Отчет по практике ООО"Картонтара"

В идеале же необходимо изменить дизайн сайта полностью, что создаст  условия для частого посещения  сайта, улучшения имиджа предприятия, привлечения новых клиентов, так  как сайт – это лицо компании в сети Интернет.

Необходимо перевести  сайт из вида «Сайты-«визитки»» в вид «Корпоративные интернет-ресурсы», расширить зону осуществления маркетинговой деятельности в сети Интернет. Для это необходим целый комплекс работ. Составим план по улучшению сайта ЗАО «Картонтара».

 

№ п/п	Содержание работы	Стоимость выполнения	Срок исполнения
1	разработка индивидуального дизайна  сайта	≥15 000 руб.	месяц
2	размещение контекстной рекламы  на крупнейших рекламных площадках  Рунетах – поисковых системах Яндекс, Google и Rambler	25 000 руб. / мес.	неделя
3	создание и размещение рекламных  баннеров предприятия на крупных и тематических порталах	24 000 руб.	2 недели
4	PR-компания в Интернет	34 000 руб. / месс.	месяц
5	поисковый аудит	от 9 000 руб.	3 месяца
6	аудит юзабилити сайта	от 12 000 руб.	6 месяцев
7	разработка Интернет-стратегии	от 19 000 руб.	2 месяца
8	исследование аудитории	от 14 000 руб.	3 месяца
9	исправление мелких недочетов сайта	бесплатно (работниками IT отдела предприятия)	2 недели
Итого		305 000 руб.

 

Таким образом, потратив 305 000 руб. предприятие получит очень много преимуществ: от полного обновления, улучшения сайта и интенсивного информирования пользователей о предприятии до получения Интернет-стратегии, которую можно в дальнейшем использовать и без привлечения специализированных фирм.

Оценка эффективности  сайта — дело сложное. Эффективность интернет-рекламы подсчитать легче, хотя то, что принято за единицы измерения эффективности (количество посетителей, количество просмотренных страниц и т. п.) на самом деле показателями эффективности как таковыми не являются.

Однако, обрабатывая данные статистики сайта, маркетолог может  почерпнуть немало интересной информации.

Для начала оценивают региональную составляющую аудитории. Если целевые  потребители не разбросаны по всему миру и по всей России, а сосредоточены только в одной или нескольких областях, то обращаются к отчету география посетителей по странам и регионам. Далее суммируют доли посетителей из целевых регионов [Крег].

 В этом отчете «поисковые слова» содержатся фразы (или наборы слов), по которым нашли сайт предприятия пользователи в интернете. Просматривают его за каждый день исследуемого периода и представляют себе, интересовали ли человека, который набирал эту последовательность слов, те материалы, которые есть на сайте, продукция и  услуги предприятия. Исследуемый период лучше всего принять равным неделе. Далее подсчитывают долю целевых запросов ко всем запросам (т. е. количество строк, которые по  мнению маркетолога соответствуют целевой аудитории, [Зц] ко всему количеству поисковых запросов за неделю [З]).

Kц = Зц / З     (37)

Из отчета «посетители» берется число посетителей, побывавших на  сайте за неделю [П]. С помощью двух предыдущих коэффициентов подсчитаем количество контактов с целевым посетителем за неделю:

Пц = П * Кц * Крег / 100%   (38)

И, наконец, проанализируем отчет сводной статистики и определим отношение количества посетителей, побываших на сайте, и количество просмотренных страниц [C]. Например, за неделю сайт посетили 300 человек и просмотрели 800 страниц. 800 / 300 = 2,7 — такой результат можно считать удовлетворительным. Если это соотношение 1:1 или около того, то интернет-ресурс не интересен посетителям. Если же этот параметр 10 и выше — значит ресурс очень интересен пользователям.

Стоимость поддержки сайта [Ст] будет считаться, как произведение времени [T] на среднюю зарплату сотрудников [Зп].

Ст = Т * Зп     (39)

Теперь можно вывести  такой параметр, как стоимость  контакта с целевым посетителем [Cт.ц.]

Ст.ц. = Ст / Пц    (40)

Целевой посетитель тот, который  интересуется характеристиками продукции  и сравнивает ее цену с той, что стоит по соседству.

