Бизнес-план по внедрению на ФГУП «Курская биофабрика» препарата «Полисорб»

     Российская  специфика бизнес-планирования заключается в следующем:

     - Обращаясь в фирму, занимающуюся  составлением бизнес-планов и созданием новых предприятий необходимо учитывать, что такого рода фирмы предлагают типовой вариант бизнес-плана, который подходит не для всех организационно-правовых форм предприятий.

     - Многие стороны предпринимательской  деятельности в России еще не урегулированы законодательно.

     - В России на данный момент  ощущается нехватка квалифицированных  специалистов по разработке, продвижению и реализации планов.

     - Необходимо особое внимание к  юридическим вопросам разработки  бизнес-планов и взаимоотношений с сотрудниками.

     - Требуются мероприятия по привлечению  инвесторов, как внешних, так и  иностранных.

     - Не следует во всем полагаться на зарубежный опыт бизнес-планирования, так как он не всегда учитывает особенности ведения и учета и процедуры финансирования.

     Американская  специфика бизнес-планирования включает 3 аспекта.

     Для американца предпринимательская деятельность ассоциируется со свободой, независимостью и самореализацией.

     Американский  руководитель подвержен сильному давлению конкуренции и постоянно находится под контролем рыночных механизмов. Его деятельность определяется тем, насколько верно он способен оценить влияние рынка.

     Американский  бизнес имеет особое отношение к  показателю отдачи капитала. Доход в абсолютном выражении не является самым важным показателем. Однако если деньги вложены в проект - они обязательно должны приносить больший доход, чем банковский депозит.

     К особенностям американской практики бизнес-планирования относится также всемирная поддержка государства по консультированию и информационному обслуживанию. Кроме того, в США и России различно отношение к бухгалтерскому учету. Учет в России ведется для отчета перед контролирующими органами. В США учет является инструментом для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путей увеличения его доходности. Для американского предпринимателя особое значение имеет также наличие в кассе свободных денег, как гарантии процветания [5, с.199]. 

     1.4. Структура бизнес-плана 

     В процессе работы над бизнес-планом следует учитывать тот факт, что  важное значение имеет его структура, поскольку этот документ иногда играет решающую роль в становлении нового бизнес-плана или развитии и перепрофилировании старого. Объем некоторых разделов и стиль их написания в разных бизнес-планах могут существенно отличаться друг от друга. При этом состав разделов остается практически неизменным.

     Содержание  разделов бизнес-плана может изменяться в зависимости от вида бизнеса, например, при составлении плана для  получения инвестиционных ресурсов необходимо уделить внимание именно тем аспектам, которые могут в большей мере произвести благоприятное впечатление на потенциальных инвесторов, вызвать их интерес (например, сделать акцент на прибыльности и точности представленных финансовых расчетов). В то же время следует учитывать, что работа с частными инвесторами гораздо более сложная, чем с банковскими организациями, предоставляющими кредитные ресурсы.

     В зависимости от отраслевой специфики, размера предприятия, объема выпуска  предлагаемых продуктов и их ассортимента общий объем (количество страниц) бизнес-плана и наполнение его отдельных разделов может быть весьма различным.

     На  рисунке 4 представлена классификация  бизнес-планов по объектам бизнеса.

     

     Рисунок 4 - Типология бизнес-планов по объектам бизнеса [1, с.161]

     На  практике используется множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре. Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по отдельным бизнес-линиям (например, выпуску новых типов продукции и услуг, новым направлениям деятельности), по предприятию в целом: новому или действующему (развитие, перепрофилирование, санация и финансовое оздоровление).

     Один  из вариантов структуры бизнес-плана представлен ниже.

     Бизнес-план состоит из следующих частей:

     1. Резюме.

     2. Описание отрасли, предприятия.

     3. Характеристика товаров (услуг).

     4. План маркетинга.

     5. План производства.

     6. Инвестиционный план.

     7. Финансовый план.

     8. Оценка риска и страхования [11, с.201].

     1. Резюме.

