Сутність, роль та задачі комерційної роботи на торгівельному підприємстві

Сутність, роль та задачі комерційної  роботи на торгівельному  підприємстві 

1. Вступ. 

1.1. Роль і задачі  розвитку комерційної  роботи на сучасному  етапі. Поняття  про сутність комерційної  діяльності різних  підприємств торгівлі. 

2. Основна частина. 

2.1. Характеристика торгового підприємства.

2.2. Організаційні методи  по вивченню попиту  споживачів.

2.3. Пошук джерел закупівлі  товарів.

2.4. Організація господарських  зв’язків. Договори  постачання, їх зміст.

2.5. Контроль та перелік  виконання договірних  обов’язків.

2.6. Аналіз техніко-економічних  показників діяльності  підприємства. 

3. Заключна частина. 

3.1. Висновки і пропозиції  по покращенню  комерційної роботи. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Вступ. 

1.1. Роль і задачі  розвитку комерційної  роботи на сучасному  етапі. Поняття про сутність комерційної діяльності різних підприємств торгівлі. 

    У сучасних умовах формування ринкової економіки, яким властиві поступова демонополізація, виробництво та лібералізація економіки, порівнювання в правах різних форм і відносин власності, зростання насиченості ринку, й підсилення конкуренції, комерційна діяльність стає одним із найважливіших напрямків діяльності підприємств, що забезпечує успішне їх функціонування.

    В Україні в умовах переходу до ринкових відносин суттєво  зросла значущість комерції щодо забезпечення зростання ефективності торгівлі. Тому одним з основних завдань комерційних структур стає опанування стратегією та тактикою комерції, заміна адміністративно-командної системи ринковими зв’язками та перехід до договірних відносин рівноправного партнерства й відповідальності, за яких принципово змінюється зміст та орієнтація комерційної діяльності підприємств.

    Суттєве значення при цьому  мають більш повне  задоволення запитів  покупців, організація  торгового обслуговування та отримання прибутку.

    Розглядаючи комерційну діяльність на ринку, слід зазначити, що існує чимало трактувань їх визначення. Однак, жодне з визначень  не розкриває сутність комерційної діяльності на сучасному етапі  розвитку ринкових відносин.

    Найчастіше  під комерційною  роботою розуміють діяльність торгових підприємств і організацій, спрямовану на досягнення головної мети – більш повне задоволення платоспроможного попиту населення на основі динамічного і пропорційного розвитку виробництва, науково-технічного прогресу, підвищення якості та ефективності роботи.

    Так, автори вважають, що комерційна робота, в торгівлі передбачає виконання комплексу  торгово-організаційних і торгово-технологічних  операцій і управління цими операціями, спрямованими на виконання планів та господарської діяльності торгівельних підприємств та організацій при мінімальних трудових витратах і високій культурі торгового обслуговування покупців. Торгово-організаційні і торгово-технологічні операції включають вивчення попиту покупців, коньюктури торгівлі й ринку товарів, складання, надання й узгодження заявок і замовлень на виробництво та постачання товарів, організація оптових закупок та продажу товарів, узгодження умов та оформлення договорів постачання, формування торгівельного асортименту товарів на складах торгових підприємств, організація постачання роздрібної торгової мережі товарами, організація торгівельного обслуговування покупців у роздрібній торгівельній мережі тощо. Інакше кажучи, при визначенні цього поняття автори просто перераховують основні елементи комерційної діяльності, при чому не існує єдиного визначення цих елементів.

    У сучасних умовах розвитку ринкових відносин уся  діяльність торгівельних підприємств має  орієнтуватися на задоволення потреб і запитів покупців, а це також має  відбитися у визначенні комерційної діяльності.

    Нині  вже недостатньо  виробляти товар  і пропонувати  його ринку, необхідно  дати, саме той товар, який відповідає за своєю якістю та асортиментним  запитам споживачів. Крім того, часто  вироблений товар  не реалізується не тому, що він не якісний, а через його невідповідність попиту населення на конкретному ринку, негнучкість цінової політики, низька якість обслуговування населення.

    Комерційна  діяльність торгових підприємств нині охоплює питання  вивчення попиту населення, джерел надходження товарів, організації раціональних господарських зв’язків із постачальниками, включаючи розробку й надання їм заявок і замовлень на товари, укладання договорів на поставку товарів, ведення претензійної роботи. Крім того, комерційна робота включає формування оптимального асортименту, організація оптового та роздрібного продажу товарів, управління товарними запасами, рекламна діяльність, організація торгівельного обслуговування, надання торгівельних послуг та інші торгові операції.

    Усе вищезазначене дозволяє визначити складові комерційної діяльності узагальнивши теоретичні розробки вітчизняних та зарубіжних вчених, я пропоную виділити такі елементи комерційної діяльності в роздрібній торгівлі:

• Маркетингові дослідження комерційної діяльності;
• Товарна політика;
• Закупівельна політика;
• Збутова політика;
• Політика просування.

    Комерційна  діяльність торгівельних підприємств в  умовах маркетингової  орієнтації починається  з глибокого аналізу  ринкових можливостей, який стає джерелом інформації для прийняття  ефективного управлінського рішення щодо будь-якого аспекту комерційної діяльності.

    Таким чином, комерційна діяльність торгових підприємств  охоплює весь комплекс робіт, починаючи  з вивчення попиту споживачів і закінчуючи безпосередньо продажем товарів. Нині для ефективного здійснення комерційної діяльності необхідна її переорієнтація на маркетинг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Основна частина. 

2.1. Характеристика торгового  підприємства. 

    Діяльність  підприємств головним чином направляється  на дослідження ринку  та його споживачів в співвідношенні до його елементного складу. Ринок складається з таких елементів, як попит, пропозиція та ціна.

