Открытие туристической фирмы

Рубленые перегородки - одна из деталей, существенно увеличивающих  стоимость изготовления сруба, поэтому  они так редко предлагаются европейскими и американскими строителями. При  этом рубленые перегородки имеют  ряд несомненных достоинств.

Во-первых, они являются немаловажной деталью архитектурного проекта, значительно улучшая эстетику здания, как снаружи, так и изнутри. Во-вторых, они обеспечивают надежную теплоизоляцию между отдельными помещениями дома, что позволяет в случае необходимости отапливать только его часть. В третьих, надежная звукоизоляция между комнатами создает уют и комфорт для хозяев дома.

Конструктивно рубленые перегородки  придают необходимую жесткость  срубу и позволяют возводить  большие по площади дома без ущерба для его прочностных характеристик.

В индивидуальном жилищном строительстве традиционно используются скатные крыши. Для легкой кровли используется более дешевая конструкция  крыши - стропильная система. Для  тяжелой кровли и рубленного (теплого) мансардного этажа - слеговая система.

Стропильная система подразумевает  установку параллельных балок прямоугольного сечения (стропильных ног), укладываемых перпендикулярно коньку крыши. Слеги  укладываются параллельно коньку крыши  и, как правило, делаются из толстых  бревен круглого сечения. Для установки  слеговой системы крыши необходим рубленый фронтон для перевязки слеги со стеной. Поскольку процесс изготовления слеговой системы намного более трудоемкий и материалоемкий, ее стоимость в несколько раз превосходит стоимость стропильной системы. Однако она необходима для создания травяной кровли, покрытия из керамической черепицы и прочих тяжелых кровельных материалов, а так же для утепленной кровли. Выносы слег и конька могут украсить фронтон, придать ему вид, традиционный для старинной деревянной архитектуры, ведь в прошлом стропильная система практически не применялась.

Рубленые фронтоны не только дают возможность установки слеговой системы крыши, но и обеспечивают теплоизоляцию мансардного этажа. При этом рубленый фронтон - один из традиционных архитектурных элементов рубленого дома, отсутствие которого значительно ухудшает его эстетику. Технологически неграмотным является совмещение рубленого фронтона и стропильной системы, так как стена фронтона дает усадку, а стропильная система - нет.

Фронтон «холодного» мансардного  этажа обычно зашивается оструганной  доской по деревянному каркасу из брусьев, что позволяет существенно  снизить стоимость строительства. При этом он не может быть совмещен со слеговой системой, так как его конструкция не предусматривает ничего, на что можно было бы опереть массивные слеги (вес одной слеги может доходить до полутонны).

Кроме этого, зашитый фронтон  ограничивает архитектурные решения дома - при его использовании всегда четко выделяется граница между «теплыми» и «холодными» этажами.

Резные элементы сруба - немаловажная деталь дома. Они не только украшают его, но и придают ему неповторимый, индивидуальный вид. При этом стоимость  резных элементов увеличивает стоимость  сруба всего на 1-2% для больших  домов и на 3-5% - для маленьких  домиков и бань.

Резьба выполняется как  по индивидуальным рисункам резчиков с учетом пожеланий заказчика, так  и по собственным рисункам заказчика.

Традиционно деревянный сруб украшают довольно ограниченным набором резных элементов, однако каждый элемент может  быть по-своему уникальным. В первую очередь резьбой принято украшать вертикальные опорные столбы, поддерживающие конструкции над балконами, верандами  и террасами, поскольку вертикальный столб округлого профиля без  резьбы выглядит громоздким и как  бы незаконченным.

Резьба на столбах бывает как объемной, так и плоскостной. Объемная резьба на столбах, как правило, подразумевает геометрический орнамент, плоскостная - вырезание фигур зверей, птиц, сказочных персонажей. Вырезание  аналогичных фигур в объеме может  выполняться только из дерева твердых  пород и стоит значительно  дороже.

Резные ветровые доски  и причелины не только украшают край крыши, но и защищают выступающие торцы бревен от дождя. Резьба, которая применяется для ветровых досок и причелин, может быть сквозной - имитирующей кружево, или просто выпуклой.

Украшение конька крыши может быть самым разнообразным. Это и фигуры, являющиеся его продолжением, и флюгера, и ростры. Как правило, при этом применяется объемная резьба.

Резные ограждения террас и балконов редко выполняют вручную - это не оправдано с точки зрения экономичности. Многократно повторяющийся  рисунок сплошного ограждения или  несколько десятков одинаковых балясин, как правило, изготавливаются на специальных станках.

