Организация внешнеэкономической деятельности в сфере малого бизнеса

     Обычно  на практике выделяют три вида франчайзинга: товарный, или дилерский, производственный и деловой1. Два первых вида иногда объединяют в так называемый дилерский франчайзинг, а последний — в корпоративный франчайзинг.

     В условиях новой конкуренции более  соответствует реалиям международного бизнеса деление франчайзинга, как  уже отмечено, на пассивный и активный.

     Все эти виды франчайзинга присутствуют и активно используются в международном бизнесе. Первый вид — реализация продукции конечным потребителям от имени головной компании (дилерские сети по торговле автомобилями, бензоколонки и пр.) — широко используется мелкими фирмами, выступающими в качестве дилеров известных международных компаний, например, British Petroleum, «Форд мотор», «Рено», «ФИАТ» и т.д. Второй вид — продажа головной фирмой мелким фирмам-партнерам технологии и сырья для изготовления безалкогольных напитков — практикуется фирмой «Кока-Кола». Специфика этого вида франчайзинга в том, что «Кока-Кола», как головная фирма, предоставляет оператору для изготовления идущего в продажу продукта концентрат напитка «Кока-Кола», который, как известно, выпускается только в США.

     И, наконец, третий вид франчайзинга —  «бизнес-формат» — охватывает практически все элементы производственно-хозяйственного цикла: от сырья и технологий до организационных схем и методов отчетности. При этой форме малые фирмы-операторы включаются в полный цикл хозяйственной деятельности головной компании, что наиболее эффективно в условиях новой конкуренции, так как позволяет мелким фирмам-операторам конкурировать с другими фирмами, опираясь на новые технологии, технические требования, стандарты и условия соблюдения качества головной компании, участвовать в единой системе обмена информацией, получать от франчайзера необходимую помощь и консультационные услуги. Корпоративная форма франчайзинга дает возможность мелким предприятиям успешно соответствовать требованиям новой конкуренции и включаться на ее основе в конкурентные отношения зарубежных рынках. Эта форма франчайзинга чаще всего используется при организации предприятий питания, розничной торговли промышленными товарами, в обслуживании бизнеса, услугах по продаже недвижимости, прокату и т.д. Типичным примером данной формы является бизнес-система, характерная, например, для участия мелких фирм в работе с фирмой «Макдоналдс», которая разместила свои предприятия в 44 странах мира и подключила к работе этих предприятий более 7 тыс. мелких фирм-операторов. Поскольку указанная форма в наибольшей степени соответствует условиям новой конкуренци», постольку в настоящее время на эту форму приходится основной рост системы франчайзинга.

     Ведущей сферой кооперирования мелкого и  крупного предпринимательства в  международном бизнесе на современном  этапе в условиях новой конкуренции  постепенно становится инновационная сфера. Причина такого положения не только в том, что инновации — основное орудие новой конкуренции, к которой малым предприятиям, так же как и крупному международному бизнесу, надо приспосабливаться. Главная движущая сила совместной деятельности мелких и крупных фирм в инновационной области связана с тем, что именно в инновациях малый бизнес имеет наиболее весомый потенциал и преимущества.

     Малое предпринимательство, будучи новаторским  по природе, поскольку его создают  обладающие духом инициативы и стремлением  к нововведениям первопроходцы в той или иной отрасли промышленности, определяет способность экономики к инновациям, ее инновационный потенциал, высоту инновационных волн, меняющих лицо общества. Чем больше малых предприятий, тем мощнее и выше инновационные волны, тем интенсивнее экономика подключается к мировому техническому процессу и переходит на рельсы новых технологий.

     По  данным исследований, приведенных Национальным научным фондом США, малый инновационный  бизнес производит в 2,5 раза больше нововведений, чем крупные фирмы. Темпы нововведений в малых инновационных фирмах на треть выше, чем у крупных. Причем небольшим фирмам требуется в среднем 2,2 года, чтобы выйти со своими нововведениями на рынок, тогда как крупным — 3,5 года. Малые инновационные фирмы становятся пионерами в создании и освоении многих научно-технических достижений. Например, в США ими осуществляется до 50% нововведений. По разным экспертным оценкам, если продвижение научной разработки, сделанной коллективом ученых, проводится через технологические малые фирмы, то она обходится в 2 раза дешевле.

