Теперешнее состояние культурного туризма в Украине

 

Отже, як видно з таблиці  готелі забезпечують туристів сніданками, проте вартість вечері доведеться оплачувати додатково. Для обідів були обрані різноманітні заклади харчування, де пропонується в основному європейська кухня.

Оскільки тур «Стежками Східної України» передбачає переміщення на далекі відстані, планується орендувати транспортний засіб, який буде обиратися залежно від чисельності учасників. Оскільки транспорт орендований, то буде сплачуватись лише орендна плата. Для великої групи (30 осіб) буде орендуватися автобус Neoplan 116 (44 ос.); є холодильник, кухня, кавоварка, мікрофон, 2 монітора, CD, DVD, MP-3, туалет, клімат-контроль.  Для невеликої групи (до 15 ос.) орендується мікроавтобус Merсedes Sprinter (18 ос. + водій), який обладнаний кондиціонером, телевізором, DVD, CD програвачем та мікрофоном. Для VIP- персон планується орендувати мікроавтобус підвищеної комфортності – Merсedes BENZ - CDI 313  Sprinter. Вартість оренди автобуса за 1 км складає 8,5 грн., а мікроавтобусів 4,5 грн. та 5 грн. відповідно. Велику групу будуть супроводжувати дві людини, а маленьку одна. Окрім того, на маршруті буде присутній екскурсовод.

Згідно з законом «України про  туризм», в Україні діє обов’язкове  страхування туристів. Для співпраці  була обрана компанія «Універсальна», яка входить до першої десятки  страхових компаній України. Програма страхування є комплексною та включає медичний асістанс (страхова сума — 10000 грн.) та страхування від  нещасних випадків (5000 грн.). 

Витрати, які покриває страхова компанія по наданню екстреної медичної допомоги:

невідкладна медична допомога — 700 грн. 

невідкладна стоматологічна допомога — 200 грн. 

екстрена амбулаторно-поліклінічна допомога — 2 000 грн. 

стаціонарне лікування — 5 000 грн. 

оплата призначених лікарем  медикаментів — 300 грн. 

медичні перевезення (евакуація) Застрахованої  особи — 1 800 грн. 

Отже, вартість страхового поліса для  одного туриста складає 7,8 грн. Страхування  здійснюється один раз на весь період подорожі.

Нижче представлено калькуляцію туру «Стежками Східної України» в залежності від чисельності учасників.  У табл. 3.2 наведено калькуляцію туру, де чисельність учасників складає 30 осіб + 2 супроводжуючих + 1 екскурсовод; цільовий сегмент – люди з середнім рівнем достатку; автобус – Neoplan 116. У табл. 3.3 наведено калькуляцію туру, де чисельність учасників складає 15 осіб + 1 супроводжуючий + 1 екскурсовод; цільовий сегмент – люди з середнім рівнем достатку; автобус – Merсedes Sprinter.

Таблиця 3.2

Калькуляція витрат туру в  залежності від чисельності учасників (30 осіб)

№	Статті витрат	Сума, грн.
		з ПДВ	ПДВ	без ПДВ
1.	Транспортні послуги (оренда автобуса)	7548,0	1509,6	6038,4
2.	Проживання туристів	17550,0	2925,0	14625,0
3.	Харчування туристів	11550,0	1925,0	9625,0
4.	Екскурсійне обслуговування (вхідні квитки тощо)	600,0	100,0	500,0
5.	Страхування туристів	234,0	–	234,0
6.	Витрати на рекламу	300,0	50,0	250,0
7.	Інші витрати	3900,0	650,0	3250,0
8.	Заробітна плата екскурсовода	575,0	115,0	460,0
9.	Нарахування на з/п (36,78%)	211,5	–	211,5
	У т. ч. а) пенсійний фонд (33,2%)	190,9	–	190,9
	б) фонд загальнообов’язкового держ. страхування у зв’язку з тимчасовою втратою працездатності (1,4%)	8,1	–	8,1
	в) фонд загальнообов’язкового держ. соціального страхування на випадок  безробіття (1,6%)	9,2	–	9,2
	г) фонд соціального страхування від  нещасних випадків на виробництві (0,58%)	3,3	–	3,3
10.	Усього собівартість	42468,5
11.	Прибуток з урахуванням рівня  рентабельності (10%)	4246,9
12.	Вартість послуг, усього	46715,4
13.	Податок на додану вартість (20%)	7274,6
14.	Ціна реалізації послуг, усього	53990,0
15.	Ціна путівки для одного туриста	1799,7

