Методика розроблення і реалізації стратегій підприємства

З метою аналізу фінансового  стану підприємства був складений  баланс-нетто (таб. 2.6.), активи в якому були розсташовані за ступенем ліквідності, а пасиви за ступенем терміновості на основі даних (таб. 2.5.).

Таб.2.5. 
Аналіз ліквідності  та платоспроможності балансу ТОВ «АЛЛО», тис. грн..

Баланс вважається абсолютно  ліквідним, коли дотримується рівність:  
А(1)> П(1); А(2) > П(2); А(3) > П(3); А(4) < П(4).

Таб. 2.6.

Фактично на 31 грудня 2010 року: А(1) > П(1); А(2) < П(2); А(3) > П(3); А(4) > П(4), тобто баланс є достатньо ліквідним. Розглянемо більш детально показники  ліквідності, фінансової стійкості  та показники оборотності (таб. 2.7.), які дають уявлення про спроможність підприємства сплачувати свої борги.

Таб. 2.7.

Фінансово-економічні показники діяльності ТОВ «Алло» протягом 2009–2010 рр.

Показники ліквідності протягом 2010 року порівняно з кінцем 2009 року коливалися. Коефіцієнт загальної ліквідності показує якою мірою поточні зобов’язаня можуть бути покриті поточними активами. Розрахункове значення коефіцієнту говорить про те, що на кожну гривню своїх короткострокових зобов’язань підприємство має 1,35 гривні поточних активів. Тобто, в разі необхідності підприємству розрахуватися одночасно з усіма короткостроковими боргами, воно може їх погасити за рахунок своїх оборотних засобів. Коефіцієнт швидкої ліквідності відображає платіжні можливості підприємства щодо сплати поточних зобов'язань за умови своєчасного проведення розрахунків з дебіторами. Нормативне значення більше 1. За даними розрахунків дане значення коефіцієнта дорівнює 0,47 на кінець 2010 року, що значно менше від нормативного значення. Коефіцієнт абсолютної ліквідності характеризує  можливість підприємства виконувати свої поточні зобов’язання за рахунок ліквідних активів (грошові кошти). Одержане значення коефіцієнта говорить про те, що підприємство на кінець 2010 року в разі необлхідності може миттєво покрити 19% своєї короткострокової заборгованості.

Показники фінансової стійкості на кінець 2010 року знизилися і свідчать про поступове зниження боргового навантаження на ТОВ «Алло» від позикових коштів.

Показники оборотності підприємства протягом 2010 року порівняно з кінцем 2009 року практично не змінилися. Зокрема, тривалість оборотності запасів залишилася на рівні 2009 року.

В 2011–2012 рр. компанія очікує збільшення обсягу продаж в 1,2 рази за рахунок розвитку магазинів «Алло-Техно» та збільшення реалізації цифрової техніки. При цьому, спостерігається ріст витрат на здійснення операційної діяльності, зокрема собівартості – на 16%, витрат на збут – на 47%, амортизаційних відрахувань – на 16%. Для фінансування поточної діяльності компанія не виключає отримання нових кредитів, що вплине на зростання фінансових витрат, зокрема їх ріст становитиме 22%.

Стратегією розвитку ТОВ «Алло» передбачене розширення торгівельної мережі орендованих приміщеннях у великих містах України. У 2010 році ТОВ «Алло» перевиконало план щодо обсягів продажів, збільшивши чистий обсяг реалізації продукції на 53,7%, що позитивно вплинуло на покращення показників фінансово-господарської діяльності товариства.

2.3. Аналіз діяльності конкурентів ТОВ «АЛЛО»

Основними конкурентами ТОВ «АЛЛО» є такі великі мережі ретейлу як «Мобілочка», «Евросеть», «Фокстрот» і «Ельдорадо» (таб. 2.8.).

Таб. 2.8.

Доля продажу конкурентів  ТОВ «АЛЛО» на ринку міста Дніпропетровська

Національна мережа мобільного зв’язку «Мобілочка» – лідер з продажу мобільних телефонів, ноутбуків, нетбуків, аксесуарів та послуг провідних вітчизняних операторів мобільного зв’язку. «Мобілочка» відлік свого існування розпочала в січні 2005 року. Саме тоді відкрився перший магазин мережі у Дніпропетровську. Відтоді мережа салонів мобільного зв’язку «Мобілочка» набула популярності і завоювала довіру споживачів по всій Україні. Для ринку мобільного зв’язку України «Мобілочка» стала новим форматом мережі, орієнтованої на вимоги сучасних споживачів до швидкого обслуговування і можливістю випробувати телефони в дії. Але головною перевагою мережі стали привабливі ціни. Компанія щодня росте і ефективно розвиває свою мережу. «Мобілочка» сьогодні – це близько 200 салонів мобільного зв’язку у 56 містах по всій Україні. Найбільше досягнення компанії – молода, амбіційна і національно свідома команда «Мобілочки», яка сьогодні складається із понад 2000 працівників по всій Україні. Запорукою перемог та звершень «Мобілочки» став високий професіоналізм та відданість кожного співробітника компанії. Компанія перемогла в номінації «Бренд року» у 2005 році та отримання диплому «Вибір року» у 2006 році.

