Планирование мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия ООО "Тополь"

 

    Численность составит 2 человека, с фондом заработной платы 179400 р. на 360 услуг. На 1 сеанс наращивания заработная плата составит 498,33 р. Начисление на заработную плату (34%) составили – 60996 р., а на 1 сеанс-169,43 рублей. 

    Таким образом полная себестоимость курса услуг равна 828,10 рублей.

    Проектирование  уровня рентабельности в % к полной себестоимости составит 50%. Можно рассчитать прибыль на единицу продукции по формуле                       П_ед = С_ед*Р/100                                               (2.5)

    где  П_ед – прибыль на единицу продукции, руб.; С_ед – себестоимость единицы продукции, руб.; Р- проектируемый уровень рентабельности продукции.

    Рассчитаем  цену 1 сеанса наращивания услуги по формуле

                                   Ц_ед=С_ед+П_ед                                                 (2.6)

    Расчеты приведены в табл.2.6.

                                                                Таблица2.6.

    Расчет  цены одного курса наращивания ногтей

 

    Таким образом, себестоимость одного курса  наращивания составит 828,10р., а цена всего курса– 1242,15р.

    Имея  все ресурсы для реализации данного  проекта, можно внедрить ее.

    Рассчитаем  проектируемую годовую себестоимость по формуле (4):

                                                                                (2.7)                                                                                       

    Спр = 828,10*360 = 298116 руб.

    Проектируемую годовую выручку  от наращивания рассчитаем по формуле (5):

                                                                                                 (2.8)

    V _пр = 1242,15*360 =447174 руб.

    Рассчитаем  проектируемую годовую прибыль от продаж, которую получит парикмахерская от внедрения данной  медицинской услуги по формуле (2.9):

                                                                                         (2.9) 

    П_пр = 447174-298116=149058 руб.

    Таким образом, прибыль парикмахерской  от внедрения данного мероприятия составит 149058 рублей.     Все это говорит об эффективности проведения данного мероприятия.

     

3. Проведение рекламной кампании.

 

     Успех бизнеса определяется не  только и не столько размером  начального капитала, но и прежде всего, качеством деловых коммуникаций. Формы и виды деловых коммуникаций весьма различны. Здесь и конференции, выставки, семинары, презентации и т.д. но на первом месте, безусловно стоит реклама. Реклама- самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, а, точнее, предпочтительный для него сегмент целевого рынка, должно предложить своим потенциальным покупателям привлекательные для них услуги рыночной новизны. В соответствии с этим планируется торговая реклама. Предприятие в этом случае должно заботиться о максимальной информированности действующих и потенциальных клиентов. Задачи рекламы заключаются в том, чтобы:

• сообщать потенциальному покупателю о существовании данной услуги;
• осведомить его о потребностях, которые этой услугой удовлетворяются;
• предоставить доказательства относительно качества удовлетворения этих потребностей;
• максимально понизить барьер недоверия;
• побуждение потребителя к последующему желанию воспользоваться вновь услугами коммуникативности, которое обеспечивает реклама- важнейшее условие того, что предприятие может своевременно реагировать на сдвиги в рыночной ситуации. Хотя расходы на рекламу значительны, затраты эти вполне оправданы. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены услуги, и реализация соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. В конечном итоге затраты на рекламу окупятся повышением спроса на услуги, а, следовательно, и выручки от реализации, а также формированием имиджа фирмы.

     Радио-телереклама являются, пожалуй,  самыми массовыми по охвату  потребителей средствами рекламы.  Несмотря на довольно короткий  период своего существования,  они конкурируют с другими средствами рекламы, постоянно развиваясь и совершенствуясь. Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно видеть телевизионные рекламные ролики, телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи.

Парикмахерская «Тополь» ведет статистические данные регистрации клиентов, их адресов, возраста клиентов, заполнение книги предложений. После детального анализа этой информации и опроса посетителей клиники стало ясно, что, в основном, это женщины от 20 до 50 лет, которые живут не далеко от парикмахерской, а так же в центре города. Эти женщины любят смотреть сериалы. Стало понятно, что хоть реклама этого канала телевиденья и недешевая, но наиболее эффективная.

     В результате этого мероприятия  ожидается увеличения этого объема реализации услуг на 9%. Это положительный результат для парикмахерской

    Рекламный ролик демонстрируется  в течение  года по субботам и воскресеньям.

          Итак, рекламный ролик будет показываться  в месяцы сезонного спада реализации  услуг. Планируется прокрутить  ролик 20 раз.

Таблица 2.6.

Планируемые даты выпуска рекламного ролика по телевидению 

 

     Предполагается, что такое распределение трансляций даст наибольший эффект.

    Продолжительность ролика – 15 секунд.

Стоимость 1 секунды рекламы на канале Россия в Омске – 300 рублей.

     Р = Дн П Цр,           (2.10)

где Р  – расходы на рекламу, р.; Дн – количество дней размещения рекламы; П – продолжительность ролика в день; Цр – стоимость 1 секунды рекламы на канале ОРТ р. 

    Общие затраты на рекламы составят: 15 сек.× 300 руб. × 20 раз = 90000 рублей.

     Следствием мероприятия станет  увеличение выручки от реализации услуг на 9%, что повлечет увеличение затрат на материалы соответственно на 9%, а хозяйственных товаров на 2%.

     Необходимо произвести расчет  себестоимости.

    Затраты на материалы увеличатся на 9%, 8500277,5+9%=9265302,48 руб.

    Расходы на оплату труда зависят от выручки (оклад+1% от выручки), следовательно если выручка увеличится на 9% или на 3379756,5 руб., то зарплата увеличится на  33797,56  руб.(3379756,5*1/100).

    Отчисления  с заработной платы будут составлять 1118080,67 рублей (3288472,56*34%).

    Хоз.товары увеличатся на 2% и составят 193122+2%=196984,44 руб.

    Расходы на амортизационные отчисления , аренду, и прочие затраты не изменятся.

    Расходы на рекламу увеличатся на 90000 рублей, из вышеперечисленных расчетов и составят 456800+90000=546800 руб.

    Сведем  все перечисленные расчеты в  таблицу.

Таблица 2.7.

Калькуляция себестоимости услуг по предприятию.

Продолжение табл.2.7.

 

     Итак, в результате проведенного  мероприятия себестоимость услуг  возросла на 1209550,15 рубля. Однако затраты на 1 рубль снизятся на 1,09 коп.

    Ожидается, что выручка от продаж услуг увеличиться на 9% и составит 40932606,5 рублей.

    Воспользуемся формулой (2.9) и рассчитаем прибыли  от продаж.

П_пр =40932606,5-19608112,15=21324494,35 руб.

     Итак, в результате внедрения  мероприятия по рекламе клиники прибыль от продаж услуг возросла на 21324494,35 рублей в год.

     По формуле (2.3) рассчитаем годовой экономический эффект:

      Эгод=(40932606,5-19608112,15)-(37552850-18398562)= 2170206,35

рублей.

     На основании этих расчетов  можно сделать вывод о том, что мероприятие по рекламе проводить следует, так как в результате прибыль увеличивается, затраты на один рубль реализации снижаются на 1,09 копеек, а экономия составляет 2170206,35 рублей, что говорит об эффективности мероприятия.