Оценка эффективности рекламной деятельности на предприятии в системе стимулирования сбыта

Часто торговую рекламу  можно встретить и в прессе. В идеале читательская аудитория  издания и целевая аудитория  рекламного обращения должны совпадать. Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах и журналах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах издания). В качестве разновидности рекламы в прессе можно рассматривать рекламу в справочниках и учебных изданиях. Они характеризуются значительно большей долговечностью, а также наличием большой вторичной аудитории.

Эффективность рекламы  в прессе является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий  объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания.

Большинство коммерческих предприятий для продвижения  своих товаров используют печатную рекламу. Особенностями данного медиоканала являются: относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители (например календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др.

Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь  и другие виды печатной продукции.

Все чаще и чаще коммерческие организации отдают предпочтение радиорекламе, так как она одна из наиболее остро прогрессирующих направлений рекламной деятельности. К достоинствам радио, как средства передачи рекламы следует отнести, широкий формат частотности, избирательности, охвата, а также живой характер обращения, оперативность, относительно не высокий уровень рекламных тарифов.

К недостаткам рекламы  на радио можно отнести ее мимолетность, а также, ограничения, связанные  только с звуковым представлением рекламируемых  товаров.

Для создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятия используют наружную рекламу.

Основными носителями наружной рекламы следует назвать рекламные  щиты, вывески на остановках, электронно – механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями, световые короба, световые короба на опоре, стационарные анно на зданиях – брандргауэры, пространственные конструкции и др.

Преимуществами наружной рекламы является широкий охват  аудитории, частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия на аудиторию.

К недостаткам канала надо отнести большие сроки, необходимые  на проведение кампании с его использованием. Носители наружной рекламы подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного контроля за их состоянием.

Достаточно широко магазинами и фирмами используются в качестве традиционного рекламоносителя  фирменные полиэтиленовые пакеты. В  последнее время реклама все  чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки, кепки, фирменная  форма. К важнейшим типам медиаканалов относятся также реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы.

К фирменным упаковочным  материалам относятся фирменная  упаковочная бумага и коробки  для подарков и сувениров, также  различные фирменные папки, карманы  для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.

Прямая почтовая реклама  представляет собой рассылку рекламных  сообщений от предприятия торговли к определенной группе лиц – потребителей или возможных деловых партнеров.

Основными отличительными чертами, прямой рекламы являются избирательность в отношении аудитории, т.е. потенциальных покупателей и возможность выбрать для рекламы товара определенный территориальный район. Кроме того, прямая реклама считается одной из личных форм рекламы и ей можно придать характер конфиденциальности.

Подводя итог, следует отметить, что приведенная классификация дает довольно полную, но не исчерпывающую картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике рекламной работы розничного торгового предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «БЕЛОРУССКИЕ ОБОИ»

 

2.1  Краткая  характеристика предприятия и технико-экономические показатели его деятельности

 

Открытое  акционерное общество «Белорусские обои» является одним из крупнейших предприятий СНГ по выпуску обоев. Контрольный пакет акций, 38 процентов, находится у государства; остальные 62 процента – у коллектива предприятия и города.

ОАО «Белорусские обои» создано в 1994 году на базе государственного предприятия «Минская обойная фабрика».

Юридический адрес ОАО – 220004, г.Минск, ул. Обойная, 12.

ОАО «Белорусские обои» входит в состав концерна «Беллесбумпром».

По своей  организационной структуре ОАО  «Белорусские обои» является юридическим  лицом, имеет самостоятельный баланс и расчётный счёт, состоит из обоепечатного  производства, ремонтно-механического  и транспортного цехов, производственных и вспомогательных участков, отделов и двух структурных подразделений: торгового дома «Белорусские обои» и столовой.

Управление ОАО осуществляется в соответствии с действующим  законодательством и Уставом  на основе сочетания прав и интересов  акционеров и государства как собственников имущества ОАО.

Органами управления являются: собрание акционеров, наблюдательный совет и генеральный директор, которые правомочны в пределах установленной  уставом компетенции решать вопросы, связанные с его деятельностью (Приложение Б).