     Эффективность инновационной деятельности малых  предприятий в условиях «новой конкуренции», в том числе их подключения  к международному бизнесу, во многом зависит, как показывает практика, от развития предпринимательских сетей «высоких технологий», которые объединяют крупную производственную компанию, фирмы венчурного капитала и малые инновационные предприятия и дают возможность создать гибкую мобильную систему венчурного предпринимательства, что особенно необходимо, учитывая особенности и требования новой конкуренции.

     Подобное  сотрудничество позволяет реализовывать  проекты, которые, с одной стороны, обладают очень высоким потенциалом  разработки новых технологических  процессов и продукции широкого спектра применения, а с другой — характеризуются сильной неопределенностью возможных результатов и высокими рисками. Такое взаимодействие обеспечивает централизацию инновационных проектов, доведение их до практической реализации и финансирование, диверсификацию риска между субъектами структуры, компенсацию убытков одних партнеров за счет прибыли других, а также доступ к зарубежным достижениям передовой технологии в случае международной интеграции.

     Формирование  сетей «высоких технологий» может  происходить по разным схемам, которые  применяются и в международном  бизнесе. Возможно, во-первых, внедрение  в крупные производственные предприятия  мелких организационных структур в  виде проектных и научно-исследовательских  групп. Целью их создания является ускорение  хода НИОКР по важнейшим направлениям развития компании, которое достигается  за счет полной ответственности научной  группы за весь цикл работ — от подачи идеи до проектирования, производства и продажи, что в значительной степени аналогично вышеизложенной практике японских фирм в области субконтрактационных систем.

     По  мере роста венчурного отделения  в отношении объемов производства и доли на рынке, а также укрепления его финансового положения создаются  условия для выхода структуры  из-под крыла материнской компании и образования малого венчурного предприятия. В отличие от научно-исследовательской  группы оно уже является самостоятельной  организационной единицей, наделено широкими правами и необходимыми ресурсами для осуществления  НИОКР, производства, маркетинга. Однако эти так называемые внутрифирменные  венчуры, развиваются за счет ресурсов компании, сильно от них зависят и потому часто находятся на небольшом расстоянии от нее. Цель их деятельности — укрепление позиций основного производства, поддержание его эффективности, продление жизни материнского предприятия, а также коррекция концепций его развития.

     Если  же крупная компания ставит задачу освоения принципиально новых продуктов, проникновения в новые области деятельности, то в венчурные сети могут привлекаться малые предприятия со стороны, которые самостоятельно занимаются как разработкой проектов, так и внедрением их на рынок.

     Подобные  венчуры обладают большой устойчивостью, высокой степенью независимости от основного производства и нередко находятся на значительном «расстоянии» от него.

     Интеграция  предприятий в венчурные сети на практике осуществляется двумя способами, которые базируются на специфических организационных и правовых процедурах, оговариваемых в контракте.

     Прямая  форма взаимодействия представляет собой покупку акций малого предприятия  без активного участия венчурного капитала в его деятельности. Из-за высокого риска и длительных сроков реализации проектов такая форма применяется редко.

     Наиболее  часто используется в практике косвенная  форма — через специальную партнерскую группу, которая подбирает, с одной стороны, фирмы, нуждающиеся в финансовой поддержке, с другой — первичных доноров в виде крупного производственного предприятия, коммерческих банков, страховых компаний, пенсионных фондов, а также оказывает обеим сторонам информационные и консультационные услуги.

     В свою очередь, косвенная интеграция осуществляется в двух вариантах.

     При первом варианте донор включается в  качестве держателя акций в венчурное партнерство. Предоставляемый им капитал образует инвестиционный фонд, за счет которого финансируется акционерный капитал рискованного предприятия. В этом случае донор берет на себя все расходы, а также покрытие убытков.

