Основные направления развития внешнеэкономических связей предприятия (на примере ОАО "Коммунарка")"

     Большой интерес в области представляет изучение опыта внешнеэкономической  деятельности России и Китайской  народной Республики (КНР), что в  значительной степени объясняется  высокими темпами развития товарооборота  между этими государствами.

     В КНР стремятся интенсивно развивать экспортное производство, наладить выпуск продукции, обладающей конкурентоспособностью и приносящей быстрые и высокие валютные доходы. Совершенствование товарной  структуры внешней торговли проявлялось и в повышении удельного веса в экспорте готовой продукции, и в импорте зарубежной техники. Благодаря росту импорта техники и технологии удается решать задачи насыщения внутреннего рынка, роста технического потенциала страны.

     Рассмотрим  некоторые основные показатели внешнеэкономической деятельности КНР в 2006 году.

     Общий объем импорта и экспорта КНР  достиг в 2006 году рекордного уровня за 20 лет реформ и составил 474,3 млрд. долларов США, то есть увеличение по сравнению  с 2000 годом на 31,5%, в том числе: экспортные операции выполнены на сумму 249,2 млрд. долларов США, увеличение на 27,8%; импортные операции - на сумму 225,1 млрд., увеличение на 35,8%. Годовой внешнеторговый баланс достиг 24,1 млрд. долларов США.

     Ежегодное увеличение внешнеторгового оборота  за 20 лет реформ составляло в среднем более 10 %.

     В 2006 году у Китая было 10 основных торговых партнеров: Япония, США, страны ЕЭС, Гонконг, Монголия, Южная Корея, Тайвань, Австралия, Россия и Канада. Импорт их таких  стан, как Монголия, Корея и Россия увеличился более чем на 40%, а Японии - превысил средний уровень.

     Среди экспортных товаров КНР в 2006 году продукция машиностроения и энергетики выполнена на сумму 105,3 млрд. долларов США, то есть увеличение по сравнению  с 2000 годом на 36,9%, что составило 42,3% общего объема экспорта. Экспорт высокотехнологической продукции составил 37 млрд. долларов США, то есть увеличение на 50%. Импорт сырья составил 46,7 млрд. долларов США, увеличение на 74,1%. С 91% до 140% возрос импорт сырой нефти, соевых бобов и других сырьевых материалов, превысив экспорт оборудования и высокотехнологической продукции на 30% [11, с.301].

     Согласно  вышеприведенным показателям результатов  внешнеэкономической деятельности КНР в 2006 году, Россия входит в десятку  основных партнеров этой страны, а  возрастание импорта сырьевых материалов связано с увеличением доли экспорта нашей страны в Китай.

     Основные  особенности внешнеэкономических  связей России и Китая. В настоящее  время в числе внутренних факторов оптимизации баланса торгово-экономических  интересов России и Китая необходимо учитывать следующие аспекты общности и специфики наших стран, которые способствуют или, наоборот, затрудняют реализацию на практике известной концепции взаимодополняемости их экономических комплексов.

     К основным элементам общности можно  отнести:

     - переходный характер экономики  - от планово-административной зависимости  производителя от государства  к регулируемой государством  рыночной форме соединения и  движения факторов производства;

     - исторические предпосылки плодотворного  в целом экономического сотрудничества;

     - большую протяженность общей  границы и вытекающие из этого  торгово-транспортные, коммуникативные  и другие возможности.

     Элементы  специфики России в сравнении  с Китаем:

     - сокращение экспортного потенциала  в результате дезинтеграции СССР;

     - недостаточно современная по основной массе составляющих, невыгодная структура российского экспорта, характеризующаяся, в частности, стратегией экспорта энергоносителей и других невосполнимых природных ресурсов, сырья и товаров с низкой добавленной стоимостью;

     - сложное состояние российской  инвестиционной сферы не позволяет  без поддержки извне своевременно  внедрять современные технологии  в производство и выпускать  в массовом порядке конкурентную  продукцию;

     - перенасыщенность российского рынка  импортными потребительскими товарами, отсутствие достаточного государственного стимулирования отечественного производителя.

     Некоторые проблемные особенности Китая, имеющие  отношение к рассматриваемому предмету:

     - демографическая проблема: перенаселенность, избыточность трудовых ресурсов, в частности, в граничащих с РФ районах;

     - ресурсно-сырьевая проблема, которая  подталкивает Китай к импорту  сырья и продукции его переработки  из России;

     - проблема интенсификации экономического  роста, высокие темпы которого  пока достигаются преимущественно на экстенсивной основе, при низкой производительности живого труда, высокой энерго - и фондоемкости продукции;

     - проблема качества экспортируемой  продукции, неполного соответствия  ее мировым стандартам.

     Заинтересованность  КНР в развитии внешнеэкономических связей с Россией связана со следующими обстоятельствами:

     - ужесточение позиции некоторых  стран Запада по поводу условий  передачи Китаю ноу-хау и высокотехнологичного  оборудования;

     - известным ценовым фактором относительно  низкой себестоимости российской наукоемкой продукции по сравнению с западной;

     - рядом технологических преимуществ  российского оборудования перед  западным на китайском рынке.

     Известной особенностью российско-китайских  внешнеэкономических связей в 90-е  годы явилась вольная или невольная минимизация централизованной межправительственной торговли Россией, что в принципе можно рассматривать как, одно из негативных проявлений чрезмерного дерегулирования государством всей экономики РФ в переходный период. Торгово-экономические отношения между Российской Федерацией и КНР развиваются главным образом за счет межрегиональной, пограничной «челночной» и других форм децентрализованной торговли, на которую во второй половине 90-х годов в среднем приходилось не менее 80% взаимного товарооборота. [11, с.303].

