Прогнозирование розничного товарооборота

    

В данном случае учитывается, что спад обуславливается  летним сезоном дач и отпусков, то есть уменьшается количество посетителей, приходящих в магазин и, следовательно, уменьшается действенность методов маркетинга. Распределяя же бюджет маркетинга большей частью на время наплыва посетителей, имеется возможность разработать более эффективный план реализации товаров.

    

Путь 2:

    

Прирост товарооборота  делается равномерно по всем месяцам. Мероприятия по реализации товаров  сосредотачиваются большей частью в проблемный (летний) период.

    

При использовании  данного пути предполагается сглаживание  кривой товарооборота, путем массированных  маркетинговых мероприятий по продвижению  товаров в проблемный период упадка товарооборота. План мероприятий в  этом случае отличается тем, что здесь  не обойтись просто традиционными методами продвижения, необходим более творческий подход. Формирование плана маркетинговой  деятельности в Магазине №10 проводится в основном  сложившимся творческим коллективом предприятия и отчасти руководством.

    

Во время праздников можно использовать все виды продвижения: рекламу, стимулирование продаж, пропаганду, консультирование продавцов; но только они должны быть лучше, чем у конкурентов.

    

После проведения аналитической и творческой работы необходимо непосредственно приступать к составлению плана маркетинговых  мероприятий, который состоит из следующих разделов:

    

- первый – обзор плана маркетинговых мероприятий – предоставляет основные тезисы предлагаемого плана для беглого просмотра руководством;

    

- второй – текущее состояние рынка – предоставляет основную информацию о рынке сбыта, предлагаемых товарах и конкурентах;

    

- третий – угрозы и возможности – описывает основные угрозы и возможности, которые могут оказать влияние на реализацию товаров;

    

- четвертый – задачи и проблемы – кратко формулирует задачи компании по реализации товаров (группам, категориям), включая вопросы реализации товаров, прибыли, а также проблемы, с которыми может столкнуться магазин при выполнении этих задач;

    

- пятый – маркетинговая стратегия – представляет общий маркетинговый подход, который будет использоваться для достижения запланированных целей;

    

- шестой – программа действий – определяют, что, кем, когда будет сделано и сколько это будет стоить.

    

Программа действий является одним из заключительных разделов маркетингового плана с кратким  изложением основных и целей и  рекомендаций. Перед проведением  мероприятий, которые должны проводиться  в проблемные периоды спада товарооборота (конкурсы, презентации, дегустации товаров  и другие акции рекламного характера), желательно проводить маркетинговые  исследования: анализ вторичных источников − бухгалтерских данных, работы конкурентов, анализ первичных источников – результата опроса посетителей.

    

Седьмой раздел – предполагаемые доходы и расходы, по которым просчитывается предварительная финансовая оценка результатов выполнения данного плана.

    

Последний восьмой раздел указывает, каким образом будет контролироваться выполнение плана.  

       

В  целях увеличения объемов продаж можно предложить внедрение следующих мероприятий по дальнейшему развитию розничного товарооборота Магазина №10:

       

1. Мероприятие  по расширению ассортимента.

       

В результате внедрения  данного мероприятия произойдет прирост клиентов, соответственно увеличится товарооборот и как следствие  прибыль магазина.

       

2. Мероприятие  по расширению рынка сбыта  .

       

3. Мероприятие  по подготовке и повышению  квалификации работников магазина (в настоящее время происходит  внедрение новых технологий, совершенствование  торгового оборудования, в результате  обслуживающему персоналу магазина  необходимо повышать свои профессиональные  знания).

       

Таким образом, руководство магазина направляет своих  работников в учебный центр на повышение квалификации,  в результате у работников повышается производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения данного  мероприятия.

       

4. Мероприятие,  направленное на совершенствование  сбытовой деятельности магазина (необходимо провести рекламную  компанию данного магазина, чтобы напомнить лишний раз покупателям о своем магазине, привлечь новых клиентов и. т.д.).

       

В результате проведенного мероприятия прирост прибыли  магазина увеличится.

       

5. Мероприятие,  направленное на улучшение условий  труда в магазине  (особенно  в летних и зимних условиях  обслуживающему персоналу магазина  приходится очень сложно работать, для этого предлагается для  улучшения этих условий установить  в магазине усовершенствованные  кондиционеры для поддержания  оптимального температурного режима).

       

Облечение в  трудовой деятельности торгового персонала  магазина повышает производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения данного  мероприятия.

