Отчет о прохождении экономической практики на РУП "Гомсельмаш"

 

Таблица 5 - Товарная структура экспорта РУП «Гомсельмаш»

в млн. долл. США

Наименование	2009 год	2010 год	Темп к 2009г.,%
Экспорт, всего	193307,5	193257,0	100,0
в том числе
Машины для  животноводства	186650,4	187261,7	100,3
Запасные части	4 096,8	4 824,3	117,8
ТНП	0,02	1,0	5 000,0
Кооперация и проч.	2648,5	1170,0	44,2

 

За пределы  Республики Беларусь продукция РУП  «Гомсельмаш» в  
2011 году будет поставляться: в Россию – 895 зерноуборочных комбайнов и машинокомплектов, 240 кормоуборочных комбайнов и машинокомплектов; Украину – 300 комбайнов КЗС-1218 и 84 комбайна КЗС-812; Казахстан – 400 машинокомплектов КЗС-812 и 30 машинокомплектов КЗС-1218; Китай – 100 машинокомплектов КСК-600 и 1000 машинокомплектов КПС-4.

 

Таблица 6 – Объем импорта продукции в 2010 году

(тыс.долл.США) 

Объем импорта продукции	2009 год		2010 год
	Факт	Темп роста, %	Факт	Темп роста, %
РУП «Гомсельмаш»	171624,8	77,3	164348,5	95,8

 

В 2011 году  темп роста импорта  по РУП «Гомсельмаш» прогнозируется на уровне 110,9%, что составляет  182500,00 тыс. долларов США.

Реализация  программы развития экспорта по регионам, производство новой продукции на экспорт 

В целях  увеличения объемов экспортных поставок, продвижения продукции потенциальным  покупателям, проведения на должном  уровне маркетинговых и рекламных  мероприятий и для выполнения прогнозных показателей социально-экономического развития в РУП «Гомсельмаш» подготовлены ряд мероприятий.

Утверждена  генеральным директором ПО «Гомсельмаш» и согласована в Министерстве промышленности Республики Беларусь «Стратегия развития экспортных поставок ПО «Гомсельмаш» на 2005−2010 гг.», показатели развития ежегодно уточняются.

В отчетном периоде продукция РУП «Гомсельмаш» поставлялась сельхозпотребителям  на внутренний рынок Республики Беларусь (67,8%), на внешний рынок (32,2%).

Поставка  продукции РУП «Гомсельмаш» на экспорт  осуществлялась посредством созданной  товаропроводящей сети и в незначительных объемах по прямым договорам.

Основными рынками сбыта продукции РУП  «Гомсельмаш» на экспорт являются Россия, Украина, Казахстан, страны Балтии и  Дальнее Зарубежье (Китай, Аргентина, Чехия). Все рынки сбыта продукции  по типу выбранной стратегии делятся  на три основные группы:

рынки, где  основной целью является удержание  существующей доли рынка (регионы РФ: Республика Татарстан, Удмуртия, Свердловская, Челябинская области);

рынки, где  основной целью является увеличение существующей доли рынка (Украина, Китай, Аргентина, регионы РФ: Краснодарский, Ставропольский края, Курская, Белгородская, Рязанская области и др.);

рынки, где  основной целью является внедрение  продукции на рынки (страны Дальнего Зарубежья: Чехия, Словакия, Венгрия, Болгария, Сербия, Иран, страны Балтии).

В 2009 году продукция РУП «Гомсельмаш» поставлялась в 11 стран Ближнего и Дальнего Зарубежья, в том числе в Российской Федерации  −  
52 региона.

В 2008 году г.Костанай (Казахстан) на базе ОАО «АгромашХолдинг» создано совместное производство зерноуборочных комбайнов КЗС-812. В  
2010 году на нем произведено 300 комбайнов КЗС-812.

В 2009 году в Китае создано совместное производство кормоуборочных комбайнов КСК-600. В 2010 году на нем было дособрано 100 комбайнов  
КСК-600 из машинокомплектов РУП «Гомсельмаш».

