Сутність, роль та задачі комерційної роботи на торгівельному підприємстві

 

    I квартал

    П.в. план=4891/19453*100=25,2

    П.в. факт = 4970/19585*100=25,4

    II квартал

    П.в. план=4790/19453*100=24,6

    П.в. факт = 4785/19585*100=24,4

    III квартал

    П.в. план=4810/19453*100=24,7

    П.в. факт = 4760/19585*100=24,3

    IV квартал

    П.в. план=4962/19453*100=25,5

    П.в. факт = 5070/19585*100=25,9 

    Проаналізувавши товарообіг поквартально можна дійти висновків, що по двох кварталах товарообіг виконується, а по інших двох не виконується на 0,2% в другому кварталі та 0,4% в третьому кварталі. Цей відсоток дуже малий, щоб вплинути на загальний товарообіг. 

    Аналізуємо  середньогодові товарні  запаси і товарообертаємість за рік:

    С/з = 20911/20866*100=100,2

    Т/о₁=2865/2639*100=108,6

    Т/о₂=1560/1548*100=100,8

    Т/о₃=3972/3984*100=99,7

    С/з₁=2921/2840*100=102,9

    С/з₂=1682/1620*100=103,8

    С/з₃=3997/4003*100=99,9

    Т/об. з.= 27/28*100=96%

    Т/об1=26/28*100=93%

    Т/об2=30/28*100=107%

    Т/об3= 27/28*100=96%

    По  цим даним можна  сказати, що середні  запаси за рік фактично відповідають запланованим не відповідають тільки по групі товарів «сметана та сливки», але відсоток не великий і не вплине на функціонування підприємства. По даним товарообертаємості можна сказати, що вона прискорилася, але сповільнилася по групі товару «Сметана та сливки» аж на 7 відсотків. 

    Аналіз  техніко економічних  показників підприємства проводиться по таким  показникам, як визначення рівня фонду оплати праці, для цього  ми керуємося звітом з праці. Рівень фонду  оплати праці у  відсотках то товарообігу  за аналітичний(план) та звітній період.

     

    За  аналітичний період:

    C=Ф*100¸т/о=1984*100/19453=10,2%

    За  звітній період:

    C=Ф*100¸т/о=2022*100/19585=10,3% 

    Розраховуємо  середньомісячну  заробітну плату  одного робітника:

    За  аналітичний період:

    Ф/12*кількість  працівників=1984/(12*81)=2,1т.грн.

    За  звітній період:

    Ф/12*кількість  працівників=2022/(12*81)=2,1т.грн

    Розраховуємо  продуктивність праці  одного робітника

    ПП = Т/о(секції)/чисельність  робітників

    За  аналітичний період:

    ПП = 6544/81 = 80,8т.грн.

    За  звітній період:

    ПП = 6856/81 = 84,6т.грн. 

    Аналізуємо  тривалість одного обороту: Т= обігові кошти/ Т/о од.

    Обігові кошти визначаємо з балансу підприємства за аналітичний період (форма 1):

    За  аналітичний період:

    Т/о  од. = 19453/360=54т.грн.

    Т = 19400/54=359 днів

    За  звітній період:

    Т/о од. = 19585/360=54,4т.грн

    Т = 19500/54,4=358 днів

    З цих даних можна  сказати, що фонд оплати праці розраховано  правильно відповідно до бюджету підприємства, та по тривалості одного обороту, можна сказати, що в звітному періоді  вона прискорилася, але не на багато, всього на один день скоротився період обороту товарів, що говорить про те що оборотність товару перевищує заплановану оборотність товару за рік. 

    Розраховуємо  кількість оборотів обігових коштів за аналітичний та звітній  період.

      За аналітичний  період:

    К.о. = Т/о / обігові кошти = 19453/19400=1

    За  звітній період:

    К.о. = Т/о / обігові кошти = 19585/19500=1

    Швидкість продажу товарів  не змінилася і  є постійною ритмічною. Щоб змінити це явище потрібно вдосконалити збутову політику підприємства.

