Анализ ВЭД

За рассматриваемый период обращает на себя внимание существенное уменьшение уровня запасов готовой  продукции с 87,4 млрд. руб. до 8,5 млрд. руб. (удельный вес в активе 2,6%) и  роста по статье «товары отгруженные» с 22,9 млрд. руб. до 51,2 млрд. рублей (удельный вес в активе 15,6%).

В структуре пассива баланса  собственные средства составляют 56,2%. Доля собственных средств за 2010 г. увеличилась на 16,7%.

Доля краткосрочных обязательств за 2010 года уменьшилась с 44,0% до 39,8%. Изменение доли краткосрочных обязательств объясняется сезонностью предприятия.

 

2.2 Организация внешнеэкономической  деятельности ООО «Белсветоимпорт»

 

 

 

Внешнеэкономическая деятельность ООО «Белсветоимпорт» регламентируется нормативно-правовыми актами.

Одним из основополагающих международных документов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, является Конвенция ООН от 11 апреля 1980 г. о договорах международной  купли-продажи товаров - международный  документ, устраняющий расхождения  в национальных законодательствах, регулирующих международную куплю-продажу  товаров.

Первым комплексным актом  Республики Беларусь, регулирующим внешнеэкономическую  деятельность, стал закон Республики Беларусь "Об основах внешнеэкономической  деятельности", принятый 25 октября 1990 года. С 15 июня 2005 года вступил в силу Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 г. № 347-З "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности".

Кроме этого, в своей внешнеэкономической  деятельности ООО «Белсветоимпорт» руководствуется следующими нормативно-правовыми  актами:

1.Указ президента Республики  Беларусь 27 марта 2008г.№ 178 о порядке  проведения и контроля внешнеторговых  операций;

2.Таможенный кодекс Республики  Беларусь;

3.Классификатор кодов  ТН ВЭД;

4.Постановление Совета  Министров Республики Беларусь  и Национального Банка Республики  Беларусь 25 февраля 2011 № 240/5 о  расчетах по импорту некоторых  товаров;

5.Постановление правления  Национального Банка Республики  Беларусь 11 ноября 2008г. №165 о порядке  осуществления расчетов по внешнеторговым  договорам, предусматривающими импорт;

6. Постановление правления  Национального Банка Республики  Беларусь 22 апреля 2009г. № 52 об  утверждении инструкции о порядке  выдачи разрешений на продление  сроков завершения внешнеторговых  операций;

7.Указ президента Республики  Беларусь 28 января 2008г. № 40 о статусе  «Добросовестный участник внешнеэкономической  деятельности»;

8.Перечень импортозамещающих  товаров, производимых резидентами  свободных экономических зон  и поставляемых на внутренний  рынок Республики (Постановление  Совета Министров от 08.02.2011);

9. «Инкотермс 2010

С точки зрения государственного регулирования внешнеторговой деятельности ООО «Белсветоимпорт» и его конкуренты находятся в равных условиях. Существуют два метода регулирования внешней  торговли товарами, применяемым в  целях защиты внутреннего рынка  Республики Беларусь: таможенно-тарифное регулирование и нетарифное регулирование.

 Тарифное регулирование  - форма государственного регулирования  ВЭД, применяемая  в  целях   регулирования  импорта  и  экспорта,  с  помощью которой  государство реализует  свое  исключительное  право  на  установление таможенной пошлины  на товары, перемещаемые через  таможенную границу Республики  Беларусь.

Существует две основные функции тарифного регулирования: протекционистская и фискальная функции.  Протекционистская  функция  связана  с  защитой   национальных производителей. Взимание таможенных пошлин с импортных  товаров  увеличивает  стоимость последних при их реализации на внутреннем  рынке страны-импортера  и тем самым повышается   конкурентоспособность аналогичных  товаров, производимых национальной промышленностью  и сельским хозяйством.

Фискальная функция таможенного  тарифа обеспечивает  поступление  средств от взимания таможенных пошлин в доходную часть бюджета страны.

Так как в Республике Беларусь нет достаточного количества производителей не комплектующих, не готовых светотехнических изделий, то все субъекты хозяйствования вынуждены импортировать материалы  и сами комплектующие для изготовления данной продукции. Таким образом  протекционистская функция в  данном случае не защищает национальных производителей ввиду их отсутствия, а на другие организации оказывает  одинаковое воздействие по причине  равнозначности импортных пошлин на уровне 20%. В Беларуси импортный тариф  включает более 820  тарифных  позиций  по шестизначной Товарной  номенклатуре  ВЭД. 

Ставки таможенных пошлин являются едиными и не подлежат изменению  взависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу  РБ,  видов сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных  законом.

Нетарифные  методы  включает  в  себя   широкий   круг   инструментов современной  экономической  и  торговой   политики   государств,   различные ограничительные правила  и процедуры — до запрета  торговли  с  определенными странами, вывоза и ввоза конкретных товаров и  т.д.

Особое место в ряду нетарифных занимают стандарты. Страны обычно устанавливают стандарты  по классификации, маркировке и проведению  испытаний продукции таким  способом,  чтобы  была  возможность  продажи  отечественной продукции, но блокировался сбыт  продукции  иностранного  производства.  Эти стандарты  иногда вводятся  под  предлогом  защиты  безопасности  и  здоровья местного населения.