В 2010 году создано совместное производство зерноуборочных комбайнов в Амурской области  России: на базе ОАО «Бурея-Кран»  – произведено           100 комбайнов КЗС-1218 и ЗАО «Кранспецбурмаш» – 20 комбайнов КЗС-1218.

В 2011 году на совместном производстве в Амурской области России будет производиться  досборка новых комбайнов КЗС-812С  на гусеничном ходу в количестве не менее 150 шт. из машинокомплектов РУП  «Гомсельмаш».

За 2010 год  поставлено продукции на экспорт  через товаропроводящую сеть на 193,3 млн.долл.США, что составило 100,0% от всего  объема экспортных поставок службами продаж РУП «Гомсельмаш».

Основными потребителями продукции, выпускаемой  РУП «Гомсельмаш» являются регионы  Российской Федерации, в которые  поставлено продукции на сумму:

Амурская  область      − 464,1 млн.рос.руб..;

Сибирь        – 122,2 млн.рос.руб.;

Южный федеральный 

округ Российской Федерации             - 98,0 млн.рос.руб.;

Республика  Татарстан         – 40,7 млн. рос. руб.;

Нижегородская, Кировская,

Костромская, Ивановская области        -  8,0 млн.рос.руб.;

Курская, Орловская, Тамбовская,

Белгородская  области          – 13,6 млн.рос.руб.;

Пермская, Челябинская,

Свердловская, Пензенская области,

Республики  Приволжья          – 47,5 млн. рос.руб.;

Липецкая, Смоленская,

Ярославская области            − 10,0 млн. рос.руб.;

Рязанская, Владимирская, Тверская

и Нижегородская  области           – 19,8 млн. рос.руб.;

Брянская, Воронежская и 

Пензенская  области,

Республика  Башкортостан          − 24,8 млн. рос.руб.;

Московская, Ульяновская,

Саратовская, Псковская области    − 14,5 млн. рос.руб.;

Украина        – 10,5 млн.долл.США;

Казахстан        – 21,8 млн.долл.США;

страны  Дальнего Зарубежья     − 8,0 млн.долл.США.

Совместному предприятию СП ЗАО «Брянсксельмаш»  поставлены машинокомплекты зерно,- и кормоуборочных комбайнов на сумму                        119,7 млн.долл.США.

В регионы  Российской Федерации в 2010 году были направлены коммерческие предложения  по закупкам продукции выпускаемой  ПО «Гомсельмаш», организованы посещения  постоянно-действующей выставки ПО «Гомсельмаш». Совместно с дилерами обеспечено участие техники в  выставках.

УКРАИНА

Дилерская сеть ПО «Гомсельмаш» в 2010 году представлена:

дилеры: ООО ПЛП « Украгропостач» (г.Киев) и ООО «Техноторг-Дон» (г.Николаев).

В течение 2010 года управлением продаж в Украину  совместно с дилерами проделана  следующая работа:

разработана программа сотрудничества с дилерами по продвижению техники ПО «Гомсельмаш» на Украину в 2010 году;

согласованы с дилерами задания по реализации продукции                               ПО «Гомсельмаш» на 2010 год;

доведены  задания дилерам на 2010 год;

сформированы  прогнозные показатели в номенклатуре и объемах по поставке техники  в Украину;

разработаны и утверждены мероприятия на 2010 год  по продвижению техники ПО «Гомсельмаш» в Украину;

совместно с дилерами организовано проведение рекламных мероприятий в СМИ.

Дилерам ООО «Техноторг-Дон» отгружено продукции  на                                  9,9 млн.долл.США, ООО ПЛП «Украгропостач»  − на 0,6 млн.долл.США.

В результате проведенной работы в регионы  Украины поставлено 94 зерноуборочных комбайна, обеспечив удельный вес  экспорта в Украину на уровне 5,3% от всей суммы экспортных поставок в 2010 году.

КАЗАХСТАН

В республике Казахстан действует один дилерский  центр                                АО «АгромашХолдинг», на базе которого создано сборочное производство зерноуборочных комбайнов.

В отчетном 2010 году поставлено продукции потребителям на                        21,8 млн.долл.США (одна единица КЗС-1218, 300 ед. машинокомплектов              КЗС-812).

ДАЛЬНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ

КИТАЙ

В течение 2010 года проводилась работа по совершенствованию  дилерской сети и рекламной деятельности.

В 2009 году создано совместное производство кормоуборочных комбайнов КСК-600, на котором в 2010 году произведена досборка                             100 комбайнов.

В 2011 году на совместном производстве планируется  осуществлять досборку, кроме КСК-600, початкоуборочных комбайнов из машинокомплектов ПО «Гомсельмаш».

АРГЕНТИНА

В Аргентине  в течение 2010 года проводилась работа по рекламированию техники РУП «Гомсельмаш» в СМИ, размещались рекламные  ролики на местном телевидении.

В ноябре 2006 г. в Сан-Франциско зарегистрирован филиал  
РУП «Гомсельмаш» в Республике Аргентина. Штат филиала укомплектован аргентинскими и белорусскими специалистами.

С начала 2010 года реализовано две единицы  КСК-600Е, 10 единиц              FS80-2 (КВК-800Е) на общую сумму 2,2 млн.долл.США.

В настоящее  время в распоряжении филиала  РУП «Гомсельмаш» в Аргентине  для продажи имеются 12 единиц FS80-2 (КВК-800Е) и четыре единицы КСК-600Е. Планируется отгрузить в Аргентину в 2011 году еще по 10 единиц FS80-2 (КВК-800Е) и КСК-600Е на общую сумму 3,1 млн.долл.США.

ЧЕХИЯ и  СЛОВАКИЯ

В 2010 году дилерский центр «Традо Холдинг» технику не реализовывал.

Для укрепления позиций ПО «Гомсельмаш» в Чехии  и Словакии в 2011 году на базе дилерского центра «Bel-Czech TRADE s.r.o.» будет размещен филиал РУП «Гомсельмаш».

ИРАН

В 2010 году компания «ДОРСА ПАЖ», являющаяся дилерским  центром ПО «Гомсельмаш» в Иране, реализовал продукции на сумму                             0,5 млн.долл.США, в том числе КСК-600 − 5 шт.

 

 

 

 

 

 

5. Материально-технического обеспечения производства

  В своей деятельности предприятие использует материально-технические ресурсы (сырье, материалы, топливо, энергия, комплектующие изделия и т.п.). Они в процессе производства превращаются в продукцию (услуги) и подлежат постоянному пополнению. Для этого организуется материально-техническое обеспечение, включающее: определение потребности в материально-технических ресурсах, поиск и покупка ресурсов, организацию доставки, хранения и выдачи потребителям на предприятии. Снабжение материально-техническими ресурсами должно быть своевременным, комплексным и требовать минимальных затрат. Материально-технические ресурсы предприятие приобретает на рынке, где продавцами и поставщиками являются непосредственно предприятия — производители или организации — посредники. Приобретение материально — технических ресурсов непосредственно у производителей, т. е. организация снабжения по прямым связям, имеет преимущества, в том что обеспечивает возможность оперативного учета специальных требований покупателя к продукции, конкретных пожеланий относительно ее состава, конструкции, оформления, планирования сроков поставки и т. п. По прямым связям поставляются, прежде всего те материально-технические ресурсы, которые необходимы постоянно в большом количестве, а также изделия по индивидуальным заказам и сложное оборудование. Однако вся номенклатура материально-технических ресурсов, необходимых для производства, достигает иногда десятков тысяч наименований и типоразмеров.

Высокий уровень конструкторской разработки наших машин обеспечивает Головное специализированное конструкторское  бюро по зерноуборочной и кормоуборочной технике. В настоящее время ГСКБ представляет собой крупный научно-технический  центр, имеющий коллектив высококвалифицированных  специалистов и мощную материально-техническую  базу для проведения комплекса научно-исследовательских  работ по созданию широкой номенклатуры сложной наукоемкой техники для  нужд сельского хозяйства и других отраслей.

Достигнутый уровень развития производства и  качества продукции позволяет объединению  выполнять крупные заказы по изготовлению сложных узлов и адаптеров  к сельхозмашинам для ведущих  машиностроительных компаний, у которых  «Гомсельмаш» пользуется авторитетом  как надежный деловой партнер.