     При втором варианте партнер играет лишь роль посредника, который ищет для донорского капитала вложение в рисковые малые предприятия. Аккумулируя средства крупных компаний в размере от 10 до 50 млн дол., фирма венчурного капитала обычно вносит 1% и становится генеральным партнером. Крупные инвесторы вносят остальные 99% и становятся ограниченными партнерами без права распоряжаться фондами.

     Собранный капитал распределяется между 10—15 малыми предприятиями, входящими в венчурную сеть и занимающимися инновациями.

     Венчурные фонды на базе квалифицированных экспертных оценок финансируют только надежные и перспективные проекты, количество которых незначительно и составляет примерно 1% от общего числа поступивших предложений.

     Наряду  с совместным осуществлением малыми и крупными предприятиями международного бизнеса в мировой экономике  развивается и другой путь выхода малого предпринимательства на внешний  рынок — это путь непосредственного взаимодействия с зарубежными партнерами. Такое взаимодействие осуществляется как по линии обычной внешней торговли (экспорт, импорт), так и по каналам ввоза и вывоза капитала, а также технологического обмена.

     Практика  ориентирует малые и средние  предприятия на развитие конкурентного «коллективизма» при участии в экспортных и импортных операциях. Это проявляется в том, что малые и средние предприятия некотооых стран все чаще начинают создавать межнациональные союзы, которые расширяют производственно-финансовый потенциал малого бизнеса и позволяют малым предприятиям участвовать во внешнеэкономических связях не только в форме прямого и косвенного экспорта и импорта, но и включаться в процесс зарубежного инвестирования, т.е. осваивать новые для себя формы деятельности на зарубежных рынках.

     В некоторых странах для объединения  мелких предприятий в целях их совместного выступления на зарубежных рынках используются и другие формы. Например, во Франции создаются⁸:

     — клубы предприятий, которые изучают  зарубежные рынки, организуют общие стенды на выставках, общие каталоги продукции, создают за рубежом торговые филиалы.

     — объединения экспортеров, объединяющие предприятия, выпускающие однородную продукцию, конкурирующую между собой на внутреннем рынке.

     — иностранные закупочные бюро — филиалы  иностранных сбытовых компаний, действующих на территории Франции и специализирующиеся на закупках потребительских товаров. Характерные особенности их деятельности — закупки небольшими партиями и отказ от собственной марки.

     — общества международной торговли, распространяющиеся на франкоговорящие африканские страны.

     При экспорте капитала основная цель МСП  — закрепиться на внешних рынках путем создания зарубежных филиалов, СП и пр. Специалисты по маркетингу рекомендуют после определенного успеха на зарубежном рынке переходить к его локализации, что требует создания филиалов и позволяет сократить издержки и транспортные расходы.

     По  оценкам некоторых специалистов, экспорт капитала в мире в конце XX столетия уже осуществляли 4—5 тыс. мелких и средних фирм. При этом поскольку строительство филиалов даже небольших фирм обходится довольно дорого, многие МСП предпочитают такую форму, как совместные предприятия с местным капиталом.

     В технологическом обмене МСП с  зарубежными партнерами преобладают  такие формы, как⁹:

     — продажа патентов;

     — продажа лицензий на все виды запатентованной  промышленной собственности, кроме товарных знаков и знаков обслуживания;

     — продажа лицензий на незапатентованные  виды промышленной собственности — ноу-хау, секреты производства, технологический опыт, инструкции, чертежи, схемы, спецификации, технологические карты.

     Малым и средним фирмам США, например, принадлежит  около 50% всех лицензий, продаваемых американскими компаниями за границу. В европейских странах эта доля меньше — 30—40%, в Японии — более 20%. Свои лицензии и ноу-хау МСП продают, как правило, независимым зарубежным фирмам, тогда как у ТНК подавляющий объем международного технологического обмена приходится на внутрифирменные каналы.