Досягнення «Мобілочки» стали запорукою активного і надійного ділового співробітництва з багатьма партнерами компанії. Результатом такої тісної співпраці є:

• Диплом «Лояльність та партнерство» (2006 рік) від національного

оператора мобільного зв’язку  Київстар;

• Відзнака «Золотий партнер 2005 року» від Правекс-Банку;
• Відзнака «Найкращий партнер 2006 року» за надійність і стабільність ділових відносин та вагомий внесок у розвиток програми «Споживче кредитування» від Правекс-Банку;
• Диплом «За вагомий внесок у розвиток спільного бізнесу» від Дельта

Банку.

«Евросеть» – російська мережа салонів стільникового зв'язку. Штаб-квартира в Москві. Заснована в 1997 році. Компанія продає стільникові телефони, контракти, портативну фото- і аудіотехніку і ін. «Евросеті» на кінець зими 2008 роки належало 5145 салонів стільникового зв'язку в містах Росії, СНД (на Україні, в Казахстані, Киргизії, Білорусії, Молдавії, Узбекистані, Вірменії, Азербайджані). У салонах компанії можна сплатити за стільниковий зв'язок, доступ в Інтернет, платне телебачення. Із самого початку компанія робила ставку на роздрібні продажі, з кожним роком розширюючи асортимент товару. В кінці 1999 року «Евросеть» проводить ряд масштабних рекламних кампаній. Бурхливе зростання мережі салонів зв'язку «Евросеті» почалося після зміни стратегії розвитку, основним напрямом якої стало різке зниження цін на мобільні телефони. За підсумками 1 кварталу 2011 року кількість магазинів «Евросеть» в 12 країнах склало 5156. Візитною карткою салону є його місцезнаходження, яскраво оформлена вивіска і вітрина. Ретельно підібраний персонал втілює цілу філософію якісного обслуговування клієнтів компанії. І навіть форма одягу персоналу – яскраво жовта. У 2006 році бренд «Евросеть увійшов до рейтингу «найцінніші бренди Росії 2006», підготовленому міжнародним агентством Interbrand Zyntzmeyer & Lux AG і журналом «BusinessWeek Росія», де представлені 40 найдорожчих російських брендів. Переваги «Евросеті»: унікальність бренду; низькі ціни; орієнтованість на масовий сектор ринку; найбільша частка ринку; високий рівень обслуговування покупців; наявність ресурсів, у тому числі і людських, які дозволяють відкривати більше 100 нових салонів в місяць; зручне географічне розташування салонів; досвідчений персонал; матрична система управління; креативність і нестандартність рекламних кампаній; власний сервісний центр; єдиний стиль оформлення салонів зв'язку; високий корпоративний дух. Аксесуари під власним брендом EUROSET.

Компанія «Фокстрот» – один з найбільших ретейлерів українського ринку з оптового і роздрібного продажу аудіо-, відео-, побутової техніки і електроніки в мережевому сегменті. На 10 липня 2011 року мережа магазинів «Фокстрот» включала 148 торгових об'єктів, розташованих в 72-x обласних і районних центрах України. Сукупна торгова площа магазинів мережі «Фокстрот» складає 109 тисяч кв. м. Компанія «Фокстрот» завоювала довіру більш ніж 60 компаній-виробників. У магазинах мережі «Фокстрот» представлений широкий асортимент товарів. Дисконтні карти «Фокстрот», що діють по всій мережі, дозволяють оптимізувати витрати на покупку побутової техніки і електроніки, також компанія практикує постійно діючу систему знижок. Компанія «Фокстрот» здійснюють продаж товару в кредит, безкоштовну доставку техніки покупцям, гарантійне і післягарантійне обслуговування. Компанія «Фокстрот» має власний парк автомобілів, які здійснюють доставку товару на склади і в магазини, а також безкоштовну доставку великогабаритної побутової техніки покупцям з магазина до місця експлуатації. За інформацією офіційного сайту компанії на сьогодні «Фокстрот» займає більше 25 % українського ринку аудіо-, відео-, побутової техніки і електроніки в мережевому сегменті, і в планах компанії – значне збільшення об'ємів продажів, активне регіональне розширення і подальше підвищення якості обслуговування клієнтів.

Російська компанія «Ельдорадо» заснована в 1994 році. Перший магазин в Україні було відкрито в 1999 році. Девіз компанії – ціни завжди нижче ніж у конкурентів! Власники і керівництво – 39 % акцій групи належить чеському холдингу PPF, 11 % – італійській страховій групі Generali (разом вони володіють контрольним пакетом), інші акції належать президенту компанії Ігорю Яковлєву. У дизайні, колірній гаммі, оформленні і рекламних роликах «Ельдорадо» повністю копіює стиль німецької роздрібної мережі по торгівлі електронікою Media Markt, із-за чого остання була вимушена змінити кольори. У 2007 р. «Ельдорадо» спільно з рекламним агентством Instinct почали іміджеву рекламну кампанію, що акцентує увагу на тому, що «Ельдорадо» це не тільки «територія низьких цін», але і мережа магазинів, де інтереси клієнта ставлять над усе. У цьому стилі знято декілька серій рекламних роликів з президентом Comedу Club Вадимом Галигіним в головній ролі під девізами «Вчиться як треба!», «Ми не читатимемо Вам лекцій», «Залікові ціни», «Нічого собі все людям», «Зливаємо все» і ін.

За словами експертів, слідом за лідером ринку «Фокстротом» скорочуватимуть свої точки продажу й інші учасники ринку – «Ельдорадо», «МегаМакс», «Технополіс» та інші. Представники цих компаній намагаються замовчувати про свої плани на майбутнє, боячись оприлюднити дані про реальне падіння продажів, а відтак і прибутків.