Бизнес-план швейного производства

 

      Рынок макаронных изделий подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. П4.3. 

      Таблица П4.3

      Среднегодовой объем продаж и  индексы сезонности

      (в  долях от среднегодового)

 

      С января по март 2011 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков и продукции клиентам – и подготавливает все для начала производства. Запуск производства начинается с апреля 2011 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2011 году представлены в табл. П4.4. 

5. ПЛАН МАРКЕТИНГА 

      5.1 Характеристика системы  распределения и  маркетинг

      Ценообразование

      С учетом дохода российских потребителей рынок одежды можно разделить на три группы: первая группа потребителей предпочитает дешевую одежду.. Основным фактом принятия решения о покупке является цена. Вторая группа отдает предпочтение качественной одежде. При покупке определяющими факторами будет, качество, цена, известность марки. Наиболее обеспеченные потребители, составляющие третью группу, предпочитают одежду известных брендов. Одежду этого класса отличает высокое качество, оригинальность кроя, известность торговой марки и высокая цена. 

      ЗАО «Акцент» специализируется на одежде рассчитанной на потребителя со средним и выше среднего доходом. В настоящее время наблюдается увеличение этого сегмента рынка, существует тенденция к постепенному замещению продукции, относящейся к низкому ценовому сегменту более качественными, а, следовательно, более дорогой одежде.

       На  стадии проникновения на рынок предприятие  будет придерживаться стратегии  «низких цен». Планируемая цена составит 800 руб. за ветровку. 

       Также будет действовать система скидок в размере 3% для предприятий, которые  являются постоянными покупателями одежды.

      Реклама и продвижение

      Совокупный  рекламный бюджет всех производителей одежды, по оценке специалистов, составляет не более $10 млрд. Причем значительную его часть формируют крупные игроки, которые в последе время активно управляют брендом. Лишь наиболее крупные производители, такие как «Мango», «Gloriya Jeans», «Esprit», уделяют этому должное внимание. Реклама одежды, выпущенной под марками этих компаний, все чаще появляется наулицах города, и все больше количество потребителей ориентируются на определенный бренд.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 

    План  производства и реализации продукции (цены включают НДС) 

 
 

 

Организация сбыта.

      К настоящему моменту ЗАО «Акцент» заключило несколько договоров о намерениях на поставку одежды марки «Миссис Стиль». Наши клиенты – крупные и средние дистрибуторские компании, торговые представительства которых расположены в различных районах Санкт-Петербурга. Среди них:магазин «ЛЕДИ И МИСТЕР СТИЛЬ» (Новочеркасская, , Новочеркасский просп., д. 47, корп. 1),Северный торговый рынок (Северный пр., 51), ТК «Норд»(пр.Просвещения 19)

      Все компании дистрибуторы специализируются только на одежде. В течение двух – трех месяцев ЗАО «Акцент» планирует увеличить количество компаний, занимающихся сбытом нашей продукции. В настоящий момент ведутся переговоры с несколькими оптовыми компаниями. 

      В работе с клиентами применяются  скидки (в среднем 3% от оптовой цены) в сочетании с отсрочкой платежей (срок коммерческого кредита покупателям  составляет 7 дней). Для рекламной поддержки дистрибуторов запланировано использование direct-mail (рассылка рекламных материалов директорам магазинов) и размещение информации в специализированных рекламно-информационных изданиях (Апраксин Двор. Оптовик и т.п.). 

      Бюджет  маркетинга

      Бюджет  маркетинга в первый год существования  фирмы составит 289 тыс. руб. Величина затрат за каждый месяц представлена в табл. П5.1 и составляет 1,5% от  выручки.

      Таблица П5.1

      Затраты на рекламу и продвижение (тыс. руб.)

 

      Расходование  средств будет осуществляться в  следующих пропорциях:

• создание и обновление сайта компании - 40%;
• direct-mail - 30%;
• публикации в специализированных изданиях - 30%.
• 6.1. Местоположение и условия реализации проекта
• Для реализации проекта ЗАО «Акцент» требуются производственные и складские помещения. Проект предполагается реализовать на территории нежилых помещений общей площадью 162 кв. м. В настоящее время заключены договоры аренды помещений для офиса и производственного комплекса. Юридический адрес предприятия: 197384, Санкт-Петербург, ул.Оптиков д.4. С точки зрения инфраструктуры арендуемые помещения полностью подходят для организации производства: проведено электричество, канализация, водопровод, отопление, есть телефонная связь.
• Территориальное местоположение – Приморский район. Для района характерна развитая инфраструктура и близость к центру города. Наличие удобных подъездных путей облегчает доставку сырья и всех необходимых материалов. К этому моменту ЗАО «Акцент» уже заключило договор о намерениях на поставку сырья с ООО «Балтийский Текстиль», расположенным по адресу Санкт-Петербург, Волковский пр., д. 71.

 

• 6.2. Производственный процесс и операции
• Правильное ведение технологического процесса является залогом производства качественной продукции. Основные стадии технологического процесса изготовления одежды ЗАО «Акцент» представлены в табл. П6.1.

Процесс изготовления одежды состоит из основных этапов: проектирования, подготовительно-раскройного, пошива, отделки

Этап проектирования складывается из моделирования и конструирования. Моделирование - процесс создания модели (первичного образца), по которой будет осуществляться массовое и индивидуальное производство одежды. Конструирование - процесс разработки конструкции. Конструкция представляет собой чертёж деталей изделия в натуральную величину с указанием мест сопряжения по срезам деталей и методов изготовления. Разработкой моделей и созданием конструкций занимаются дома моделей, опытно-технические лаборатории, экспериментальные цеха крупных предприятий, которые имеют высококвалифицированных художников-модельеров и конструкторов. Образец модели (образец-эталон), техническая документация и лекала (чертежи выкроек) поступают на швейные предприятия. На швейном предприятии процесс изготовления одежды складывается из нескольких этапов: подготовительно-раскройного, пошивочного, отделочного. На крупных швейных предприятиях существует экспериментальный цех. В функции работников экспериментального цеха входит получение из дома моделей образца модели, лекал и технического описания на модель, а также проверка, размножение и подготовка лекал. Кроме того, экспериментальный цех предприятия может самостоятельно разрабатывать модели или воспроизводить модели одежды по образцам домов моделей.