Инвестиционная деятельность компании в современном мире

 

 

2.6.3 SWOT-анализ

Эффективным инструментом для проведения анализа предприятия  по отношению к внешней среде служит SWOT-анализ. SWOT-анализ позволяет наиболее наглядно и точно представить текущее состояние организации, выявить и структурировать сильные и слабые стороны организации, а также возможности и потенциальные угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабых сторон компании с возможностями, которые дает рынок.

Выявленные  сильные и слабые стороны организации  вместе с влияющими на нее факторами  внешнего окружения и конкурентной среды формируют матрицу SWOT-анализа (табл. №5).

SWOT-анализ предусматривает разработку компенсационных мер по снижению наиболее неблагоприятных воздействий на деятельность предприятия. Это помогает руководству разработать грамотную стратегию, оценить возможности и перспективы развития фирмы.

 

Таблица 5 Матрица SWOT-анализа

 

	Внутренняя среда	Внешняя среда
		• опытные руководители;		• наличие Федеральных целевых про-
	• высокая квалификация персонала;	грамм и законов, направленных на
	• заинтересованность сотрудников  в	развитие энергосберегающих  техно-
	развитии предприятия;	логий;
	• активное взаимодействие между со-	• возможность увеличения производ-
09	трудниками;	ственных мощностей;	»
Ы)	• наличие передовых  технологий и	• растущая потребность  в продукции;	о ы о X
	современного оборудования;	• ухудшение позиций  конкурентов из-
1/1	• возможность производства продук-	за неудовлетворительного менедж-
л	ции в соответствии со специфиче-	мента и качества продукции;	о о н
X о	скими пожеланиями заказчика;	• производство собственных  комплек-	S
а о	• высокое качество выпускаемой  про-	тующих;	о 13
	дукции (сертификация приборов);	• создание запасов комплектующих;	о
А	• возможность модифицировать дат-	• количество основных конкурентов	А
X Л	чики;	незначительно;	3^
S X	• точные сроки выполнения договор-	• отсутствует угроза появления потен-	щ
и	ных обязательств;	циальных конкурентов в связи с вы-
	• выполнение полного комплекса ра  бот (поставка, монтаж, наладка, га  рантийное обслуживание); • постоянный мониторинг потребно  стей рынка; • опыт рекламы и продвижения про  дукции.	сокими входными барьерами.
	• отсутствие оборотных средств для	• нестабильность экономической  и по-
^	создания серийного  производства;	литической обстановки в стране (вы-
3? т	• отсутствует возможность  влиять на	сокий уровень инфляции, возможное
aknes	поставщиков комплектующих;	изменение налоговой политики госу-
		• постоянные инженерные изыскания	дарства);	<< Щ
i (We	при новых отраслевых требованиях,	• незастрахованность бизнеса;	13 о
		сертификация продукции;	• принятие новых стандартов качества;	W
л	• высшее руководство  распределяет	• появление новых технологий произ-	Н
	ресурсы и кадры.	водства продукции;	ч
		• снижение цен конкурентов;	&
		• высокая коррумпированность чинов-	w
			ников, ответственных за принятие
		решения для получения  гранта;
			• риск при оценке платежеспособности
		потребителей.

Из проделанного анализа можно выявить проблемы и задачи, стоящие перед компанией и найти пути их решения с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов. В поле немедленного реагирования попадают угрозы появления новых технологий и привлекательность рынка для новых конкурентов, основанная на финансирование технологий государством. Угрозу прихода в отрасль новых конкурентов компания может уменьшить путем увеличения своей доли рынка и расширения производства. Это требует большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его финансированию. Также компания стоит под угрозой недооценки платежеспособности клиентов в связи с сопровождением договоров сторонней организацией. Эту проблему можно решить исследованием финансового состояния покупателя продукции и страхованием особо крупных сделок.

   Анализ возможностей показал, что наиболее благоприятными возможностями являются растущая потребность в продукции и увеличение производственных мощностей. Возможности, предоставляемые растущим рынком, помогут компании оставаться на плаву в течение длительного периода. Основные сильные стороны организации - это заинтересованность сотрудников в делах предприятия и их активное взаимодействие. Данные преимущества обеспечат нормальное функционирование предприятия и помогут преодолеть давление со стороны конкурентов.

           На основании матрицы SWOT-анализа в соответствии со стремлением к наибольшей эффективности использования ресурсов организации, сформулирована наиболее приоритетная маркетинговая цель: организация серийного производства продукции в объеме, удовлетворяющем платежеспособный спрос заказчиков.

 

 

 

2.7 Маркетинговый план

2.7.1 Маркетинговое ценообразование

Наряду с  новизной и качеством основным показателем  конкурентоспособности продукции является ее цена. Особое значение цена на продукцию ВКМ, планируемую к выпуску в рамках проекта, имеет в обеспечении конкурентоспособности с аналогами импортного производства.

 

       Для определения цены на системы вихретокового контроля металласканер           дефектоскопа используется метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль», который заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Согласно данной ценовой стратегии предприятие определяет цены, рассчитывая издержки производства, обслуживания, накладные расходы и затем добавляется желаемая прибыль. При этом используется маржинальный метод учета издержек, согласно которому цена складывается из трех крупных составляющих:

• переменные затраты - прямо пропорциональны объему выпускаемой продукции (сырье, материалы, зарплата основного персонала);
• постоянные затраты - не зависят от объемов выпускаемой продукции (арендная плата, зарплата административно-управленческого персонала);

• прибыль - определенная стандартная наценка на вложенный капитал. 
Калькуляция выпускаемой продукции приведена в табл. №6.