 

Отже, розрахувавши кошторис туру «Стежками Східної України», можна сказати, що ціна путівки для одного туриста, при умові, що чисельність учасників буде не меншою, ніж 30 осіб, складає 1799,7 грн.

Таблиця 3.3

Калькуляція витрат туру в  залежності від чисельності учасників (15 осіб)

№	Статті витрат	Сума, грн.
		з ПДВ	ПДВ	без ПДВ
1.	Транспортні послуги (оренда автобуса)	3996,0	799,2	3196,8
2.	Проживання туристів	8775,0	1462,5	7312,5
3.	Харчування туристів	5775,0	962,5	4812,5
4.	Екскурсійне обслуговування (вхідні квитки тощо)	300,0	50,0	250,0
5.	Страхування туристів	117,0	–	117,0
6.	Витрати на рекламу	300,0	50,0	250,0
7.	Інші витрати	2950,0	491,7	2458,3
8.	Заробітна плата екскурсовода	575,0	115,0	460,0
9.	Нарахування на з/п (36,78%)	211,5	–	211,5
	У т. ч. а) пенсійний фонд (33,2%)	190,9	–	190,9
	б) фонд загальнообов’язкового держ. страхування у зв’язку з тимчасовою втратою працездатності (1,4%)	8,1	–	8,1
	в) фонд загальнообов’язкового держ. соціального страхування на випадок  безробіття (1,6%)	9,2	–	9,2
	г) фонд соціального страхування від  нещасних випадків на виробництві (0,58%)	3,3	–	3,3
10.	Усього собівартість	22999,5
11.	Прибуток з урахуванням рівня  рентабельності (10%)	2300,0
12.	Вартість послуг, усього	25299,5
13.	Податок на додану вартість (20%)	3930,9
14.	Ціна реалізації послуг, усього	29230,4
15.	Ціна путівки для одного туриста	1948,7

 

Отже, розрахувавши кошторис туру «Стежками  Східної України», можна сказати, що ціна путівки для одного туриста, при умові, що чисельність учасників  буде не меншою, ніж 15 осіб, складає 1948,7 грн. Незважаючи на те, що орендується мікроавтобус, і вартість оренди відповідно менша, проте ціна путівки в меншій групі на 149,0 грн. більша, ніж у великій. Слід також враховувати, що якщо чисельність учасників у групах буде меншою, ніж планувалося, то ціна путівки відповідно буде зростати.

Ціна путівки також  може варіюватися в залежності від  контингенту учасників. У табл. 3.4. представлено кошторис туру «Східними  стежками України» для VIP- персон; чисельність  учасників складає 15 осіб + 1 супроводжуючий + 1 екскурсовод; автобус – Merсedes BENZ - CDI 313  Sprinter.

