Организация предприятия оптовой торговли

Таблица 1.2.

Группировка предприятий оптовой торговли по товарному признаку  

 

 

    В настоящее время существуют следующие  виды оптовой торговли.

    В зависимости от положения оптовой  торговли сбытовой цели выделяют следующие  виды:

—   торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов, других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы.

    В данном случае необходимы постоянные наблюдения за изменением конъюнктуры  рынка (биржи, аукционы) для снижения риска, связанного с колебанием цен;

—   торговля по производственным связям. Она соединяет, как правило, две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами;

—   оптовая торговля сырьем, материалами для последующей реализации через розничную сеть.

      По  ассортименту реализованной продукции  различают следующие виды оптовой  торговли:

—   оптовая торговля товарами широкого ассортимента, то есть в широком и неуглубленном ассортименте различных товарных групп потребитель находит предложение, отвечающее его спросу;

—   специализированная оптовая торговля, то есть формируется небольшой, но углубленный ассортимент различного качества одной товарной группы и тем самым представляется богатый выбор для удовлетворения специальных пожеланий потребителя.

      Анализируя  все вышесказанное, можно сделать  некоторые выводы о состоянии  и перспективах развития оптовой  торговли:

1.    произошло раздробление торговых посредников путем их коммерциализации и приватизации. Выбирая организационные формы торговли, следует на первое место поставить развитие функций посреднических коммерческих предприятий и объединений, которая предопределяет выполнение коммерческими предприятиями целого ряда новых, не свойственных ранее видов деятельности;

2.    происходит трансформация характера функций форм, от снабженческого к сбытовому, сопровождаемое созданием служб маркетинга. Все более отчетливо проявляется тенденция внедрения фирм на смежные потребительские рынки соседних регионов;

3.    наблюдается активизация фирм в сфере мелкооптовой торговли:

—   наметилась тенденция перехода от узкоспециализированного ассортимента товаров к широкому, с постепенной универсализацией деятельности, в том числе продуктами питания. Сейчас явно видна тенденция взаимодействия торговой инфраструктуры с предприятиями нефтедобывающей, нефтеперерабатывающей, газовой, лесной промышленностями и другими;

—   произошло снижение загрузки складов до 45 %. Сокращение действительно лишних рабочих мест (на 25 %). Новым явлением для большинства бывших Госснабовских форм стала наметившаяся между ними конкуренция. Здесь следует остановиться на особенностях поведения оптовых фирм в рыночных условиях.

      Рыночное  поведение оптовых фирм условно  можно разделить на :

—   осознанно-рыночный тип поведения,

—   пассивно-выжидательный,

—   консервативный.

Каждому типу поведения присущи специфические  черты. Так, осознанно-рыночный тип  поведения оптовых предприятий  ориентирован на:

—   расширение сферы деятельности (смежные рынки, рыночная торговля, подсобное производство и другое);

—   расширение географии торговых операций. Попытки заниматься не только снабженческой, но и сбытовой деятельностью;

—   вытеснение с рынка потенциальных и реальных конкурентов;

—   работа по привлечению новых клиентов;

—   совершенствование внутренней организационной структуры;

—   изменение форм оплаты труда и стимулирование.

        Таблица 1.3

        Структура товарной номенклатуры, реализуемой предприятиями оптовой  торговли различных форм собственности   

 

 

    Предприятия оптовой торговли, занявшие пассивно-выжидательную и консервативные позиции не стремятся к новым формам и сферам деятельности.

    Им  присуща следующая рыночная ориентация:

—   потеря доли рынка;

—   сужение географии торговых операций;

—   незаинтересованное отношение к клиентам;

—   низкая заинтересованность в результатах труда из-за отсутствия мер по стимулированию.

    Складывающиеся  тенденции в экономике, а именно: падающая производительная и инвестиционная активность, высокий уровень инфляции, дают возможность предположить, что  в среднесрочной перспективе  роль оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения останется пассивной.

    Ее  деятельность не будет способствовать структурным преобразованиям России, а сама отрасль может утратить возможность для развития.

    Оптовая торговля может получить широкое  развитие при соблюдении оптовых  принципов ее осуществления:

1.    создание ресурсной основы для ее функционирования, то есть достижения сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей;

2.    создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки;

3.    формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности, направленные на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

    Поэтому очевидно, что для успешного дальнейшего  функционирования оптовой торговли к числу функций, требующих развития следует отнести:

—   изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;

—   определение материально-финансовой сбалансированности;

—   планирование годового обеспечения в объемах возможных продаж;

—   организация информационных, коммерческих, транспортно-экспедиционных услуг;

—   развитие других функций, соответствующих потребностям рыночной экономики.  

1.3. Основные формы  оптовой торговли

      Способы закупки товаров, работа с партнерами, особенности преодоления пространства и времени, оформление ассортимента, технические и социальные изменения  привели к появлению различных  фирм оптовой торговли и видов  предприятий-оптовиков. На современном  этапе в российской экономике  оптовая торговля имеет важное значение. Общая структура оптовой торговли, функционирующей в настоящее время в России, показана на рис. 1.1.

      Как видно из рисунка 1. 1 оптовая торговля охватывает практически все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления, реализуемые через рынок, и находится  в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном как с производством, так и с потребителями. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.