Бизнес-план по внедрению на ФГУП «Курская биофабрика» препарата «Полисорб»

 

     Рентабельность продаж активированного угля невысока (менее 20%). Препарат, приносящий наибольшую прибыль производителям – Смекта (рентабельность продаж на Российском рынке 50-70%). При увеличении объемов производства и продаж Полисорба МП можно достигнуть уровня рентабельности продаж порядка 50-70%.

     Из  перечисленных в таблице основных конкурентов, лишь Смекта  продается на международном рынке.

     Сбыт планируется через аптечную сеть и медицинские учреждения. 

     2.4.2. Оценка нужд потребителей 

     Покупателями  препарата Полисорб МП являются:

• крупные дистрибьюторы (Протек, СИА Интернэшнл  и т.д.);
• аптеки;
• больницы;
• индивидуальные покупатели.

     Требования  к препарату у различных групп  покупателей отличаются. Далее в таблице 5 приведены основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.

     Для  удовлетворения требований большего числа потенциальных потребителей,  планируется выпускать  различные упаковки:

• герметичный пакет в картонной коробке (масса 50 г);
• пластиковые банки (масса 35-25 г);
• одноразовый пакет (масса 1 г).

     Таблица 5 - Основные требования покупателей к препарату

 

     Основными требованиями потребителей является низкая цена препарата и его эффективное  действие.

     Для многих потребителей важен срок хранения препарата. Полисорб может храниться без потери свойств 5 лет. Конкурирующие препараты: Смекта – 4 года, активированный уголь – 2 года.

     Условия оплаты могут быть разные – от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца. Все  зависит от надежности покупателя, размера партии.

     На  спрос индивидуальных потребителей влияние оказывает:

• реклама;
• мнение и советы родственников, друзей и знакомых;
• наличие товара в розничной сети;
• имидж товара.

     Препарат  Полисорб обладает рядом уникальных качеств: отличие от остальных энтеросорбентов, Полисорб МП обладает мощными антиоксидантными свойствами, то есть останавливает процессы старения и снижает риск возникновения онкологических заболеваний. Кроме того, установлено адаптогенное действие Полисорба: прием препарата способствует повышению устойчивости организма к неблагоприятным экологическим условиям, инфекциям и т.д. Уникальные свойства обеспечивают Полисорбу малую эластичность спроса по цене. Кроме того, лекарственные сорбенты не занимают большой доли семейного бюджета потребителя, это тоже делает возможным изменение цены без существенного влияния на спрос. 

     2.4.3. Анализ конкурентов 

     На  рынке энтеросорбентов действуют  несколько ведущих производителей, которые представлены в таблице 6.

     Таблица 6 - Основные конкуренты

 

     Основной  характеристикой энтеросорбентов  является сорбционная емкость. Как будет показано ниже, Полисорб обладает самой высокой сорбционной емкостью среди всех конкурентов. Высокая сорбционная емкость обеспечивает низкую стоимость курса лечения препаратом.

     Сравнительная стоимость курса лечения (5 дней) различными энтеросорбентами  приведена в таблице 7.

     Таблица 7 - Сравнительная характеристика энтеросорбентов

 

     Как видно из таблицы 7, в целом, стоимость курса лечения различными энтеросорбентами сопоставима. Но, с учетом наибольшей сорбционной емкости Полисорба МП, его высокой скорости адсорбции, т.е. более выраженного лечебного эффекта и более быстрого достижения конечного результата, существует и лечебная, и экономическая целесообразность применения Полисорба МП.

     Предприятие прогнозирует следующие объемы продаж.

     Таблица 8 - Прогнозируемые объемы продаж, шт.

 

     В результате исследования рынка были установлены следующие цены и  тенденции их изменения.

     Таблица 9 - Цены с учетом инфляции

 

     На  основании таблицы рассчитаем объемы продаж в денежном выражении.

     Таблица 10 - Объем продаж в денежном выражении, руб.

         Как видно из таблицы, за первый год внедрения препарата  на рынок  планируется получить объем продаж равный 10650497 рублей, а за последующие 2011 и 2012 года 13717862 и 15254884 рублей соответственно. 
 
 
 
 

     2.5. План производства

     2.5.1. Организация производств 

     Планируемая доля запасов составляет 5%, а доля потерь - 0.6%. Планируемое рабочее расписание:

• режим работы - 2 смены;
• продолжительность смены - 8 часов;
• количество рабочих дней в месяц -21 день;
• количество рабочих дней в году-252 дня;
• регламентированные простои – 2%;
• производительность оборудования - 100 штук в час.

Таким образом, максимально возможный объем выпуска составит:

     в месяц: (8ч*2смены*21 раб.дн.*100 шт.)- 2% = 32928 шт.;

     в квартал: (8ч*2см.*21 р.дн.*3мес*100 шт)-2%=98784 шт.;

     в год:  (8ч*2см*252 р.дн*100 шт)-2%=395136 шт.

     Таблица 11 - План производства на 2010 -2012 годы