Таблиця 3.4

Калькуляція витрат туру для VIP- персон

№	Статті витрат	Сума, грн.
		з ПДВ	ПДВ	без ПДВ
1.	Транспортні послуги (оренда автобуса)	4440,0	888,0	3552,0
2.	Проживання туристів	17700,0	2950,0	14750,0
3.	Харчування туристів	5775,0	962,5	4812,5
4.	Екскурсійне обслуговування (вхідні квитки тощо)	300,0	50,0	250,0
5.	Страхування туристів	117,0	–	117,0
6.	Витрати на рекламу	300,0	50,0	250,0
7.	Інші витрати	2950,0	491,7	2458,3
8.	Заробітна плата екскурсовода	575,0	115,0	460,0
9.	Нарахування на з/п (36,78%)	211,5	–	211,5
	У т. ч. а) пенсійний фонд (33,2%)	190,9	–	190,9
	б) фонд загальнообов’язкового держ. страхування у зв’язку з тимчасовою втратою працездатності (1,4%)	8,1	–	8,1
	в) фонд загальнообов’язкового держ. соціального страхування на випадок  безробіття (1,6%)	9,2	–	9,2
	г) фонд соціального страхування від  нещасних випадків на виробництві (0,58%)	3,3	–	3,3
10.	Усього собівартість	32368,5
11.	Прибуток з урахуванням рівня  рентабельності (25%)	8092,1
12.	Вартість послуг, усього	40460,6
13.	Податок на додану вартість (20%)	5507,2
14.	Ціна реалізації послуг, усього	45967,8
15.	Ціна путівки для одного туриста	3064,5

Розрахувавши кошторис туру «Стежками  Східної України» в залежності від  контингенту учасників, можна зробити  висновок, що ціна путівки на одного туриста у VIP групі складає 3064,5 грн., а в звичайній – 1948,7 грн. Ціна путівки у VIP групі більша на 1115,8 грн., ніж у звичайній групі. Це було спричинене збільшенням транспортних витрат (на 29,0 грн.) та витрат на проживання (на 595,0 грн.), оскільки орендується комфортабельніший мікроавтобус та учасники розміщуються у покращених номерах та номерах класу «люкс». Крім того, була закладена більша норма рентабельності (25%) у порівняні з нормою, закладеною у звичайному турі (10%).

Для того аби визначити кількість  путівок, які слід продати, щоб забезпечити  беззбиткову діяльність підприємства необхідно розрахувати точку  беззбитковості (k). Природно, що точка беззбитковості для кожної групи буде різна.

Розрахуємо точку беззбитковості для великої групи (30 ос.):

k = = 16 пут.

Отже, як видно з розрахунків, необхідно  продати 16 путівок, щоб забезпечити  беззбиткову діяльність, тобто підприємство буде покривати всі свої витрати, проте прибутку ще не отримуватиме.

Розрахуємо точку беззбитковості для невеликої групи (15 ос.):

k = = 9 пут.

Отже, для невеликої групи слід продати 9 путівок.

Розрахуємо точку беззбитковості для VIP- персон (15 ос.):

k = = 6 пут.

При організації подорожі для VIP- персон, необхідно продати 6 путівок, щоб покрити всі витрати.

Отже, розрахувавши кошторис культурно-пізнавального туру «Стежками  Східної України», можна зробити  висновок, що середня собівартість туру для однієї особи складає 1799,7 грн. На думку автора, тур є конкурентоспроможним, оскільки у Східній Україні ринок культурно-релігійних турів не заповнений.

 

 

3.3. Просування  туру на туристичному ринку  України

 

У туризмі  великого значення надається заходам щодо просування продукту до споживача. Під просуванням туристичного продукту розуміють комплекс заходів, спрямованих на реалізацію туристичного продукту: реклама, участь у спеціалізованих виставках, ярмарках, організація туристичних інформаційних центрів із продажу туристичного продукту, видання каталогів, буклетів і т. п. Тобто просування турпродукту припускає проведення різних видів діяльності по доведенню інформації про кращі сторони продукту до потенційних споживачів і стимулювання в них бажання його купити.

Одним з  напрямів просування турпродукту є  рекламна кампанія, тобто комплекс комунікаційних заходів, спрямованих  на досягнення конкретних маркетингових  цілей. У туризмі використовуються всі відомі засоби реклами: друкована  реклама (буклети, листівки, проспекти, брошури і т. д.), реклама у пресі, відеореклама, поштова реклама, радіо-реклама, реклама на транспортних засобах  тощо.