       

Для ускорения  оборачиваемости товаров можно предложить ряд факторов, на которые необходимо обратить внимание. К ним относятся: мерчендайзинг, изучение покупательского спроса, усиление контроля за товарными запасами, слаженная работа с поставщиками, автоматизация учета за поступлением, продажами и товарными запасами, ежемесячное планирование товарных запасов. 
 

       

3.3 Резервы роста  розничного товарооборота 
 

       

Для каждой организации  существует необходимое условие  эффективного функционирования, к такому условию относят рост товарооборота.  Объём, структура и динамика показателей  товарооборота зависит от многих предпосылок, способствующих либо препятствующих его развитию. С одной стороны  эти предпосылки формирует внешняя  среда торгового бизнеса (политические, экономические, социальные, демографические, научно- технические, социокультурные  и другие. А с другой  стороны  его развитие предопределяю внутренние возможности организации. К числу  возможных экономических предпосылок  развития торговли, формирующихся внешней  средой относится рост национальной экономики, стабильность национальной валюты, повышение объёма производства и качества выпускаемой продукции, постоянное расширение и обновление спектра товаров и услуг, предлагаемых на товарном рынке, развитие внешнеторговых связей, развитие института рынка  и рыночной инфраструктуры, повышение  реальных денежных доходов населения  и доли той их части, которая может  пойти на покупку товаров, стабильность и эффективность политики государства, в том числе бюджетно- налоговая, денежно- кредитная, ценовая, ресурсная, инвестиционная политика.

       

   На отраслевом  уровне важными предпосылками  к развитию товарооборота являются:

       

-развитость  торговой сети (наглядность, рациональное  размещение товаров, разнообразие, специализация, достаточность и  эффективность использования торговых  мощностей)

       

-наличие возможности  по привлечению высококвалифицированных  работников и специалистов на  рынке труда

       

-эффективная  отраслевая политика по поддержанию  уровня конкуренции, стимулированию  инновационной активности субъектов  торгового бизнеса.

       

-обеспечение  взаимосвязанных целевых установок  и планов развития торговли  на макро, мезо и микроуровне.

       

   На уровне  торговых организаций в качестве  экономических предпосылок могут  быть названы:

       

-соответствие  объёма, ассортимента, качества реализуемых  товаров спросу

       

-обеспечение  кадрового состава необходимым  уровнем квалификации

       

-наличие современной,  технически- оснащённой материально-  технической базы, отвечающей возможностям  производству товаров и требованиям  наиболее полного удовлетворения  индивидуальных  запросов покупателей.

       

-эффективная  организация процесса закупки,  товародвижения, реализации товаров,  послепродажного обслуживания

       

-использование  научных методов управления товарными  потоками на основе логического  подхода

       

-внедрение и  освоение инноваций, новых технологий  реализации  торговых процессов

       

-укрепление  экономического потенциала и  повышение конкурентоспособности

       

-эффективное  использование торговых площадей.

       

Значительное  влияние на развитие товарооборота  организации розничной торговли оказывает рациональное использование  основных средств. Достигается это  за счет оптимального использования  площадей торгового зала, складских  помещений, погрузочно-разгрузочного  оборудования, холодильных установок  и т.д. В зарубежной практике торгового бизнеса наиболее приемлемым является соотношение торговой и неторговой площади магазина равное соответственно 70/30 (в процентах), что обусловлено функциями розничного звена - реализация товара и обслуживание покупателей.

       

На сегодняшний  день соотношение торговой и неторговой площади в Магазине №10 равно соответственно 57/43 (в процентах). Поэтому можно предложить для начала увеличение торговой площади до 62%, то есть торговые площади будут составлять 248,37

. 
 
 

Таблица 3.3.1 – Расчёт неиспользованных резервов роста товарооборота за счёт увеличения торговых площадей

 

       

Примечание –  Источник: собственная разработка. 

       

Таким образом, увеличение торговых площадей на 19, 1 кв. м. приведёт к увеличению товарооборота на 40,11 млн р. 
 
 
 
 

 

       

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       

Таким образом, проведенное исследование организации  учета и анализа товарооборота  в розничной торговле, проведенное  на примере Магазина №10 ОАО «Белбакалея» позволяет сделать следующие выводы:

       

1) розничный  товарооборот является основным  показателем деятельности розничного  торгового предприятия. По своему  экономическому содержанию объем  розничной реализации характеризует  конечный результат работы предприятия,  выполнения обязательств перед  учредителями, степень участия в  удовлетворении потребностей рынка;

       

2) для успешного  функционирования розничного торгового  предприятия в современных условиях  необходима четкая система анализа  розничного товарооборота, как  основного показателя деятельности  в торговле. Основными задачами  анализа розничного товарооборота  являются: