Составление деловых писем

    Г-н  Сидоренко работал в нашей  компании торговым представителем с  июня 1999 по август 2001 года. За это время  Петр Иванович проявил себя как надежный, сознательный и трудолюбивый сотрудник. Он прекрасно ладил с коллегами и покупателями. Многие постоянные клиенты нашей компании сожалели об его уходе.

    У меня нет ни малейшего сомнения в  том, что г-н Сидоренко станет надежным и уважаемым членом Вашего коллектива, и поэтому я бы рекомендовала  его на работу в Вашей компании.

    С уважением,

    М.Н. Перова

    Исполнительный  директор

    Нашел в газете интересную вакансию. Хочу отправить по указанному адресу резюме с сопроводительным письмом. Как  лучше подготовить такое письмо?

    Если  Вы нашли объявление о вакансии в газете, будьте уверены, что десятки других кандидатов отвечают на то же самое объявление. Поэтому при подготовке сопроводительного письма обратите внимание на следующие моменты:

    укажите название должности, на которую собираетесь  претендовать, и сообщите, откуда Вы узнали о вакансии

    опишите вакансию так, как Вы ее понимаете. Укажите, почему именно эта вакансия Вас заинтересовала

    выберите  отдельные моменты Вашего опыта, чтобы показать, почему Вы соответствуете выдвинутым требованиям 

    упомяните, что Вы прилагаете резюме

    попросите о встрече или назначении собеседования, указав координаты для контакта.

    Пример  сопроводительного письма к резюме приведен ниже.

    Пожалуйста, рассмотрите мою кандидатуру  в качестве консультанта-стажера  в отдел маркетинга, о которой Вы дали рекламу в газете «Работа для Вас» от 11 марта.

    В рекламе сказано, что Вы ищете  молодых людей с высшим образованием и предпочитаете кандидатов с  основной специализацией в области  менеджмента или маркетинга и  некоторым опытом работы.

    Мой диплом магистра делового администрирования, который я получу в мае 2002 г., закончив экономический факультет МГУ, с основной специализацией в менеджменте и дополнительной в маркетинге, полностью удовлетворяет вашим требованиям. Работая каждое лето в течение последних трех лет, я приобрел некоторый опыт в своей специальности. В последние три месяца я также проходил стажировку в компании Computek, выполняя работу менеджера по продажам.

    Ваша  работа особенно интересна для меня, так она позволила бы мне применить  мои знания менеджмента и маркетинга и заниматься тем, что интересно мне, — компьютерами. Мои навыки, интерес и стремление усердно работать помогли бы мне, если бы я стал одним из менеджеров в отделе маркетинга Вашей компании.

    Г-н  Иванов, начальник отдела маркетинга компании Computek, согласен дать мне рекомендацию, если это потребуется. Другие люди, которые могут дать рекомендацию, перечислены в прилагаемом резюме.

    Могу  ли я пройти собеседование, когда  Вам это будет удобно? Вы можете связаться со мной по телефону (095)202-0000, как правило, после 18.00. Я могу приехать на собеседование практически в любое время.

    Искренне  Ваш,

    Сергей  Петров

    Мне бы не хотелось лично объясняться  со всеми кандидатами, которых мы не приняли на работу. Как подготовить  стандартный письменный отказ?

    Главная задача таких писем — объяснить причину отказа так, чтобы претендент не утратил веры в будущий успех. При составлении письменных отказов обычно придерживаются следующих правил:

    письмо  готовится в дружественном позитивном тоне

    в самом начале письма обычно указывается  должность, на которую объявлялся конкурс 

    подробно  объясняется причина отказа

    в заключительной части письма желательно предложить претенденту участвовать  в будущих конкурсах, чтобы помочь сохранить уверенность в своих силах и оставить благоприятное впечатление о компании.

    Пример  грамотного отказа в приеме на работу приведен ниже:

    Должность — консультант отдела логистики

    Уважаемая г-жа Лебедева,

    Спасибо Вам за явку на собеседование на прошлой неделе.

    Мы  получили беспрецедентно большое количество заявок в отдел логистики, что, без сомнения, отражает общую ситуацию на рынке грузоперевозок. Нам было чрезвычайно трудно выбрать одного из множества претендентов, включая Вас, поскольку все они обладали и опытом работы, и необходимой квалификацией, и личными качествами.

    Желаем  Вам успеха в трудоустройстве. Если мы опубликуем объявление о вакансии, мы приглашаем Вас вновь попытать счастья в нашей компании. Мы внимательнейшим  образом рассмотрим Ваше заявление.

    Я собираюсь уволить сотрудника, который не справляется с работой. Достаточно ли предупредить его об этом в устной форме?

    Нет, недостаточно. Если Вы не хотите разбирательств с бывшим сотрудником в судебных инстанциях, лучше поставить сотрудника в известность о ваших намерениях в письменном виде. Сделать это лучше как минимум за две недели до предполагаемого увольнения. Кроме того, внимательно изучите действующий КЗОТ, чтобы понять, имеете ли Вы все законные основания для увольнения сотрудника. В любом случае, до издания приказа об увольнении лучше подготовить и вручить сотруднику письменное предупреждение, в котором будут перечислены факты его служебного несоответствия, например, в таком виде:

    Письменное  предупреждение.