Оперативно-исполнительскую  деятельность осуществляет аппарат  управления во главе с генеральным  директором.

Девиз акционерного общества: «От качества обоев к качеству жизни!»

Целью деятельности ОАО  «Белорусские обои» является выпуск конкурентоспособной, доступной по цене продукции (обоев), удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта.

Главным направлением деятельности предприятия является техническое  перевооружение с установкой нового современного оборудования и модернизацией существующего с организацией выпуска продукции, пользующейся повышенным потребительским спросом.

Внедрение мероприятий  по развитию и повышению технического уровня производства, улучшению качества, совершенствованию технологии и модернизации производства, освоению новых конкурентоспособных видов продукции позволяет ОАО осуществлять выпуск практически всех видов обоев, соответствующих по качеству европейскому уровню продукции, производимой в Германии, Англии, Голландии, Турции и др. Также на предприятии постоянно проводятся работы по охране окружающей среды и рациональному использованию природных ресурсов.

Основным видом хозяйственной  деятельности является производство обоев. Кроме этого, ОАО имеет лицензии на следующие виды деятельности: ведение оптовой торговли, выполнение собственными силами строительно-монтажных и специальных работ (по перечню), розничная торговля и торгово-производственная деятельность (по перечню), торговля алкогольными и табачными изделиями, оказание бытовых услуг (ремонт и изготовление металлоизделий), эксплуатация грузоподъемных кранов, транспортировка опасных грузов (кислород в баллонах, уайт-спирит, спирт этиловый в заводской упаковке) автомобильным транспортом, междугородние и международные перевозки грузов автомобильным транспортом.

ОАО “Белорусские обои”  является специализированным предприятием по изготовлению практически всех видов  обоев:

- обои глубокой печати, в том числе с влагостойким  покрытием, с применением перламутровых  пигментов и металлизированных красок, интерференционных перламутровых пигментов;

- обои глубокой печати  с использованием акрила со  вспененным эффектом (пенообои); пенообои  с применением перламутровых  пигментов и металлизированных  красок, краски-глиттер;

- обои глубокой печати кашированные с тиснением в регистр, в т.ч. с отделкой металлизированными красками;

- обои флексопечати  кашированные с тиснением в  регистр, в т.ч. с отделкой  металлизированной краской; 

- обои кашированные: под  покраску, потолочные;

- обои на двухслойной склеенной основе «Дуплекс» с асимметричным тиснением в т.ч. с полутоновым рисунком, с применением перламутровых пигментов и металлизированных красок, интерференционных пигментов;

- фризы бумажные.

Основные  технико-экономические показатели работы ОАО «Белорусские обои» за последние годы приведены в таблице 2.1.

Как видно из таблицы 2.1, товарная продукция увеличилась  за анализируемый период, в сопостовимых ценах, на 5,6%, в текущих ценах – 16,5%.  Производительность труда увеличилась  на 7,4%, или на 4,712 млн. рублей. Но, несмотря на это, прибыль от реализации снизилась на 14,8%, балансовая прибыль снизилась в 2011 году на 1,9%, что является негативным моментом в деятельности ОАО “Белорусские обои”.

Снижение прибыли обусловлено  ростом затрат на производства на 21,2%, в основном за счет роста заработной платы и материальных затрат. При этом, отчисления в бюджет сократились на 3,5%.

Все это негативно  сказалось на эффективности предприятия, и в 2011 году рентабельности производства снизилась на 4,3%, с 12,5% в 2010 году до 8,2% в 2011 году.

