Сутність, роль та задачі комерційної роботи на торгівельному підприємстві

    При вивченні комерційних процесів необхідно користуватися маркетинговим підходом, яке засноване на дослідженнях, формуваннях та задоволеннях вимог економічних суб’єктів.

    Торгове підприємство незалежно  від своїх масштабів  і профілю діяльності повинно займатися  внутрішнім плануванням. Планування має на увазі визначення цілей підприємства на певну перспективу, знаходження і аналіз способів їх реалізації і ресурсного забезпечення.

    Головним  чинником покращення комерційної роботи підприємства являється  кваліфіковані робітники. До того як прийняти робітника на роботу на підприємстві в  організаційно-управлінські структури, треба  перевірити його кваліфікацію, і не тільки наявністю диплома «про закінчену вищу освіту». А також перевірити його знання на практиці. Як він може вийти з тієї чи іншої ситуації.

    Кваліфікація  та досвід працівників  торгівлі головний фактор, який призводить до модернізації і покрашенню кінцевого результату комерційної діяльності підприємства.

    Чинники, які формують належну  роботу комерційного підрозділу:

• Розробка стратегічного планування підприємства;
• Розробка концепції маркетингу і неприливний її зв'язок з торгівлею;
• Дослідження ринку та його споживачів;
• Ціноутворення;

• асортиментна політика підприємства. В окремих випадках при визначенні кількості товарів, що замовляються, треба враховувати і вплив чинників, що можуть викликати зміни в попиті на найближчі дні (свята, очікувана зміна контингенту населення, що обслуговується, тощо).

    Організація комерційної роботи на підприємстві являється  важливою ланкою в  торгівельно-виробничому  процесі, тому комерційна діяльність підприємства потрібно постійно вдосконалювати. Потрібно покращувати  роботу маркетингового відділу, вдосконалювати їх дослідження.

Важливим  в організації  комерційної роботи на підприємстві являються  господарські зв’язки, зв’язки з постачальниками. Чим вигідніше та дешевше (на кращих умовах) підприємство закупить товар, тим рентабельніше воно буде. Тому важливо правильно та чітко аналізувати постачальників, вивчати їх товар, налагоджувати з ними прямі договірні зв’язки, так як вони скорочують витрати підприємства на закупівлю товарів та на транспортні витрати. Вибір постачальників передує закупiвельнiй дiяльностi підприємства роздрібної торгiвлi, встановленню з ним комерційних зв’язків i здійснюється в три етапи: 
1)Пошук потенційних постачальників.

2)Аналіз  потенційних постачальників.

3)Оцінка  результатів роботи  з постачальниками,  з якими раніше укладалися договори.