    Напоминаю Вам о нашем разговоре 1 октября, в котором мы обсуждали факты допущенных Вами нарушений. В тот же день Вам было вынесено первое предупреждение. В нем перечислялись следующие служебные нарушения:

    Грубость  по отношению к И.И. Круглову, вашему непосредственному начальнику.

    Невыполнение  своих обязанностей, перечисленных в штатном расписании.

    Случаи  несвоевременного прихода на работу.

    После беседы, состоявшейся у нас сегодня, я вынужден назначить Вам двухнедельный  срок для изменения своего поведения  и отношения к работе. Если в  течение указанного срока заметного улучшения не произойдет, мы будем вынуждены уволить Вас с работы.

    Надеюсь, Вы осознаете серьезность своего положения и примете соответствующие  меры.

    И еще одно замечание. Храните копии  подобных писем на случай попытки  бывшего служащего оспорить законность его увольнения с работы.

    Образцы других писем по кадровым вопросам Вы также можете найти в Практикуме к модулю.

10. Убеждающие письма (письма-предложения  и рекламно-информационные  письма).

    Убеждающее  письмо — это письмо, которое пытается изменить в определенном направлении образ мыслей и действий других людей.

    В наиболее ярко выраженной форме попытка  убеждения присутствует в письмах-предложениях и рекламно-информационных письмах.

    Чем письма-предложения отличаются от других типов писем?

    Предложение — это попытка убедить кого-либо в том, что именно Вы обладаете необходимой квалификацией для удовлетворения его потребности в обмен на вознаграждение. Предложение, как правило, делается в письменном виде, причем вид и размеры этого документа могут быть разнообразными. Подрядчик может быть приглашен для осмотра дома, нуждающегося в реконструкции. Затем он может представить смету, в которой изложит, что он предполагает сделать, стоимость работ и материалов, а также вероятную дату завершения работ. Это один пример предложения.

    Предложения могут различаться по степени  формализованности, так же как и  по содержанию планов, включенных в  них. Представьте себе, что к Вам  приходит человек и спрашивает, не хотите ли Вы установить металлическую  дверь на входе в Вашу квартиру или, к примеру, застеклить свой балкон. Если Вы спрашиваете его о цене, то он быстро что-то считает на обратной стороне конверта и затем отдает результат Вам.

    В противоположность предложению  из приведенного примера, бывают предложения, которые требуют очень тщательной подготовки.

    В чем разница между письмами-предложениями  и рекламно-информационными письмами?

    В отличие от рекламно-информационных писем, написание которых всегда инициируется рекламодателем, письма-предложения  могут быть сделаны как по собственной инициативе (инициативные предложения), так и по запросу (пишутся в ответ на какой-либо запрос).

    Написание инициативных предложений инициируется предлагающим; никаких предварительных  действий со стороны предполагаемого  получателя предложения при этом не предусматривается.

    Запрос  на предложение может исходить из разнообразных источников. Иногда запрос представляет собой лишь незначительный комментарий или слова поддержки. Зачастую изменения происходят как  результат предложений, сделанных по запросу. Могут заключаться контракты, могут распределяться фонды, может предприниматься любое из тысяч возможных действий. Предложения играют ведущую роль в обеспечении функционирования коммерческих организаций любых размеров.

    На  что обратить внимание при составлении предложения, являющегося ответом на запрос?

    В предложении, являющемся ответом на запрос, обычно можно выделить следующие  элементы:

    уведомление о прочтении первичного запроса 

    понимание проблем клиента 

    перечисление  преимуществ предлагаемой программы

    дополнительные  аргументы в пользу Вашего предложения 

    простой способ обратной связи 

    В большинстве запросов на предложение  четко оговорены требующиеся  товары или услуги. Следовательно, Вам  нужно как можно более внимательно  прочесть запрос, перед тем, как начать писать предложение. Необходимо также отметить, нужно ли составлять предложение в какой-то особой форме или нет. Запрашивающие часто дают в запросе на предложение вспомогательную информацию по составлению предложения, чтобы было легче сравнивать предложения, которые будут получены.

    Многие  предложения не принимаются по причине  того, что содержание предложения  не точно соответствует перечню  требований, указанных в запросе  на предложение, или предложение  составлено не так, как требовалось, или по причине ошибок. Был случай, когда компании не удалось заключить договор стоимостью $ 64000 из-за того, что была допущена ошибка в написании двух слов, содержавшихся в предложении.

    Предполагается, что в предложении должен содержаться  рациональный анализ того, как организация, от которой исходит предложение, может удовлетворить потребности, описанные в запросе. Даже если пишущий считает предложение преимущественно рекламным документом, для убеждения не должно использоваться самовосхваление. При составлении предложений, сделанных по запросу, нужно позволить фактам говорить самим за себя. Ниже приведен образец письма-предложения, подготовленного по запросу клиента.

    Уважаемый г-н Сергеев!

    Благодарю за Ваше письмо от 12 ноября. Мы рады представившейся возможности предложить Вам образцы заинтересовавших Вас тканей. Замечу, что каждый из наших рисунков уникален.

    В наличии есть следующие цвета: рис. 41 выполнен в голубых и зеленых  тонах; рис.62 — в красном цвете, рис. 67 — в бело-голубом и черно-белом вариантах. К сожалению, ткани на рис.18 в наличии нет.

    Цена  на все виды тканей одинакова и  составляет:

    600 руб. за метр при покупке  до 50 метров,

    550 руб. при покупке от 50 до 100м, 

    500 руб. — свыше 100 м.