 

Таблица 2.1 – Технико-экономические показатели работы ОАО «Белорусские обои»

1. ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ  ПРОГРАММЫ
Показатель	Ед. Изм .	2010 год	2011 год	Изменение, +/-	Темп роста,%
Товарная продукция  в сопост. Ценах	тыс.р	34 589 897	36 526 930	+1937033	105,6
Выполнение  платных услуг	млн.р.	3,6	3,4	-0,2	94,4
Производительность  труда	тыс.р	63 819	68 531	+4712	107,4
2. ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ
Прибыль от реализации	млн.р.	3 972	3 383	-589	85,2
Балансовая  прибыль	млн.р.	2 892	2 839	-53	98,1
Балансовая прибыль  на одного работника	млн.р.	5,012	5,007	-0,005	99,9
Платежи в бюджет	млн.р.	971	937	-34	96,5
Прибыль, остающаяся в распоряжении  предпр., из нее  направлено:	млн.р.	1 921	1 902	-19,0	99,0
·      фонд накопления (42 % / 50 %)	млн.р.	961	799	-162	83,1
·      фонд потребления (33 %)	млн.р.	634	628	-6	99,0
·      на выплату дивидендов (5 % / 7 %)	млн.р.	134	95	-39	70,9
·      резервный фонд ( 5%)	млн.р.	96	95	-1	98,9
·      фонд прочих расходов (15 % / 5 %)	млн.р.	96	85	-11	88,5
ТП в действующих  ценах – всего (без налогов)	млн.р.	32 364	37 803	+5439	116,8
Затраты на производство	млн.р.	28 766	34 867	+6101	121,2
в том числе:
· материальные	млн.р.	23 241	27 365	+4124	117,7
· заработная плата	млн.р.	2 204	3 036	+832	137,7
· налоги и прочие	млн.р.	2 325	3 147	+943	135,4
· амортизация	млн.р.	996	1 319	+323	132,4
Рентабельность  производства	%	12,5	8,2	-4,3	65,6
Реализовано продукц –выручка (5ф) (с налогами)	млн.р.	36 110	49 455	+13345	136,9
Затраты на производство и реализацию продукции	млн.р.	28 765	34 867	+6102	121,2
Прибыль от реализации	млн.р.	3 972	3 383	-589	85,2
Рентабельность  реализованной продукции (5ф)	%	15,7	8,9	-6,8	56,7
Материалоемкость	коп.	71,81	72,39	+0,58	100,8
Балансовая стоимость ОПФ на 1 .01.	млн.р.	27 616	34 348	+6732	124,4
Остаточная стоимость  ОПФ	млн.р.	9 932	11 451	+1519	115,3
Износ	млн.р.	17 684	22 897	+5213	129,5
% износа	%	64,0	66,7	+2,7	104,2
Среднегодовая стоимость ОПФ	%	22 775	28 031	+5256	123,1
Фондоотдача	%	142,1%	134,9%	-7,2%	-
Среднесписочная численность-всего ,        в том числе:	чел.	577	567	-10	98,3
·      промперсонал, из него:	чел.	542	533	-9	98,3
·      рабочие	чел.	439	438	-9	99,8

Окончание таблицы 2.1 – Технико-экономические показатели работы ОАО «Белорусские обои»

Показатель	Ед. Изм .	2010 год	2011 год	Изменение, +/-	Темп роста,%
1.Экспорт – всего	тнк	5 051	6 558	+1507	129,8
	т.дол.США	6703	9578	+2875	142,9
2.Средняя цена 1 нк	дол	1,33	1,46	+13	109,8
3.   Из 1 строки  в том числе :	т.дол.США
·      СНГ		6443	9253,0	+2810	143,6
·      Дальнее зарубежье	-//-	260	325	+65	125,0
4.Импорт – всего	-//-	4482,5	6207	+1724,5	138,5
в т.ч.: СНГ	-//-	3493,4	4588	+1094,6	131,3
Дальнее зарубежье	-//-	989,1	1619	+629,9	163,7
5.Торговое сальдо	-//-	+2220,5	+3371,2	+1150,7	151,8
Валютная выручка  от экспорта товаров	-//-	3816	6221,8	+2405,8	163,0

Примечание: собственная  разработка

 

Материалоемкость увеличилась  на 0,8%, фондоотдача снизилась на 7,2%. Износ основных фондов составил  66,7%, или 22 897 млн. руб., что на 29,5% больше, чем в 2010 году.

За анализируемый период, среднесписачная численость работников снизилась на 10 чел.