     Бизнес-план предназначен для потенциальных  инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Поэтому для изучения предлагаемого проекта используется резюме, представляющее собой краткий обзор бизнес-плана. Задача резюме - в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера, инвестора или кредитора.

     С первых слов они должны убедиться  в экономической эффективности  реализуемого проекта. Основное требование резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.

     Пишется резюме в последнюю очередь, при  этом текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана. Но при оформлении резюме помещается в начале плана с тем, чтобы знакомясь с планом можно было охватить суть дела и иметь ясность во всех вопросах.

     В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.д.

     2. Описание отрасли и предприятия.

     В начале основного  раздела  бизнес-плана  дается  краткое  описание бизнеса:  направления   деятельности   (производство,   торговля,   услуги); состояние отрасли в целом, и как  данная  фирма  вписывается  в  отрасль,  и какое  место  в  ней  занимает;  кто   является   потребителем   результатов деятельности фирмы; является ли  бизнес  сезонным,  ориентирован  ли  он  на производство небольшого количества высококачественных  товаров  (услуг)  или на массовое производство дешевых. Здесь же  обычно  кратко  излагаются  цели бизнес-плана: какие средства хочет получить предприниматель, на  какие  цели и в какие сроки, какая ожидается  прибыль  от  вложений.  Составитель  плана должен объяснить, почему он уверен в успехе фирмы и  ее  прибыльности.  Этот раздел  дает  еще  один  шанс  обратить  внимание  инвесторов  на   наиболее привлекательные черты данного конкретного предприятия (фирмы).

     3. Характеристика товаров (услуг).

     Чтобы достаточно полно представить в  бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги), необходимо дать не только представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Описание продукта должно содержать технические характеристики товара. При необходимости следует приложить фотографии, рисунки или рекламный проспект, позволяющие наглядно увидеть будущий продукт. Также должна быть определена примерная цена нового товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.

     4. План маркетинга.

     Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

     Некоторые виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного плана маркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в столь тщательной проработке посвященного ему раздела.

     Вообще, маркетинг применяется при следующих  условиях:

     - Насыщении рынка товарами, т.е.  при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);

     - Острой конкуренции, усилении  борьбы за покупателя;

     - Свободных рыночных отношений,  т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

     - Полной самостоятельности предприятий  в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

     5. План производства.

     В случае если это производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

     В случае если это торговое или обслуживающее  предприятие, раздел включает значительно  больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация об их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

     В случае если это строительное или  сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

     6. Инвестиционный план.

     В разделе излагается план получения  средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы:

     1. Сколько средств требуется для  реализации данного проекта? Ответ  на данный вопрос можно получить  из предыдущего раздела бизнес-плана  «Финансовый план».

     2. Источники финансовых ресурсов и формы их получения. Источниками могут служить:

     а) собственные средства;

     б) кредиты банков;

     в) привлечение средств партнеров;

     г) привлечение средств акционеров и так далее.

     3. Срок ожидаемого полного возврата  вложенных средств и получения  инвесторами дохода на них.

     Рекомендуется включить в бизнес-план специальные  расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений.

     7. Финансовый план.

     Раздел  бизнес-плана, посвященный финансовому  планированию, во-первых, помогает провести анализ экономического состояния предприятия на данный момент времени и / или обосновать реальность достижения его целей в будущем, во-вторых, может быть использован, как эффективный инструмент самоорганизации и контроля. Ключевыми составляющими любого успешно работающего предприятия являются стратегия его развития и контроль. Стратегия определяет, что из себя представляет предприятие в настоящем, как оно будет функционировать и развиваться в будущем. С помощью контроля определяется соответствие полученных результатов целям, определенным стратегическим планированием.

     Основные  стратегические задачи любого бизнеса  можно сформулировать следующим образом:

     - узнать, чего хотят потребители;

     - удовлетворить их потребности;

     - получить прибыль.

     Эффективность решения этих задач во многом зависит от обоснованности плана и использования его, как инструмента контроля в бизнесе.