В нашем случае белорусские  стандарты проведения испытания  продукции является хорошим барьером для российских и украинских организаций-импортёров аналогичного вида товаров. Для того, чтобы они смогли продать свою продукцию на территории РБ, необходимо либо получить сертификат соответствия качества, либо подтвердить российский сертификат в белорусских органах  стандартизации сертификации. Но так  как требования белорусских стандартов на сегодняшний момент гораздо более  строги, чем в РФ или Украине, то, как правило, они не могут получить положительное заключение при испытании  качества своих товаров.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной  деятельности, связанная с международной  производственной и научно-технической  кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия  на внешний рынок

Внешнеэкономическая деятельность предприятия заключается в поиске поставщиков комплектующих к  светотехническим изделиям, дальнейшее сотрудничество с ними. В целом  процесс взаимодействия с внешними контрагентами можно описать  схемой, представленной на рисунке 2.1.

Поиск поставщиков комплектующих  происходит при посещении международных  выставок, на которых сотрудники компании первоначально оценивают дизайн, качество и ассортимент товаров. Далее выясняют стоимость и основные условия сотрудничества у представителей данных предприятий. После сбора  предварительной информации происходит отбор наиболее приемлемых, с точки  зрения ценовой политики и других условий, поставщиков, и принимается  решение о сотрудничестве.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Процесс  взаимодействия ООО «Белсветоимпорт» с внешними контрагентами

Примечание –  Источник: собственная разработка

 

Подразделения, осуществляющие закупки, ведут картотеки квалифицированно-возможных  поставщиков. Форма картотеки определяется руководителем подразделения с  учетом обязательной регистрации данных: наименование поставщика, адрес, телефон (факс), дата регистрации, при необходимости  другие данные.

Картотека поставщиков формируется  по:

1. заключенным контрактам;
2. каталогам предприятий, производящих требуемые виды продукции;
3. информационным бюллетеням и рекламе в органах печати;
4. отчетам посещения выставок специалистами;
5. коммерческим предложениям поставщиков;

Анализ и первичная  оценка поставщиков осуществляется на основе их способности выполнять  требования контракта на закупки  по следующим критериям:

- соответствие качества  продукции требованиям нормативной  документации;

- способность изготавливать  (поставлять) требуемую номенклатуру  товара в необходимых объемах;

- уровень и стабильность  цен на товар;

- формы расчетов за  товар с поставщиками;

- коммерческие предложения  поставщиков;

- сроки выполнения текущих  и экстренных заказов;

- вид и материал тары, упаковка, условия транспортирования  и хранения;

- наличие у поставщика  резервных мощностей;

- затраты на транспортировку;

- опыт сотрудничества.

Можно выделить следующие  основные этапы осуществления операций по импорту:

1. Подача заявки во  внешнеторговый отдел (ВТО) на приобретение того или иного вида продукции. Инженер по импорту осуществляет перевод на иностранный язык указанных документов (в случае приобретения в странах дальнего зарубежья), оформляет запрос и отправляет его фирмам-производителям (поставщикам) для получения коммерческих предложений. Запрос содержит следующую информацию: наименование товара, модель и количество.

Прежде чем обратиться к потенциальному партнеру с запросом необходимо убедиться в его надежности.

2.После получения коммерческих  предложений инженер по импорту  организует перевод полученного  материала. На их основании  составляется конъюнктурный лист  для утверждения поставщика генеральным  директором.

3. Инженер по импорту  проводит переговоры с поставщиком.

Переговоры означают создание ситуаций, когда коммерческие условия  сделки можно изменить в чью-либо пользу. Прежде чем начать переговоры, следует провести тщательную подготовку к ним, т.к. она зачастую предопределяет успех переговоров. Представители  ООО «БЕЛСВЕТОИМПОРТ» стремятся получить как можно более полную информацию о деловом партнере: особенности фирмы, финансовое положение и прогнозы, репутация, деловые традиции. Заранее определяются место, дата, время переговоров, важность их, предполагаемая длительность, тема переговоров. Следующая стадия - определение целей, решений относительно уступок, условий, которые следует считать минимально приемлемыми. Нужен тщательный предварительный анализ ситуации и возможных вариантов ее решения. Очень важно предугадать интересы партнеров и их позицию, а также учесть культурные, психологические и иные особенности партнеров.

4. На этапе заключения контракта происходит согласование всех его условий, в соответствии с требованиями международных законодательных актов. Таким образом, в контракте отражаются следующие разделы: юридические лица; предмет контракта; срок поставки; цена и общая сумма контракта; количество; базисные условия поставок; качество товара; условия платежей; упаковка и маркировка; сдача и приемка; страхование; претензии; форс-мажор; санкции; решение споров; другие условия контракта.

В ряде случаев отдельные  разделы контракта совмещаются. Это зависит от степени детализации  договорных отношений партнеров.

Контракт начинается с  обозначения названия документа "Контракт", номера, города, даты подписания, затем  с определения сторон, т.е. с названия фирмы, организации, местонахождения, страны, юридического адреса, должности  и фамилии руководителя, подписывающего контракт.

Текст контракта  начинается с преамбулы, в которой указывается  полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, с обязательным указанием, какая из сторон является: продавцом – покупателем.

В этом разделе обычно определяется вид сделки (купля-продажа, аренда, бартер, передача "ноу-хау" и т.д.). Указывается  наименование товара, характеристика, ассортимент. Так как поставляется большое количество различных товаров, то они перечисляются в спецификации, являющейся неотъемлемой частью контракта, о чем сделана соответствующая  оговорка.

Срок поставки - это момент, когда продавец обязан передать товар  покупателю. На данном предприятии  этот срок составляет 45 дней с момента  размещения заказа.