Фронтон дома можно украсить резным деревянным панно. Кроме этого, панно может располагаться непосредственно  над входной дверью дома, на воротах  при въезде на участок, внутри дома - как оригинальная деталь интерьера.

Изготовление резных наличников на оконные и дверные проемы - наиболее трудоемкая и дорогостоящая  операция. Однако дом, украшенный резными наличниками выглядит намного интересней и оригинальней. Окраска или придание цветового оттенка, контрастирующие со стенами дома, выделит оконные и дверные проемы так, что их будет видно издалека. Резьба, украшающая наличники одного цвета со стенами, выглядит очень добротно и оригинально.

2. Анализ рынка

В России рубленые дома ручной работы являются традиционными с  незапамятных времен. В настоящий  момент рынок предлагает широкий  спектр вариантов строительства  деревянных домов – это и каркасные  дома, и дома из  оцилиндрованного бревна, и даже из клееного бруса. Цены на рубленые дома ручной работы колеблются от 30 до 200 долл. за 1 м² сруба. Соответствует цене и предлагаемое качество.

Дома, сруб которых стоит 30-60 долл. за 1 м² как правило, обладает низкими потребительскими свойствами: диаметр бревна – около 20 см и ниже, треугольный паз, углы срублены «в лапу», не применяются антисептики; эти дома нуждаются в обшивке, как наружной, так и внутренней, зачастую требуют дополнительного утепления. Срок их службы составляет не более 40 лет. Их изготавливают в очень короткие сроки (баню можно срубить за 2-3 дня). При дальнейшем анализе мы не будем рассматривать эту продукцию в качестве конкурентоспособной. Это отдельный рынок, покупатели и заказчики таких срубов – люди с низким уровнем доходов: дачники, садоводы, сельское население. Конкуренция на этом рынке очень высока, имеет место избыток рабочей силы.

Производители домов из оцилиндрованного бревна (стоимость сруба – около 120 долл. за 1 м²) могут составить серьезную конкуренция, в основном из-за некомпетентности покупателей. Дело в том, что при изготовлении такой дом выглядит очень привлекательно, но по прошествии некоторого времени его качество резко снижается – сруб «садится», бревна высыхают и растрескиваются. При небольшом диаметре бревна (от 15 до 22 см) оказывается, что такой дом может служить только в летний период, и совершенно непригоден для проживания зимой. При кажущейся внешней эстетике и относительно высокой цене его потребительские свойства не многим отличаются от срубов ценой 30-60 долл. за 1 м². Дома из оцилиндрованных бревен высокого качества производят только некоторые зарубежные фирмы, например, «Honka». Но цена за комплект дома составляет около 400 долл. за 1 м².

Рубленые дома ручной работы высокого качества производятся ограниченным числом предприятий. С одной стороны, их цена слишком велика, что бы обеспечить массовый сбыт в России, с другой – производство требует высококвалифицированной  рабочей силы, качественного леса и проч. Поэтому в настоящее  время потребности рынка в  этой продукции удовлетворены не полностью.

Основные причины неудовлетворенности  спроса, в основном, упираются в  трудовые ресурсы. Имеет место дефицит  рабочих требуемой квалификации, недостает производителей работ  и мастеров, очень мало людей, готовых  организовать это производство, зная о существующих трудностях. Именно поэтому, предприятия, решившие эти  проблемы, не испытывают недостатка в заказчиках. Еще год назад основная масса производителей ориентировалась на западно-европейский рынок.

В Западной Европе, а особенно в северной ее части, наблюдается  устойчивый спрос на деревянные дома. Европейский рынок предлагает довольно большое количество вариантов домов  из дерева, но особенно популярными  остаются рубленые дома, в том числе  ручной работы. В тех местах, где  был поставлен хотя бы один такой  дом, через некоторое время они  становятся особенно модными. Западноевропейские и североамериканские производители  предлагают на рынке срубы ручной работы, но в связи с высокой  трудоемкостью их продукция стоит  в несколько раз дороже, чем  продукция русских производителей.

Стабильный рост уровня жизни  европейцев обеспечивает их стремление к экологической чистоте, заботе об окружающей среде, близости к природе. Можно с большой долей вероятности  говорить о том, что рубленые дома будут пользоваться популярностью  в Европе еще много лет. Кроме  этого, европейцы ценят качество, и ручная работа для них выглядит более привлекательной, чем товары индустриального производства. Учитывая, что русские срубы стоят намного  дешевле своих зарубежных аналогов, можно смело говорить о возможностях долговременной работы на рынке Западной Европы.