По сравнению с любыми другими формами рекламы, стоимость контакта с целевым посетителем в интернет в десятки (а иногда и в сотни) раз ниже. Ведь менеджер предприятяи не тратит время отвечая на один и тот же вопрос в торговом зале или по телефону. Вся подготовительная работа уже проделана сайтом и на руки предприятие получает практически полностью «подготовленного» клиента.

Рекламная эффективность  сайта — величина обратно пропорциональная стоимости контакта с целевым посетителем.

К сожалению для сайта  ЗАО «Картонтара» невозможно произвести расчет перечисленных выше показателей  по причине отсутствия на сайте счетчика статистики.

Однако, в любом случае затраты на усовершенствование сайта  по сравнению с постоянно возрастающими  объемами выручки от продажи продукции  будут мизерными – 305 000 рублей (и это практически максимум затрат, а если часть работ поручить для проведения собственным специалистам IT отдела, то затраты на оплату услуг сторонних организаций заметно снизятся, а также учитывая что бюджет на рекламу увеличился с 1,238 млн. рублей в 2006 году до 1,65 млн. рублей в 2008 году, то его увеличение еще на 305 000 рублей несущественно).

От реализации указанных  выше мероприятий по проведению интенсивной  маркетинговой деятельности ЗАО  «Картонтара» обеспечит: еще более  устойчивый сбыт своей продукции, который  особенно необходим в условиях проведения работ по модернизации производства, расширения ассортимента выпускаемой  продукции; улучшение имиджа, расширение рынка сбыта продукции и др.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С целью закрепления теоретических  знаний и приобретения практических навыков работы по специальности нами была пройдена преддипломная практика в установленные сроки: с 31 января по 27 марта 2011 года на предприятии ЗАО «Картонтара».

В соей  деятельности ЗАО  «Картонтара» руководствуется гражданским  кодексом РФ, федеральным законом  «Об акционерных обществах» и  иными законодательными актами РФ, а  также Уставом.

По окончанию преддипломной  практики на основании собранного и  проанализированного материала  нами был подготовлен отчет, который  составлен на основе:

• пройденного теоретического курса;
• литературы;
• бесед с директором, начальником и рядовыми сотрудниками отдела продаж ЗАО «Картонтара»;
• собственных наблюдений при выполнении заданий по практике;
• изученного и обобщенного материала по финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Преддипломная практика проходила  в отделе продаж ЗАО «Картонтара» под руководством директора отдела продаж и начальника отдела продаж, вкачестве руководителя практики от предприятия, и специалистов данного  структурного подразделения.

В отчете также был проведен финансовый анализ деятельности ЗАО  «Картонтара» (определены следующие  показатели: коэффициенты финансовой устойчивости, показатели ликвидности, коэффициент оборачиваемости оборотного капитала, показатели рентабельности), дана оценка маркетинговой деятельности ЗАО «Картонтара» в сети интернет и разработаны предложений по ее улучшению.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

Книги

1. Адамов, В.Е. Экономика и статистика фирм / В.Е. Адамов, С. Д. Ильенкова. – М.: изд-во «Финансы и статистика», 2006.- 289 с.
2. Гуров, Ф. Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в сети / Ф. Гуров. – М.: Вершина, 2008. – 136 с.
3. Темпорал, П. Эффективный бренд-менеджмент / П. Темпорал. – СПБ: Нева, 2004. – 288 с.

Учебники

4. Моисеева, Н.К., Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учебное пособие / Н.К. Моисеева, М.В. Конышева. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 356 с.
5. Артеменко, В.Г., Финансовый анализ: учебное пособие / В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир. – М.: Дело и Сервис, 1999. – 160 с.
6. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – 2-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 615 с.

Методические  издания

7. Питеев, В.Г., Методические указания по подготовке и защите димломной работы, программа государственного междисциплинарного экзамена по специальности 060800 (080502) «Экономика и управление на предприятии» / В.Г. Питеев, Е.Н. Захарова. – Майкоп: изд-во АГУ. – 42 с.

Интернет ресурсы

8. Поршнев, А.Г. Анализ ликвидности баланса предприятия [Электронный ресурс] / А.Г. Поршнев. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2007/04/13/analiz_likvidnosti_balansa_predprijatija.html
9. ЗАО «Картонтара». Официальный сайт [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.kartontara.com
10. Кукушкин, Н. Оценка эффективности сайта: Пробуем посчитать несчитаемое / Н. Кукушкин. – Режим доступа: http://flexites.org/Правильное/Статьи/Оценка-эффективности/