    Розраховуємо рівень витрат на збут у відсотках до товарообігу, витрати на збут визначимо з звіту про фінансові результати:

    Рв  план = 824*100/19453=4,4%

    Рв  факт = 862*100/19585=4,4%

    В звітному періоді  витрати збільшилися  в кількісному  показнику, але рівень витрат не змінився завдяки збільшенню у звітному періоді товарообігу.

    Далі  розраховуємо балансовий прибуток по наступній вже нам відомій формулі:

    Пбал. = Т/о – ПДВ –  закупівельна вартість – витрати на збут + доход позареалізаційний  – витрати позареалізаційні.

      За аналітичний період:

    Визначаємо  ПДВ(20%) від Т/о

    ПДВ = 19453*20/100=3890,6

    Пбал = 19453 – 3890,6 – 6256 – 824 + 986 –32,4 =9436т.грн

    За  звітній період:

    Визначаємо  ПДВ(20%) від Т/о

    ПДВ = 19585*20/100=3917

    Пбал = 19585 – 3917 – 6108 – 862 + 986 –64 =9620т.грн 

    В звітному періоді  балансовий прибуток збільшився за рахунок  зменшення закупівельної  вартості товару та збільшення позареалізаційних доходів, а також збільшення частки товарообігу, хоча й неістотно. 

    Далі  визначаємо рентабельність підприємства.

    Р.п. = (Пбал / вартість основних засобів + вартість обігових коштів)*100

    Р.т. = (Пбал / вартість основних фондів + оборотні фонди)*100

    За  аналітичний період:

    Р.п. = 9436 т.грн./ 6256+19400*100=36,8%

    За  звітній період:

    Р.п. = 9620/6256+19500*100=37,6%

    За  аналітичний період:

    Р.т = 9436/19453+19400*100=24,3%

    За  звітній період:

    Р.т =9620/19585+19500*100=24,6%

    Рентабельність  товарообігу за звітній  період зросла за рахунок  збільшення в звітному періоді прибутку підприємства, це можна  було досягти тільки збільшенням товарообігу підприємства, його оборотних коштів та основних фондів. 

    Усі вищевказані показники  заносимо до загальної  таблиці показників даних.

     

 

    Проаналізувавши всі данні по підприємству можна сказати, що підприємство є рентабельним, хоча не повністю використовує свої ресурси. Це головним чином можна побачити в відношенні кількості  оборотів товару, що говорить про те що виробництво і  реалізація товарів не прискорюється є постійною та лаконічною, керівництво підприємства не займається удосконаленням виробництва та пошуку нових стратегій та методів збуту товарів.

    Все це може в майбутньому  сказатися на чистому  прибутку підприємства, а також на його обігових коштах та основних засобів підприємства.

    З збільшенням інфляції  в країні підприємству потрібно буде збільшити  ціни на продукцію, це може сказатись на попиті і чистому  прибутку підприємства, і навіть може зробити  його не рентабельним. Щоб запобігти  цього потрібно вдосконалити виробництво товарів та послуг які надаються споживачам. Ввести нові методи, більш економічні, виробництва товарів та зменшити витрати на збут та різні операційні витрати. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Заключна частина. 

3.1. Висновки і пропозиції по покращенню комерційної роботи. 

    Комерція  означає торгівля.

    Торгівля  означає купівлю  і збут товарів  з метою одержання  прибутку.

    Комерційна  робота в торгівлі представляє сферу  оперативно-організаційної діяльності торгівельних підприємств і організацій, спрямованих на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення і одержання прибутку.

    Для досягнення поставлених  в комерційній  діяльності задач  необхідно керуватися слідуючими основними  принципами:

• Нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу;
• Гнучкість комерції, її направленість на облік постійно змінюющихся вимог ринку;
• Вміння передбачити комерційні ризики;
• Виділення пріоритетів;
• Проявлення власної ініціативи;
• Висока відповідальність за виконання прийнятих обов’язків по торгівельним угодам;
• Націленість на досягнення кінцевого результату – прибутку.