В настоящее время основным потребителем русских срубов является Норвегия. Около десяти-пятнадцати дилеров работают только с русскими производителями рубленых домов  и на данный момент они не полностью  удовлетворяют потребности рынка  в этом направлении.

Одним из перспективных направлений  является финский рынок. Совсем недавно  в Финляндии были популярны срубы  из оцилиндрованных бревен (основной производитель – фирма Honka), однако в последнее время среди финских потребителей гораздо больше желающих построить рубленый дом ручной работы.

За прошедший год удивительно  быстрыми темпами поднялся спрос  на аналогичную продукцию в Иркутске и Иркутской области. Численность  населения в этом регионе превосходит  все скандинавские страны, уровень  доходов москвичей в несколько  раз выше средних по стране и строительство  индивидуального жилья становится приоритетным направлением в жилищном строительстве – все эти факторы  и порождают взлет спроса на рубленые дома ручной работы. В настоящий  момент только по проверенной информации можно утверждать, что три предприятия-конкурента почти полностью перешли на московские заказы, как наиболее выгодные и  менее хлопотные. При этом существующие предприятия не в состоянии удовлетворить  появившийся спрос. В течении недели после размещения нашего сайта в Интернет и регистрации его в одной поисковой системе мы получили два отклика от московских дилеров, которые готовы размещать заказы на рубленые дома в нашем предприятии.

Если в 2-3-х летней перспективе  в маркетинговой стратегии мы опираемся на западноевропейский рынок, то в настоящий момент упор, несомненно, должен быть сделан на рынок Иркутска и Иркутской  области.

В Санкт-Петербурге существует около 10 конкурентоспособных предприятий  аналогичного профиля, в том числе  несколько созданных в последнее  полугодие.

Фактически, все предприятия, так или иначе, связаны между  собой, и говорить о прямой конкуренции  между ними не совсем корректно. Для  западноевропейского потребителя  все они являются «русскими плотниками»  и между ними не делается различий. Так, недобросовестность одного российского  предприятия может закрыть вновь  осваиваемый рынок для всех производителей из России. При этом между предприятиями  принят обмен заказами, опытом, технологическими наработками.

Поскольку количество плотников  требуемой квалификации сильно ограничено (их не более 500 человек на Санкт-Петербург  и область, а мастеров, способных  руководить производством – всего  несколько десятков), то «перетягивание»  плотников с одного предприятия  на другое – обычная практика. Плотник  с опытом работы около 5 лет мог  успеть поработать минимум на половине конкурирующих между собой площадок. Конкуренция между предприятиями  по привлечению рабочих намного  жестче, чем конкуренция в получении  заказов. В последний год-два предприятия  стали поощрять принятие в бригады  учеников, что несколько снижает  эту напряженность, но рост производства все равно превосходит рост их квалификации.

Основной конкурент на этом рынке – предприятие «Русский дом» (директор В. Евдокимов). Предприятие  имеет 7-ми летний опыт работы, собственную  площадку на шоссе Революции в  С.-Петербурге. Мощность предприятия – около 10 000 м² срубов в год, реальное производство – около 5 000 м² в год. Имеется производственная база для изготовления столярных изделий, но их качество (и организация производства) не позволяют представлять их на западном рынке.

До недавнего времени  продукция «Русского дома» считалась  наиболее качественной в Петербурге, однако на данный момент отрылись предприятия, которые могут превосходить «Русский дом» по качеству. Цены на его продукцию  – от $180 до $220 за 1 м² площади пола сруба. На данный момент, после серьезного кризиса, «Русский дом» внедрился на рынок Москвы и Подмосковья и практически не имеет заказов из Европы.

Второй конкурент –  предприятие  «Викар прим» (директор – А. Мюллер). Предприятие существует более 8 лет, арендует площадку в районе промзоны Коломяги. Единственное предприятие, применяющее нормирование труда и сметный расчет стоимости сруба. Качество их продукции среди специалистов считается довольно низким. Из-за использования низких расценок, жесткой трудовой дисциплины и повременной оплаты труда, Мюллер имеет рабочих весьма посредственной квалификации и высокую текучесть кадров. Цена – от $150 за 1 м² сруба. Работает с норвежскими дилерами (информация на конец 2000 года).