Таблица 6 Калькуляция на производство единицы продукции (ВКМ)

 

Статьи затрат	Сумма, руб.
Материалы
Основная зарплата
Дополнительная зарплата (10%)
Отчисления (34,5%)
Командировочные расходы
Накладные расходы
Себестоимость
Прибыль (10%)
Цена без НДС
НДС (18%)
Полная цена

Для планируемого к продаже товара предприятие НПК «Волго-Газ» будет использовать стратегию «стабильные долговременные цены». Применяя данную ценовую стратегию, организация сохранит уровень качества изготавливаемой продукции и укрепит свой имидж.

 

 

 

2.7.2 Стратегия сбыта и продвижения  товара на новые рынки

Для активного продвижения  товара предприятию необходимо осуществлять постоянную коммуникацию со своими потенциальными потребителями. Для этих целей в НПК «Волго-Газ»  будет организован отдел продаж, менеджеры которого будут общаться с клиентами, а также заниматься подготовкой информационной базы. Отдел коммерческого развития будет заниматься подготовкой рекламных материалов и маркетинговой политикой предприятия.

Сбыт продукции  планируется стимулировать путем  проведения рекламных акций: direct-marketing (прямая почтовая рассылка основным потребителям), размещение рекламы на специализированных сайтах, участие в инновационных ярмарках-продажах и торговых выставках.

Предприятию для дальнейшего успешного продвижения  продукции на рынок необходимо поддерживать деловые долгосрочные отношения с ОАО “Газпром”, поэтому тесное взаимодействие с ними является необходимым условием для успешной реализации продукции.

В результате планомерных  действий стимулирования сбыта по мере продвижения продукции на рынок прогнозируемый уровень спроса будет постепенно повышаться.

 

 2.7.3 Инвестиционный план реализации проекта

 

В инвестиционном плане  проекта раскрывается информация об общих объемах необходимых инвестиционных ресурсов, отражается распределение  инвестиций по этапам проекта и календарный  план каждой инвестиционной стадии. При  организации производственного участка для сборки и отладки диагностического комплекса для внешнего неразрушающего контроля металла труб магистральных газопроводов можно выделить несколько этапов (табл. №7).

 

Таблица 7 Этапы реализации проекта

 

Название	Длительность	Дата начала	Дата окончания	Стоимость, руб.
Работы по проекту:	244	01.07.2011	29.02.2012	4 387 639,72
• Приобретение оборудования	123	01.07.2011	31.10.2011	3 749 792,67
• Монтаж и  наладка оборудования	60	01.11.2011	30.12.2011	51 102,68
• Калибровка и тестирование датчиков	123	01.07.2011	31.10.2011	70 512,75
• Разработка ПО для отображения измеренных параметров	92	01.07.2011	30.09.2011	130 633,81
• Мероприятия  по формированию портфеля заказов	183	01.07.2011	30.12.2011	172 070,86
• Наем и обучение персонала	61	01.09.2011	31.10.2011	106 282,71
• Освоение серийного  производства	45	16.01.2012	29.02.2012	107 244,24
Производство [ВКМ1		01.03.2012

Полный срок реализации проекта составляет 3 года. График освоения инвестиций, необходимых  для реализации проекта, наглядно представлен на диаграмме Ганта (табл. №8).

Таблица 8

Календарный график реализации проекта (Диаграмма  Ганта)

 

№	Наименование  этапа	2011						2012
			Июль 1 Авг.		Сент.    Окт. | Нояб.			Дек.	Янв.	Фев.	Март
1	Приобретение оборудования
2	Монтаж и  наладка оборудования
3	Калибровка  и тестирование
4	Разработка ПО
5	Формирование  портфеля заказов						— -  -
6	Наем и  обучение персонала
7	Освоение  серийного производства							:      .
8	ТТппичип ттгткг»

> Приобретение оборудования подразделяется на следующие работы:

• определение поставщиков оборудования;
• переговоры с поставщиками;
• заключение контрактов на поставку оборудования.

> Монтаж и наладка оборудования представлены следующими работами:

• монтаж оборудования;
• пуско-наладочные работы;
• ввод оборудования в эксплуатацию.

 

> Калибровка и тестирование системы подразделяется на работы:

• калибровка параметров прибора;
• проведение тестовых испытаний в различных условиях эксплуатации. У
• Разработка программного обеспечения включает такие работы как:

 

• изучение требований к программному обеспечению, разработка проектной документации;
• проектирование;
• поиск и исправление ошибок в программе;
• оформление эксплуатационной документации.

> Формирование портфеля заказов включает в себя следующие работы:

• создание информационной базы;
• переговоры с потенциальными потребителями;
• заключение предварительных договоров на поставку.

^ Наем и обучение персонала подразделяется на следующие работы:

• разработка плана размещения оборудования и рабочих мест;
• разработка штатного расписания;
• обучение персонала в специализированных бизнес-школах;
• участие в семинарах.

> Освоение серийного производства включает в себя:

• планирование и моделирование бизнес-процессов;
• расчет загрузки оборудования;
• расчет движения деталей, поточных линий и загрузки рабочих мест;
• организация непрерывного обеспечения материалами и комплектующими;
• планирование работы вспомогательных служб;
• подготовка обеспечения товародвижения.

Начало производства намечено на 0.0.2012 г. К этому моменту планируется завершить все необходимые работы и подготовить производственные мощности к выпуску продукции.

 

2.8 Производственный  план 2.8.1 Необходимые производственные мощности и план их создания