Из  таблицы видно повышение в  несколько десятков раз прибыли, рентабельности, а значит и конкурентоспособности. Все это происходит по причине  снижения себестоимости. Значит, применение ресурсосберегающих технологий позволяет снизить себестоимость продукции и, в конечном счете повысить конкурентоспособность производства зерна.

4.3.Совершенствование  реализации продукции

 

   При поиске оптимальных путей повышения  конкурентоспособности особое внимание уделяется анализу рынков. Сбытовая политика предприятия строится на результатах маркетингового анализа рынка. Основными целями такого анализа являются изыскание путей наиболее полного удовлетворения запросов потребителей, повышение объема продаж, наиболее полное использование ресурсов предприятия, снижение коммерческих рисков, повышение конкурентоспособности.

   Сбытовая  политика предприятия строится на результатах  маркетингового анализа рынка. Основными  целями такого анализа являются изыскание  путей наиболее полного удовлетворения запросов потребителей, повышение объема продаж, наиболее полное использование ресурсов предприятия, снижение коммерческих рисков.

   Основные  аспекты комплексного маркетингового изучения рынка представлены в таблице

Таблица 16 – Маркетинговое исследование рынка 

 

   Маркетинговые исследования рынка способствуют обоснованному отбору изделий для дальнейшего производства и сбыта, т.е. эффективному планированию ассортимента продукции. Соответствие ассортимента продукции запросам потребителей во многом определяет успех сбытовой и хозяйственной деятельности предприятия в целом.

   В результате данных исследований предприятие  определяет, какие каналы и формы  сбыта используют конкуренты, какими видами транспорта осуществляются перевозки  товаров, к услугам каких транспортных и страховых компаний они прибегают. Полученные данные помогают товаропроизводителю выбрать наиболее эффективные каналы сбыта.

     В решении задач повышения  конкурентоспособности продукции  с каждым годом все возрастающее  значение приобретает проблема  выбора и освоения новых рынков  сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если  на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции. 
 

4.4.Прогноз  показателей конкурентоспособности  продукции.

 

   Проведенное исследование показало, что, несмотря на не слишком выгодное  положение, предприятие выпускает конкурентоспособную продукцию. Составим теперь прогноз на будущее, и установим предел конкурентоспособности продукции для данного предприятия в следующем периоде.

   Сначала найдем максимально возможную прибавку урожайности.

   Таблица 17 – Резервы роста урожайности подсолнечника [11, С. 98]

 

   Таким образом, интенсификация производства подсолнечника дает прибавку урожайности – 7 ц с гектара.

   Аналогичная интенсификация зернового хозяйства может дать прибавку урожайности до 10 – 15 ц/га, а также высокий выход клейковины (до 32 %) и белка. Выход клейковины и белка являются показателями качества зерна, которая в первую очередь определяет конкурентоспособность товара.

   Рассчитаем  основные показатели прибавки производства за счет увеличения урожайности.

   Таблица 18 – Основные показатели производства продукции за счет дополнительной урожайности.

 

   За  счет увеличения урожайности предприятие  может получить 397771 рублей дополнительной выручки.

   Теперь  рассчитаем прогноз величины валовой  и товарной продукции. 
 
 
 

   Таблица 19 – Прогноз величины валовой  и товарной продукции.

 

   Прибавка  валовой продукции составляет около  четверти, товарной – 30 %.

   Прогнозные показатели конкурентоспособности на основании прогноза производства.

   Ожидаемая полная себестоимость = 6460 * 237,75= 1535 тыс. руб. Вместо 1203 тыс. руб. в данном периоде. Рост себестоимости – 332 тыс. руб.

   Постоянные  затраты на основное производство = 160 + 80 = 240 тыс. руб.

   Производственные  затраты на 1 гектар посева = 1319/230 = 5735 руб.

   Дополнительная  прибыль = 397,771 – 332 = 65,771 тыс. руб.

   Прогнозная  прибыль = 19 + 65,771 = 84,711 тыс. руб.

   Уровень рентабельности = 84,771/1535 = 5,523 %, почти на 4 % выше, чем в анализируемом нами периоде.

 

    Заключение

 

   Расчеты, проведенные в данной курсовой работе, показали, что главной отраслью изучаемого сельхозпредприятия является производство зерна. Наряду с ним предприятие  выращивает и продает подсолнечник. Предприятие имеет малый размер и, как и большинство малых предприятий, глубокую специализацию. В этом кроется причина многих его проблем. В ближайшее время для улучшения положения ему необходимо расширить ассортимент выпускаемой продукции и увеличить выпуск продукции.

   Структуру посевов можно было улучшить увеличив долю яровых зерновых и добавив технических  культур. В целом при таком  использовании сельхозугодий наше предприятие может успешно конкурировать  со среднерайонным. Использование земли  на нашем предприятии в этом периоде шло более эффективно, чем в среднем по району. Структура земли не разнообразна, вся земельная площадь – пашня. Показатели экономической эффективности использования земли по зерну на нашем предприятии незначительно ниже среднерайонных. Это, скорее всего, связано опять же с тем, что земля некоторое время не возделывалась. Экономическая эффективность производства подсолнечника находится на уровне выше среднерайонного, и предприятию целесообразно увеличить площади его посева при наличии покупателей.