Планирование основных технико-экономических показателей проектируемого предприятия (на примере крупозавода)

       Следует отметить, что выбор того или иного  метода организации сбытовой деятельности фирмы зависит от конкретных условий  рынка, продаж и стратегии самой фирмы.

       Различают простую и сложную системы  сбыта.

       Простая система предполагает наличие в  сбытовой цепочке двух звеньев: производителя  и потребителя, и называется каналом  нулевого уровня.

       Сложные системы представлены многоуровневыми  звеньями, включающими сеть собственных сбытовых филиалов и дочерних компаний, независимых сбытовых посредников, оптовых и розничных фирм.

       Планируя  сбытовую политику в системе комплекса  маркетинга, фирма должна решить ряд  важнейших вопросов по организации  сети сбыта:

• определить стратегию сбытовой политики и политики организации каналов товародвижения;
• определить методы, или типы каналов товародвижения, их сочетание по различным группам товаров и сегментам рынков;
• определить число уровней канала – число участников сбыта или посредников по всей сбытовой цепочке;
• установить ширину канала товародвижения – число независимых участников сбыта на отдельных уровнях сбытовой цепочки канала;
• выбрать систему руководства каналами сбыта и форму установления правовых и организационных отношений.

    Для того, чтобы реализовать главную цель предприятия — получение прибыли, необходимо сбыть (продать) произведённую предприятием продукцию. Для того чтобы ускорить и усилить продажи необходимо применять средства стимулирования сбыта.

    Стимулирование  сбыта — это разнообразные, преимущественно краткосрочные, побудительные средства, призванные ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям.

    К ним относятся: стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льгот ной цене, премии, конкурсы, зачётные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачёты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачёты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, кон курсы, конференции продавцов).

    Решение задач стимулирования сбыта достигается  с помощью множества разнообразных средств. Различают следующие основные средства стимулирования потребителей:

    - пробные образцы — предложение бесплатного образца товара или услуги, разносимые по домам, рассылаемые по почте, раздаваемые в магазинах, прилагаемые к другим товарам компании или рекламному объявлению в журнале или газете;

    - купоны — сертификаты, дающие потребителю право на оговорённую экономию при покупке конкретного товара. Распространяются по почте, прилагаются к другим товарам, размещаются в журнальных и газетных объявлениях;

    - денежные компенсации (скидки) — ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет в какой-либо форме подтверждение покупки производителю, который возмещает часть уплаченной цены почтовым переводом;

     - товар по льготной цене на упаковке — на упаковке или этикетке товара размещается предложение о его покупке по цене более низкой, чем обычная. Это может быть предложение товара по сниженной цене с использованием особой расфасовки или в виде набора сопутствующих товаров;

    - премии (подарки) — товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения при покупке конкретного товара;

    - призы (конкурсы, лотереи, игры) — в результате покупки предоставляется возможность выиграть денежный приз, путёвку на отдых или товар. Призы привлекают больше внимания, чем купоны или небольшие премии;

    - поощрение постоянных клиентов — денежные или иные скидки, пропорциональные степени приверженности определённому продавцу или группе продавцов;

    - бесплатные пробы — стимулирование потенциальных покупателей бес платно опробовать продукт, рассчитанное на дальнейшие покупки;

    - гарантии — письменное или устное заверение продавца, что товар будет пригоден к употреблению в течении определённого времени и что в против ном случае продавец восстановит качество товара или вернёт покупателю деньги;

     - совместное стимулирование — две или более марки или компании объединяются, предлагал купоны, компенсации или конкурсы;

    - перекрёстное стимулирование — одна марка товара используется для рекламы другой;

    - демонстрация в местах продаж — в местах покупки или продажи товара устраивают экспозиции или демонстрации;

    - снижение цены (скидки с прейскурантной цены или счёта-фактуры) — такое предложение стимулирует дилеров на совершение закупок большего объёма или на приобретение товара, который раньше они обычно не покупали;

     - компенсация — возмещение части расходов предприятия розничной торговли. Выделяют возмещение рекламных расходов и демонстрационных расходов;

    - бесплатные товары — предложение дополнительных льгот посредникам, покупающим или рекламирующим определённое количество или определённую марку товара. 

    Компании  ежегодно расходуют миллионы долларов на стимулирование предприятий-потребителей и своих торговых представителей. Эти средства предназначены для поощрения деловых контактов, стимулирования сбыта и мотивировки торгового персонала компании.

    Торговые  выставки и конференции — их компании организуют или принимают в них участие с целью приобретения новых потенциальных покупателей, налаживания и поддержания контактов с потребителями, представления новых товаров, знакомства с новыми клиентами, увеличения объёма продаж, предоставления потребителям информации о своей продукции.

    Коммерческие  конкурсы — проводятся для собственного торгового персонала или для дилеров с целью поощрить их усилия по увеличению объёмов продаж в определённый период. добившиеся высоких результатов участники получают призы.

    Специальная реклама — в ходе переговоров  с потенциальными покупателя ми, при  контактах с клиентами им дарятся некие недорогие, но полезные предметы, на которые нанесены название, логотип и адрес фирмы.

    По  зависимости затрат от изменения  объёма выпуска продукции они  подразделяются на постоянные и переменные. Величина постоянных затрат остаётся одинаковой при изменении объёма производства. Переменные расходы, напротив, увеличиваются или уменьшаются под влиянием динамики выпуска продукции.

     Деление затрат на постоянные и переменные позволяет показать зависимость между выручкой от реализации, себестоимость и размером прибыли от реализации.

     Порог рентабельности показывает ту предельную сумму выручки от реализации продукции и тот минимальный объём производства, ниже которых деятельность предприятия будет убыточной. В этой точке прибыль, а следовательно рентабельность, равны 0, а выручка только покрывает постоянные и переменные затраты.

                                                              

     где Р_п          - порог рентабельности;

           С_пост      - постоянные издержки производства, р.

           С_перед     - переменные затраты на единицу продукции, р.

           Ц           - цена  реализации, р. 

     Р_п  = = 0,64 
 

     e 
 
 
 
 

3 Сводный расчет показателей эффективности проекта 

     Курсовая  работа заканчивается расчетом основных технико-экономических показателей, эффективности проекта.

     Расчет  начинают с показателей рентабельности собственного капитала и продаж.

     Рентабельность  собственного капитала                                           

                                                                        

                                          

     где Р   - рентабельность производства, %;

           П   - чистая прибыль, тыс.р.;

           Ф   - среднегодовая стоимость  основных  фондов, тыс.р.;

           О_н - нормируемые оборотные средства (30 % от стоимости        основных фондов),  тыс.р.

     Р =

14,46 %

     Рентабельность  продаж (реализации)                                                      

                                                  

     где РП - выручка от реализации продукции, тыс.р.

     Р = = 18,83 %

     Затраты на 1 р. товарной продукции:

                        

     где З   - затраты на 1 р. товарной продукции, р.;

          С    - себестоимость продукции,  тыс.р.;

        ТП    - товарная продукция (в проекте реализуемая и товарная

                    продукция равны), тыс.р. 

     З = = 0,81

     Производительность  труда:

             

     где ПТ          - производительность труда, тыс.р./чел.;

            ТП(РП)  - реализуемая продукция, тыс.р.;

            Ч             - среднесписочная численность ППП,  чел.

     ПТ =

= 27005,72

     Фондоотдача:

                          

     где Ф   - основные фонды, тыс. р.

     Ф = 0,54

     Результаты  всех расчетов, произведенных в курсовом заносим в таблицу 14  

     Таблица 14 - Технико-экономические показатели предприятия