Бизнес-план по внедрению на ФГУП «Курская биофабрика» препарата «Полисорб»

     Основой действенного контроля является бухгалтерская  система предприятия.

     7. Оценка риска и страхования.

     Определение и обсуждение риска в бизнесе  помогает понять потенциальному инвестору намерения предпринимателя по преодолению трудностей и рискованных моментов. В бизнес-плане необходимо предусматривать альтернативные программы и стратегии на случай возникновения угрозы со стороны конкурентов, от собственных просчётов в области маркетинга и производственной политике, ошибок в подборе руководящих кадров. Следует также учитывать последствия технического прогресса, который может быстро «состарить» идею, товар или услугу.

     Раздел  разбит на две части. В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

     Во  второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов:

     1. Указываются организационные меры  профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

     2. Приводится программа страхования  от рисков.

     Таким образом, можно сделать следующие  выводы: бизнес-план  обычно  всегда  готовится для использования внешних источников финансирования  инвестиций: заемных финансовых средств от кредитора, привлеченных   средств   инвестора, бюджетных инвестиционных ассигнований. Хотя существует и другая функция бизнес-плана - планирование всей хозяйственной деятельности  предприятия,  однако  это, прежде всего документ, на  основании  которого  инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимают решение о предоставлении ей средств. Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки  и обещать им первоклассные гарантии, а инвестора -  в высокой  прибыли  на вложенный капитал и в получении ее в возможно более короткие сроки, а также важно правильно выбрать подход к составлению бизнес-плана в зависимости от преследуемых целей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ВНЕДРЕНИЮ НА ФГУП «КУРСКАЯ БИОФАБРИКА» ПРЕПАРАТА «ПОЛИСОРБ» 
 

     2.1. Резюме 

     ФГУП  «Курская биофабрика» планирует производить новейший медицинский препарат «Полисорб», который обладает выраженными сорбционными и детоксикационными свойствами. В просвете желудочно-кишечного тракта препарат связывает и выводит из организма эндогенные и экзогенные токсические вещества различной природы, включая патогенные бактерии и бактериальные токсины, антигены, пищевые аллергены, лекарственные препараты и яды, соли тяжелых металлов, радионуклиды, алкоголь. Полисорб МП сорбирует некоторые продукты обмена веществ организма, в том числе избыток билирубина, мочевины, холестерина и липидных комплексов, а так же метаболиты, ответственные за развитие эндогенного токсикоза.  

     2.2. Описание отрасли и предприятия 

     Российский  рынок медицинских энтеросорбентов, по оценкам ЦМИ «Фармэксперт», составляет не менее 10 млн. долл. и имеет тенденцию роста. Потенциальными покупателями медицинского препарата является примерно 60% населения России. На сегодня фирма занимает 3% рынка. По своим качествам и цене Полисорб может рассчитывать на 50% этого рынка. У Полисорба два сильных конкурента: дорогая импортная Смекта с мощной рекламой и недорогой отечественный активированный уголь, который давно присутствует на рынке и известен практически всем. Полисорб превосходит по характеристикам оба препарата и по цене занимает промежуточную позицию.

     Организатор проекта – федеральное государственное унитарное предприятие «Курская биофабрика – фирма «БИОК», основанное в 1896 году, положило начало агробиологической промышленности России по производству биологических препаратов для диагностики, профилактики и лечения инфекционных болезней человека.

     ФГУП  «Курская биофабрика» в настоящее  время является одним из ведущих в России производителей иммунобиологических препаратов. На протяжении более чем вековой истории нашего предприятия его продукция неизменно пользовалась успехом у потребителей как продукция стабильно высокого качества. Богатые исторические традиции, высокие культура производства и интеллектуальный потенциал сотрудников предприятия плюс современное оборудование и передовые технологии – вот то, с чем предприятие шагнуло в новое тысячелетие.

     Адрес предприятия: 305004, Росиия, г. Курск, ул. Разина, 5. Тел./факс  (4712) 56-11-96. E-mail:biok@biok.ru.

     Ставки  основных налогов по годам проекта  не изменяются.

     В расчетах учтены следующие основные ставки налогов и внебюджетных платежей.

     Таблица 1 - Основные ставки налогов

 

     В связи с тем, что начало проекта – 2010 год и все показатели эффективности рассчитываются на 3 летний период, в части стоимости продукции, а также основных и вспомогательных материалов, работ и услуг в расчетах учитывалась инфляция для увеличения их точности на долгосрочную перспективу.

     Таблица 2 - Индексы инфляции

 

2.3. Описание продукта 

     Полисорб  МП относится к классу энтеросорбентов (название происходит от греческого «энтеро» - кишечник и латинского «сорбео» - поглощаю). Его маленькие частицы активно поглощают любые яды на всем пути при прохождении по желудочно-кишечному   тракту. Препарат применяется, как наружно, так и внутрь. Внешне он представляет собой легкий белый порошок без запаха и вкуса. Не растворим в воде и органических растворителях, не разлагается под воздействием высокой температуры, света, микроорганизмов. Химически стоек. Имеет удельную поверхность не менее 300 м²/г.  Полисорб МП в лечебных дозах не нарушает всасывания витаминов и микроэлементов,  не нарушает функцию кишечника. Он обеспечивает высокую клиническую эффективность.

     Главным достижением является то, что Полисорб – абсолютно новый лекарственный препарат на фармацевтическом рынке, который прошел все стадии контроля, проверок и испытаний.

     Препарат  вырабатывается на основе мелкодисперсных  кремнеземов.

     Полисорб  МП обладает выраженными универсальными сорбционными свойствами. В просвете желудочно-кишечного тракта препарат связывает и выводит из организма поступающие извне и образующиеся внутри токсические вещества различной природы, включая микроорганизмы (10 млрд.бактерий/г.) и микробные токсины, антигены, пищевые аллергены, иммунные комплексы, лекарственные препараты и яды, соли тяжелых металлов, радионуклиды, алкоголь. Полисорб МП сорбирует также избыток билирубина, холестерина и липидных комплексов, метаболитов азотистого обмена, вещества "средней молекулярной массы", ответственные за развитие метаболического токсикоза. Полисорб не расщепляется и не всасывается в желудочно-кишечном тракте и выделяется в неизмененном виде.

     Полисорб  МП имеет антиоксидантные (блокирует  действие агрессивных свободных радикалов) и адаптогенные свойства - повышает сопротивляемость организма инфекциям, неблагоприятным экологическим факторам.

     При наружном применении Полисорб МП обладает кровоостанавливающим и обеззараживающим действием.

     В таблице 3 содержится сравнительная характеристика энтеросорбентов, преобладающих на российском рынке.

     Таблица 3 - Сравнительная характеристика энтеросорбентов, преобладающих на российском рынке

     Как видно из таблицы 3, при наименьшей суточной дозе, Полисорб МП обладает наибольшей сорбционной емкостью и способностью связывать возбудителей болезни. Он начинает «работать» через 1-4 мин. после попадания в желудочно-кишечный тракт.

     Человек, имеющий в аптечке препарат Полисорб, может оказать себе помощь при любом отравлении, в т.ч. алкогольном, аллергии, любой диарее (поносе), простуде, обработать себе ранку, ожог, гнойничок, использовать Полисорб МП при многих других болезнях.

     Срок  годности Полисорба  МП - 5 лет, условия хранения – стандартные.

     2.4. План маркетинга

     2.4.1. Анализ сектора промышленности 

     На  Российском рынке лекарственных  средств эксперты выделяют две группы препаратов:

     1) Традиционные лекарственные средства. Они выпускаются одновременно несколькими производителями, при этом имеют одно и тоже действующее вещество, одинаковую лекарственную форму, одинаковую дозировку, одинаковое название. Традиционные препараты хорошо знакомы потребителям.

     2) Новые лекарственные средства. Для того чтобы добиться признания их потребителями, требуются значительные вложения в рекламу.

     К первой группе препаратов относится  активированный уголь – один из главных конкурентов Полисорба. Ко второй группе относится Полисорб.

     В первой группе лекарственных средств  преобладает ценовая конкуренция, которая невыгодна производителям. Успешные фармацевтические компании стремятся уйти с рынка нерентабельных традиционных препаратов.

     Основными конкурентами Полисорба на рынке  энтеросорбентов являются: активированный уголь, Смекта, Полифепан и Энтеросгель.

     Таблица 4 - Объемы продаж основных конкурентов