    На  прикладі розглянемо виробничо-торгівельне підприємство «Funny», яке спеціалізується по молочному скотарству. «Funny» являється товариством з обмеженою відповідальністю засноване кількома учасниками. Товариство здійснює  будь-які види господарської діяльності,  за винятком заборонених чинним законодавством,  відповідно до  мети своєї діяльності.

    Основною  метою Товариства є одержання прибутку.

    Основними видами діяльності акціонерного Товариства є:

         - організація торгівлі  продовольчими товарами;

     - проведення товарообмінних  операцій, заключення  бартерних угод;

         - посередницькі діяльність;

         - закупівля і продаж  оптових партій товару;

         - надання платних  послуг населенню.

    Повне офіційне  найменування Товариства - "Товариство  з обмеженою відповідальністю "Funny". Скорочене найменування товариства – ТОВ "Funny".

    Місцезнаходження  товариства: м. Дніпропетровськ  вул. Куйбишева, 2.

    Товариство  є юридичною особою,  права й обов'язки  юридичного обличчя  суспільство прийняло з дня реєстрації.

    Товариство  має печатка  зі  своїм  найменуванням,  фірмовий  знак (символіку), розрахунковий  і  інший  рахунки  в гривнях і  іноземній валюті в установах банків.

    Засновником Товариства  є  фізична особа  Ронко Микола Петрович і колектив  орендного підприємства "Funny".

    Товариство  несе відповідальність за своїми обов'язками  тільки  в межах  свого  майна.  Учасники товариства  несуть збитки в межах свого внеску до бюджету підприємства.

    Товариство  не відповідає по майнових обов'язках членів товариства.

    Товариство  є правонаступником орендного підприємства 

"Funny" у відношенні виконання договірних зобов'язань перед постачальниками і споживачами.

     У випадку ліквідації  Товариства залишене після задоволення вимог кредиторів  майно розподіляється між власниками членами товариства.

     Вищим органом   керування Товариства є рада членів товариства, яке збирається не рідше 1 раз в рік.

     Надзвичайна  рада членів товариства скликається з ініціативи генерального директора,  або по письмовій заяві одного з учасників товариства, володіючих не менш чим 10% майна всього товариства.

     До виняткової  компетенції зборів ради товариства відносяться слідуючи питання,  рішення по який приймається, якщо за нього проголосували власники більш 50% учасників ради та, які володіють цією кількістю майна на підприємстві.

1. Внесення змін і доповнень у Статут.
2. Зміна статутного капіталу.
3. Твердження балансу, рахунка прибутків, збитків, щорічного звіту та правління, а також аудитора.
4. Твердження розміру дивіденду,  виплачуваного на звичайну акцію.
5. Призначення членів Ревізійної комісії і незалежних зовнішніх аудиторів, а також визначення сфери діяльності і винагороди.
6. Прийняття  рішень про створення і припинення діяльності філіалів, представництв, відділень відповідно до  чинного законодавства.
7. Ухвалення рішення Товариства про утворення дочірніх підприємств і участь Товариства в інших підприємствах, об'єднаннях.
8. Прийняття рішень про продаж, здачу в оренду, чи обміні іншім  розпорядженні майном Товариства, що складає більш 10% його активів.
9. Прийняття рішень про злиття,  приєднання, перетворення Товариства в підприємство іншої організаційно-правової форми.
10. Прийняття рішень про ліквідацію Товариства, створення ліквідаційної комісії і твердженні його звіту.
11. Твердження угод і інших дій, які спонукають виникнення обов’язків у відношенні Товариства,  що перевищують повноваження надані раді директорів.
12. Обрання генерального директора, членів Ради директорів.

    Основною  задачею  членів ради директорів і членів правління являється  вироблення політики з метою збільшення прибутковості Товариства.

    Обов'язки генерального  директора  Товариства покладаються на керівника підприємства до перших зборів акціонерів.

    Головою Ради директорів за посадою є генеральний

директор. Члени ради  директорів  і члени правління  несуть відповідальність перед Товариством  за збиток,  заподіяний йому в  результаті невиконання, недбалого  виконання ними своїх  функцій.

         Рада директорів  має наступні повноваження:

         - рекомендувати акціонерам  величину, умови і  порядок 

    чи  збільшення зменшення  розміру статутного капіталу;

         - затверджувати положення  про Правлінні  Товариства з обмеженою відповідальністю,  представляємого Генеральним директором;

         - приймати нормативні  документи, що  регулюють відносини  усередині Товариства;

         - приймати правила  і регламент проведення  засідань Ради;

         - затверджувати висновок припинення будь-яких угод,  у  яких  однією з сторін виступає товариство,  а іншою стороною -  будь-який учасник товариства, який  володіє майном, що  складають не менш  35 % статутного капіталу,  член Ради директорів,  член Правління посадове обличчя Товариства;

         - давати  учасникам товариства рекомендації щодо створення філій,

представництв,  чи відділень дочірніх підприємств;

         - за  узгодженням  з генеральним  директором призначати,  звільняти посадових осіб Правління Товариства;

         - визначати порядок  представлення всіх рахунків,  звітів, заяв, системи розрахунку прибутків і збитків,  включаючи правила, що відносяться до амортизації;

         - визначати рекомендації  про розмір виплачуваного  учасникам товариства дивіденду.

         У Раду директорів входять:

         1. Генеральний директор  ТОВ "Funny". (2 голосу)

         2. Представник Держкомітету

         3. Начальник торгового відділу голови адміністрації

         4. Голова СК – ТОВ "Funny".

      По представленню  генерального директора,  Рада директорів