренции компаний, конкурирующих на одном и том же рынке, эффективная фланговая атака позволяет полнее удовлетворить нужды потребителей Очевидно, что фланговая атака более эффективна, чем фронтальное наступление.

Миссия ОАО «КУМЗ»–  стать приоритетным поставщиком  изделий глубокой переработки из алюминиевых сплавов для ведущих мировых компаний высокотехнологичных отраслей. В первую очередь, для авиастроения. Есть утвержденная стратегия развития ОАО «КУМЗ». В ней обозначены масштабные производственные, финансово-экономические и инвестиционные рубежи, преобразования в сферах информационного обеспечения, автоматизации. Выход на эти рубежи позволит ОАО «КУМЗ» вплотную подойти к решению задачи, обозначенной в его миссии. Например, по объемам производства планируется перешагнуть лучший результат – 236 тысяч тонн алюминиевого проката, достигнутый в середине 80-х. Занять лидирующие позиции в России и в Европе по выпуску высококачественных изделий из алюминиевых сплавов. Причем, с уменьшением доли полуфабрикатов и резким увеличением поставок готовых изделий.

В рамках краткосрочного этапа стратегии развития предусмотрено  приступить к квалификации продукции  у ведущих мировых потребителей. Оптимизировать системы управления и работы с персоналом, определить вид удобного программного обеспечения. К 2010 году, с учетом прошедшей квалификации продукции, запланировано внедрение автоматических систем по проектированию инструмента, управлению производством, сопровождению заказов, проектированию технологий и НИОКР. К 2015 году предстоит внедрить инновационные технологичные проекты и масштабно автоматизировать производства. Все это – знаковые процессы, подчеркивающие стремление предприятия к наращиванию своего потенциала.

За весь период действия долгосрочной программы предполагается использовать сотни миллионов долларов инвестиций. Это очень амбициозная программа, которая говорит о серьезной инвестиционной привлекательности ОАО «КУМЗ».

Проводится серьезная  работа по совершенствованию системы  менеджмента качества. Прежде всего, подготовка и сама сертификация на соответствие требованиям МС AS 9100 в сфере авиапрома, с участием фирмы SGS. Это позволит выйти на мировой рынок авиационных полуфабрикатов. Уже сегодня ОАО «КУМЗ» связывает общая взаимовыгодная перспектива развития с такими ведущими авиакомпаниями, как Airbus, Boeing, Bombardier, Goodrich, Embraer.

С учётом заявленных производителями  планов на 2009 год конкурентная борьба на внутреннем рынке будет только усиливаться, так как заявляемый прирост выпуска продукции предприятиями отрасли превышает планируемый общий рост внутреннего потребления.

Внутренний рынок в  России нарастает медленно. Основные продажи – на внешнем рынке. Производственные планы КУМЗа в 2009 году предусматривают перешагнуть по объемам производства лучший результат – 236 тысяч тонн алюминиевого проката, достигнутый в середине 80-х. Пока достаточно сложно ответить на вопрос о востребованности продукции на внутреннем рынке, который, между тем, является наиболее емким.

ОАО «КУМЗ» заявляет о  себе как о стабильном, надежном,  открытом, гибком, качественном, мобильном, известном, престижном, динамичном предприятии.

ОАО «КУМЗ» участвует  во всевозможных общественных мероприятиях, т.к. выставки являются одним из наиболее эффективных средств стимулирования продаж, привлечения целевых аудиторий, а также прекрасное место для маркетинговых исследований. Высокий коммуникационный эффект выставки заключается в возможности демонстрировать продукт и определять спрос на него, ориентации в ситуации по отрасли, поиск новых клиентов и торговых посредников, завязывание новых контактов в деловом мире, изучение конкурентов и построение личных отношений с партнерами и покупателями. Специализированная выставка – основное место встречи специалистов отрасли, в которой принимают участие  все ведущие фирмы  и предприятия, она решает задачу, как правильно свести между собой как можно больше потенциальных партнеров. Отсутствие предприятия на таком мероприятии может расцениваться как ослабление позиций или даже уход с рынка.

В 2008 году ОАО «КУМЗ» принял участие в следующих выставочных мероприятиях:

«Дни Уральской промышленности», г.Сургут;

«Индустриальный Урал – 2008», г.Каменск-Уральский;

«МАКС 2008», г. Жуковский;

«Магистраль 2008», г. Нижний Тагил;

«Металл-Экспо 2008», г Москва;

Авиасалон  «Ле-Бурже», Франция;

Предприятие проводит постоянную работу с клиентами, по основным заказчикам предприятия проводится анализ их портфеля заказов, объем потребления продукции предприятия, а также их положения на рынке. Также ведется сбор и последующий анализ отзывов потребителей о качестве продукции и упаковки, пожелания по условиям оплаты и сроках изготовления.

На основе полученных результатов можно выделить ряд  направлений деятельности, способствующей повышению конкурентоспособности  предприятия:

1. Поддерживать качество продукции, продолжить сертификацию продукции и производства на соответствие международным стандартам.

2. Отслеживать изменение спроса и анализировать  риски, с которыми сталкивается предприятие в процессе производства и продвижения товара на внутреннем и внешнем рынке.

3. Расширить ассортимент, сохраняя сбалансированность продуктового портфеля.

4. Исследовать степень  осведомленности об ОАО «КУМЗ»  и его продукции у фактических  клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО  ПОЛОЖЕНИЯ ОАО «КУМЗ»

 

3.1. Анализ финансово-экономических показателей ОАО «КУМЗ»

 

Цель анализа  финансовых результатов — выявление  путей, возможностей и резервов роста предприятия.

Каменск-Уральский металлургический завод – мощный промышленный комплекс, выпускающий продукцию глубокой переработки из алюминия, алюминиевых и магниевых сплавов более 70 тысяч наименований. Один из крупнейших поставщиков полуфабрикатов из легких сплавов для аэрокосмического комплекса, судостроения, автомобилестроения и других важнейших отраслей экономики. Далее представлены основные  производственные и финансовые результаты деятельности предприятия за последние три года.

Таблица 6

Анализ показателей  рентабельности хозяйственной деятельности

Наименование показателя	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение
				2008 к 2007	2008 к 2007,%
Выручка, тыс. руб.	8 136 430	11 098 303	13 527 370	2 429 067	121,9
Валовая прибыль, тыс.руб.	1 123 283	1 072 650	2 009 268	936 618	187,3
Чистая прибыль, тыс.руб.	6 047	2 465 202	489 043	23 841	19,8
Рентабельность активов, %	0,21	70,78	10,95	-59,83	15,5
Рентабельность собственного капитала, %	-	-	20,82	-	-
Коэффициент чистой прибыльности	0,07	22,2	3,62	-18,58	16,3
Рентабельность продукции (продаж), %	3,30	0,08	6,05	5,97	7 562,5
Оборачиваемость капитала	6,84	5,83	5,61	-0,22	96,2
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, тыс.руб.	- 1 133 942	1 362 192	1 859 219	497027	136,5
Соотношение непокрытого  убытка на отчетную дату и валюты баланса	- 0,40	0,39	0,42	0,03	107,7