     При этом значительную массу торговых операций на китайском рынке со стороны  России осуществляют многочисленные самостоятельные  разобщенные предприятия и мелкие фирмы, не располагающие ни сколько-либо значительной товарной номенклатурой, ни компетенцией в области специфики рынка в КНР и китайского менталитета. Такого рода экспортеры нередко руководствуются краткосрочными интересами получения сиюминутной выгоды, конкурируют друг с другом, ведя торговлю российскими товарами по демпинговым ценам явно ниже мирового уровня.

     Подобная  практика наносит существенный финансовый и моральный ущерб России. Страдают порой и китайские партнеры, далеко не уверенные в качестве товаров  из РФ и стран СНГ, правовой защищенности заключенных контрактов и надежности конкретных сделок.

     Выход фирмы на внешнеэкономический уровень  может осуществляться в различных  формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос  производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Целесообразно привести таблицу выбора предпочтительного этапа выхода фирмы на внешнеэкономический уровень в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (Приложение А).

     Таким образом взаимодействие субъектов  хозяйствования в области внешнеэкономической  деятельности должно производиться  с учетом не только сложившейся практики, но и в обязательной степени должны быть учтены региональные особенности рынка, культурные традиции населения, проживающего в целевом регионе, особенности организации и ведения бизнеса, а также особенности национального менталитета.  

     3.2 Практические рекомендации  по развитию внешнеэкономических  связей ОАО «Коммунарка» 

     Как уже было выявлено ранее, внешнеэкономические  связи ОАО «Коммунарка» представлены экспортными операциями и совместным предпринимательством, а также участием в международных выставках.

     В современных условиях хозяйствования, стремительного развития мировой торговли, процессов глобализации этого явно недостаточно. Поэтому очевидно, что  необходимо предпринять значительные усилия по совершенствованию внешнеэкономической  деятельности предприятия. При этом основными критериями поиска и развития путей совершенствования внешнеэкономических связей должны быть следующие:

     - поддержание и развитие партнерских  отношений с уже сложившимися  поставщиками сырья и материалов, а также потребителями продукции ОАО «Коммунарка», формирование и достижение стратегических целей в области совместной деятельности;

     - поиск и привлечение новых  поставщиков и потребителей продукции  за рубежом;

     - расширение географии поставок, выход на новые рынки;

     - выявление и использование резервов в используемой на сегодня рекламной деятельности на зарубежных рынках;

     - создание товаропроводящей сети  в государствах и регионах, где  продукция предприятия будет  пользоваться спросом;

     - создание совместных предприятий  и (или) производств;

     - диверсификация структуры товарного  экспорта в зависимости от  востребованности продукции ОАО  «Коммунарка» и имеющихся в  наличии технологий по производству  кондитерской продукции;

     - освоение новых форм внешнеэкономических  связей (организация дилерской сети, предоставление прав по использованию торговой марки).

     Как видно, спектр возможных направлений  достаточно широк. Поэтому широкомасштабное развитие внешнеэкономическое деятельности по многим направлениям, требующее  больших затрат материальных, финансовых, трудовых и иных видов ресурсов представляется нецелесообразным. Необходимо среди многообразия возможных вариантов развития внешнеэкономических связей отобрать те направления, которые представляются наиболее реальными и достижимыми. При этом следует выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути совершенствования внешнеэкономической деятельности. Таковыми критериями являются: увеличение объемов производства, обеспечение роста поступлений валютной выручки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, усиление конкурентных позиций на выбранных рынках и в выбранных регионах, сокращение издержек на производство продукции. Самыми главными критериями эффективности выбора того или иного пути должны стать увеличение рентабельности производства и реализации продукции а также рост прибыли. Именно прибыль является основным конечным результатом всех направлений финансово-хозяйственной деятельности, основным источником финансовых ресурсов предприятия.

     При этом крайне важным при определении  новых регионов и рынков сбыта продукции ОАО «Коммунарка» представляется использование успехов внешней политики Республики Беларусь по установлению и развитию прочных отношений в торгово-экономической сфере (Российская Федерация, Китай, Иран, Венесуэла, Куба). Как видно, география внешнеполитических успехов очень широка и охватывает различные регионы и даже континенты. Необходимым условием при этом также является четкое сегментирование рынка и определение целевой ниши, которую собирается осваивать ОАО «Коммунарка». Все это требует разработки долгосрочной маркетинговой стратегии по продвижению продукции ОАО «Коммунарка» на внешние рынки. Решения, принимаемые в пользу того или иного варианта развития внешнеэкономических отношений должны быть взвешенными и обоснованными.

     Выбор оптимальных путей развития внешнеэкономических  связей ОАО «Коммунарка» необходимо начинать с анализ сильных и слабых сторон предприятия и продукта, а  также с анализа внешней среды. Для первичного анализа деятельности предприятия используется матрица SWOT. Применяемый для анализа среды метод SWOT (аббревиатура от первых букв английских слов: Strength (сила), Weak (слабость), Opportunity (возможности), Threat (угрозы) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Метод SWOT дает возможность установить связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, внешними угрозами и возможностями. Методология предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии фирмы [19, с.148].

     Для анализа по данному методу необходимо сформулировать примерный набор  характеристик, положительное заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон ОАО «Коммунарка», а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.

     Необходимо  отметить, что особенностью производства шоколадных изделий является использование  старых советских рецептур и торговых марок. С одной стороны, это является преимуществом, поскольку в этих рецептурах предусмотрено использование только натуральных сырьевых компонентов, и торговые марки пользуются популярностью. С другой стороны, предприятие испытывает трудности в области патентного законодательства и недостаточно гибко реагирует на изменения предпочтений потребителей.

     Слабые  стороны предприятия связаны  с ассортиментом и коммуникационной политикой: