Особенности формирования рынка потребительских товаров в современных условиях

     Таблица 1.

     Динамика  прироста объёмов производства мебели в России за 9 месяцев 2008 года в натуральном  выражении по данным Госкомстата 

 

     Как видно из таблицы 1, по всем видам мебели, кроме столов, за 9 месяцев 2008 года наблюдалось падение объёмов производства.

     Торможение  роста и падение объёмов производства указывает на исчерпание потенциала роста мебельной отрасли за счёт повышения загрузки существующих мощностей, оставшихся, в основном, в наследство советских времён. Основные сдерживающие факторы – это устаревшие технологии и оборудование, недостаточное количество качественных отечественных комплектующих материалов (например, плиты из ДСП и МДФ, отделочные, облицовочные и лакокрасочные материалы). Так, 80% станков, работающих в этой отрасли промышленности, выпущены 11 и более лет назад, причём 50% - более 20 лет. К ним относятся, в первую очередь, оборудование по производству основных конструкционных материалов – плит ДСП и МДФ, а также линии ламинирования и кэширования. По оценкам экспертов, около 30 видов сырья, потребляемых мебельной промышленностью, импортируется.

     Сдерживающим  фактором роста производства мебели является также низкая покупательская способность основной части населения. Потребление мебели  на душу населения в 2005 г. Составило $10, а в 2006 г. Упало до $6,5. Для сравнения, в Европе этот показатель составляет от $135 в Великобритании до $258 в Германии.

     В рамках Программы повышения конкурентно  способности и развития производства мебели и её комплектов в России до 2011 г., разработанной в 2006 г. центром  по развитию мебельной промышленности России, предполагается рост производства мебели в 2 раза за счёт импортозамещения и повышения экспорта.

     Как видно из таблицы 2., существует серьёзный  резерв увеличения объёмов производства за счёт импортозамещения, так как  объём импорта составляет 50% от объёма производства при сравнительно небольшом  экспорте. 
 

     Таблица 2.

     Объёмы  импорта и экспорта мебели по данным за 2007 год 

 

     Реализация  направления на импортозамещение основных материалов, комплектующих и других компонентов для мебели может идти  за счёт расширения ассортимента выпускаемой продукции и повышения её качества и за счет освоения новых технологий. Сейчас на внутреннем рынке растёт число фирм, предлагающих новые материалы и комплектующие как отечественного, так и импортного производства для мебельных предприятий.

     Таким образом, отечественная мебельная  отрасль на данный момент находится  в состоянии с неопределёнными  перспективами. С одной стороны, некоторые предприятия начали приспосабливаться  к требованиям рынка, отрасль просыпается от кризисной «спячки», с другой – существуют серьёзные проблемы, связанные с устаревшим оборудованием и несоответствующим требованиям потребителя  качеством продукции, не всегда эффективной системы управления, недостаточно сильным имиджем российского производителя даже на отечественном рынке.  

     2.2. Анализ товарной политики и ассортимента товаров предприятия  

        Для того чтобы успешно выживать  в долгосрочной перспективе организация  должна знать свои сильные  и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выявление того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

     Анализ  нашего предприятия представлен  в Приложении 3.

     Проведенный анализ  среды обеспечивает базу для определения миссии и целей  предприятия.

     Основная  цель бизнеса ОАО «Алые паруса» - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе, получение общественного признания на рынке.

     Миссия  предприятия (главный рыночный смысл  деятельности) была разработана на основе интересов сотрудников, потребителей и собственников. Она звучит так: Мы стремимся к тому, чтобы каждый человек мог обставить свою квартиру или дом удобной и красивой мебелью, отвечающей всем законам эргономики и экологии.

     В своей деятельности предприятие  преследует цели, которые представлены в Приложении 3.

     Главная цель сегментирования рынка –  состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

     С помощью сегментации достигаются  следующие цели:

• наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара под желание и предпочтение покупателя;
• повышение конкурентно способности, как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ;
• уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
• увязка научно технической политики фирмы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей;

     ориентация  всей маркетинговой работы на конкретного  потребителя,

     В таблице 3 представлены основные рыночные сегменты нашего предприятия 

     Таблица 3.

     Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы  ОАО «Алые паруса» 

 

     Таблица 4

     Рыночный  профиль целевого клиента ОАО  «Алые паруса» 

 

     Сформировав миссию компании и  стоящие перед  ней задачи, руководство должно спланировать свой бизнес- портфель.

     Анализ  структуры и динамика бизнес портфеля

     Венчурный портфель (при разработке нового товара)

     Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

     Стабильный  портфель (постоянные приоритетные клиенты)

 

     Тенденции развития бизнес-портфеля выявляются на основе анализа концепции жизненного цикла предприятия. 
 

     Товарные  группы

 

     Рис.1. Концепция жизненного цикла ОАО  «Алые паруса»

     Позиционирование  товара – это действие, направленное на обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.

     В приложении 5 приведена карта позиционирования

     Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает мебель среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.

     Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу  

Возможности обеспечить наличие производителем

                       Высокие                                                                                Низкие  

Высокая 
 

Возмож-

ность для

потреби-

теля 

Низкая 

     Рис.7.Таблица позиционирования